《北京某公司发展战略研究报告》 .doc

公司发展战略研究 需要回答的关键问题 ?了解公司目前战略及管理定位、组织技能、关键管理流程 ?分析现有问题、并提出可选择改善方案 主要任务 ?了解公司目前战略定位 ?分析公司现有组织结构 ?规划公司未来三年的竞争优势于核心竞争资源、技能 ?根据公司发展模式提出构建公司组织结构优化公司运营机制于管理流程的初步建议 本分析报告的基础和分析平台 分项 具体内容 内部资料调查 1、经营情况简介 2、组织结构及部门职能 3、财务状况 4、公司经营业务运做制度 5、人事管理制度 外部资料 1、产业结构 2、市场结构 3、竞争者状况 报告结构 ? 公司战略目标总结 ? 公司业务战略建议 ? 多元化投资业务战略建议 ? 公司管理体系战略改善建议 报告具体内容 1公司战略目标研究 ? 战略目标汇总 2公司业务现状分析 ? 业务战略规划 ? 公司业务战略诊断 ? 公司业务战略建议 3公司多元化投资业务分析 ? 多元化投资业务现状分析 ? 多元化投资业务战略建议 4公司管理战略分析 ? 公司管理现状及问题 ? 集团化管理改善方案 ? 集团化管理改善实施建议 战略发展研究报告总体结构 本中期报告分四部分 ?公司战略目标总结 ?公司业务战略建议 ?多元化投资业务战略建议 ?公司管理体系建议 正文北京某公司发展战略研究报告 第一章 公司发展战略研究规划 一、 公司发展意愿 以“资本为纽带”、“科技为先导”把公司建设成为行业领先的为客户提供最大增值的具有强大凝聚力的现代化高科技产业集团化公司。 二、 公司的战略改革发展阶段目标 当前状态 表现形式 表现特征? 公司业务单元之间相互独立无互动连接 ? 钕铁硼作为公司主营业务为公司提供的利润支持不足 总体目标 开始改革 未来1-3年 表现形式 高科技产业园区基础设施配套与服务 钕铁硼主营业务 对外高新技术产业投资 钕铁硼主营业务 对外高新技术多元化产业投资 高科技产业园区基础设施配套与服务 表现特征? 通过公司业务初步重组实现业务互动 ? 主营业务钕铁硼新材料的业务扩大在国际市场份额快速增长 总体目标? 加强并扩大钕铁硼的出口业务单元 ? 对外投资进行多元化组合剥离不良资产和项目部分进行资源整合 未来3-5年 表现形式 多元 化投资 钕铁硼 主营业务 高科技园区基础 设施管理业务 表现特征? 公司最优化产业结构初步形成 ? 钕铁硼高档产品的开发与研究生产成长成为最具竞争力的主营业务之一巩固并扩大进出口业务 ? 发现并培育新的业务方向 总体目标 ? 公司已发现并投资于多个与主营业务相关的有良好发展前景的业务方向 ? 扩大高科技园区基础设施配套与开发的收入使之成为公司另一个稳定收入的来源 未来5-10年 表现形式 多元 化投资 钕铁硼 主营业务 高科技园区基础 设施管理业务 表现特征? 公司业务间实现高度多元化融合形成多元化业务整体竞争优势 ? 具有高度综合能力在国际、国内市场中成为客户的首选对象 总体目标? 公司各业务单元间形成整体互动 ? 公司核心竞争力和资源不断加强 ? 公司成为一个成功的战略投资商 一 公司公司钕铁硼业务战略目标 近期1-3年 中期3-5年 远期5-10年 地域 ? 深挖现有已开 ? 向原有地域的 ? 通过资金、技术 发的领域 四周辐射形 等实力的增强向 的市场潜力 成较大规模 吸引力更高的市场进入 价值链 ?将现有价值链 ? 向上游整合培养研发 ? 开发研发能力成熟 做大做深 能力提高在高科技产品设 ? 实现上游价值链的 计、研发方面的盈利能力 盈利能力的大幅提升 行业 ? 深挖现有行业 ? 向新能源、新材料行业扩张 ? 成为以新材料行业 内的市场潜力 ? 以出口信贷方式向其他行业 为主多行业并举 领域扩张 的综合强大实力的 集团化企业 实现目标 ? 