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disc性格分析 19世纪瑞典心理学家、哲学家卡尔荣格（carljung）倾其毕生精力，投入在人的行为研究上。 经过数十年的统计分析，提出了disc人类行为理论。这套理论对后来的心理学、社会学、人类行为学产生了极大的影响。美国国防部甚至在一战、二战期间使用这套理论进行军官的行为分类与管理。而这套理论对个人经营自己的人际关系、强化沟通技巧、开拓业务、维护长期的客户关系也有莫大的助益。希望藉由这篇文章，让读者拥有更多的参考依据，使得人与人的沟通变得更为有效，并使您的公司效率大为提升。disc的解释（1）d型： dominance支配型（指挥者）情绪：易怒 恐惧：被利用 作风：高d直接、有压迫感、果断 中d好胜、有自信、不摆架子 低d小心、温和、谦虚 目标：结果、控制 说明：支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅於让别人依他们的方法做事，具有支配能量高的人会做全盘考量，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。 工作时，支配度高者很像生意人。他们的工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性高。果断、反应快的人擅言词，同时尖锐而不圆融，因为他们以事为主，并要求结果。高自我意识的长处，使这类人经常成为组织的火车头，因为他们好胜、喜欢改变且讨厌现况。身为爱探险的行动派，这类人要的是直接答案，且喜欢马上看到结果。他们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不安等行为看出。若你有机会和这类人说话，可以考虑调整一下表达方式，谈谈他们想听的产能、功能、期限和成本等。 （2）i型： influence影响型（社交者）情绪：乐观恐惧：排斥、失去社会认同作风：高i活力充沛、自我促销、容易交往 中i稳若泰山、有自信、深思熟虑 低i自制、悲观、退缩目标：人际交往及认同说明：i高者的沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信。为了满足需要，具有高影响能量者会先结合他人，说服其进行合作，以团队方式完成预期目标。i型生性较乐观，会将大多数状况视为有利条件，有别於d型的敏感行为，由於他们急於认识他人并获其欣赏，因此这类人的行为，有时是不善社交者很难理解的。他们通常有能力说服他人共同合作。他们的自我意识很强，与d型一样口才极佳，但i型高者较圆滑，对他人的感觉较敏感。他们非常外向，且以人为主，同时珍惜关系。他们喜欢人际接触频繁的环境，因为他们在任何时候都可以交朋友。影响型喜欢招待他人，懂得享受美食与餐厅气氛。这类人追求时髦，喜爱行动自由与物质享受。他们的工作环境友善、个人化且可激发创意。（还有杂乱无章！） 工作时，影响度高者的步调快速又即兴，除非他们想获得他人的赏识，否则一般而言他们会忽略细节，且杂乱无章。这类人会迅速把所有的东西塞进抽屉，为什么？没错，为了看来更体面。周遭居住或工作的人，几乎不可能从他们的桌子或档案里找到任何东西，可是，他们就是知道东西就在这儿附近。影响度高者天生对人性乐观，而滥用此特质的缺点之一，就是对谁都信赖，且听他人说话，会选择性的听与自己想听的东西，或者自己乐观希望发生的部分。他们可能要吃了几次教训才乖。（3）s型： steadiness稳健型（支持者）情绪：无情绪 恐惧：突然改变、失去保障 作风：高s有耐心、容易预测、立场超然、合作 中s冷静、通融、步调快、动作快 低s停不住、性急、即兴、紧张 目标：保障、稳定 说明：稳健度处於曲线顶端的人，对大多数组织而言是纯金，因为他们不仅是忠诚的员工，也是可信赖的团队成员。