化妆品行业及竞争环境分析.doc

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膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄羁芃膄蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄羁芃膄蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄羁芃膄蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄羁芃膄蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄羁芃膄蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄羁芃膄蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄羁芃膄蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄羁芃膄蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄羁芃膄蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄羁芃膄蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄羁芃膄蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄羁芃膄蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄羁芃膄蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄羁芃膄蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄羁芃膄蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄羁芃膄蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄羁芃膄蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄羁芃膄蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄羁芃膄蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄羁芃膄蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄羁芃膄蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄羁芃膄蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄羁芃膄蒃袄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈芈蒄蚁羄芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄羁芃膄蒃 中国化妆品行业及竞争环境分析中国化妆品行业及竞争环境分析目录一、化妆品的定义与分类二、化妆品行业现状及发展趋势1.国际市场化妆品现状2.国内市场化妆品现状及发展趋势三、化妆品行业的主要经济特征及吸引力分析四、中国化妆品行业驱动因素分析1.行业长期增长率的变化2.产品、技术革新3.营销革新4.细化年龄、功能分层5.社会关注点、态度的变化-天然无毒无害环保因素五、中国化妆品行业竞争结构分析-波特五力分析六、集中度、市场细分及战略组分析1.化妆品市场集中度分析2.化妆品市场细分分析 产品细分： 消费者细分： 地理细分：3.潜在的市场分析七、化妆品行业取得成功的关键因素 1中国化妆品行业及竞争环境分析 一、化妆品定义与分类化妆品是以化妆为目的物品的总称，在中国化妆品卫生监督条例中将化妆品定义为：“是以涂搽、喷洒或其它类似方法，散布于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇等），以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的日用化学工业产品。”化妆品包括：基础化妆品、美容化妆品、特殊用途化妆品三部分。