初步实现规模效益 ? 实现更高的规模基础 ? 利用全球资本市场 增强融资能力和资金 效益成为跨行业经 进行融资成为全 实力 营新材料设计与开发 球新材料设计、开 ? 市场开发、项目管理 、风险投资一体化的 发与经营性的公司 和风险控制能力成为公 国际化高科技经营性公 司的核心竞争力 司 ? 成为效益好综合管理 能力较强以新产品行业 为主以高科技园区基础设 施开发与服务为辅的高科 技型公司 二公司公司对外多元化投资业务战略目标 近期1-3年 中期3-5年 远期5-10年 定位 ? 以战略性实业投资为 ? 以战略性投资为主 ? 在原有战略性投资 主严格控制风险 取得良好回报的基 ? 清理原有不良资产 础上进行更多的 退出不盈利、与新产 战略性和财务性投 品主业不相关的投资 资 行业 ? 以新材料行业中原有 ? 向新产品、新材料行 ? 进入整个新产品、 已经进入的细分市场为 业的各细分市场中扩 新材料行业领域 主 张 实现目标 ? 分散经营风险 ? 发现并培育新的战略 ? 公司形成集团化 ? 形成整合效应 转型机会与投资领域 投资运做中心 强化公司核心竞争力 ? 通过投资运做获 得良好回报 第二章 钕铁硼主营业务发展战略规划 一、 钕铁硼业务在公司公司业务范围内的定位 1、目前公司近53.21%的营业收入和16.44%的利润来源于钕铁硼生产业务并在该业务中具备了一定资源和实力。 公司公司的营业收入构成和利润构成 总计 营业收入4303.00万元 利 利润 1403.00万元 公司公司在钕铁硼业务方面的资源和能力 ?公司在该业务中已经形成了自己的品牌并且具有一定的影响力 ?公司在该业务中建立起来的与供应商和客户之间的关系是本业务赖以进一步发展的重要基础 ?公司具有一定的海外市场开发经验和较强的高科技企业背景 ?公司目前拥有的社会关系网络仍然有潜力可以挖掘 050010001500200025003000350040004500营业收入利润钕铁硼总计2、钕铁硼永磁材料市场已经成为容量巨大发展迅速的国际大市场 19982001年全球钕铁硼销售额统计表 单位亿美元 烧结钕铁硼永磁体销售额年平均增长率63.21% 0501001502002503001997年1998年1999年2000年2001年销售额亿美元 2001年全球主要钕铁硼永磁体消费国消费情况表 125.61 单位亿美元 109.9 26.19 美国 日本 中国 年份 1998年 1999年 2000年 2001年 销售额 45.6 74.8 130.9 261.7 中国企业尚有的巨大发展空间 3、通过适当的战略定位与管理改善钕铁硼业务的规模和盈利能力均有较大的拓展空间 ? 目标市场开发较为 ? 拥有明确的业务目标 零散 市场和相应的经营规 模指标 ? 公司该业务经营规模 ? 项目平均盈利水平 偏小市场占有率不 超过行业平均水平 足 ? 对该业务的总体宏观 ? 拥有有效的专业化分 控制不够 工体系和完善的项目 管理组织能力 ? 缺少公司整体知识积 ? 公司具有丰富的专业 累 知识积累和人才储备 二、 钕铁硼业务的阶段性战略规划 1、当前钕铁硼业务生产的市场空间和潜力分析 公司钕铁硼的生产主要集中在中档次水平的n38系列产品进入高档次高附加值、高价值的n45上游产品区域较少科技研发力量尚现不足。 烧结钕铁硼业务现状 烧结钕铁硼业务未来发展 制定明确的战略指导目标市场开发 依据行业规模调整内部分工体系 建立、健全明确的业务管理制度财务制度等 逐步实现客户市场管理的本地化 n35-38稳定市场区 n45以上高价值区 n35以下低价值区 n40-45高速成长区 低 产品市场价值增长率 高 公司公司现已进入的市场 2、全球三大钕铁硼永磁体消费地域的市场综合吸引力分析 地域 市场空间和潜力 竞争情况 其他因素 综合吸引力 ?