一汽大众汽车-品牌汽车金融营销店头传播方案1130.ppt

巅峰大让利抱团享豪礼2015年12月大众品牌汽车金融营销活动方案模板,活动概述产品解析活动解析营销支持,产品概述,背景及目的随着国家二胎政策的开放，在8090后中，一时引起不小轰动。借此东风，主推q4金融购车政策。线上利用长微信宣传，促进集客。线下开展店头团购活动，提高车贷转化。活动主题：巅峰大让利抱团享豪礼活动时间：2015年12月周末适用车型：全系,活动规划,线上长微宣传,线下团购活动,活动前，线上以长微信为主要宣传渠道，图文结合，以二胎政策为噱头，紧密结合车贷政策及节能补贴、购置税减半等优惠，宣传活动利好，吸引潜客到店购车。,线下通过店头举办团购活动，针对不同客户意愿，引导客户选择不同贷款方案，并辅以现场抽奖，给予实际让利，刺激消费者快速成单。,活动概述产品解析活动解析营销支持,产品政策,一汽-大众金融购车季贷动你的完美一汽-大众金融购车季，超值惊喜，钜惠来袭1.捷达：首付20%起，享12-36期低利率；信用卡分期，享12-36期超低优惠费率；半台车计划。2.宝来：首付20%起，享12-36期低利率；信用卡分期，享12-36期超低优惠费率；半台车计划。3.速腾：首付20%起，享12-36期低利率；信用卡分期，享12-36期超低优惠费率；半台车计划。4.高尔夫：首付20%起，享12-36期低利率；信用卡分期，享12-36期超低优惠费率；半台车计划。5.迈腾：首付20%起，享12-36期0利率/超低利率；弹性信贷，日供50元起；信用卡双免；半台车计划。6.cc：首付20%起，享12-36期0利率/超低利率；弹性信贷，日供60元起；信用卡双免；半台车计划。以上优惠仅限选其一，同时您还可尊享2万元增值贷款，保险、精品、延保、保养等统统“贷”走，轻松实现您的完美大计。更多详情，敬请垂询一汽-大众当地特许经销商,活动概述产品解析活动解析营销支持,活动亮点-团购,备注：内容仅供参考，是否采用请依据店内实际情况而定，并遵守相关法律法规。,活动说明：客户订车即可获得团购礼包，礼包内容实行阶梯制，越早订车得到礼包越大。前5名订车者每人可获1500元大礼包，6-10名可获1200元大礼包，11-15名可获900元大礼包，16-20名可获600元大礼包，21名后订车者可获300元大礼包。,活动亮点-抽奖,备注：内容仅供参考，是否采用请依据店内实际情况而定，并遵守相关法律法规。,游戏规则：客户按照订车先后顺序参与扑克牌抽奖，扑克牌从1-9数字混乱排列，客户按照顺序抽取个、十、百位数字。组合数字即为客户可获得的延保金额。,活动前期准备,前期准备的三大工作,宣传造势,客户邀约,活动准备,利用经销商微信、微博等自媒体，对活动进行前期宣传造势，为活动做好铺垫，吸引潜客到店。,活动前期针对受宣传影响致电报名及内部留档资料分别进行客户邀约，告知活动详情。,活动所需物料制作活动所需工具准备主持人确定及活动排练,备注：内容仅供参考，是否采用请依据店内实际情况而定，并遵守相关法律法规。,为保证活动的顺利进行，前期需从宣传造势、客户邀约及活动准备三个方面做好准备工作，充足的前期准备将决定活动70%的成功。,活动前期准备-宣传造势,利用经销商微信公众号，推送话题长微信，形成话题矩阵，告知活动详情，扩大促销声量，引发粉丝兴趣，吸引到店。（长微信素材详见营销支持部分）,微博滚动发布促销信息，进一步扩散话题的同时，引发网友对活动的关注，吸引到店。