（道路与铁道工程专业论文）公路工程施工投标报价决策研究.pdf

摘婴 摘要 从系统l ，l ，j _ ) 1 度米看，公踏j 【程施：【：投标报价系统是一个受诸多因素影n 向的相对开放 的钋邮系统，。一i i 、f ；l j 处和j 外岁 4 i 境的动念信息交换过程中。因此，不可能应用某种定 艟的乃 ：l 杯 j ：州0 1 1 ，j 坡优解，l 能甜到满意解。相划而言，企业内部的预算部门作为 个、| j ，这个系统| 1 铲+ 个j t 系统，它行上1 ro 外界环境的作用，而仅与企业内部其它子系统 如采购部l j 、汁划翻 i 、j 等“i “作川，m 是一个相对封c j j 的系统。所以，可以用定量技 术利剑个梢i 确的j 4 支优斛。小论义针刈。过去投标报价决策的理论基础刚顾的基础上，通 过埘投柄：前的准箭i ：作分析、孙匈初步投标报价的因素及初步报价的宏观审核分析，并 利川线性川妣力4 法分! i j u 刈仃标底、无标底报价进行分析计算，提出投标报价方式的策略 及i c 影l 川人i 粜，j b 2 衍，通过i j f l 豳：程投标实例进行运用和分析。客观上，研究工程 投标报价能f j 亡1 止水他商提高哆r 动乍产j 冢和1 身竞争力，有利于资源的更有效利用，对提 “利：会7 i i 产力1 个伞社会的进步都具有重大意义。要使我国承包商在未来的国际市场上 、，：j i l i 败之地，除了加强符列! 增强自身实力外，还必须在投标报价策略上重点研究，在 f i f l 橼ti ，标牢小捉l 、，尽| l m 降低项i | 的风险、增加实际收益，因而具有重要的现实意 义s 1 1 ：订火义| j j ：i j 仃所研究，化多数仪1 5 挝1 二概击的文字叙述或定性描述阶段，可操作 性小灶，1 i 能给决策杉一怂供1 9j 矾f i c j 参与。鉴j ：此，本论文的研究将尽可能地使这种情况 裂 至i l 改；辱。 关键词公路工程：投标报价；决策；策略 尔北林q k 人学坝l ：学位论文 a b s t r a c t 1 1 h eb i d d i n ga n dq u o t i l l gs y s t e mi nh i g h w a ye n g i n e e r i i i gi sa no u t s i d es y s t e mf o mt h e s y 心c l n a t i cs t a l l d p o i n tt h a ti sr e l a t i v e l yo p c n e da n di n n u e n c e db yag r e a td e a lo ff - a c t o r s ，i tg e t s 王l l ) 1 1 9t 1 1 cd y n a m i c 1 1 l t ) r 1 1 1 a t i ( ) 1 1l h a tc x c h a n g e sw i t ht h ee x t e m a le n v i r o n i l l e n ta tt i m e s s o ，w e c a l l l l o tu s eac c r t a i nq u a n t i t a t i v cm e t h o dt og e ta na c c u r a t eo p t i m u ms o l u t i o n ，a n do n i yc a n i i 出1 1 eo u tw i t hs a l i s f a c t i o t l ( ：o m p a r a t i v e l ys p e a k i n g ，t h eb u d g e td e p a r t m e n ti n s i d ee n t e r p r i s e s i s r c g a r d c da sas i l b s y s t c n lo ft h i ss y s l c n lo fe n t e r p r i s c s ，i ts a v e st h ei n t e r a c t i o nw i t ht h e c ) ( i c l 1 1 a ic 1 1 v i i 。) 1 1 1 1 1 c 1 1 l ，a n do n i yi n t c r a c l sw i i l lo t h c rs u b s y s t c m si n s i d ee n t e r p r i s e ss u c ha s i 儿i l c h a s i n gd c p a i l n l c n t ，p l a n n i l l gd c p a r “1 1 e 1 1 t ，e t c 。