市场空间巨大是全球 ? 竞争较 ?政局稳定 最大的钕铁硼消耗地区 为激烈 市场 ?日本和中国仍然保持投资 ?市场竞争 ?新加坡等地 领先地位 激烈 区政局稳 ?香港、台湾、新加坡等发 ?市场高端 定 达地区为很有希望的市场 产品为日本 ?政府投资力 ?中国经济发展迅速国内 所垄断中 度增大 市场空间和潜力巨大 低端产品为 ?私人投资增多 市场空间 欧美市场 亚太地区 中国占有 ?加勒比海地区 ?政局动荡 需求量迅速增加 ?中国企业占有的市 投资风险 ?智利、阿根廷 场分额不大 较大 市场潜力巨大 投资价值高 低 3、公司公司钕铁硼业务的相对竞争优势分析 核心成功要素 公司的相对优势 欧美市场 ? 价格、产品质量的档次 ? 相对较低的价格 ? 对当地市场的充分理解 ? 海外市场销售网络的 和掌握 初步建立 ? 抗风险能力和管理风险 的能力 亚太市场 ? 与当地的充分合作 ? 对当地市场的初步 ? 价格、质量优势 理解 ? 价格优势 拉美地区 综合以上分析公司公司应以深挖现有地域市场为基础逐步向四周辐射拓展中期实现向欧美市场的渗透。 北美市场 2 欧洲市场 亚太地区1 中国国内市场 不进入 拉美市场3 注1近期对现有市场的深挖 2中期集中优势力量向高价值区域进展 3远期向拉美地区渗透 公司公司已经进入的领域 4、钕铁硼产品业务中的增值金字塔分析 综合 管理 公司 研究开发 设计兼生产 的公司 以生产销售 为主的公司 主要业务模式 经营中扮演的角色 典型代表 进入门槛 利润 bot项目 研究开发 生产销售 计划者 组织者 设计者 管理者 美国hdk、日本住友 高 高 研究高档次产品 相关配套产品的开发 生产销售 指导者 设计者 中科三环 较高 较高 生产销售 劳务提供者 大多数企业 低 低 5、公司公司现有钕铁硼业务模式的吸引力分析 高 bot项目 出口信贷 高价值稳定区 产品设计开发 高价值稳定区 高档次产品的生产 高价值较稳定区 低价值稳定区 高 风险 低 公司公司已经进入的领域 三、 公司公司钕铁硼永磁体业务的核心竞争力分析 1、为获取竞争优势公司必须对目标市场中的客户和竞争对手进行分析从而确定自身需要培养的核心能力下面就近期目标市场展开分析 采购销售 产品生产 利润空间 低 客户 竞争对手 公司目前的核心能力 公司需要培养的核心能力 1客户分析内容 客户类型 客户的市场特点 客户市场需求 2竞争对手分析内容 竞争对手的类型 竞争对手的优劣势 3公司目前核心能力 分析内容 公司目前在各个永磁应用领域中的优劣势与竞争手段 2、加强公司自身产品工艺设计、研发能力提高产品知名度尽量避免恶性价格竞争以获取良好的销售利润率 类型 市场特点 主要需求 ?国际型永磁 ?当地经济发达国际 ?产品质量好 材料需求商 财团贷款项目较少 ?技术含量高 ?间接需求商 主要为面向国内的永 ?价格合理 磁需求厂家产品档 ?有相对稳定 次要求高 的合作伙伴关 系 类型 优势 劣势 ? ?中国公司 ? 具有资源优势 ? 国际市场 产品价格低 资源基础 不足 ?外国公司 ? 对国外市场的把握 ? 公司的责任 客户 竞争对手 程度好 心较弱 ? 产品具有高附加值 ? 