（微博内容详见营销支持部分）,充分利用经销商微信、微博等自有媒体的互动性，以长微信宣传为主，微博为辅。活动开始前15天，开始露出宣传，投放密度在临近活动前7天加大,备注：内容仅供参考，是否采用请依据店内实际情况而定，并遵守相关法律法规。,活动前期准备-客户邀约,邀约渠道,通过微信、微博网络报名,通过电话报名,内部crm留档客户,邀约报名,活动前10天,确认、继续邀约,活动前7天,最终名单确认,活动前2天,电话邀约及报名登记报名者联系方式（姓名、电话、地址）参与人数意向车型购车方式（全款/贷款）,电话确认已报名客户继续邀约报名者联系方式（姓名、电话、地址）参与人数意向车型购车方式（全款/贷款）,活动前2天确认最终参与名单活动前1天短信提醒所有邀约客户，告知具体时间活动当天提醒未及时到场的客户,销售顾问应随机应变，如高意向客户已经决定到场订车的不需每天回访，以免引起客户反感。,备注：内容仅供参考，是否采用请依据店内实际情况而定，并遵守相关法律法规。,活动前期准备-物料清单,活动执行流程,客户回访跟进计划：,第一次回访,在活动后几天，对有强烈购车意愿但处于观望期的客户进行回访，适当给予优惠，争取促成销售。,第二次回访,对潜在客户进行回访,确定其大致购买时间,把潜在客户发展成强烈购车意向客户。,第三次回访,确定客户意向，若有意愿，继续跟踪，若继续犹豫请记录跟踪状态。,回访记录：,活动后期回访,备注：内容仅供参考，是否采用请依据店内实际情况而定，并遵守相关法律法规。,备注：内容仅供参考，是否采用请依据店内实际情况而定，并遵守相关法律法规。,活动后期数据整理,统计微信、微博报名人数，每日下班前交至活动负责人处。,根据线上报名活动客户、到店客户及成功购车客户，分别计算活动转化率。,根据每日的转化销售额，计算活动投入产出比。,更新记录客户信息，为后续的营销工作做好准备；记录客户消费（车贷）记录，监控活动目标达成率。,活动后期总结,活动方案,执行效果,数据分析,活动上报,1.活动主题2.活动内容3.执行效果预期,1.活动到店客户与转化率分析2.销售额（车贷）分析3.投入产出比分析,1.流程/人员分工/物料制作2.活动现场照片展示3.执行总结/车主反馈,经销商于活动结束3周内，撰写活动总结报告，分析活动效果，为下期活动做参考，并提交厂家及共享平台。,备注：内容仅供参考，是否采用请依据店内实际情况而定，并遵守相关法律法规。,活动概述产品解析活动解析营销支持,活动主视觉,主视觉文字,巅峰大让利盛情享豪礼一汽-大众年终超值团购活动内文：一汽-大众年终超值团购活动盛大开启，半价购车，畅享豪礼。减税再补贴：购买一汽-大众五大主力产品35款任意车型可享受购置税减半政策及节能补贴，部分车型最高可节约超12000元购车成本。贷动新生活：贷款购买一汽-大众任意车型，享标准信贷，最高3年0利率；5050半台车，最低0月供、0利息；弹性信贷，首付30%起，月供低至千元。订车享豪礼：到店团购，现场订车还可获得千元大礼包。参与现场抽奖，还有机会获得最高999元延保代金券。更多详情，敬请垂询一汽-大众当地特许经销商。,营销支持-微信,二胎时代养娃秘籍理财有道,营销支持-短信&微博,【巅峰大让利抱团享豪礼】一汽-大众年终团购活动于x月x日13:30火热开启，活动期间，贷款购车0利率、0月供、低月供，还有购置税减半、节能补贴等万元让利。现场订车更有千元团购豪礼、订车惊喜大奖等你拿！详情请咨询一汽-大众特许经销商，报名热线：xxxxxx