玩具市场的调查报告和经营策略.doc

玩具市场的调查报告和经营策略一、 玩具的分类第一种分类：类型益智玩具 材质：木制 、塑胶 、金属 、布绒 、纸 、磁石类：解环 、解锁 、解套 、迷宫 、幼儿教具、魔方 、拼图 、积木 、棋牌 、彩泥 、DIY玩具书 、互动玩具 、亲子游戏 、其他 模型玩具 材质：木制 、塑胶 、金属 、布绒 、纸其他类别：船模 、飞机模型 、航天模型 、火车模型 、 车模 、卫星模型 、军事模型 、玩具枪刀 、 兵人 、动漫模型 、建筑模型 、动物模型 、 气模 、仿真模型 、玩具乐器 、拼装模型、过家家 、模型制造 、模型配件 、其他填充玩具泰迪熊 、动物玩具 、布娃娃 、仿真动物、实心球 、充气玩具 、气球 、其他电子/电动玩具 类别- 遥控 、发声 、发光 、电子琴 、电子宠物、机器人 、智能娃娃 、游戏 机及配件、游艺设施 、学习机 、早教机 、其他 童车类别儿童自行车 、三轮童车 、滑板车 、学步车、玩具电瓶车 、婴儿推车 、 童车配件 、其他 第二种分类：人群成人玩具（包含老年人玩具） 类别- 休闲娱乐 、恐怖玩具 、整人玩具 、游戏、魔术玩具 、益智 、球 、棋 牌 、DIY 、其他 衍生玩具 类别- 动漫玩具 、影视剧玩具 、游戏玩具 、食玩、道具服装 、吉祥物玩具 、 卡通气模 、其他 宠物玩具 材质- 硅胶 、布绒 、棉线 、丝瓜络 、草编藤编 类别- 宠物玩具 、宠物球 、啃咬玩具 、宠物屋、宠物服装 、宠物用品 、宠物 食品 、其他儿童玩具 。第三种分类：材质塑胶玩具玩具模型。金属玩具车模，童车等。木质玩具积木。毛绒玩具娃娃。布质玩具布娃娃。其他玩具中国结等。第四种分类：年龄12个月 初生婴儿的眼光只能短暂地停留在一个物体上，12个月后才能较好的集中视线，这时可在小床上悬挂彩色玩具，如气球或吹塑动物玩具。玩具位置应在孩子仰卧时胸部正上方、视线所及处。大的玩具可挂得高一些，距孩子约70厘米；小的玩具可略低一些，但不应低于40厘米。注意不要挂在眼睛正上方，以免婴儿眼疲劳或引起斜眼、对眼等。玩具应选择色彩鲜艳、结构简单、体积较大、带有音乐声响的，种类不宜太多。家长还可在一旁缓慢移动玩具，训练婴儿目光随之移动，还可在小儿耳边轻轻地摇铃，使其跟着声音做转头动作。34个月此时孩子视觉、触觉之间已建立了相互联系，开始能用手抓玩具，如花浪棒、摇铃等（可调整其位置），使小儿伸手可触摸或抓握，及早训练其手部功能。56个月 这时孩子已会翻身，能自由改变身体的姿势。成人可用彩色环、塑料小动物等玩具引导小儿改变体位（由仰卧位翻到侧卧位，由侧卧位翻到俯卧位），锻炼孩子全身运动的协调性。79个月此时孩子已能坐起伸手取物或在地上爬行。爬行对小儿视野开阔与大脑发育都很有帮助。这时，应选择简单、有趣、耐用的玩具，如机动玩具（机动的小汽车和会动的动物模型）、娃娃等。让孩子有兴趣爬着追赶玩具，这样既增强了体质，又能促进智力发育。1012个月 可以开始训练孩子站立，发展其手部小肌肉细小灵活的动作。合适的玩具有围栏、摇马以及小容器、敲锤、套塔、套碗和积木等。这么大的孩子最喜欢扔东西，可选择有启发性并能用手抓的活动玩具，以不易摔坏的为佳，如长毛绒、橡胶、塑料制的玩具。 12周岁孩子会走路了，更加活泼好动，是感觉、知觉以及注意力和记忆力发展较快的时期，可以结合孩子的行走和智力的发展选择能拖动和发声的玩具，如边走边打鼓的小熊，木制拖拉的小鸭车、手推车、皮球和学步车等。