他们是按部就班的逻辑思考者，喜欢为一个领袖或目标奋斗。稳健型偏爱稳定且可预测的环境，而需要改变时，他们会希望事先被告知。他们热爱长期的工作关系，以服务为导向，同时有耐心且和善，是一个能设身处地且富同情心的聆听者，他们真正关心他人的感觉和问题，在专案中尤其能扮演幕僚的角色。稳健度高者很谦虚，且在大部分情况下，刚开始时都不直接。（然而，若他们认为自己全盘了解状况，并已下定决心，顽强固执的个性就会出现！）如果你不同意他们的想法，并想加以说服，最好带著如山铁证。要他们改变之前，先给他们重新思考的时间和空间。 工作时，稳健型偏好休闲协调的穿著。他们的工作环境个人化、轻松、友好且非正式。他们喜欢一致、缓慢且简单的方法，同时具备长期的专注力，使他们能稳健的执行工作。 若某个稳健者的第二高分是支配度，他们可能会完全以目标为导向，而且不害怕直话直说。若第二高分是服从度，他们可能会不断的问：你怎么知道这是正确的方法？他们在冒险之前，会希望能得知所有相关证据。（4）c型： compliance服从型（思考者）情绪：危机意识 恐惧：被批评、缺乏标准 作风：高c精准、尽忠职守、自制 中c重分析、逃避、固执 低c武断、反抗心、不圆滑 说明：尽忠职守、谨慎、遵守他人之规定。修正度高者与支配及影响型有很大的差异。他们天生精准且井然有序。由於他们思路清晰，只要知道正确的方向为何，就会受到激励，因此他们喜欢规矩和秩序。他们对自己和下属的要求都非常高。这类人遵守纪律，凡是讲求细节且维持高标准，不管作什么都要求完美。工作时，从就业的层面而言，他们是杰出的会计师、程式设计师及脑部外科医师。先试著从他们挑剔的角度看看你的产品是否有问题，而且要比竞争对手抢先一步！ 在饮食方面，服从型会详读所有的标签，而且熟知食物中蛋白质、脂肪和碳水化合物的比例。他们喜欢精打细算，除非厨房用具省钱且坚固，否则他们是不会买的。迷失人物disc风格代码分析迷失作为美国abc电视台播出的最具热门元素的剧集，再过几天就要迎来最终季大结局了，相信很多追看此剧的粉丝都会有一种莫名的情绪，既希望该剧早点结束，谜底早点揭开，又不希望看到迷失的终结，而且一想到以后再也没有迷失看了，甚至会生出一丝惆怅。我在这里分析迷失中人物的disc风格代码，也当做是纪念这部经典的剧集吧。 早期对美剧的印象应该是停留在加里森敢死队、大西洋底来的人和神探亨特等，后期包括侠胆雄狮、成长的烦恼，但这些美剧大多是系列剧或只引进了一季，所以当时没觉得跟国内的电视剧播放有什么不同，后来资讯发达了才知道美剧多采用季播并且边拍边播的形式，根据观众投票和收视率来决定剧中人物的生死或剧集本身的生死，所以非常考验编剧的水平，一般一部连续剧集（非系列剧）的第一季第一集（pilot）的戏剧冲突都非常强烈，能够一下子把观众带入，并且整个第一季的故事结构也相对比较完整，到第二季甚至第三季往往也还能自圆其说，但是再往后可能就有点天马行空，东拉西扯了，比如同样在国内粉丝众多的越狱和英雄，越狱知道自己气数已尽，凭借特别篇最后一跃还算是画了个圆满的句号，下场不至于太过难看，但英雄为了剧情推动的需要而不断增加的超能力人士已经使我不知道该剧要讲什么了，哪怕拉来越狱中那位让人恨得牙根痒痒但非常有气场的t-bag，对收视率的江河日下恐怕也是回天乏术了。24小时做为一部每季自成一体同时各季之间又有人物关联的连续系列剧开播之初以新颖的形式创风气之先，一时引得国内电视剧制作中心也去模仿，好像还不止一部，但总归“画虎不成反类犬”，就算是24小时本身，每季的主题都是反恐，难免让人有些审美疲劳，看了前两季之后就没再追看，虽然后来还推出过电影版并且坚持到了现在的第八季，但是本季过后相信老迈的“鲍小强”也可以回家颐养天年了。相比来说迷失到了最终季仍能保持相对较高的质量，而且还能部分保证前后呼应，足见编剧功力，现在看来不可能全部谜团都有最终答案了，一句“那是两个大神干的”就可以解释所有的未解之谜，本来还希望都有科学解释的愿望注定已经落空。