，a n di t i sar e l a t i v e l yc l o s es y s t e m s o ，w e c n l lg c la 1 1a c c l l l a i c t ) p “1 1 1 l l l l l s 、i l i t i o nw i l hq l l a n l i t a t i v ct e c h n o l o g y t h i st h e s j si so nt h e i i ) l i n d a t i o ni h a tb i d d i n ga n dq u ( ) t i n gd e c i s i o nt h e o r yi nt h ep a s ti sr e v i e w e d ，t h ea u t h o rc a i t i e s ( ) np r e p a r a t i ( ) 1 1a n a l y z i n gb e l b r eb i d d i n g ，a n a l y z e st h ef a c t o rt h a ta 丘e c ti n i t i a lq u o t i n gt h e n 1 1 1 a k c st h em a c r ( ) s c o p i cv e r i6 c a t i o no fi n i t i a lq u o t i n g ，a n du s e sl i n e a rp r o g r a m m i n gm e t h o da n d 1 1 1 a k c ss c p a r a t c l ya n a l y s i sa n dc a l c l l 】a t i o no fh a v j n gb a s en u m b e ro fat e n d e ra n dh a v i n gn o h a s c1 1 l m l b c r ( ) rat c n d e r t 1 1 c 1 1p u t s 硒r w a r dt h et a c t i c so f r e r e dt h a ts u b m i tat e n d e ra n d i n l l l i c n c ef h c t o i s ，i j n a l l y ，u s e sa 1 1 da n a l y z e st h r o u g hs u r v e y i n ga n ds t u d y i n gs o m ep r o j e c tb i d p r a c t i c c 0 h ；c c t i v c l y ，s t u d y i n gt h ep r o j c c tb i d d i n ga n dq u o t i n gc a ni m p e lc o m r a c t o r i sr a i s i n g i a h ( ) rp m m l c t i v i l ya n 【l ( ) n c s ( w 1 1c ( 1 1 1 1 p c t i t i v c n c s s ，m a k e si n o r ee h e c t i v e l yu s eo f r e s o u r c e s ；a l l 1 c s ca i c i 1 1 1 p i i a l l ii i n l l l i 【1 v c1 1 1 cs 【c i a lp r ( ) d u c t i v i t ya n dc v e np r o g r e s so ft h ee n t i r es o c i e t y m a k ct h ec 【) 呲r a c t 【) r ( ) f ) l 1 1 c ) u 1 1 t r yi na nu n a s s a i l a b l cp o s i t i o no nt h ef u t u r ei n t e m a t i o n a l 1 1 1 ：l l k c l ，c x c c p ts i i c n g “1 c n j n g1 1 1 ：1 1 1 a g c l l l c l l t ：l n dc 1 1 h a n c i n go n c so w nc a p a b i l i t y w cm l l s t1 a y r c s c a i c he n l p h a s is ( 1 1 1s t r a t c g i c so f ( ) f f e r e dt h a ts u b m i tat e n d e r o nt h ep r e m i s eo f g u a r a n t e e i n g w i n n i n gab i dr a t e ，r e d u c er i s ko ft h ep r ( ) j e c t ，i n c r e a s et h er e a li n c o m ea sm u c ha sp o s s i b l e ， t 1 1 c r c f o r ch a v c i m p o r t a n tr c a l i s t i cm e a n i n g s t h o u g hr