3到8岁3到8岁的儿童他们的玩具一般拥有一个关键性的因素，那就是它必须能吸引儿童的注意力。这就要求玩具具有鲜艳的颜色、丰富的声音、易于操作的特性。值得注意的是，由于儿童处于一个不断成长的不稳定期，他们在不同的年龄阶段有着不同的爱好，普遍都有喜新厌旧的心理。3到8岁的孩子一般都比较喜欢看动画片，所以一般都喜欢买一些动画片里能看到的玩偶，例如奥特曼，蜘蛛侠之类的。现在父母在孩子玩具上的花费比较少，有 61.95% 的父母每年给孩子玩具上的花费在 500 元以下，另有 22.93% 的父母给孩子的玩具花费在 500 到 1000 元之间，花费在 1000 元以上的仅占比较小的比率。这可能需要进一步的观念转变。因为毕竟从上一个调查我们可以看出，玩具消费是排在必须消费和健康消费之后的次要消费项目，但是随着人们生活水平的提高，以及玩具功能设计等各方面对孩子智力等方面影响的加强，相信这个比率还会继续增加。其他分类：动漫系列：桌面游戏：大型玩具：创意玩具：民间玩具：减压玩具：二、 玩具的前景我国是一个玩具生产和消费大国，但大多数是引进他国品种，自主生产设计较少。现如今，我国对农村实行减免农业税，大部分地区小学，初中减免学费，这无疑又给玩具市场增加了新的发展空间。随着社会生活水平的提高，家长对孩子的各个方面都给予了极大地关注，他们也逐渐意识到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不仅有传递社会文化，娱乐、审美和益智的功能；还可以激发儿童游戏的动机，支撑游戏开展，促进游戏水平的提高。 孩子的玩具应该是按照儿童成长阶段制作而成的，并且它应是适合儿童各个年龄阶段的东西。但如今，儿童玩具市场的玩具种类又是五花八门。就有很多的家长对此感到迷茫。不知道应该为自己的孩子选择怎么的玩具。 我国玩具消费正以每年30%40%的速度增长，2010年我国玩具消费总额超过1000亿元，中国玩具市场蕴藏着巨大商机。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。城市儿童每年人均玩具消费额为35元，城市成年人12元。大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在100元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销，模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。现在人们的生活水平不断的提升，大多数家中只有一个小孩，父母均乐意花钱在孩子身上，这就促进了玩具市场的发展。玩具市场发展迅猛，不单仅仅是儿童玩具还有成年人的玩具及老年人玩具，可见玩具越来越受人们的青睐。足以证明玩具市场存在很大的发展空间。三、 玩具货源广东东莞是亚洲最大的玩具制造集散地 你做零售无需找厂 单个工厂的款式不会很多 通常你摆了样板下次不一定有货 而且工厂也不可能几件几件的发货给你 你应该去广州的一德路的万菱广场 哪里应有尽有 包赶你眼花缭乱 而且批发价还不会比工厂价高 因为批发商给工厂的订单量很大 所以他们进货价也低。东莞市长安镇，不但是国内最大的玩具厂家，而是全球最大的玩具厂家广东汕头玩具厂家最多广东：汕头，潮州，深圳（电子产品为主）浙江：义乌（工艺品居多），金华（木质玩具为主），嘉兴（发现宠物玩具，但是更像工艺品）苏州：扬州和仪征（毛绒玩具为主）其他基本就是散户。