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jdb南公司营销管理学院螇芀芆袇衿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羁袀莄莀薇羂膆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羁袀莄莀薇羂膆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羁袀莄莀薇羂膆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羁袀莄莀薇羂膆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羁袀莄莀薇羂膆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羁袀莄莀薇羂膆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羁袀莄莀薇羂膆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羁袀莄莀薇羂膆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羁袀莄莀薇羂膆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羁袀莄莀薇羂膆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羁袀莄莀薇羂膆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羁袀莄莀薇羂膆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羁袀莄莀薇羂膆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羁袀莄莀薇羂膆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羁袀莄莀薇羂膆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈羁膀膈蒄羁袀莄莀薇羂膆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈蒀蒈螃芀膀蚃虿艿莂蒆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆芆莈薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肅薄蒈肃肅芄蚄罿肄莆蒇袅肃薈蚂袁肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀聿膆艿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿莂蒆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆芆莈薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肅薄蒈肃肅芄蚄罿肄莆蒇袅肃薈蚂袁肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀聿膆艿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿莂蒆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆芆莈薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肅薄蒈肃肅芄蚄罿肄莆蒇袅肃薈蚂袁肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀聿膆艿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿莂蒆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆芆莈薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肅薄蒈肃肅芄蚄罿肄莆蒇袅肃薈蚂袁肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀聿膆艿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿莂蒆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆芆莈薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肅薄蒈肃肅芄蚄罿肄莆蒇袅肃薈蚂袁肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀聿膆艿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿莂蒆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆芆莈薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肅薄蒈肃肅芄蚄罿肄莆蒇袅肃薈蚂袁肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀聿膆艿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿莂蒆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆芆莈薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肅薄蒈肃肅芄蚄罿肄莆蒇袅肃薈蚂袁肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀聿膆艿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿莂蒆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆芆莈薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肅薄蒈肃肅芄蚄罿肄莆蒇袅肃薈蚂袁肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀聿膆艿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿莂蒆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆芆莈薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肅薄蒈肃肅芄蚄罿肄莆蒇袅肃薈蚂袁肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀聿膆艿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿莂蒆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆芆莈薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肅薄蒈肃肅芄蚄罿肄莆蒇袅肃薈蚂袁肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀聿膆艿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿莂蒆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆芆莈薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肅薄蒈肃肅芄蚄罿肄莆蒇袅肃薈蚂袁肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀聿膆艿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿莂蒆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆芆莈薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肅薄蒈肃肅芄蚄罿肄莆蒇袅肃薈蚂袁肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀聿膆艿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿莂蒆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆芆莈薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肅薄蒈肃肅芄蚄罿肄莆蒇袅肃薈蚂袁肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀聿膆艿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿莂蒆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆芆莈薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肅薄蒈肃肅芄蚄罿肄莆蒇袅肃薈蚂袁肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀聿膆艿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿莂蒆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆芆莈薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肅薄蒈肃肅芄蚄罿肄莆蒇袅肃薈蚂袁肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀聿膆艿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿莂蒆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆芆莈薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肅薄蒈肃肅芄蚄罿肄莆蒇袅肃薈蚂袁肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀聿膆艿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿莂蒆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆芆莈薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肅薄蒈肃肅芄蚄罿肄莆蒇袅肃薈蚂袁肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀聿膆艿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿莂蒆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆芆莈薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肅薄蒈肃肅芄蚄罿肄莆蒇袅肃薈蚂袁肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀聿膆艿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿莂蒆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆芆莈薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肅薄蒈肃肅芄蚄罿肄莆蒇袅肃薈蚂袁肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀聿膆艿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿莂蒆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆芆莈薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肅薄蒈肃肅芄蚄罿肄莆蒇袅肃薈蚂袁肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀聿膆艿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿莂蒆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆芆莈薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肅薄蒈肃肅芄蚄罿肄莆蒇袅肃薈蚂袁肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀聿膆艿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿莂蒆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆芆莈薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肅薄蒈肃肅芄蚄罿肄莆蒇袅肃薈蚂袁肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀聿膆艿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿莂蒆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆芆莈薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肅薄蒈肃肅芄蚄罿肄莆蒇袅肃薈蚂袁肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀聿膆艿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁节莈蚅袇芁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莂蒆肈芈蒄螁羄芈薆薄袀芇芆螀螆芆莈薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肅薄蒈肃肅芄蚄罿肄莆蒇袅肃薈蚂袁肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒂薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀聿膆艿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃 培训游戏全集 jdb营销管理学院 08.10本游戏全集，共分为九个篇目，收集 273 个游戏目 录 第一篇 破冰游戏141、我是谁？152、猜猜我是谁153、大树与松鼠164、人椅165、名字接龙：176、雨点变奏曲：177、团队节奏178、找出兴趣共同点：189、造反运动1810、手牵手1811、不管三七二十一1912、抱团打天下1913、分组方法1914、串名字游戏2015、扮怪兽2016、进化论2017、挑战数数字2018、猎人打兔子2019、万花筒2120、运动一下2121、面对面的介绍2122、猜图形2223、学员相互介绍2224、学员相互介绍 ii2325、从蛋到人2326、龙凤字操2327、按摩2428、优点与缺点2429、天龙八部2530、扮时钟2531、猜猜他是谁？25第二篇 团队游戏261、椅子渡河262、团队节奏263、奇怪的墙壁274、沙漠幸存者275、取水游戏296、挑水接力317、坐地起身328、以 x 传物329、定向寻宝（户外游戏）3310、星图游戏3311、假定方案3412、10%的拓展3413、掌握变化3514、名副其实的替身3515、造房子3616、摔鸡蛋3717、结网托物3718、盲人移物3819、搭纸牌3920、trust fall3921、海上救生4022、win as much as you can4123、沙漠幸存者4224、拼板4325、trust fall in circule4326、body lift4427、纸游戏4428、定向寻宝（户外游戏）4529、谚语简化联系4530、人网4631、会议还没有结束4732、一本正经参与4733、拾荒式搜索4834、了解你辞典4835、xu-z 部门5036、给予与取得5037、打手势猜谜5138、幸福清单（团队版）5139、幸福清单（个人版）5240、空方阵5241、趣味跳绳5442、圆球游戏5543、核弹头5544、交通阻塞5645、解手链5646、你说我做5747、6 盒冰红茶5748、蒙眼三角形5849、翻叶子5850、平结绳圈5951、迷失丛林5952、橡皮筋6153、如何建立信任6154、报纸6155、齐眉棍/圈6156、寻猎6257、抓间谍6358、汽球6359、瞎子走路6360、报数6461、连点游戏6462、超级三人组6563、地雷阵6664、圆球游戏6665、平结绳圈6766、如何建立信任6767、报数6868、优点与缺点6869、求生6970、月球求生记7071、传球7372、神秘人物7473、怪兽74第三篇 