e l e v a n td o c u m e n t sh a v ea l r e a d y l c s c a r c l l c dt ( 1s ( ) 1 1 1 cc x t c n t ，t h cn 1 撕o r i t ya r el i m i t e dt or e c a p i t u l a t i v en a r r a t i o no rd e s c r i p t i v e q l i a l i i j e rs t a g c ( ) n i y ，t 1 1 ee f r c c t i v c l l c s si sn ( ) th i g h ，c a n tp r o v i d ec i e a rr e f e r e n c ef o rp 0 1 i c y m a k e r 1 1 1c o n s i d c r a t i 【) 1 1ort h i s ，t h i st h c s i sw i l lm a k et h i sk i n do fs i t u a t i o ni m p r o v e da sm u c ha s p 1 s 岛b l c k c y w o l _ t i s ii i g h w a yc o n s t r u c t i i l n ；l l i d d i n ga n d q u o t i n g ；d e c i s i o n ；s t r a t c g ) ， i 绪论 1 绪论 1 1 我国招投标制度的发展历史 研究公路肇投标报价首先婴了解：i 二程招投标制度的发展，公路工程招标投标是公 j i ! 北i 殳市场的利- 交易方j ，旨在通过公开、公平、公正、诚实信用的原则使竞争双方 丛成b ) j 、f _ ! ；c ，嫩终使、i k 一卜获得满意的j e l i t ，承包商获得应得的利润。 符以州标力- 弋和我川j ，j ，j 变化为依川，以建设- 1 - - i ；i l 招投标的发展为主线，可把我国招 4 ：, j d 4 ：h ：f i 9 发服过f 如j 分为j 个发j l t , l l # 段： l 、筇i j 介l i 5 ：j “枷：投j 泳锄j 叟矽j 步建： 2 0 毵8 0 年代，时f m 刊父标绎历了l - 弋f r j f f - 一兴起的发展过程，招标投标主 嘤侧曛n ：z i ：1 0 和实h 戈，还处。j - 卡i ：会 三义计划经济体制下的一种探索。从建国初期到党的 卜届一：- 川i ，全会以i j ，j ，我实行的是高度集中的计划经济体制，在这一体制下，政府部 fj 、公有企业及tc 4 1 - 关公j 匕部门基础建设和采购任务由主管部门用指令性计划下达，企 、哪，j 经营活动h - t 如! l 翻5 l 、j 安排，招标投标j 动曾一度被中止。 2 、第：阶段：招标投标：驯度胤范发展 2 0l ! j = 纪9 0f l - f g 初期到, t i 后j 明，全国各地普遍加强对招标投标的管理和规范工作， 也川继出台系列法规和规章，招标方式已经从以议标为主转变到以邀请招标为主，这 阶段j m j 2 , i i i 标投柄；发展史i 最重要的阶段，招标投标制度得到了长足的发展，全国 f i jj “n j 划 l j li 训! 仆系j 小肜成，为究浑我n 4 的招标投标制度打下了l 氍实的基础。在公路 址i 殳领且戈，找j ：l9 8 5 印丌女“业砹u j ，第条毗界银行贷款f l 勺京津塘高速公路。 3 、第i 阶段：川标j 殳标l , l i s x 彳i 断究浮 从2 1 川：攻f i ! 忖刖址近 r 来，随才f 我用公路- - t i - i 建设的迅猛发展，公路工程建 设i l i 场的1 l ；胖j 运 f l ：l j l ；l ；0i i 趋合耻化、肌范化。为进一步规范招标投标行为，国家专门 颁1 1 j 了i f ，f 卜人k j l 和蚓蜊标投标法，并二r2 0 0 0 年1 月1 同正式实施，中华人民共 剁招标投标法根据我i ：日投资主体的特点已明确规定我国的招标方式不再包括议标方 ，这足个l t 人f l j 牝- 变，它标志着我【q 的招标投标制度的发展进入了全新的历史阶段 i 。! ，j 外，交通部存2 0 0 2 - l - j b j i 发了公路：f 程施 l 招投标管理办法，国家七部委在 2 0 1 3 年联合颁厕i 丫2 1 ：程建设项日施 ：招投标管理办法进一步规范了招投标市场。 随着我“入舭”后罔内的贸易领域全面丌放，公路工程承包市场作为国际贸易的 f 崾组成部分t b l 暂- x , 外丌放，必将引起外更多的承包商会进入国内市场，而国内承包 j 衙为；d l t 发j 心眦会止门，f 1 4 4 l , ：炎1 ：雕新闻记录( 简称e n r ) 统计，在2 0 0 4 印代l a - f i 4 7 家小他i 渐入“2 2 5i ，i 二i 扩，八iii 彳i 19 家入围施工企业6 0 强，公路工程是 j 川i ! r 嬖f i j f i l 成部分，这 丫以米内外承包商棚j j ：介入的结果就形成i j ，公路：i 二程领域的 阢1 j 种。 