职业规划个险基本法.ppt

,理财专员（MO1）基本法利益,-李红臣,民生增员利益最大,一初年度佣金(FYC)1、80%发放。2转正前最近三个月内累计发放佣金超过2000（标准2500元）的部分100%发放。3短期险续佣和折式保险单的佣金计入FYC（可以维持职级）。4首期保费加费计入FYC。5附加佣金项按实发FYC计提二全勤奖：(六个月)激励案前三个月800元/月3000P/月6001200）+400元12002000）+800元2000-#）+1300元享受前提：1首次入司。2降级的和再次入司不享受全勤奖。3提前晋升仍可享受满六个月。4入司第一个月的界定同原规则。举例，某理财专员10月入司，当月实发FYC为500元，11月份实发FYC为700元，请问，11月份该理财专员可享受全勤奖为800三转正奖金1首次入司的理财专员。2降级的和再次入司的理财专员不享受转正奖。3理财专员自入司之日起三个月内达到转正条件，则在转正当月4佣金中一次性发放转正奖金500元,民生增员利益最大,感悟：1首佣80%发放刺激转正2转正奖的设计实际不打折反而避税3降级的和再次入司不享受全勤奖，鼓励晋升，防止出现道德风险4提前晋升仍可享受满六个月，鼓励晋升，5入司第一个月的界定同原规则。充分体现了公司的人性化。保护了业务员的利益最大化,民生增员利益最大,四：增员辅导津贴：1被增员人当月发放FYC*对应津贴比例*本人当月FYC对应比率。2当月FYC达到300元，(终身享受)五维持：滚动三个月。FYC大于0。六：晋升标准：最近3个月发放2000元，FYC标准2500元。达到万元标兵当月可转正,民生增员利益最大,感悟：1全员齐增员。利益终身，2照相原理，3被增员人实发1200元增员人利益最大化，4增员辅导津贴1-终身享受2-2代3-最高12%行业独有。5利用基本法拉动了有效，有增员必须有效，有效人力上去了。留存率就上去了。6全员齐增员，共同追业绩，为绩效文化的建立提供了理论基础。7为民生外勤团队的稳健壮大提供了源源不断的新鲜血液,民生增员利益最大,1主任职务津贴：1200元/月（终身）,1主任职务津贴：1200元/月（终身）,续收主任的收入项目,1主任职务津贴：1200元/月（终身）,2主任的基本法利益：1首年度服务奖金：37%X新契约业绩2续年度服务奖金3继续率奖金最高110%X二续奖金4伯乐奖金最高3。6%X新契约业绩5管理奖3%X区新契约业绩,2主任的基本法利益：6辅导奖金500元（见习续收督导晋升到高级或资深）7个人突出贡献奖最高8%X新契约业绩（每个自然季）8个人年终奖=全年奖金X10%9区年终奖=全年管理奖X10%,3续收主任的福利保障1意外伤害；20万2意外医疗：5000元3住院医疗：8000元,4续收主任的福利保障养老金=每月职务津贴X16%（最高）（养老金又称团体年金）,续收主任的晋升1当月育成一个续收主管，本人于次月晋升高级续收主任职务津贴由1200元提升到1600元,高级续收主任的晋升2当月育成一个续收主管，本人于次月晋升资深续收主任。职务津贴由1600元提升到2000元,资深续收主任的晋升2当月育成一个续收主管，本人于次月晋升资深续收主任。职务津贴由1600元提升到2000元,续收主任的晋升续收科长1直接育成两个续收主管2直接和间接三个续收主任3人力24人，4正式续收督导占50%，5直辖区新契约30000元，6总保费120000元。7于次月晋升续收科长。职务津贴由2000元提升到3000元,谢谢！,理财专员增员的理由1增员利益高达12%2增员人可享受两代增员利益3照相原理4行业独有5晋升的需要,理财专员增员的理由1增员利益高达12%2增员人可享受两代增员利益3照相原理4行业独有5晋升的需要,理财专员增员的理由1增员利益高达12%2增员人可享受两代增员利益3照相原理4行业独有5晋升的需要,理财顾问增员辅导津贴：被增人当月发放FYC*对应津贴比例*本人当月FYC对应比率。,理财顾问增员的理由1增员利益高达14%2增员人可享受三代增员利益3照相原理4行业独有5晋升的需要,理财顾问增员的理由（二）晋升的需要晋升业务主任的条件:（1）FYC个人1500元。（2）直接增员2人且为理财顾问（3）继续率80%.(4）3个月，（5）FYC团队7000元,理财顾问增员的理由（二）晋升的需要晋升业务主任的条件:（1）FYC个人1500元。（2）直接增员2人且为理财顾问（3）继续率80%.(4）3个月，（5）FYC团队7000元,谢谢！,民生人寿周口中心支公司,欢迎您,富贵理财报告,民生人寿周口中支,暨VIP客户酒会,1.领导致辞2.有奖问答3.幸运抽奖4.理财报告5.幸运抽奖6.现场交流7.幸运抽奖8.发放纪念品9.欢乐午宴,会议流程,与会领导介绍,富贵理财报告暨VIP客户答谢会正式开始,民生人寿周口中支,开场舞,踏浪,领导致词,民生人寿保险公司周口中心支公司副总经理,宋璘,先生,辉煌民生,挑战主持人，天天好心情！,我问你来答奖品让你拿,1.民生人寿是由哪家单位发起设立的？,请听题,全国工商联,答案：,营业部经理的基本法利益,-李红臣,职级代表利益,请听题,2.民生人寿的直管单位是哪个政府部门？,中国保险监督管理委员会,答案：,3.民生人寿保险公司的总部在什么地方？,请听题,总部在北京，位于北京市东三环京广桥“金十字”东北角，处CBD商务区的核心地带，向西与京广中心隔路相望，向南直面中央电视台新大楼，地理位置优越。,答案：,请听题,4.民生人寿推出的特色理赔服务是什么？,非常6+1,答案：,请听题,5.民生人寿保险公司的客服电话是多少？,95596,答案：,幸运抽奖,富贵理财报告会,幸运抽奖,电饭锅一台,奖品揭幕,现场投资3000元高档牛奶纤维被一条,现场投资5000元送奔腾电磁炉一台,现场投资1万元送格兰仕光波炉一台,现场投资2万元送24寸液晶彩电一台,现场投资3万元送数码摄像机一部,现场投资5万元送豪华电动摩托车一辆,现场投资10万元