保险公司衔接训练培训系统22页.ppt

衔接训练系统,1.1、衔接训练定义,衔接训练是针对取得代理人资格证、未转正的新人进行的寿险根基养成训练，通过“课堂训练”、“展业辅导”、“活动管理”相结合的实施方式，使新人将学到的知识有效的转化为业务技能并养成良好的工作习惯。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,通过衔接训练，让新人迅速进入实战，以帮助新人快速掌握最基本的展业技能通过衔接训练，使新人早日出单、转正，逐步成长为合格的销售人员通过衔接训练，为团队稳健发展打牢根基通过衔接训练，使新人三个月转正率达到40%,1.2衔接训练目标,分公司目前衔训,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课程设置,心态类：愿景规划整装待发职业道德,课程设置,技能类：听我说xxx听我说保险销售循环（行销金句）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课程设置,知识类：卡式保单销售保障产品长泰b健康保障计划（万全人生）分红保障计划（鸿福年年）,课程设置,习惯类：工作日志的填写及计划100展业夹制作各类保单的填写,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,班务操作,分小组竞赛（培养团队荣誉感）考勤制度着装（形象代言人）愿景规划表关爱天使,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,班务操作,随堂测试（不及格者当天下午留下重测）通关考试（没通过者必须补考）工作日志检查（3访以上者加分）市场实作出单分享,组织了各项荣誉竞赛,1、个人业绩前三名2、保单件数前三名3、优秀学员三名4、最佳贡献奖三名5、最佳小组奖,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,目前所存在的现状,针对一对一辅导训练少。学员要记忆的内容多，需要时间消化。险种掌握要与实践相结合。主管的配合与追踪,？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,衔训跟进说明,衔训跟进培训定位：是指已参加过分公司衔接训练，由于衔接训练的时间性，需要对刚回到团队的学员在知识的掌握方面进行的补充教育，它结合了学员市场的实作经验，在对市场有了一定的感知基础上，产生了更进一步的知识需求。该阶段对新人结合团队进行补充性的培训。,衔训跟进培训系统的建立,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,衔训跟进培训的目标：让新人在回到团队后迅速进入实战，帮助新人快速融入团队、熟悉团队文化。减小由培训到市场产生的落差。让新人掌握更全面的展业知识、树立信心、提升技能进而提高留存。,衔训跟进培训系统的建立,衔训跟进培训的时间安排：新人参加完培训后回到团队后，即开展以支公司为单位的辅导培训工作。共2周，每天课程设置3个课时，,衔训跟进培训系统的建立,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,衔训跟进培训第一周,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,衔训跟进培训第二周,衔训跟进培训的负责：支公司组训负责安排、落实，包括班主任的确定、兼职讲师的安排、对培训班的指导和督促。团队专、兼职讲师授课。并由支公司组训进行追踪，并将每期的课程安排、讲师的确定以及课后的评估调查表进行统计，最终打包上交到分公司。,衔训跟进培训系统的建立,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,支公司开展衔训跟进注意事项,及时衔接开班及时沟通到位，建立支公司、主管对于新人培训追踪辅导的职责。组训开班前要安排、协调支公司授课兼职讲师及班务活动。追踪新人