。火i ：，j 0 竹数州农近年水我爪包商所承- t ! i 的国际工程逐年增加，但总体来看 j l 览争水j r 小l ：玎。j 1 l 刈j ii 7 懒：一l ：程承包n i 场规范性更强、竞争更加激烈、竞争水平更 东北林业人学颂i ：学位论文 两、风险性业人、对承包商的埂求更高等特点而言，我国承包商要想在未来的国际范围 1 人j 竞争的m 场i ：。溉j ：4 i 败2 _ j 也，除了力曲 管理增强自身实力外，还必须在投标报价决策 小l ! 点研究，亿确保l 标；昝的1 1 i 抛f ，尽川能降低项目的风险、增加实际收益，这正是 承包商的标所在，此赴小沦义的出发点所在。 。 1 z 投标报价决策 所i 胃投标j 1 4 价是指承包商剥所承包的工程所丌列的工程总造价的习惯称呼，是承包 两存以投标力承接 = 秤项门时，按照招标文件的要求，和按照招标文件的 h 纸、“l ：张槲打单”、技术规范、投标人须知所规定的价格条件为基础，结合 f - il 二在对：1 二程项目的渊查、现场考察所获得的情况，根据本企业的企业定额、费率、价 格资料计算并确定该二 程的全部费用【2j 。 决策是l ；州的霞要组成部分。在现代管理中指为了达到一定的目标，从两个以上的 衍选方案il l 选抒个合圳方案的分析判断过程。包括提出问题、确定目标、收集资料、 ：i j i j 定力窠i ，| ( j 个k 程。刘决策n 勺乃个川! 解， t p 决策仅仅是行动方案的最后抉择。 投标报价决策应包括投标1 1 硼勺凋夼研究、初步报价和最终投标报价的确定以及报价 采川什么策略。了技巧臀方而l 勺内容。 1 3 研究投标报价决策的意义 研究投标报价决策具有重要的意义，主要体现在如下几个方面： 首先，投柄。扪乏价足施工企业赢得业务从而生存和发展的一个关键环节，是工程投标 1 5 i ，i ，j 核心内容。投标报价足投标人企业管理能力、市场应变能力、成本控制能力i 技术 创新能力的综合体现，它关系到承包商能否中标以及中标后能否赢利，具有重大的现实 意义。 其次，j 殳枷对1 4 价策略足施：r 介! i k 实现其整体经营战略目标的手段。作为联系企业经 f i 孙i i l i | 符和顺l ij 1 ：川! 筹、i k 务活z 力的桥梁，投标报价策略承载着企业经营战略的目标和思 想，并把宏观i f t j - j f l i 缘的介、i k 经营饯略心想和婴求，通过一系列投标活动所确立的契约条 款转化为具体i ，i j 、i - j 实际度量的项目管理1 + 1 标。 外，投标报价策略址投午，j ：行的行动撕m 羽l 胜利保障。它提供的是企业在投标过程 叫经常遇见的问题的模式化解决思路和丛本原则、方法，投标者可以根据具体情况从模 式化的解决方案集合中选择最适合的方案，加以演绎、综合和变化，从而使形成具有更 强的针对性和有效性的投标报价指导思想。这样，就很好地解决了理论和实践相结合的 题，使之i i l - , j 多史好地发挥实际f i - - f l j 。 尽管订明：多文献对投标报价决策已有所研究，但多数仅限于概括的文字叙述或定性 l l f i 述阶段，内容也比较零散，系统性差，可操作性不强，不能给决策者提供明确的参 考。鉴于此，木论文的研究将尽可能地使这种情况得到改善。 l 绪论 1 4 本论文研究内容 公路1 二程投标报价决策包括 诞多方呵，木论文将着重研究以下几个方面的问题： l 、对过2 投标报价决策的理论、模型进行归纳分析： 。2 、对公路j 厂程项目投标f j ，j 的准备工作进行研究分析； 3 、研哆t 杉1 1 柚编制初步报价n 勺冈素并列初步报价进行宏观审核； 。+ 4 、愀 i i ：n 标j 氐、九标腻投标符r 1n 勺特点，采用线性规划分析方法对有标底、无标 j 氐投柄对陡价进i j ：分析 1 $ ? ：； 5 、探i , j 1 投标 k 价常川的策略和技巧； 6 、通过坩一q 殳标实例，刈。小沦义ii 所介纠的方法和技巧进行运用和分析。 尔北1 小、l k 人；：坝i j 化论义 2 投标报价决策的理论基础与指导思想 各国的刷火：学者利川决策里i ! 沦) l ：发山了诌：多投标报价模型，如f r i e d m a n 模型、 g a t e s 模型、li a n s s m a n r i v e t t 模型、c a s e y s h a f f e r 模型、w i l l e n b r o c k 模型等。但这些模 型人多比较复力鼍，订蓿j 酣虻格的限定条件，模型小身很难直接运川到实践中去。因 此，尽1 鼍；小人认为，了解这n j 校j 弘有助j - 加深对于投标报价的深入了解，但从实践工作 ，嚣| ，| ，j 角度出发，3 1 - d 0 ( 2 - 7 ) l 式表l p j ，c p c 定价模型i i ，投标人的标价比f p c 模型中的标价低。