网络渠道：阿里巴巴，中外玩具网问卷调查现问卷如下：性别年龄文化程度职业1.您孩子的性别（ ） A男 B女 2您孩子的年龄（ ） A 3岁以下 B 3-4岁 C 5-6岁 D 7-8岁 E 9-10岁3.您孩子喜欢的颜色是 多选题（ ）A红 B黄 C蓝 D绿 E青 F橙 G紫 H粉 I白 J其它 4.您孩子平时喜欢的图形?多选题（ ）A房子 B花朵 C蘑菇 D鱼 E猫狗 F枪械 G汽车 H其它5.您孩子喜欢的玩具宠物形象是（ ）A动物 B神话人物 C卡通形象 D其它6.您孩子喜欢的玩具有? 多选题（ ）A布娃娃 B木马 C陀螺 D小手枪 E小汽车 F积木城堡 G拼图 H其它 7.您孩子平时喜欢的游戏有? 多选题（ ）A过家家 B官兵捉强盗 C阅读 D电子游戏 E体育类活动 F其它8.您认为玩具在孩子成长过程中重要吗？（ ）A很重要 B不太重要 C无所谓9.您多久购买一次玩具？（ ）A一个星期 B一个月 C三个月 D不定期 E其它 10. 您习惯于在什么地方购买玩具？（ ）A大商场 B 超市 C 玩具店 D其它11. 您通常所购买的玩具在什么价位？（ ）A 50元以下 B 50100元 C 100200元 D 200元以上12.您选择玩具的最注重的标准是什么？多选题（ ）A玩具所选用材料的安全性和质量 B玩具的功能 C玩具的价格 D 玩具的品牌 E无所谓，只要孩子喜欢 F其它13.您要是给小孩买玩具，您会选择哪些类？多选题（ ）A电子玩具 B洋娃娃玩具 C交通运输玩具 D游戏及智力玩具 E体育及户外玩具 F工艺美术玩具 G亲子玩具 H建构及模型 I饮食类玩具 J可放入口腔(牙膠)14您认为好的玩具，从功能的角度应该具备哪些条件？多选题（ ）A玩具所选用材料的安全性和质量 B玩具设计的安全性 C玩具易于清洗 D 玩具包装精美 E其它结论：如图所示在03岁儿童玩具市场中有2/3是由父母提出购买需求并进行指定品牌购买。在410岁儿童玩具市场中有大部分是由孩子提出喜欢后与父母共同商量并决定购买。随着儿童年龄增长，对于玩具的需求与购买决策逐渐由父母主导转变为孩子自己主导。如图所示就性别偏好来讲差异非常明显。七成多的女孩最喜欢毛绒玩具，而只有不到两成的男孩子最喜欢毛绒玩具。而男孩则更偏爱电动遥控、变形玩具和模型类玩具，比例分别为五成多和两个三成，相对应的女孩子最喜欢这几种玩具的比例分别为：1/5，1/10和3%。除了最喜欢的玩具类型之外，关于最不喜欢的玩具类型为：有一半的男孩不喜欢毛绒玩具，而女孩的这一比率不到百分之六；同时，近一半的女孩不喜欢变形类玩具。年龄差异：调查数据显示，不同年龄段儿童对于各种类型玩具的喜好程度差别很大，总体来讲次为：毛绒玩具、遥控玩具、有声玩具、积木玩具、模型类玩具等。各年龄段儿童最喜欢的玩具类型：l 3岁以下婴幼儿近半最喜欢有声玩具，四成最喜欢毛绒玩具；l 各有接近半数的46岁儿童最喜欢毛绒和电动遥控玩具；l 分别由近四成的710岁最喜欢毛绒和模型类玩具；l 1113岁儿童喜欢毛绒和电动遥控玩具的比例都在50%左右远高于其他类型玩具；1416岁的少年最喜欢的是毛绒玩具，这一比例高达七成。 城市与农村对比城市消费者：（1）34%电子型玩具 （ 2）46%智慧型玩具 （3）20%高檔的毛绒、布制装饰类玩具。农村消费者：（1）48%电动型玩具 （2）28%拼装型玩具 （3）24%中、低檔次的毛绒、布制类玩具。调查结果分析：（一）老师的看法。