整部剧集制作精良，做为外景地的小岛更是风光旖旎，景色优美，演员表演也是细致入微，刻画出色，而且由于美剧的这种季播的形式，演员之间也真的在一起共同经历了几年，相信在剧中相互之间有时更多的是真情流露而不是刻意表演，与此同时观众也一同经过了人生中的某段时光，回顾剧集时仿佛昔日重现，对剧中情节感同身受，心有戚戚，见剧中人物如若老友，似曾相识。美剧类型众多，科幻剧、历史剧、战争剧、神话剧、家庭剧、罪案剧、侦探剧、医疗剧、律政剧、情景喜剧等等无法一一列举，几乎每个人都可以找到自己喜欢的类型并追看，相比国内的某些电视剧制作，剧情表现虚假空洞，人物刻画苍白无力，要么怪力乱神，要么一窝蜂，把一个类型拍烂了也不怕，三十年河东，三十年河西，过几年轮回了重新再来，现在又兴起“山寨剧”，说白了就是翻拍，翻拍了台湾的流星和美国的丑女，又开始翻拍自己的三国、西游和红楼，经典老剧过了几十年重新翻拍出新意还别去说，西游也用不着一整就整出俩个，当是“真假美猴王”呢，红楼也不甘寂寞，电影、电视一块上，最可气的是新三国，还没过一代人吧，有必要重新翻拍吗，gdzj的老爷们不好好想想如何满足人民群众日益增长的欣赏水平的需要，只知道如何封bt，如何封“小耳朵”卫星，还借着三网融合的机会一心想插足垂涎已久的互联网市场，却对电信的iptv拼命打压，说白了就是没有竞争搞垄断的习惯思维，“你的是我的，我的还是我的”。美剧还有一个优势就是人物性格、行为表现刻画准确，比如迷失剧中几乎每个主要人物都有不可告人的秘密，所以他们的行为看似出人意表，但其实又在情理之中，都跟他们先前的经历有很大的关系，虽然看到后期基本熟悉了编剧的套路，甚至为了剧情刻意的故弄玄虚、制造矛盾，但总的来说人物表现都没有跳出其基本的性格和行为模式，这也为我进行disc风格代码分析提供了可能，由于不可能找演员亲自来做测试，而且演员私底下很可能跟剧中人物性格不符，行为模式大相径庭，所以我更多的是根据剧中人物的表现并结合disc风格代码的具体描述对应出人物的disc风格代码，首先要谈的就是本剧的第一男主角jack。ps：由于迷失剧集情节错综复杂，扑朔迷离，人物众多，环环相扣，并且融合了悬疑、冒险、科幻、惊悚、动作、爱情、伦理、宗教、神话和灾难等多种元素，再加上播放的时间比较长（第一季播出的时候我还没开始致力于职业生涯规划领域呢），很多细节已经淡忘了，所以只能先凭记忆粗略的分析一下，我也希望尽量抽时间重新回顾该剧，在重新感受大西洋航空815航班一行人的悲欢离合的同时试图发现更多的细节来佐证我的分析。12金钗之disc分析（1）探春：才自清明志自高，生与末世运偏消。“才自清明志自高，生与末世运偏消。清明涕送江边望，千里东风一梦遥。”探春，这位红楼梦中贾府里的三小姐，生的“削肩细腰，长挑身材，鸭蛋脸面，俊眼修眉，顾盼神飞，文彩精华，见之忘俗。”探春是个“才自精明志自高”、有远见、有抱负、有作为的女子，她敢说敢为、办事练达。用disc行为模式理论(/ydisc/)的语言来描述的话，探春就是dc类型的典型人物，这种类型的人通常善于创造性地思考问题。因为他们善于解决问题，所以他们能够在很短时间内完成重大任务。他们有着完美的特质倾向，因此他们追求精准与精确。他们更喜欢独自工作，讨厌受到限制。挑战者是任务导向的，更看重行为结果，而不是人际关系。他们习惯于克制情绪，避免情感的影响。dc类型的个体善于解决问题，他们内心追求精准与完美的特质则更加丰富了这一特质。探春有才干，有眼光，敢做敢为；她是一个关注家族命运，富有忧患意识的大观园中的女“政治家”。这一特质可以在【红楼梦】第五十五回的中的到印证。第五十五回一开始，就写凤姐“小月了”（流产），在家养病，“不能理事”。于是，受王夫人之托，探春偕李纨、宝钗共同理家，用下人们的话来说，则是“倒了一个巡海夜叉，又添了三个镇山太岁”。探春理家遇到的第一个问题，就是那些管家媳妇们对她的轻视甚至是故意的刁难，如吴新登的老婆就是一个代表。