基础化妆品是为了保护皮肤、毛发以及增进皮肤和毛发健康的制品；而美容化妆品是为了修饰脸面、指甲等部位，使之增加美丽而使用的制品；特殊用途化妆品是指用于面部、毛发等部位具有防御功能的特殊的理化处理的制品。所以不论是化妆品或是特殊用途的化妆品都不同于药品，其目的主要就是清洁、护肤、美化等作用。二、化妆品行业现状及发展趋势1.国际市场化妆品现状2000-2008年世界化 妆品和美容品的总销售额为每年24%的速度增长，2008年全球化妆品销售总额是2000亿美元，其中美国占25，西欧占30，日本占15，而包括中国在内的其它所有国家总共占30的份额。在整个全球化妆品产业中，美国日本仍处于领先，中国在这十年发展迅猛。其他榜上的国家还有巴西、德国、法国、英国，新兴国家俄罗斯、墨西哥和韩国、印度，发展较快。 中国化妆品行业及竞争环境分析 2.国 北京三露厂：“大宝”。奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜”3中国化妆品行业及竞争环境分析广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。 中国化妆品未来发展趋势展望 我国化妆品市场的销售额近几年以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度自改革开放以来，我国化妆品工业发展迅速。随着人民生活理念的更新和进步以及人们整体生活水平的不断提高可使消费群体进一步扩大，加上中国众多人口基数和消费层次的多样化， 目前我国已成为全球最具潜力的化妆品市场，同时伴随着我国经济的快速和持续增长，化妆品行业也成为我国国民经济中发展 4中国化妆品行业及竞争环境分析最快的行业之一。目前，国 从而潜在进入者的进入壁垒相对于其他行业来说较低，行业内竞争激烈5.化妆品属于日常快速消费品又是易耗产品，其具有一定刚性消费的特点需求相 对稳定6.资本规模直接影响化妆品企业在销售和研发上的投入，而这两方面因素决定了企业的可持续竞争力。 四、中国化妆品行业驱动因素分析1.行业长期增长率的变化我国化妆品市场的销售额近几年以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度；随着人民生活理念的更新和进步以及人们整体生活水平的不断提高可使消费群体进一步扩大，加上中国众多人口基数和消费层次的多样化， 目前我国已成为全球最具潜力的化妆品市场，同时伴随着我国经济的快速和持续增长，化妆品行业也成为我国国民经济中发展最快的行业之一。2.产品、技术革新面对经济的进步和大环境的变化，消费者对化妆品多样性的需求不断提高，产品更新换代快，如护肤品品类功效进一步细分，防晒、防皱、抗衰老祛斑、保湿，多样化的需求需要产品的不断推陈出新。许多企业强化研发力量，加快科技投入，创造条件建立技术中心和科研机 5中国化妆品行业及竞争环境分析构，对涉及化妆品有关学科进行比较系统的研究，增强产品功效，提高了产品的质量，保证了产品的安全。 3.营销革新广告对化妆品消费市场占有率的影响力十分显著。销售渠道，化妆品已经成为国内互联网上销售收入排名第三的行业，越来越多用户喜欢和习惯在网上采购化妆品，b2c 模式得到了很大的发展。费者在消费行为上越来越个性化，越来越注重包装的美学效能，在相同的质量、价格下，人们的购物选择方向可能会转向包装。利用包装来影响消费者对价格的判断，按营销需要来强化或淡化消费者的某些感觉。4.细化年龄、功能分层在中国人口众多市场大而且随着女性爱美观念影响，在对于化妆品来说女性市场一直在不断扩大；随着生活的多样化的不断发展，男性也逐渐追求外在美，在目前的市场中男性市场也在不断的扩大而且一度成为最有潜力的市场；天然化妆品市场备受青睐，中老年化妆品市场需求巨大，专业化妆品市场一触即发，儿童化妆品市场方兴未艾，运动用化妆品市场前景广阔。5.社会关注点、态度的变化-天然无毒无害环保因素伴随着中国消费者对日化行业的认知与意识，越来越多的消费者对安全、健康、有效的护理方法更加关注。尤其是植物草本类护肤品的出现，为全球化妆品的发展上成一颗璀灿明星。“绿色、自然与环保”已成为全球非耐用消费品业的主流呼声，中草药化妆品也将随着与国际接轨而使其出口明显增加。 五、中国化妆品行业竞争结构分析一、潜在的新进入者的威胁近年来，随着城市消费水平的不断提升，越来越多的进口品牌将战略眼光转向二线城市，迪奥、雅诗兰黛、兰蔻等世界知名品牌，凭借自身的产品优势及品 6中国化妆品行业及竞争环境分析牌效应，市场便掀起了一股“世界风”。由于化妆品行业的发展空间大，利润高，生产周期短，政策限制少。导致很多多元化经营的企业及一些投资家把目光投向了化妆品行业，一些新兴的品牌也如雨后春笋般遍地开花。这必然导致竞争的加剧，利润的减少，甚至可能会出现行业间的恶性竞争。