老师告诉我，在小小班，孩子的各个方面的发展还是比较低，所以，对于一些复杂的玩具，如插塑，娃娃家，他们还不能很好的把握，玩出“名堂”。在他们这个年龄阶段，他们还是比较倾向于去寻找一些感官的刺激。比如追赶游戏，如大声的喊叫，喜欢故意倒在地上，他们这些做法其实都是满足一种感官的刺激。他们这个年龄阶段的孩子比较喜欢玩充气马，球，呼啦圈等等。平时，一般家长会在超市，大商场甚至地摊都会买一些玩具。但是家长基本都是因为孩子想要，喜欢所以购买的。在选择玩具时，要注意和孩子的年龄挂钩，这样可以有效地促进孩子的智力发展，让他们在游戏中学习。（二）小朋友最喜欢的玩具。我在一个区域游戏时间，对孩子玩玩具的情况做了一个简单调查： 选项10：26（开始游戏）10：3110：38拼图532玩具小车543溜溜球531篮球542橡皮泥554可以看出，孩子还是比较倾向于玩橡皮泥。同时在晨间游戏中，大多数孩子却比较倾向于拿球或是小车。如果这两者没有了，才会选择玩拼图。对于这个年龄段的孩子来说，复杂的游戏并不能吸引他们的注意，而是简单的符合他们年龄特点的玩具才会吸引他们。（三）市场实际情况1、超市毛绒玩具类：玩具熊、刺猬、米奇、熊猫、三色兔 3299元不等琴类：电子琴 39 木琴 45换衣娃 4259不等电动玩具：反动坦克、倾泻卡车 1050不等棋牌类 339不等四驱车 3969早教类：99898不等变形金刚 1291299不等汽车 219659不等芭比娃娃 59659不等玩具总动员 138428不等2玩具的不同种类以及价位音乐玩具：电子音乐键盘、玩具鼓、音乐玫瑰闪光吉他、飞碟播放器、越野之王遥控电动赛车（118）智力玩具：百变积木桌（43）、六角形盒、多功能写字板、落珠积木、长短棒磁力棒、丹尼奇特天平称、智力球（199）体育及户外玩具：保龄球、脚踏滑板车、足球门、飞盘、飞碟、玩具秋千、陀螺、呼啦圈、运输的套装车（128）工艺美术玩具：DIY玩具模型（50）亲子玩具：银辉-浴室系列-钓鱼组合（78）、银辉-鸭子家族（33）、流水船（78）、响铃牛、响铃老鼠、智高多功能小火车（388）、鸟塔（11）、小工程师积木（24）、会发声会唱歌的益智汽车造型的玩具学习机（35）、磁性钓鱼玩具（16）建构及模型：大黄蜂变形金刚（219）、奥特曼套装、船模、高达（235）、恐龙战队、百兽战队、镭射机器人（298）（四）对家长消费者：我们做了一个统计报表。统计报表 问卷名称：关于儿童玩具的市场调查问卷报表名称：全部答卷统计报表报表描述：此报表包含全部有效答卷的统计信息。共有问卷50份；此问卷包含有效答卷共49份；其它报表： 第1题 您孩子的性别 选项男女有效答卷份数小计331649比例67.35%32.65%第2题 您孩子的年龄选项3岁以下3-4岁5-6岁7-8岁9-10岁有效答卷份数男12762649女67210小计18148 36比例36.73%28.57%16.33%6.12%12.24%因为是随机调查的，所以男女比例不是很平衡，但是，对于我们了解家长的看法并没有太大的干扰。第3题 您孩子喜欢的颜色是 选项蓝绿青橙紫粉白其它空有效答卷份数小计1810172841049比例36.73%20.41%2.04%14.29%4.08%16.33%8.16%2.04%0.00%我认为市场玩具的色彩应该也要满足孩子的喜欢，孩子一般比较喜欢色泽鲜亮的事物，所以，在玩具的设计中也要把这个因素放进去。要想吸引孩子，就要从孩子入手。