沟通游戏751、中国人-美国人752、画画763、比长度774、plastic toy bricks785、做正方形786、保住信任797、遵照命令行事808、听与说游戏 （聆听）819、囊中失物8110、瞎子摸号8211、商店打烊时8212、听与说游戏8413、数字传递8414、苹果与凤梨8515、撕纸8516、蒙眼作画8617、传闲话8718、瞎子背瘸子8719、一 圈到底8720、瞎子摸号8821、狗仔队8822、画图游戏8923、交流体操9024、角色期待9225、旋回沟通9226、异国语言9327、拼图游戏9428、红黄牌94第四篇 管理游戏951、你知道什么（激励能力个人版）952、积极的评价973、积极的反馈984、积极的自我概念995、比比抓手996、大转移1017、看不见与说不清1038、踢足球1039、教练技术10410、他的授权方式10411、盲人移物10512、9 点游戏10613、剪纸圈10614、大事小事10715、走路10816、幸福清单（团队版）10817、幸福清单（个人版）10918、喊对游戏10919、目标练习11020、工作环境的挑战11121、迷信游戏11222、勇于承担责任11223、公平与不公平11324、小卖部 （培养诚实品格）11425、指路 （培养信任他人、对伙伴负责任的品质，锻炼表达能力）11426、找作者 （培养综合素质）11527、理想工作 （培养综合素质）11528、建绳房11529、头脑风暴11630、训练幽默乐观的游戏11731、错位的点11732、巧扮女郎11833、部属角色与领导角色11834、狗鱼综合症12035、看 我们能赢多少就赢多少12036、经理也疯狂121第五篇 创新游戏1241、比比谁高1242、内容回顾小问答1243、飞船竞赛1254、找方块1255、少妇与老太太1266、拼方块1277、激发灵感的问题1288、记忆关键字1299、头脑风暴12910、杀人游戏13011、杀人游戏之攻略13112、猜人名游戏13313、沙漠奇案13314、巧扮女郎13415、水草13416、举胖子13417、找变化13518、高空飞蛋13519、美丽风景线13520、巧移圣水13621、数字13722、外星人13723、错位的点13824、黑手党138第六篇 智力游戏1391、排列错位的城市1392、数字会撒谎吗1403、微软的智力题1414、少了一元钱1415、失踪了的十文钱1426、一道受用终身的测试题1427、气球爆炸1438、拼纸游戏1439、拥挤的公交车14310、船东和青蛙14411、瞎子穿拖鞋14412、吹空罐14413、切面粉14414、报纸拔河14515、换钱14516、哪位小姐养蛇？14617、连锁逻辑问答14718、海盗的难题14719、偶数游戏14920、会发生什么？14921、考您的逻辑能力15022、连锁逻辑问答151第七篇 晚会游戏1511、七拼八凑1512、憋气大赛1523、同生共死1524、衔纸杯传水1535、踏板运水接力（共 48 人）1536、猜五官1547、酒令游戏1548、有口难言1569、搓纸条15610、合力吹汽球15611、气球爆炸15612、椅上功夫15713、休闲故事157第八篇 早会游戏1591、谁是最可爱的美女1592、心灵相通1603、指鹿为马1604、即席联诗1615、绘画高手大赛1616、穿越生死线1617、生死与共1628、模仿秀1629、我的老公是最美（之一）16210、我的老公是最美（之二）16211、正话反说16312、亲密无间16313、我的梦中情人16314、水深火热16315、穿过你的黑发我的手16416、抢板凳16417、疯狂购物16418、抢救伤员16519、突出重围16520、不管三七二十一16521、潜意识16522、同心协力(室外游戏)16623、气球飞舞(室外游戏)16624、形象记忆16625、抱团打天下16626、现场模仿秀16727、含沙射影16728、添字游戏16729、恰恰舞16830、身体模仿秀16831、眉目传情16832、魔术看看谁是守财奴16833、下一个是谁？16934、集体故事16935、你喜欢动物园的动物吗17036、虚拟拍卖170第九篇 经营游戏1711、航空公司的经营1712、天外来客1713、啤酒游戏1724、加油站竞争176117培训游戏全集 第一篇 破冰游戏破冰是指破除人与人交往间怀疑、猜忌、疏远的篱樊，就象打破冬厚冰层。这个破冰游戏帮助人们放松并变得乐于交往和相互学习。以下是此游戏几个玩法方面： 低风险的破冰游戏例子包括： 让人们自我介绍； 两人一组组成一对，拍档介绍同组另一拍档的名字、工作等情况； 让人们介绍各自的培训经历； 所有者从商数相加指出相互学习的重性。 更富挑战性、耗时的破冰游戏包括： 显示团队合作的价值 参加者根据所列清单扮演开荒者。他将与同班的学员在这场比赛中，为鼓励互相认识，对那个最先完成任务的人给予奖励。注意！不是所有的破冰游戏都会起作用，甚至会出反弹，给你随后的培训造成阴影。为避免此种结果，考虑以下方面： 整长度以适合不同个案：2至5天的培训可使用复杂的破冰；几分钟的快速练习则适合一天以内的课程。 你的听众，并不是所有成年人都愿意一开始在教室做一些他们觉得有琐碎的小事。一般而言，地位越高的人不愿冒险做可能使他们看上去愚蠢的游戏 。人们的穿着打扮可能给你一个暗示，帮助你判断一开始究竟有多少学员愿意冒险尝试。你应根据他们的穿着打扮来选择游戏的开放性。 已经互相认识的人会发现这练习没有什么意思。来自不同公司的人组成学员往往会感觉破冰游戏有助于相互了解。 在企业内部举办的培训应选择较少冒险的破冰游戏。 在实践中我们已发现，从破冰游戏中学到的如何处理软件（例如避免磨擦和人际交流）所获得的好处远大于学习电脑软件，而且，经常与他人合作的学员比那些只与少数人合作的人更愿意参加特殊的练习。1、我是谁？目标：提供一个新颖的方法来互相认识。 过程： 1）向团队解释本练习的目标是通过各人选择代表自己的某一物件来达到互相认识的目的； 2）告知他们每人有 15 分钟的时间在教室周围找一个能够代表自己个性特征或表达自己身份的物件（包括教室内、教室外、只要可以获得的），并把它带到课堂来；3）让每一个参加者展示他/她所选的物件并解释其所表达的含义（例如：我选了一块石头，因为它坚硬、光滑、色彩丰富、古老等）； 讨论问题： 1）你从其他参与者身上学到了什么？ 