但是由于所有 的l i j 能发小的成小这个风险扪标人承扪，c p c 模型不可能实现有效地选择成本最低的 投标人j 之签约的有效机制。 总的来看，决策理论方法在招投标理论中一直占统治地位，尽管f r i e d m a n 模型和 坩邑决策理沦掀，i 订一些j 碌的缺陷，但一直受到各方面学者的采纳和研究。已出现 的“峰模j j 以川和已公丌发农的绕使刚两种决策理论方法( f r i e d m a n 和g a t e s ) 的 小沦和9 j ，他川这i 埘种乃法及j c 改进力法f i 寸要特别注意它们的适用条件。 r l ：述模j 性所需n 勺似没条仆人搬，与实际。陆况仃一定的差距，w 百且获取模型所需 l ，i j n 息，：、= 雄，代价八：、i ，纯赞牧多的时| 1 j j ，雕以解决投标决策所而临的实际问题，所 以，这些模煅人翻5 没钉被艾际j 妇川。模拟未被采用的另一个原因是：投标决策是基于经 验、：拦观判断和感性认谚 的丛础上的，因而难以使之公式化。 2 2 公路工程投标报价的指导思想 投标竞争歆肚的关键是报价，熟悉投标业务的人都明白：如果在对某个工程项目投 柄：报价过程- i l 没有赢得自订三名，那么该工程的中标机率几乎为零。为此，施工企业投标 时就需要对。定的+ ：程对象确定具体的报价指导思想，并据此确定投标报价的策略和技 巧。 2 2 1 公路工程投标报价要领 篙打舭川i i “11 1 - 卫l 补- 。丈战及洲研认为：针刈。不同j _ ； 标+ 1 一：程情况和竞争形辨，应采取如 卜n 勺投标心鼢：分析h 枥；，。! # 搬形势；准确判断，以长制短；权衡利弊，把握主动；适 心1 1 j 场，随机成变等4 个要j _ 。投标企业只要抓住这4 个要领，并结合具体工程情况灵 j 。i ! ；运用，就彳r 希望徊j 不断变化的竞争形势中取得成功。 ( 1 ) 分析i i 标，掌扔i 彤坍也就是在具体： 程投标活动中，掌握“知己知彼，百战 不可f i ，f i l k 、不同地区的预算定额差距很大，尤其是人 1j 、机械、材料价格以及4 ：f = i 戍调整办法的差距更大。所以要求预算人员不仅要精通本地 l x 、小行、l k 的定额以及造价1 h ：f 1 i 部门符种相关文件，也要熟悉其它地区其它行业的定额 及l ：程造价。a l v j , “j - i 叫寺一i 。二是采川“背靠背”方式，以确保预算准确性。在编制预算时一 般分两个小 ，儿，在统一编制原则基础上( 如定额、基础单价等) ：分别报价，最终逐项对 照，找j n 存和的问题，分析原闪，避免漏算、少算、多算现象的发生。 ( 2 ) 充藩介、i k 定额休系，做好成= 小= 预测 余、l k 定额j 刘i 火j ，个、i 扩一_ ! = _ n 勺施t 和；i ：珂! 水j f ，应作为确定工程成本、投标报价的依 扒，行j 标底州十，j ：、最低价l i ? 4 i t 、j ，1 i 嘤j lj 米确定报价底限。 2 3 本章小结 本章介乡h j 投标报价的f r i e d m a n 模型、g a t e s 模型、h a n s s m a n r i v e t t 模型、f p c 模 型、c p c 模型等挞本模型，分析了它们的区别和联系，总结了公路工程施工投标报价要 令l ；i 搜决策f f ，jj e 础。 3 公路t 程肺i t 投标撤价分析j 决策 3 公路工程施工投标报价分析与决策 公路i ：j ：i i ! 施| 】则i 迂价；! 火= 策j ，j 研究，门的在于探索怎样用最小的代价取得最大得经 济效2 矗，：1 1 嘤考 躲报价水、i 、i i l 枷刈能一陀与利润多少三者之间的关系。投标报价决策面 刈n 勺足复杂的i 建】。畎l 习，难以预测的风险很多，投标报价决策必须先弄清三个问题：首 先，对项h 进行综合考虑，从介业的经营战略和项目的客观条件两方面进行分析，明确 址i 7 j 殳标；j c 次，拟定 c f i h ：办案，编；州施j l ：组织设计，从企业的实际出发，看质量和工 j l j j “没仃俅： j 外，进行成小测饽，石足价有利可图1 2 _ j 2 4 i 。 换。；+ 之，f i j i = 究i ：样j 则i i ，l ，j 投柄对| ： 价决策，首先要研究决策的价值前提和事实前提。 蚶i ，价仇i j ，j 摊就址苑争l ，| ；j i _ i i ：i 勺就是为_ j ，墩得良好的经济效益，事实自，j 提就是通过收集 芝想和分村f ：，j 7 胼竞争刈r 符力m n i ，j 真实陆况。只有弄消了这些胁提条件与策 i i 【 n 勺天系，j 。能够：州定l | f j n 勺投标策略。 信息是7 _ j = 策的恭i i ：i ；和依掘，j f 确、明智的投标决策是建立在充分掌握信息的基础上 | i j 。决策的仃效一陀1 j 信息的有效性密切相关，没有可靠的信息收集与处理系统，就不可 能形成j 1 0 咖的4 殳标决策，寻找到t i i 败刈下的最佳途径。 