华康保险股权激励制度及系统优势体系41页.ppt

联接文件,美国财富500强及纳斯达克上市公司90%以上发放股票期权，公司高级经理人员的酬金60%来自于期权（其中薪酬最高的50位的收入94.5%来自于股票期权）2001年美国收入最高的高级经理人员得到股票期权潜在价值16.6亿美元，其股票共同身价为1850亿美元法国上市公司60%对其员工发放股票期权，期权潜在升值60.4亿欧元,华康股权激励方案有何优势？,两个第一：中国第一个保险中介公司的股份权益激励方案；中国第一个将普通保险代理人列入激励对象的股份权益激励方案；六大特色：1、目的明确。让代理人也分享公司经营成果；2、范围广、门槛低，业绩达成者均可获得。3、赠送激励股份权益，不用前期投入；4、兑现时间短。华康计划2010年上市，兑现时间触手可及；5、激励额度大。每年1000万股，三年共3000万股用于代理人和员工激励，额度空前；6、想象空间巨大。以主要经营财产险代理业务的中国首家纳斯达克上市保险中介公司，受到资本市场热烈追捧，开盘即冲到25美元；华康校友，idgvc投资的百度股票更是高达400美元。作为中国首家以寿险为主营业务的专业保险中介，上市后的股票价格具有丰富的想象空间。在2008年上半年普通代理人以72000元华康价值保费即可以获得股份激励认购权。让代理人真正成为企业的主人，享受资本回报。即将推出的“华康代理人利润分享计划”将代理人的劳动所得真正与企业市场经营所得联系在一起，共享企业成长成果。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2008年1月23日idgvc所投资的各中国概念股在nasdaq的收盘价格：,idg投资企业：百万富翁加工厂,我们的未来,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2007年全年理财顾问个人标准保费达5万元,奖励500股。(以每股100美元计算,约35万元人民币)2007年全年业务经理小组标准保费达12万元,奖励1000股。(以每股100美元计算,约70万元人民币)2007年全年业务总监部门标准保费达80万元,奖励2000股。(以每股100美元计算,约140万元人民币)各职级进入全国前十名,额外奖励顾问最高3万股,经理最高5万股,总监最高8万股。所有产寿险全部折标进入,十年以上保费不折标。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2008年4月1日-9月25日新五省理财顾问个人标准保费达5.5万元，奖励715股。（以每股100美金计算，约50万元人民币）计算公式：价保大于等于5.5万元且小于10万/1000 x1310万/1000 x15例完成20万/1000 x15=3000股x100美金=210万元人民币2008年4月1日-12月20日业务经理小组标准保费达12万元，奖励（实际完成价保/3000 x23）例：30万/3000 x23=2300股x100美金=161万人民币以直辖组业绩兑换需减去经理个人兑换起点）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2008年7月1日-12月20日前入司（未取得华康代理人股份认购权资格的）理财顾问个人标准保费达10万元，奖励1500股（以每股100美金计算，约105万元人民币）计算公式：（10万元/1000 x15）例：实际完成20万/1000 x15=3000 x100美金=210万元人民币业务经理或高级经理新契约价值保费30万，计算公式（完成价保30万/3000 x25）例：完成价保30万/3000 x25=2500 x100美金=175万元人民币（以直辖组业绩兑换需减去经理个人兑换起点）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2008年9月26日-12月20日新入司的理财顾问个人标准保费10万元，奖励1500股（以每股100美金计算，约105万元人民币）计算公式：(实际完成保费/1000 x15)例实际完成20万/1000 x15=3000股x100美金=210万元人民币业务经理或高级经理新契约价值保费30万，计算公式（完成价保30万/3000 x25）例：完成价保30万/3000 x25=2500 x100美金=175万元人民币（以直辖组业绩兑换需减去经理个人兑换起点）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2009年新入司的理财顾问个人标准保费30万元价保，且全年在系统中排名前40名，获得2250股（以每股100美金计算，约157万元人民币）计算公式：(实际完成价保/2000 x15股)例实际完成50万/2000 x15股=3750股x100美金=260万元人民币2009年新任职业务经理或高级经理直辖组价值保费30万，且半年（1月1日-6月25日或7月1日-12月25日）在系统排名前160名x2=320名（老团队不参与排名）获得1500股，（以每股100美金计算，约105万元人民币）计算公式（直辖组实际完成价保/5000 x25股)，例实际完成100万/5000 x25股=5000 x100美金=350万元人民币（以直辖组业绩兑换需减去经理个人兑换起点）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,历史的使命与机遇,中国人第五次“财富”浪潮机会来临：第一次：1979年，一部分人先富起来个体户第二次：双轨制，倒批文、官倒第三次：炒股票，内线消息、做庄第四次：房地产，银行金融、国有土地资源第五次：“国退民进”、创业板股权期、营销代理系统,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,招募利益终生化-终身制的推荐津贴团队发展全省化-全省的组织发展规划劳动成果世袭化-世袭转让制度让代理人的劳动权利和成果得以合理的转让继承,伙伴代理人制度,基本法-全面保留代理人劳动的权利和所得,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一朝牵手永不放手终身世袭永续经营,世袭制度,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,终身世袭制的分类,个人续佣世袭组织利益世袭,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,续佣世袭团队世袭,家庭经济生活的延续终身续佣50%终身团队利益50%,晚年生活的保证终身续佣50%终身团队利益50%,子女事业的平台终身续佣100%终身团队利益100%,新事业发展的基金终身续佣50%终身团队利益50%,世袭制度,对总监负责的营业部采取分级管理；利润共享；经营自主的方针。