赵姨娘的兄弟赵国基死了，该赏多少银子按常规，吴新登老婆应该在报告此事的同时，还要说出惯例，以备主子裁决，但这次吴家老婆报告了赵国基已死之后，“垂手旁侍，再不言语”，意思很明白，看你三姑娘如何处置，更何况赵国基与贾探春又存在那种特殊的血缘关系，所以更是对探春考验。聪明的探春，当然意识到问题的敏感，立刻制止了李纨的赏银四十两的表态，责令吴家的说出以往的成例，而吴家的却回答说忘了，要现去查旧账。探春笑道：“你办事办老了的，还记不得，倒来难我们。你素日回你二奶奶也现查去？”一通不软不硬、绵里藏针的妙语，把个吴家的说得“满面通红，忙转身出来”。这一回合，探春显然是强者，是赢家。查了旧账以后，探春按例决定赏银二十两。从这个事件中，我们也可以看到dc类型的个体任务导向，克制情绪的一面。一些红学家就认为其实探春是一个反面人物，曹雪芹刻画探春的人物特征时，把dc这种挑战者类型个体的冷面无情，不管人情世故这一面写的很生动。他们认为探春自高自负，人格扭曲，六亲不认，忘恩负义（不认亲身母亲赵姨娘，只认王夫人）。在以上五十五回的案例中，探春按照惯例只给了二十两的赏钱，而这个死了的赵国基还是她的亲舅舅。在探春看来，他的母亲早就不是什么赵姨娘了，而是王夫人，她当着众人的面藐视母亲是奴才，而且出语如刀，刀刀见血，直扎进亲娘的心窝。赵姨娘气得:”说：“如今你舅舅死了”探春问道：“谁是我舅舅？我舅舅才升了九省检点，那里又跑出个舅舅来？我倒素昔按礼尊敬，越发敬出这些亲戚来了。既这么说，每日环儿出去，为什么赵国基又站起来又跟他上学？为什么不拿出舅舅的款来？”哦，明白吗？她嫌这个舅舅穷，不认；只认那个做“九省检点”的舅舅，但不知那个舅舅可认她？真是一派胡言，气死娘亲。还有，“谁不知道我是姨娘养的怕人不知道，故意说出来表白表白。”她连亲娘也不想认呢，怕人知道她的出身，羞于承认自己是“庶出的”，一心想混个“正出”的名分。dc挑战者不敢于人下的内心被刻画得入木三分。探春在【红楼梦】中还有一个鲜活的场景，把dc挑战者类型的人物特征表现得淋漓尽致。根据disc的理论，dc类型的个体在面对冲突场景的时候，因为他们对事实直言不讳，且常常会忽略他人的感受，因此，很容易面对冲突的情景。这种行为类型的个体不害怕去质问他人有关问题，因为他们强调的是事实和结果，而不是情感和关系，他们是挑战权威的代名词。他们的骨子里追求细节与完美，这更使得他们竞争型的冲突处理方式中带着逻辑性与结构性，因此，他们是那种利用事实、论据、逻辑去捍卫自己立场的质问者。让我们再来看看这一出抄检大观园的场景，【红楼梦】第七十四回写了对大观园中七个地方的抄检，最精彩的就是在探春房里的一幕。我们不妨把整个过程分为八个层次：1.探春知道有人来抄检，“命众丫头剪烛开门而待”；2.公然申明：“我的东西倒许你们搜阅，要想搜我的丫头，这却不能”3.联想到甄家的被抄，慨叹自家是在“自杀自灭”；4.要凤姐明确回答“东西都翻明白了”；5.王善保家的“显势作脸献好”，拉起探春的衣襟；6.探春大怒，打了王善保家的一记响亮的耳光，痛骂“狗仗人势”的奴才；7.侍书挖苦王善保家的，凤姐赞许“真是有其主必有其奴”；8.众人劝慰探春，结束。由此可以看出，探春对此丑行深恶痛绝已达极点。被抄检的其它六处，所有的人都恐惧万分，而探春却“剪烛开门而待”，这本身就是抗议！她维护自己的丫鬟，不准翻抄丫鬟之物，这也是抗议！她怒打王善保家的，这更是抗议！探春之所以如此愤激，道理很简单，请看下面一段探春的最“经典”的剖白与感叹：你们别忙，自然连你们抄的日子有呢！你们今日早起不曾议论甄家，自己家里好好的抄家，果然今日真抄了。咱们也渐渐的来了。可知这样大族人家，若从外头杀来，一时是杀不死的，这是古人曾说的“百足之虫，死而不僵”，须从家里自杀自灭起来，才能一败涂地！说到这里，探春已“不觉流下泪来”。