3 1 投标前的准备工作 扶i | ：_ u ：氍项i i 躬 枷锄她乱心或哲接剑投标邀请以后，企业首先要回答以下问题：是 r i 笏j 投标? 。小肝址仃仃利i l 】i 铡? 答这个问题，必须列投标的前期工作包括成立投 枷、i ：作纰钐：、爹川 殳标资格坝1 j f 、研究j 召柄：义什、参加标前会议、并对项目本身的情 况、项p i 仃地附晰况、伦l kl i 身附腑砂 、j i k 二1 二和评标方法、竞争埘手的情况做一个初 j 帅，jj ，解和分1 j i ，亿做笏j 丛标的决策以j _ ，仍然必须i l ；i 绕着上述儿个方而进行信息 i ，i j 收集、分机和憋理一l ：作，4 i 断深化余、i k 刈这几点的认识，为以后投标报价决策打下基 _ f i j l ：。 3 1 1 投标机构的组成 公路i ：样州车，j o j 投标足激烈f 内i 订场竞争活动， 彳! ：标人希望通过招标以较低的价格在 较蛳的一n j i 勺扶 ：j l 技术先进、5 i i l 质优良的建筑产品。投标人希望以自己在技术、经验、 史j 和信誉等力i l i i 杓优辨竹：竞争r f l 秋肿，1 1 了掘市场，求得发展。当一个公司进行工程投 m 纰 ： ：个姒仃力的、内行l ，i 勺投标小二f 是。卜分重要的。投标机构中要有经济管理、 1 w 披术、商务企m 、合川1 ：州等力的擘家参加1 2 5 列l 。 经济 ；理：入j ，址指f f 接从ml ：牲什价的人员。他们不仅对本公司各类分部分项 i 稚一i ：、料、机消托的杯玳刷水i j 7 如指掌，而且刘本公司的技术特长和优势以及不足 之处仃锌脱的分f j 阳l 认 j ! ，刈竞争刈r 刷，l ij _ 婴索市场的行情和动态也非常熟悉。他们 能返川科。纠| ，j 洲a 、统汁、分 j i - 、。颅洲f 内办法，对所掌握的信息和数掘进行正确的处 川! ，使什价i ：作缱点往叮：t j j i ，l 勺j 期“之h 另外，它们对常见工程的主要特点和常用施工 乃浊也应有足够的了解。 东：i l 牛小业人学坝i ：学位论义 如粜址1 1 4 外l ：料，还竣洲介虹多的情况，包括政治、经济、法律、社会等方面，以 蜮人1 5 i ；! 艘避免风险。 ( 1 ) 政治t 占涉 t 程项j j m 叫闷的利：会制度和政治制度；政局是否稳定，有无发生政变、暴动或内 。州川人l 臻：邻父系蜘h j ，彳r 尢发小边境冲突或封锁边界的可能；与我国的双边关系 如f i i f 臀。 ( 2 ) 经济 形i i l 一 程项p i 住幽 x 1 公g * + 17 牲施殳标撤价分析j 决策 影响承包南的报价，而1 1 扪标文件中往往要求投标人把拟选定的分包商资质和资历等资 料作为投标义什| ，l 勺部分，分他商的信誉5 c r 坏直接影l 响到投标人中标与否。 5 、拊糊w f 讧及j | _ ；关玎父讧。n f 况+ i j 嗣硷 该建 5 2l ：张个部投资概算情况，以及资金的来源、额度，工程审批手续是否健全； 投标项目分杯段。h 况；参加项同的初步设计单位，在历史上设计的同类工程的技术经济 指标情况：内删投标的旧类。r 程的技术经济指标情况；当地招标市场近期工程招标 怙沙l j 。渊佥一i 还业j 解：l 在理卟位、设计i l ，l 位的有关本项目的基本情况。 6 、刈竞争刈手的调查 掌握竞争对二r 叶肯况，是投标决策的一个重要环节，是企业对外投标能否取胜的重要 粜。所【j j j “知j ：彼，r m _ l i 4 i 殆”，准箭参加投标的企业，还需对本行业中所有参加 j：l托7 97 97 97 97 97 79 4 6 5 1 9 6 74 6 9 7 2 8 5 72 5 9 9 4 0 3 7l6 7 6 3 3 6 71 2 7 0 l8 6 71 1 ) 9 8 ) 7i i ) 1 2 8 4 9 70 9 7 8 2 5 2 7t ) 9 6 3 ( ) 2 9 70 9 5 6 3 3l 70 9 5 3 3 8 4 7i j 9 5 2 【) 8 7 7i j 9 5 1 5 1 6 70 9 5 1 2 6 5 70 9 5 1 1 5 5 7 0 9 5 1 0 6 8 70 9 5 l i i ) 6 70 9 5l ( ) 8 5 70 9 51 1 ) 7 6 7 ( j 9 5 l ( ) 7 i 7i ) 9 5l1 1 7 i ) 尔：i t 林q k 人学顾i j 学位论义 换l 陂编标材料的- 弘价： ( 1 ) i i 刷所亿地_ l i 附近。丈际渊a 的价格； ( 2 ) i ：袱所m 地f j 火部| j 定j l j j 发前“i ，j 利料价格： ( 3 ) 公路竹川啪5 l j 或定袱( 造价) 站公自“内价格； ( 4 ) 从仃天波汁部i j 、j ；j ：“州【构、i ；至业j 三有关人员处扣听到的价格； ( 5 ) 近j i f 卜、f | ，i ： 7 柏：；：i f i j i l j 0 十，j i 几j ，i 采j | j f i ，j 价 ：箨。 