2）为什么你在各式各样的物品中选择此类物品，解释其特征； 3）你对其他参加者了解达到何种程度？ 物质要求：无 时间要求：大致需 30 分钟，具体时间取决于团队大小。 2、猜猜我是谁目标：使初步认识的队员再次彼此认识 道具：不透明的幕布一条 规则： 1）参加的人员分成两边； 2）依序说出每人的姓名或希望别人如何称呼自己； 3）训练员与助理训练员手拿布幕隔开两边成员，分组蹲下； 4）第一阶段两边成员各派一位代表至幕布前，隔着幕布面对面蹲下，训练员喊一、二、三，然后放下幕布，两位成员以先说出对面成员姓名或绰号者为胜，胜者可将对面成员俘虏至本组； 5）第二阶段两边成员各派一位代表至幕布前背对背蹲下，训练员喊一、二、三，然后放下幕布，两位成员靠组内成员提示（不可说出姓名、绰号），以先说出对面成员之姓名或绰号者为胜，胜者可将对面成员俘虏至本分组； 6）活动进行至其中一组人数少于三人即可停止。 引导讨论： 1）各位如果继续玩下去谁会赢？那谁会输了？ 2）我们所设计的这个游戏是 no loserno winner； 3）那这是什么意思，也就是双赢的概念。 注意事项： 1）选择的幕布必须不透明，以免预先看出伙伴而失去公平性及趣味性； 2）成员蹲在幕布前，避免踩在幕布上，以免操作幕布时跌到； 3）训练员应制止站立或至侧边偷窥的情况发生； 4）组员不可离训练员太近，以免操作幕布时产生撞击； 5）组员叫出名字时间差距短，训练员须注意公平性； 6）本活动不适用于不熟悉的团队。 变化： 1）可增加幕布前代表人数； 2）可让组员背部贴紧幕布，另一分组凭其轮廓猜出其姓名或绰号。 3）可在排球场进行，以海滩球互相投掷时，需要叫出对方队友姓名或绰号，全部叫完前不可重复。 3、大树与松鼠适合人数：10 人以上。 材料及场地：无。 适用对象：所有学员。 时间：5-10 分钟。 操作程序： 1）事先分组，三人一组。二人扮大树，面对对方，伸出双手搭成一个圆圈；一人扮松鼠，并站在圆圈中间；培训师或其它没成对的学员担任临时人员。 2）培训师喊松鼠，大树不动，扮演松鼠的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树；培训师或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中，落单的人应表演节目。 3）培训师喊大树，松鼠不动，扮演大树的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，培训师或临时人员就应临时扮演大树，落单的人应表演节目。 4）培训师喊地震，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大树，培训师或插其他没成对的人亦插入队伍当中，落单的人表演节目。 4、人椅形式：全体学员一起参加。 类型：破冰。 时间：5 分钟。 材料：无需材料。 场地：空地。 适用对象：所有学员。 操作程序： 1）全体学员围成一圈； 2）每位学员将双手放在前面一位学员的双肩上； 3）听从培训师的指令，缓缓地坐在身后学员的大腿上； 4）坐下后，培训师再给予指令，让学员叫出相应的口号：例如齐心协力、勇往直前。； 5）最好以小组竞赛的形式进行，看看哪个小组可以坚持最长时间不松垮。 有关讨论： 1）在游戏过程中，自己的精神状态是否发生变化?身体和声音是否也相继出现变化? 2）在发现自己出现以上变化时，是否及时加以调整? 3）是否有依赖思想，认为自己的松懈对团队影响不大?最后出现什么情况? 4）要在竞争中取胜，有什么是相当重要的? 5、名字接龙： 这个游戏在于考验人们的习性。平常对于自己的名字，可说是耳熟不过了，但若临时更换名字，可就会觉得陌生了。 方法：1）人数在 10 人左右最适合；2）参加者围成一个圆圈坐着；3）围个圆圈的时候，自己随即更换成右邻者的名字；4）以猜拳的方式来决定顺序，后按顺序来提出问题；5）当主持人问及张三先生，你今天早上几点起床？时，真的张三不可以回答，而必须由更换成张三的名字的人来回答：恩，今天早上我 7 点钟起床；6）当自己该回答时却不回答，不是自己该回答的人就要被淘汰；7）最后剩下的一个人就是胜利者。 6、雨点变奏曲：搓手微风；打响指小雨；鼓掌大雨；用身体的任意部分敲击以发出最大的声音（可以边跺脚边鼓掌或拍桌子）狂风暴雨。 1）开始前，可让学员利用身体的任意部分碰撞发出声音，会发现有各种各样的声音出来，场面一片混乱； 2）然后让学员以认为自己最擅长的方式发出声音（这时，会发现学员的声音会进行汇合，形成几个主流的声音）； 3）引导学员形成上面所提的四种声音。 4）培训师慢慢地引导，从微风小雨大雨狂风暴雨，或者再回落，最后在狂风暴雨中结束。 7、团队节奏把大家随机分成若干组，比如 1、2 月出生的人为 a 组，3、4 月出生的人为 b 组等，然后每个组让他们用不同的方式发出声音，如 a 组鼓掌，b 组跺脚，c 组发出哈哈的声音等，事先准备些牌子，上面写各组组名。正式表演开始，你举起哪个组的牌子，哪个组就发出相应的声音。团队的交响乐开始神奇般地展现了。 注意：1）每组规定各自的节奏； 2）正式开始前一定要分组反复演练，否则全场噪音一片，培训师失去威信，下面的人也会没有兴趣； 3）同时可举好几块牌子，有变化（可找人来帮忙举）； 4）事先强调要聆听，不要只顾自己，这很重要； 5）中途找些学员来担任你的角色指挥；6）有很多理念可分享，如团队精神、个人与团队、分工协作、领导力等。变通玩法： 1）随机分组（如报数等），按参训人数分成几组，10 人左右为一组最宜； 2）每个组研究一句口号或表演方式，在 30 秒之内，口号中一定要包括加多宝三字，可配之以舞蹈、动作或其余节奏，参与表演的可以是小组全体也可以是个人（准备时间：3 分钟）； 3）举牌要求每组表演，有时间的话可以搞一个评奖活动。 8、找出兴趣共同点：适用人数：20 人以上，可分组也可不分组，特别是彼此之间并不太熟悉。 操作方法：在限定的时间（如 10 分钟）内寻找他人，找到 5 个两人之间的共通点（可以是兴趣或其它方面），然后再寻找下一位。相同时间内寻找到最多人的人为优胜者。 小技巧：可事先写好一些备选项，以供他人