创业机会识别.ppt

2015.01,创业机会慧眼识别创造商机,一、发现机会靠什么？二、创业机会在哪里？三、怎样把创业转化为现实？,教学内容,视频：永远的坐票,小思考,启示是什么?,为什么要创业?,这是在我们创业前，必须先问自己的第1个问题切记!切记!,答案一:身边的人创业发了，我又不比他笨，如果我创业，肯定不会错。答案二:我都成人了，人总不能打工一辈子吧？答案三：现在手头有点积蓄，年龄也不大，不怕亏，亏了可以再去打工，年龄大了就瞻前顾后了。答案四：开饭馆的都发了，我也要开。答案五：学校提供免费场地，创业成本又低，此时不创业更待何时？答案六：现在房子那么贵，打工看来是这辈子都买不起房了，拼了！这些答案哪一个正确？,？,X,我已经发现了一个确定可以赚到钱的,正确答案是：,机会！,一、发现机会靠什么？,朱耀清一个带出54个小老板的创业者,不怕没有机会就怕没有眼光,淘金者与牛仔裤,淘金大河挡道摆渡,裤子膝盖易磨破帆布旧帐篷做裤子,采矿工人要喝水卖水,李维斯,正确的观念+积极的心态,一切的成就,一切的财富，都始于一个意念。,发现机会和把握机会要靠：,启示,12,二、创业机会在哪里？,创业机会的五个来源问题自身的问题,案例:青年创办客运公司,13,他人碰到的问题,2003年4月初，美国青年将萨达姆、阿其斯、阿里等54名所谓“伊拉克战犯”的照片印在扑克牌上。,扑克牌通辑令,100万美金,14,2004年广州一位打工仔从中找到无限商机，也用扑克牌做广告。,独特的“通缉令”扑克牌的启示：,100万人民币,15,问题？问题机会,16,变化变化主要来自以下八个方面:产业结构的变化（一、二、三产业）城市化加速（农民变市民，郊区变城市）政府政策的变化（小额贷款、零资本注册）居民收入水平的提高消费结构升级（增长最快：住房、汽车、通讯、IT）人们思想观念的变化（美容行业，增长比例13）人口结构的变化全球化趋势(产品进出口、网上创业),17,德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化,并积极反应,把它当作机会充分利用起来的人。”,18,创造发明,19,竞争弥补对手的缺陷和不足就是机会,开饭店质量好、服务好、价格廉。不要怕竞争，要了解竞争对手，研究竞争对手在满足需求方面不到位的地方。,20,新知识、新技术,好的创业机会有以下四个特征：,第一，它很能吸引顾客；第二，它能在你的商业环境中行得通；商业环境是指创业所在国家、地区、城市的法律法规、政策、文化、传统、风俗习惯等方面的环境。第三，它必须在机会之窗存在的期间被实施；机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了。机会稍纵即逝、过这个村，就没这个店。第四，你必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。,22,寻找创业机会时要克服的几个误区“这真是一个很好的产品（想法）”“这是一个很大的市场，我们的产品应该有很大空间”“这项目太小，技术含量低，不值得搞”“我能力很强，别人能做，我也能做”“利润空间小，赚钱太吃力，没啥做头”“这项目是政府推荐的，经过咨询公司论证过的不会有问题”,培养善于发现机会能力,养成良好的市场调研习惯多看、多听、多想要有独特的思维，见多识广，识多路广，没有思路就没有出路要广交朋友，尤其是要和成功人士、积极心态的人交朋友需要不断扩大兴趣爱好非常重要的是要向他人学习，向一切可以学习的人学习（空杯子）千方百计、广泛地获取信息,24,优势（Strengths）创业者超越其竞争对手的能力和条件。,弱势（Weaknesses）创业者不如其竞争对手的能力和条件。,机会（Opportunities）环境对创业者的有利影响,威胁（Threats）环境对创业者的不利影响,用“SWOT分析法”分析商业机会,25,满足客户需求的5种方法：（1）开发一种新产品或服务,玉米塑料容器符合环保位于内布拉斯加州的威金森制造公司，把全美盛产的玉米转换成与环境友善相容的塑料和纤维，可以制造的产品范围广泛，由床垫、高尔夫球衫到包装等，图为该公司员工展示用玉米塑料制成的容器。（美联社）,（2）开发使用新技术或资源,27,（3）以新的方法来使用原有的资源或技术土货发洋财,28,（4）为现有的产品或服务寻找新的市场300万把折扇卖给谁,国家级“非遗”传人陈子福，用艺术提升荣昌折扇品质,（5）改善现有的业务,刘芳的食品杂货店,刘芳一直想开一食品杂货店，自己当老板。她有一个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直很好，她看了眼热，便决定开业。于是，她把这一想法告诉了亲戚、朋友和邻居们。她家的一间房很适合开这样的商店。她请人做了些搁板和一个柜台。刘芳的积蓄加上和亲戚借的钱足以进货。在她领到营业执照后，就开业了。可是开业不久，她发现来她店里买东西的人不如邻居的多，而且别人告诉她邻居的商店最近生意也不太好！,问题1：刘芳的商店为什么会出问题？问题2：在这种情况下还能做什么？,一、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？,1、跟风开店。盲目投资，一遇风险就无从规避。2、刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。,二、刘芳在这种情况下还能做些什么？,1、立即做市场调查，设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。2、立即停业。,谢谢大家！,2012年，长春市城镇居民人均可支配收入达到23089元，增长12.7%；农村居民人均现金收入8570元，增长12.1%。（来源：中国吉林网-城市晚报）,据吉林省民政厅统计：2012年吉林省平均每天有2145对新人结婚，其中长春市最多，约160对，每年就有约58400对。婚庆产业：婚纱、礼服、摄影、摄像、婚宴、珠宝首饰等，并与酒店、航空、旅游、汽车、银行保险等多个行业关联，逐步形成产业链,充满了巨大潜在商机。,据长春市老龄委统计，长春市有人口760.76万人，其中，60周岁以上老年人口106.67万人，占总人口的14.02%。2010年长春市80岁以上高