第4题 您孩子平时喜欢的图形? 选项房子花朵蘑菇鱼猫狗枪械汽车其它空有效答卷份数小计8174121516303049比例16.33%34.69%8.16%24.49%30.61%32.65%61.22%6.12%0.00%由图表中可以看出，汽车是孩子普遍比较喜欢的图形，根据我们的实地调查，售货员也表示，在所有的玩具中，汽车是购买率比较高的。不同功能和设计的汽车可以满足不同年龄阶段孩子的需要。第5题 您孩子喜欢的玩具宠物形象是? 选项动物神话人物卡通形象其它空有效案卷份数小计14 5 33 11 49比例28.57%10.20%67.35%2.04%2.04%随着网络电视的发展，很多的孩子都很喜欢看动画片。在调查中，我们也发现很所的家长反映孩子很喜欢看电视，有的甚至只看电视，不喜欢玩玩具。所以各种卡通形象就自然深受孩子的喜欢。第6题 您孩子喜欢的玩具有? 选项布娃娃木马陀螺小手枪小汽车积木城堡拼图其它(空)有效答卷份数小计13710213314107149比例26.53%14.29%20.41%42.86%67.35%28.57%20.41%14.29%2.04%这一情况和市场的销售量成比例，说明市场很好的满足了消费者的需求。第7题 您孩子平时喜欢的游戏有? 选项过家家官兵捉强盗阅读电子游戏体育类活动其它(空)有效答卷份数小计8121452513249比例16.33%24.49%28.57%10.20%51.02%26.53%4.08%孩子的本性都是爱动的，体育类活动所占的比例最大，但是，让我奇怪的是，为什么体育玩具的购买率不高呢？第8题 您认为玩具在孩子成长中重要吗？ 选项很重要不太重要无所谓有效答卷份数小计405449比例81.63%10.20%8.16%有超过80%的家长认为玩具很重要，我觉得这是件非常让人高兴地事，说明我们的家长已经越来越重视玩具，也从另一方面反映了他们对孩子早期教育的关心程度。这个，对于我们学前专业的学生来说，是个好消息；同时也是社会的进步。第9题 您多久购买一次玩具？ 选项一个星期一个月三个月不定期其它有效答卷份数小计510233249比例10.20%20.41%4.08%67.35%4.08%大多数家长认为是不定期的，有时候孩子想要了就买；有时候，超市，玩具店搞活动，他们就会去买一些。第10题 您习惯于在什么地方购买玩具？ 选项大商场超市玩具店其它有效答卷份数小计182021449比例36.73%40.82%42.86%8.16%家长一般不会局限于某个地方买玩具，哪里有他们需要的，他们就会去哪里。第11题 您通常购买的玩具在什么价位？ 选项50元一下50-100元100-200元200元以上有效答卷份数小计22289249比例44.90%57.14%18.37%4.08%大多数家长是以100元为底线，他们认为，玩具没有必要买太贵的。一是经济能力有限，二也是没有那个必要，孩子玩玩就扔了。但是，也有家长表示，一定要买好的玩具，因为孩子经常会往嘴里塞，好的玩具可以保证质量，效果和孩子的安全。而玩具市场的玩具又价格差异很大，所以，我们不一定要选择最贵的，但是一定要选择适合孩子的。第12题 您选择玩具最注重的标准是什么？ 选项所选用的安全性和质量功能价格品牌无所谓，只要孩子喜欢有效答卷份数小计2818511549比例57.14%36.73%10.20%2.04%30.61%我认为玩具还是要以安全性为重，发展孩子的先决条件就是保证他们的安全。