首先，品牌的形成耗时极长，成本也极高。其次，消费者选品牌的同时也在选品质，毕竟化妆品的化学物质很难控制。 再次，经销商一般对品牌效应低的企业不大感兴趣，因为得不到消费者的认同，既不会带来好的口碑，还会增加自己的销售成本。近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。二、行业内现有企业的竞争化妆品行业的生产厂商日益增多，网上商城也日渐成熟，且随着消费水平的提高，化妆品行业进入快速发展期。化妆品行业市场 集中度相对较低，很多竞争对手实力相当，强化了对抗程度，使化妆品的销售环境更加恶劣。面对很有实力的大型企业，特别是国际巨头占领着化妆品行业的高端市场并计划逐鹿中低端市场，在同行业中他们的竞争力无疑是最强的，中低端厂商与上者相比，无论是规模、品牌、技术、还是创新能力都要低一个档次。使得行业内竞争更加激烈，同时行业的成本间差距不大，随着价格战的持续，行业的利润率不断降低，也使得中低档次的企业处境相当尴尬，进退两难。三、供应商的压力化妆品的很多原材料的生产都是需要高端技术的，如油性原料的加工提取， 粉质原料、胶质原料、表面活性剂等的生产都需要一定技术及高端设备。这就无形中提高了供应商的讨价还价能力。再加上越来越多的生产商的进入，对原料的需求不断加大，原料供不应求，必然价格上涨，对生产商不利。能源的压力、经 7中国化妆品行业及竞争环境分析济危机、证券市场的风险、通货膨胀、利率汇率不仅对 供应商产生影响，同时也对化妆品行业产生影响。四、用户的压力化妆品的消费者大致可分为两类：（1）直间消费者，如个人、家庭、白领贵族阶层、政府官员等。（2）间接消费者，如批发商、分销商、零售商。其中最具影响力的是间接消费者。因为他们批量订货，周期性订货且忠诚度 高。如果生产商分销渠道少，那么他们势必会对某个分销商形成很大的依耐性， 在其消费者面前就失去了与其讨价还价的能力。直接消费者的需求也不可忽视，因为他们的需求与偏爱往往决定市场的走势，决定产品的潮流。五、替代者的压力目前，化妆品已经出现了以下几种替代品。（1）药品：传统的化工生产已越来越受到消费者的质疑，它缺乏安全性且副 作用多。顺应顾客需求，生产商开始研究药品，注重人性化、健康化、天然化， 治标的同时更治本，绿色养生、保健。这势必会造成传统化妆品的一次变革。（2）器械：纳米技术已经开始用于美容、护肤。其优势在于见效快，周期短、 安全性高、针对性强等。当然，其费用也是很高的，普及还需时间。其消费群体 非富即贵，一般人消费不起，这就决定了它的近期局限性。（3）运动养生：运动加快新陈代谢，对身心健康好处繁多。这是一种绿色的， 环保的养生方式。很多商家也开始注重这方面的研究及开发。无论是药品还是器 械，都会对人的身体机能造成一定损害，但运动养生不会，这是它的最大吸引之 处。 五、集中度、市场细分及战略组分析1.化妆品市场集中度分析8中国化妆品行业及竞争环境分析 欧莱雅品牌占有率从2007年的8.7%增长至2008上半年的9.5%，居化妆品品牌占有率第一名。总体来看，中国化妆品市场cr6仅为36.9%，市场集中度较低。外资品牌优势显著，前十名化妆品品牌中只有大宝为国产品牌。国产品牌表现堪忧。2.化妆品市场细分分析 产品细分：主要划分为护肤化妆品、美发化妆品、美容化妆品以及其他类型化妆 品四种主要类型。 消费者细分：根据消费者的性别，可以分为男性消费者和女性消费者根据消费者的年龄，可以划分为婴幼儿（6岁以下）、儿童 （712岁）、少女（1319岁）、青年（2030岁）、中年（3040岁）、老年（40岁以上），婴幼儿及儿童对化妆品没有概念，需求不是很旺盛，一般由家长为其选择，多在冬天购买搽脸霜。因为小孩的皮肤很娇嫩，家长在选择化妆品时会注重产品的安全性，选择化学成分少、滋润皮肤的产品。1319岁的少女，她们正当妙龄花季，开始追求美丽与成熟，讲究打扮，爱好时尚性，对化妆品的需求强烈，但是由于没有经济收入，她们在购买化妆品时往往选择价格便宜的单一产品，不会整套购买。她们追求时尚，不注重品牌，经常更换品牌，勇于尝试9中国化妆品行业及竞争环境分析最新产品。2030岁的女性青年，她们正真踏入成熟一族，散发着青春的气息，对于美丽的追求极其强烈。由于社交、工作、爱情的需要，她们主动的关心化妆品，积极购买。较少女而言，她们有一定的经济收入，不会太注意产品价格，注重品牌，需求量大，需求频繁，会购买整套产品。3040岁的女性中年及老年人，她们已经结婚，也积累了一定的财富，但是皮肤出现了很多问题，开始衰老，出现皱纹、老年斑等。根据消费者购买动机，可以分为享受型、保健型和时尚型。 享受型消费者多为城市中收入较高，对化妆品非常了解，追求品牌，把它当成高 贵身份象征的消费者。她们往往追求高档的化妆品，尤其是国外知名品牌，对价格很不敏感。保健型消费者指购