从l 个途仟秋收的、一价仃l _ 卜j 会l f 较人差异，选择哪个途径的单价要根据具体情 砂j 定。刈、i 听j 二、：行等按l ) i c 条款招标的项目，由于基本上采取低标价，因此确定 成小是编标的t 嘤任务，存这类标中，投标者只能选用实际调查的材料单价，越接近市 场价，l 擞j ，j “的1 ，l 价会廿敛报价没仃竞争力，过低的单价会导致亏损。而对国内标， j 。、i ，j 杯腻迎常i f j 5 卅i 低，所以控制成本刁i 是主要h 的，准确测算业主标底可能是多 少j 1 足卜婴的i ，j 。闪此推测l 哪些价格足j 比主可能选用的，是选择单价的唯一标准。 除非足、l p ，j i 提供的编标j 、f l 价( 业主有关人员透漏与编制标底有关的材料单价信息是 j j 俐；行为) ，亿般。晰况卜，l 入j 投标j 照该往市场调奁价的基础上结合业主的情况进行 坩比如近川州标的仃笑 x 3 公路t 1 程施l i 投标撤价分析o j 决策 这儿部分一般会考i 惑到的。 公路j 占小建设：肼王概算、预算编制办法是目前全国公路行业正在执行的取费标 准，各竹( 1 1 “i 汀 lx i ) 楸捌这个文件，结合本地具体情况分别编制了补充规定。这些补 充规定主要址对公路批本建设工程概算、预算编制办法中的有关取费标准结合当地 儿体情况进行了修改，比如人工费、每公里运费、各类现场经费等等。 首先，标价编制、i k 务人员嘤找到： 程所在地的公路基本建设工程概算、预算编制 办i 补充胤j t ，然j j _ j f i f ) 定符】贞l 汉赞的l 休数据。业务人员在确定取费标准时，应根据 小l l i j 的_ f 柏洲选 j 干，刈+ 际 “卡，j ：项l | ，婴楸据企业的实力确定成本控制价，工、料、 机等区接赞以外i ，l 勺，i c 它赞川部嘤按圳能发生的多少墩赞。对于国内招标项目，取哪些 赀，l 跌多少，i i 喽枞 1 i ：符地、捋j 。| j ll 、，j 儿休情砂l ! 定，而不能根据投标者的主观认 i ! ! 。旧内韧j j f 义货卜蛆考虑以卜儿个方而： ( 1 ) 首先! 婴1 9 j 确墩赞标准以业主的为准，而不是投标者自己企业的标准； ( 2 ) 根捌一i ：程项目所存地、项目资会情况、业主一惯编标原则、标前会业主的态度 州定取赞的范和等级。通常情况下业主的标底不会突破工程的建安费，因为建安费以 外的赞川，如l 功察设计赞、建设- h 位管卫i ! 赞等等都不属于施工承包商的费用。即使建安 坍i f l 的一些赞川，、i l ! 主也不一定取用，比如施工技术装备费。有些业主对部颁的企业管 雕赞、利涧等进行了调整，比如按8 0 考虑等等。有些地方项目由于筹到的资金有限， 喊打批复的资金不足，h k 卜彳i j 编制标底时取的费用就比较低。而正规的国家干线高速公 踏j 吸| 1 ，、l i ，i 嘲：胀编制的比较规范，符项墩赞都经过专家论证，取费同部颁标准偏离不 会人人： ( 3 ) 定嘤按择地交_ ) l 】1jj ：发嘶确，j 补充编制办法考虑，并在此基础上分析业主可能的取 优抓玳； ( 4 ) 注愆1 i 嘤i 瞳复汁赀。例如，投标者按业主给的工程量清单编制报价时，在第 l0 0 章总则l - 往往列有投标人驻地建设赞用，有些投标者在1 0 0 章中已经列了此项费 川，但在以后备章t 以价计货：时又在费率文件中重复取费，这是不对的。 3 、定7 f | ； 的选抒 定额柏：准的选 节：1 ：l i 套川刈叶1 ) 价编制? 小常：重要，通常情况下编制者应选择体现工程情 砂怫i 本企业施一l ：水j f 的定额，但实际上，目附绝大多数投标者都是采用交通部公路工 程颅算定额。方而是绝大多数公路施工企业由于沿用计划经济的体制，没有本企业 i ，f j j t 额，3 力而ij | - j - 管理水j r 低下，还没有达到形成本企业特色的定额的地步；再一 。乃i f i i i l i 州k 旷格执行部颁枷训i ，凶m 钮投标中各施工企业也就按部颁定额考虑。 投标揣。编删限1 f 标j 则j ，l i ij ：婴核算最低成本价，在套用定额时要以最能反映 小食业 ，州水、j ，和i l i 场价i ，l 勺定额，而1 i 能拘泥于部颁定额。现行的公路工程预算定 栅址19 ) 2 小技巾f i j ( 1t ) ) 6 卟j3 址凋懈j 定额基价) ，而该定额的形成应该在1 9 9 0 印，距今已经1 jl = f l i 了，! 钏州蕾小上都是沿用计划经济体制下施工组织管理模式，体现 的也是国有人l 型公路施：【二企业当时的生产力水平，而这些企业又是那种“大企业、小 礼会”的形念，问接赀、管理赞用都很高( 国家要养活) 。