,伙伴代理人制度,营业部分级管理体系-全面实行自主经营自我管理,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,华康支持代理人成功的核心-八大系统支持,代理人全面培训系统统一的企划系统全国业务管理系统全国财务系统全国网络智能办公系统全国it管理系统全国品牌管理系统强大的供应商支持,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,全面的代理人培训系统,掌握代理行业基本技能和技巧-发掘客户各项需求掌握金融产品各项知识和相关技能-全面满足客户金融消费需要掌握伙伴代理生意的各项知识和技能-学会管理和扩大自己的生意,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,统一的企划系统,整体的企划体系-为代理人的销售提供支持组合销售研究-为代理人提供各种满足客户的方案全国和区域的销售促进方案-为代理人的业务活动提供强有力的支持,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,华康系统支持（业务管理系统1）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,华康系统支持（业务管理系统2）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,华康系统支持（业务管理系统3）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,华康系统支持（业务管理系统4）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,华康系统支持（用友财务系统）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,华康系统支持（网络智能办公系统1）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,华康系统支持（网络智能办公系统2）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,华康系统支持（全国it管理系统）,业务系统应用服务器,业务系统数据服务器,业务系统测试服务器,因特网,oa、网站服务器,邮箱服务器,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,行销支援平台介绍,集团正在打造全国统一的it服务平台，在这个平台上内容包括:,华康系统支持（品牌管理系统1）,市场研究：保险及金融中介研究、新产品新渠道调研、市场信息收集品牌管理（对外）：华康品牌建设及宣传、媒体及行业公关、品牌管理（对内）：ci系统规范、对外出版物设计华康网站、企业文化宣导,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,华康系统支持（品牌管理系统2）,全球化的华康中国的华康金融的华康渠道的华康创业的华康,强大的供应商集团,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,强大的保险供应商集团,.,中国人民保险集团公司,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,全国独家专属的垫付卡产品-平安华康垫付卡,强大的保险供应商集团,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2006idgvc进入中国投资华康金融,2015收购、控股、购买保险公司,2009成为中国金融中介的领航者,2008华康金融在全国大部分中心城市开设分公司,2021开办银行，金融帝国诞生,公司远景,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,合理的利用资源-如何做好这个生意,合理的计划是成功的开始我们全部的资源水平，并不高于社会平均值。所以成功者只是合理的运用了这些资源。科学的计算是合理的基础，我们不可能大规模，长期的突破自然极限。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,如何做好这笔生意,作为代理人-“管理各项客户服务工作并保证品质以换取代理收入”是工作的主要内容。所以，如何“高效、高品质”的完成这个工作是核心任务。作为代理人主管-“管理各项业务组织的服务工作并保证品质以换取管理收入”是工作的主要内容。所以，如何“高效、高品质”的完成这个工作是核心任务。,第一仔细盘算一下我们的资源,时间能力知识技巧经验意愿其他资源（社会关系、财力等）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,第二牢记收益构成的公式,个人营销收益公式收益=时间*单位收益率（每小时成交价值保费）单位收益率=（能力+其他资源）*意愿/小时组织营销收益公式收益=人力*活动率*人均产能,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,作好生意的两条忠告,对于代理人-本人意愿的投入起着关键作用，意愿既决定着能否提升能力和投入其他资源，也意味着可否有更多的时间来投资这项生意。对于代理人主管-人力增长、活动率的增长和人均产能的增长基本取决于代理人观念的认同+少部分财力。,2010,华康,把握历史机遇共创人生巅峰,结束