售前支持申请表.doc

销售支持申请表售前支持申请表 注：本表由各地子、分公司负责填写，报送总公司咨询顾问部，提前7日报咨询顾问部。（此表也可作为潜在客户汇总表的附表）企业概况客户名称贵州益佰制药股份有限公司所在省市贵州省贵阳市所属行业医药制造流通联系人财务曾宪体、陈刚物流部黄刚职务总经理助理联系方业人数在职270人分支机构数27产值3亿利润2亿主要产品中西药品付款能力好客户重要性说明贵阳市药品流通领域的标兵,龙头企业,在全省有一定的影响.企业管理水平 高较高一般较差项目概况项目名称贵州益佰制药公司信息化改造是否立项立项立项时间2004年本年内是否招标议标项目负责人曾宪体陈刚黄刚职务财务部财务部物流部联系方E-mail项目范围集团财务、集团资金、集团分销、集团供应链、生产制造可能的模块集团财务、集团资金、集团分销、集团供应链资金计划（万元）合计进度计划（月份）项目调研（￥）150万系统软件150万递交方案原用金算盘财务、供应链（8E）分销（6F）咨询产品讲解、演示2004年10月20日应用软件商务谈判2004年10月合计合同签定2004年10月其他开始实施待定与客户接触历史我方人员客户人员接触时间接触内容取得成果相关记录、资料附件夏智勇曾宪体老客户需求好陈刚老客户需求好黄刚老客户需求好客户重要人员（说明：角色分四种，E：决策者；U：应用选型；T：技术选型；C：内线；+B2关系用打分的方式：5分至5分）角色中还应考虑项目主要决定人及企业一把手的业务背景及关注内容。姓名部门及职务性别年龄角色关系打分联系方式背景及关注内容汪志伟财务部经理男35E、C+4曾宪体财务部主管男30E、U+40851-4719326 陈刚财务部会计男28E、T+40851-4719326黄刚物流了主管男32E、U+413985029517竞争情况竞争对手总部参与程度最高负责人客户倾向最新动态优劣势说明用友公司金蝶公司信息化现状硬件系统有无局域网有局域网介质局域网覆盖的部门财务、物流、有无广域网广域网介质广域网覆盖的部门分支机构服务器类型及数量服务器分布的部门网络操作系统及版本数据库及版本号软件系统现有信息系统品牌投资金额应用部门管理业务应用效果原因财务金算盘财务（8E）好该系统没有集成在一起，数据的传递还是纸介方式。业务金算盘业务（8E）不是很好分销金算盘（6F）好未来规划原有的基础上要求达到集团财务资金分销管理。业务及需求项目目标或主要需求企业组织结构图（可提供附件及分析说明等）各项具体业务的特点、应用目标或需求、业务模式、业务流程、现存问题及重点关注内容简述（注）集团财务管理（FI/TM）要实现真正式的集团模式管理，要求减轻财务人员的劳动，提高工作效率，成本核算方式多样化，能够实现各种统计分析报告，系统稳定，对各分支机构能时时掌控财务核算系统。能实现对应收账款的分类查询及预警提示。供应链（SCM/DRP）要实现真正式的集团模式管理，要求GSP能实现信息化管理，要求对价格的控制灵活强，采购要求能达到性价比管理，对业务员能实现动态管理，能提供详细的客户关系管理档案，生产制造（PP/MM）报表/决策支持各子公司财务业务账务、报表需进行合并提供给领导作出决策其他说明技术要求整个系统要求能达到高度集成，稳定。数据接口要求主要是目前所应用的软件财务上是用友,业务上是英克,两个系统在数据上无法实现共享。现要求两系统高度集成，达到数据共享。其他要求系统要求能与税控机接口，实现开增值税发票。（注：根据项目所涉及的业务内容填写。比如项目涉及