同时，从2 0 世纪9 0 年代至 今，是我刚公路处设跨越发腱的l 卜r j l l j ，其建设规模和速度都是前所未有的，伴随着公 路矬设的商速发腱，火批l 勺“p i 新”( 新技术、新工艺、新设备、新材料) 被广泛采 3 公路t 程施f ：投标撇价分析j 决策 4 、4 安i ：n ! i ，l ，j 分j 顶i i f - ! l i i ；j ，f i ，j 价 i i c 比 窀俳0 公61 ，i ：w - 一j 以细分为符分】1 ：j i ：程构成，收集、统计各分项工程的价值占总价值的百 分数，j f 】术刈 蹙标搬价作z ：舭挖制。 5 、按符多：货j | j f l 勺i r f ：，【匕f 们】杯j ；b i j 公路1 ：枞赀川郴址人l ：赞、材料赞、机械使刖赞、其它直接费、问接费、利润、 税金等赞i j 纰成l ，i ，j ，赞j | j 之1 1 j j 钉个4 1 i 应的比例。圈内工程一般是人工费占8 一1 2 ， 材料赀i ij 5 ( ) 一7 ( ) ，机械使刚货r 气3 1 0 ，问接费占1 5 2 0 ，税会一般占3 左 彳i 。罔外t 褓股足人 i 赞l 叶1 5 2 0 ，材料费占4 5 6 5 ，机械使用费占3 1 0 ， l i i j 羹赀i i2 5 i ：彳i 。 3 3 基于线性规划法的最终报价计算 3 3 1 线性规划分析方法简介 线悱舭划浊址笫一：i ：欠i l i = 岁人。1 浅后现的数学规划方法之一，这种方法使决策者能够 斛决j l ”f 标函数极火f r i ! 戈极小俯的问题。存19 4 7 年，美国学者丹齐格提 “了著名的 t 怕吣! 兮7 ：渺“j ，4 ：r w ，l i 科f 牛她教授f 内建议，命名了线性规划这门新学科。自那以来， 线陀规划在川! 沦1 1 l 趋成热，往实际应”：j f _ l t 门益广泛与深入，现在它已经成为微观经济 川论极其重嘤n 勺部分和解决铺；理问题十分有力的工具。随着计算机的发展，能用计算机 米处理成丁+ i ：j _ 个约束条什和变麓的大规模线性规划问题。这使线性规划的适用范围扩 人j ，从。个小纰l ，i j l i 常一f ：作和计划f 向安排，到整个部门，以至国民经济计划的最优化 力粲的提。l 1 它还使线性舭划适川的领域更为广泛：从解决技术问题中最优化，到 州k 、农j l k 、商、忆交通运输、i k 、军事计划、管理及决策分析都可以发挥作用。 线陀舭划数。、；乏模型就足把所璎解决的问题归结为控制一组因素，在一组限制条件下 ，7 求个阳放l f | j 蜮人他或破小仇。它卜要他扦决策变量、约束条件、目标函数三个要 求： l 、决策：避：t ：嘤斛决的题t l i i 府嘤进行控制的闪素，例如本论文模型中的投 标概予页筛、i p1 i 标底、评标标底、随机报价、项同期颦成本、项目期望利润，用变量来 农小，称为决策变：i i 。 2 、约纠j 条什：【! 寸题f ，所婴满足的限制条件，例如，有时要求投标报价必须在评 标标底的定范 1 ；l 内、承他j f j i 搬价时婴满足有一定的利润空问等，用相关的等式或不等 - 火示，称为约柬条件。 3 、h 枷：函数：它是指j l j 数学的方式水表示某问题有关各主要变量之问的关系，同 时j f 6 述经济 动f i ，jl l 标。按nj j 题的不刚，e f 标函数实现最大化或最小化。 本1 了旨仡 j f = 究从众多信息- f j 提取可利用资源，采用线性规划分析方法，并以有限的 m 0 刚资源确定约柬条件，通过约束条什寻求其定量信息，以谋求目标函数投标报价的 仃效陀，【! l jj ! c | i f i i f 报价j 能够f 心i 川标概求，同时使期望1 1 5 ( 益最大。由于有标底和无标底 州标胤! j ! i j 1 i 川，刈j 二投标报价的竞争一陀决策具有币大的影响，因此，我们分别对这两者 进行汁沦阻圳。 尔北林业人学f i ! ； l ：学位论义 3 3 2 有标底投标报价决策 作为决策1 i 婴依川的成j 。赴造价：i ：1 ! 蝴| j 根据工程( 概) 预算书和分析指标，测定的 投标( 概) 颅兮7 ：、项目；l j 望成本、项目期望收益，以及根据投标经验模拟计算的业主标 城、评标标底、随机报价( 竞标单位有效平均报价) 。 我们把投标报价的决策州解为彳r 约束条件下的最优化问题，采用线性规划分析方 i ，j i i 牛，j 潮自数y 川h m 烛线m | ，j ，：j ：竹一4 个或多个约束条件的限制。 y + = 1 ( j 殳畅：慨颅钾，、i 嘲氐，计柄：标底，随机报价，项目期望成本，项目期望利润) = f ( 八i ， a ， a ( ) ，1 ) ，a 2 ，)( 3 - 2 ) j 。叫- 八为犬爪投杯慨舰竹：人为火力模拟计算的业主标底；a o 为表示按照评标 办泄滞l 经验仆计的计标枷：底：i ) 为表示袱抓：经验数据测定的本标段其他投标人报出的 撤价；a 2 为表示投标人根捌食、i k 内部具体情况测定的成本价；为表示承建本项目希望 捩褂的项利洲。 l 、投标概坝竹八1 人。反映小次j f 怕洲存处没项总投资额c 刚芝主期望的发包比重，是最终降价决 策f 1 i j 雏数，研究八l 的f ；：1 的在。j i 寻求接近业主思路的概预算价格，推测原始设计概算调 祭系数y (