家政公司加盟的利弊.doc

_家政公司加盟的利弊：一、家政公司的前景广州家政市场的现状和前景为例，至2012年末，广州市总人口为1400万人，2010年、2011年、2012年每年新生儿出生量分别为16万、18万、19万。预计未来三年，平均年出生量在19万。按15%人家需要月嫂、每个月嫂每年可以服务8个家庭、每个合同7000元、服务期为1个月计算，月嫂人员的需求量大概为3500名（190000*15%/8），市场规模大概为2亿元（19000*15%*7000）。而老年化的市场更是非常庞大的一个数字，由此可见，广州家政业将来一定是一个规模非常小的细分市场，如：月嫂、育婴师、保姆老人护理、钟点工等。另外，家政市场集中程度很高。目前，广州市家政公司大约有1800多家，其中月嫂公司（月嫂业务占主体或者月嫂业务占较大比例）大概100余家。这些公司的管理人员数量一般都小于5人，每月客户数小于30。而全能型的家政公司之中能超过10家分店的连锁公司更是寥寥无几，单一小店则超过1千家。经常都在上演着这家家政公司倒闭那家家政公司开业的状况。随着社会的发展，家政行业也可能随着规模的扩大，新的管理手段在家政行业的应用，这个行业也可能衍生出一些新的商业机会。这也是不少人对这个行业怀有的美好憧憬。很多外行人视家政行业是个新兴行业，冷门，其实目前家政市场已经是个不折不扣的“红海”市场了。二、加盟的好处与坏处：加盟大公司，如果加盟费不是很高的话（目前有10家分店的家政公司的加盟费在18000元内是比较合理），从理论上是只有好处没有坏处的，但选择不同家政公司加盟也是一种很大的风险：作为投资者，希望得到的一般是一下几方面的需求：1、铺面选址：总经理或董事长服务：会按客户的真正需求帮其选址；部门经理（是公司的员工）服务：按公司的要求选址，不会管投资者的利益（按公司要求就能保住饭碗和奖金，钱是给老板赚的，创业者能否成功与我没有任何关系）；2、培训相关经验：总经理或董事长服务：可以传授自己的所有经验给创业者；部门经理（是公司的员工）服务：把老总的经验的60%传授自己的所有经验给创业者（因为ta自己也只有老总的70%经验）；3、其它部份专业知识或技能：总经理或董事长服务：可以交代或责令有经验员工教会创业者；部门经理（是公司的员工）服务：只能希望有经验员工教教创业者（它们一般是平级）；4、创业中有困难或有突发事件，希望公司能及时给以指导：部门经理（是公司的员工）服务：下班了，明天再帮你处理；有困难，我们可以向上级部门请示，请你耐心等待公司的回复或帮助；总经理或董事长服务：能马上解决，或马上给以帮助；5、管理系统如何帮助创业者完善企业运作：总经理或董事长服务：管理系统最清楚的莫过于老总自己，所以ta能把这些工具用到最尽；部门经理（是公司的员工）服务：一知半解，可能创业者能用到的只有50%的功能了；6、创业者与加盟公司谈判：总经理或董事长服务：直接答复，没有理由推托；部门经理（是公司的员工）服务：等公司回复；7、发现合同有问题或公司不诚信时加盟者应有保障：总经理或董事长服务：公司必须承担责任，没有理由推托；部门经理（是公司的员工）服务：公司说：我已经把员工抄了，问题是ta造成的，你们去找ta吧，不关公司的事！8、综合以上不同的人有不同的服务结果，可以得到一个结果：找对公司加盟就有利，找错家政公司加盟就有弊！三、如何选择家政公司加盟：1、应该是董事总经理亲自扶持：董事总经理一般都是白手起家的人，因为ta知道创业之苦，而会亲自负责加盟项目，凡事都亲力亲为。因此，ta应该能保证每个创业者能成功创业，不会因为公司没有给予创业者最大的技术支持而导致你创业失败（创业者这次失败可能会导致终身不敢创业）。2、公司以加盟者的利益为重，要用心帮助加盟者创业。真正愿意帮助创业者的企业会：用“将心比心做人，诚信为本做事”来概括。因为她们的做事方式是以创业者的想法为先，如：a、我不想一下子交齐钱，想学会了才给足钱你们，可以吗？答：可以！我们就是这样做的，会等你学会了，认为我们公司没有骗你的情况下再交齐费用。（降低加盟者的风险）b、我在不懂经营家政行业的情况下，不想现在与你们签约，以保障我们自身利益，可以等我学会了经营家政，才与你们签合同，可以吗？答：可以的。我们知道在你不懂这行的情况下，要你们与我们签合同是不公平的。所以我们是在让你学懂了之后，知道合同是否公平的情况下双方协商好再签合同。c、 我能否有困难或问题时随时请教你们的最高层领导？答：可以的，在家政行业的经营过程中，难免有突发事件，只要您不超过深夜1点，我们都欢迎您打电话给我们的总经理咨询，希望能尽快地为你们解决问题或困难。3、公司应该为加盟者提供资源共享，让其赢在起步线上中国现在能做到资源共享的家政公司不多，但还是有的。因为要做到资源共享的公司，老板必须是一个非常愿意付出，工作作风非常正直，品牌意识很强的人。公司各分店是相互认识，有集群号，有群Q，还有各分店都能互相见到的软件，所以资源整合是可以做到的，而且这种整合能让初创业者每月多赚几千元以上的啊。4、 公司应该可以让投资者自己决定投资的大小，服务档次的高低。加盟商不应该用一套模式找一个半懂的人把模式套到你头上的。我们知道，每一个创业者的能力、要求不同，每一个地区的文化、生活水平不同。不应该为了方便自己赚钱而套一种固定的模式给你，这是一种不负责的态度。家政公司应该对每一个加盟商负责，根据他们的实际情况来做深入的分析了解后，给出一套适合他们的经营模式这是一种责任，也是一种义务！5、 创业者的资本不多，帮人的家政公司加盟费不应该高的以有10家连锁店的实力来说，加盟费应是两万左右，你可以参照同行的价格。选择一些真正帮你创业的公司，她们一般才收一万元左右的加盟费，在同行中同等实力的家政公司来说收费是最低的了。6、如何选择家政公司加盟，最主要是选择公司老总的为人处事，发展的目标方向！四、以下问题是非常值得创业者思考的：1、如果老总是以赚加盟商的钱为目的，你加盟进来能得到好处吗？他会用心帮你吗？2、如果老总没有魄力，你跟着他们会有前途吗？能吧公司做大吗？3、如果老总没有眼光，你就会在这个行业里越做越落后，最终导致失败。4、如果老总不正直的话，你们加盟商的利益最终会受到损害。5、如果老总不勤快的话，你们就难以得到公司的更多的支持。6、如果老总不会分钱的话，你们就很难把自