第13题 您要是给小孩买玩具，您会选择哪一类？ 选项电子玩具洋娃娃玩具交通运输玩具游戏及智力玩具体育及户外玩具工艺美术玩具亲子玩具建构及模型饮食类玩具可放入口腔内玩具有效答卷份数小计1072140110561149比例20.41%14.29%42.86%81.63%22.45%0.00%10.20%12.24%2.04%2.04%由表，我们可以看出，大多家长会选择益智型的玩具，但是，真的益智型玩具就适合孩子的发展么？我们还要看看不同年龄阶段孩子适合什么玩具。3岁以下的孩子：1岁以后小儿的活动场所主要是地上，这个时期球是小儿最好的玩具，大人与小儿相互扔球、捡球、接球、滚球、踢球等，还可让小儿与其他小朋友一起玩球，促进小儿行走、跑、滚动、扔、投掷、弯腰捡拾等基本动作的发展，使小儿上、下肢肌肉得到锻炼，动作更加灵活协调，培养小儿的注意力、观察力。34岁的孩子：形象玩具：娃娃、动物、交通工具、餐具等。这类玩具适合了的孩子。3岁的孩子往往被玩具的形象所吸引，在反复摆弄中获得知识。而4岁的孩子常常通过玩具来模仿周围的事和物或大人的动作。他们就会比较倾向于选择娃娃啊什么来进行角色扮演，模仿。3-6岁的孩子：科技玩具：如会下蛋的“母鸡”、会翻跟头的“孙悟空”、会说话的识字“熊”等，这类玩具适合36岁的孩子。它们能引起3岁孩子的新奇感受。但46岁的孩子往往不满足于孙悟空翻跟斗，而强烈要求家长讲清楚“为什么孙悟空会翻跟斗?”家长在孩子提问的时候，讲解一些简单的道理，并根据相同的原理自己动手制作一些玩具，这样可以满足孩子的求知欲望，提高孩子爱科学、学科学和用科学的兴趣。46岁的孩子：体育玩具：如皮球、跳绳及呼拉圈等。这类玩具适合。家长可以借助此类玩具，有意识地发展孩子动作的灵活性、手脚的协调性和身体的平衡性。这类玩具孩子玩起来容易兴奋，所以，对于活动的量，家长要给以适当的控制。56岁的孩子：智力玩具：如拼图、七巧板、棋类、魔方等。这类玩具适合。孩子通过玩这类不仅能够丰富知识面，而且有利于思维能力的发展。在见习过程中，我们在大班见习的同学就发现孩子就倾向于选择这样的玩具进行游戏了。36岁的孩子：音乐玩具：如小喇叭、电子琴等。具有优美的音响和可爱的外形，通过玩这类玩具可以提高孩子的乐感和节奏感受，增进孩子的音乐感受力，培养孩子的审美观。建筑玩具：例如积木、积塑粒、变形胶泥等。通过游戏可以训练孩子分析、比较和认识物体结构的能力。如孩子观察立交桥的外形、层数、桥墩及路口，然后用积木来搭建，经过反复建筑各种物体，不但提高了孩子的观察力、记忆力、想象力，也培养了孩子的操作能力和创造精神。第14题 您认为好的玩具，从功能的角度应该具备哪些条件？ 选项所选用材料的安全性和质量设计的安全性易于清洗包装精美其它有效答卷份数小计3929136249比例79.59%59.18%26.53%12.24%4.08%还是安全性第一，那么我们家长在选择的时候，还要注意哪些原则呢？有趣、有益、无害、不贵家长在为孩子选购玩具时，要选择适合儿童年龄特点的玩具适合孩子的年龄：如果玩具太复杂，孩子便不知如何是好，玩起来也毫无乐趣可言。反之，如果这个玩具太简单，孩子也会很快就玩厌了。很好的运用到这一点对于孩子的智力培养也会有很大的帮助。；选择能活动变化可以激发想象力创造力的玩具；选择坚固不易损坏、安全、能洗涤的玩具。同时要注意不能无限制地满足孩子的购买欲，否则会助长孩子的任性与无度。玩具不是越多越好，孩子的玩具并不在多少，关键在于用处。