探春不是贾府的叛逆者，更谈不到封建社会制度礼教的叛逆者，相反，她是贾府大厦的最真诚的维护者。因此，当她以“政治家”的敏锐眼光看到了大厦将倾的现实时，激发出的悲愤、痛惜之情，就比贾府上下所有的主子来得更强烈、更真挚。实可谓一片赤诚！美丽的探春，不仅才干出众，而且情趣高雅。她的诗才虽不及薛、林，但亦有自己的韵味，其簪菊诗，就受到姐妹们的好评。她处事、治家，也更有“文化品味”，与凤姐相比，两人皆有才干，都可谓理家能手，但两个人的“境界”却不同：探春关注的是整个家族的命运，而凤姐主要是为了一己之私利；探春理家有理念，有危机感，有忧患意识，而凤姐全靠随机应变，惟以讨好贾母为主，充满市俗气。探春身为女子，但其爽朗气概不让须眉。请看她居住的阔朗的秋霜斋里：大理石案上“笔如树林”、“宝砚数方”，墙上是“大幅字画”，案上是“大鼎”，架上是大观窑的“大盘”，盘里是数十个“大佛手”居室如其人，这毫无脂粉气的居室，正表现了探春的男子气度。让我们用disc行为模式理论对于dc类型挑战者的语言来总结一下探春：在他人眼里，挑战者可能缺少些人情味，因为他们强调事实和结果而不是情感和人际关系。挑战者必须学会调解自我，以免过度工作而没有放松时间。因为他们的标准很高，他们会不断给自己加压。他们是非常出色的管理者，能够找到要做的工作。12金钗之disc分析（2）凤姐：凡鸟偏从末世来，都知爱慕此生才。用disc（/ydisc/ ）的语言来描述王熙凤的话，她就是一个实干家、追求结果的人。这种di类型的个体通常是非常强烈的个人主义者，他们富于梦想，不断进取而且为达目的不择手段。他们看上去冷酷或者好不近人情，因为他们的任务取向超过了他们的人际取向。在红楼梦中, 作者用了极浓笔调写了王熙凤的出场，她满身锦绣，珠光宝气，“一双丹凤三角眼，两弯柳叶吊梢眉”“粉面含春威不露，丹唇未启笑先闻”“恍若神妃仙子”但是她是面艳心狠。正如兴儿形容她是：嘴甜心苦，两面三刀，上头一脸笑，脚下使绊子，明是一盆火，暗是一把刀”（第65回）。面艳，写的就是那个i（影响influence）；而心狠，活脱脱道出了d（独断dominance）的特质。我们再来看看【红楼梦】里面是怎样来写凤姐的“任务导向”的行为模式吧：“贾瑞垂涎她的美色，她给予诱饵，设下圈套，让他上钩，最后使其害相思病致死。铁槛寺老尼净虚为了要帮长安府太爷的小舅子抢亲，许她三千两银子。她便通过关节暗地使长安节度云光逼婚，结果迫使一对青年男女双双自尽。贾琏偷娶尤二姐让她得知便又“大闹宁国府”，后来也导致尤二姐无处容身，饮恨含金自杀。”disc认为，di行为模式的个体对他人有着很强的影响力，能利用他人并激励他人去实现自己的目标。让我们来看看凤姐的影响力吧，凤姐一出场，满屋内便只有她一个人说话声。她先是赞美林黛玉“标致”，顺手就恭维了贾母；接着又为黛玉幼年丧母伤心拭泪，以此来讨取贾母的欢心；等到贾母责备她不该说这些伤心话来招她时，她又“忙转悲为喜”，自责“竟忘记了老祖宗，该打，该打”！然后又以当家少奶奶的身份，一面安顿黛玉，一面吩咐婆子们,其实在炫耀着自己在贾家的特权至此，读者先闻其声，再见其形，再知其名，再睹其种种表演。出现在读者面前的王熙凤，自然就不再是个抽象的名字，而是一个活生生的人了。凤姐的出场前后做如许皴染，后文焉得不活跃纸上！我们再来看看凤姐，她是怎样利用潜在的家族当权者的权力和影响去实现自己的目标的。（1）贾母史老太君，老太太（老祖宗）是荣宁二府中辈分最高的老祖宗，最具权力。王熙凤很会讨好老太太，老太太和这个孙子媳妇之间关系十分融洽，王熙凤也深得老太太的欢心。第三回“金陵城起复贾雨村荣国府收养林黛玉”在林黛玉的眼里，见到王熙凤深得老太太欢心，自认老太太是王熙凤的最具权力的后台。（2）与贾宝玉的母亲王夫人之间的关系。书中表述贾政与王夫人是贾母的次子、次子媳。可贾政、王夫人与老太太住正房。可见贾政与母亲的关系是非常好的，自然贾政的夫人王夫人也最得老太太宠信。王夫人是王熙凤娘家的亲姑母，又是婶婆。王