高档次产品的优势 比较明显 对本公司钕铁硼永磁体 业务核心能力培养的 充分利用公司现有的关系网络与销售网络建议 深度开发现有市场进一步拓展亚太和欧 美市场 加强公司对高档次产品的研究和开发以进 一步进入高利润率的钕铁硼产品领域 加强部门间的合作进一步实现市场信息的 充分共享 加快国内市场开拓的进程 四、 近期目标市场开发所需要的核心能力汇总 充分利用公司现有的关系和网络 对当地法规、政策与项 深度开发市场 目信息有充分的掌握 加强各部门间尤其是项目部和 利用公司自身价格优势 发展部间的合作实现市场信 在钕铁硼永磁体领域内 国内市场 东南亚市场 息的充分共享 进行竞争 加强与国际大型磁粉供应商的合作 与当地政府建立较为亲 伙伴关系 密的关系以为公司今 提高公司在高档次产品研发与设计 后在东南亚市场进行融 方面的能力 资建立良好基础 加快本地市场开拓的进程 ? 目标市场的经济形式、政策法规的掌握与应 用能力 ? 产品市场开拓、客户管理本地化的管理能力 ? 海外市场中产品销售的品牌营销能力 ? 加强对产品信息原材料、设备、人力资源等价格的信息掌握能力和分析能力 ? 精确严谨的财务估算能力 ? 项目的团队集体工作能力 ? 公司各个部门间的相互协作能力 ? 资金的回收能力 五、近期目标市场开发的核心能力培养建议总结 对北京高校创业股份有限公司核心竞争能力培育的要求和建议 市场开发能力1 综合管理能力 公司内部项目管理能力 2 技术研发能力3 1 市场开发能力培养的关键因素 产品信息搜集与当地机构的关系公关能力 项目市场开拓客户管理的本地化能力 合作原料供应商的管理能力 海外市场的品牌营销能力 2 公司内部项目管理能力培养的关键因素 公司业务实施中的风险与收益的控制能力 项目管理中复合型能力的管理能力 项目成本与资金的控制能力 合同的履约能力 3 技术研发能力培养的关键因素 产品的设计开发、研发能力 产品质量的控制 4 综合管理能力培养的关键因素 公司业务战略与计划的制定、评估、调整能力 人力、资金资源的统一协调调配能力 4 融资能力 专业型人才的培养与通用型人才的激励制度 六、 公司钕铁硼业务的内部管理诊断 1、 公司现有的以新材料事业部为中心的独立业务运做制约了公司的运营效率的提高并带来了极大的控制风险 诊断 ? 以新材料事业部为中心的核算体系造成公司业务分割运做人员的培养费用很高公司的整体专业知识积累困难公司的持续性发展受阻 ? 各个部门间独立运做很难形成合力 ? 以新材料事业部为中心的运做模式使钕铁硼业务的规范化与管理科学化方面难有作为 ? 缺乏科学的分工管理造成公司人员培训成本很高专业知识的积累相对困难 运营 1 财务 2 人力资源 3 一运营方面 ? 以新材料事业部为中心的财务运做体系很难实现资金的统一调配和成本的统一控制 ? 缺少财务管理工具公司内部审计工作的力度不足不利于 于财务控制体系的实施 ? 公司在培养复合型人才的同时应加大专业人才的培养力量 量以形成集团化的复合型能力 ? 缺乏科学的有效的考核与激励机制 2、公司总部的决策信息不充分新材料事业部决策层缺位增加了业务的决策风险 二财务方面 三人力资源方面 风险管理体系 公司总部 新材料事业部 信息传递 新材料事业部决策层 分部门 分部门 分部门 分部门 ? 公司总部由于缺少 ? 新材料事业部缺少足够 决策信息很难做 的决策层对产品产量、质 出准确的决策 量实施过程中所遇到问题 ? 公司总部只是表面上 的决策工具和决策方案 的最终决策者 ? 新材料事业部有些内部问 题有时也集中在公司总部解决影响了公司整体的运行效率 ? 由于总公司的决策是建立在 ? 新材料事业部缺 不充分信息的基础上很难 少相应的决策环节 控制决策性风险 对业务实施过程 ? 信息传递不充分不能保证 中的风险控制不够 业务实施过程中的有效监控 3、财务管理监管工具的匮乏使公司业务的经营性风险被放大 财务部分 ? 业务进行中的财务信息反馈不够 ? 以新材料事业部为中 及时、完整 心的财务运做体系很难 ? 公司总部不能严格控制业务管理 实现公司总部的财务整 过程中的财务管理与资金管理 体控制 现状 评价 新材料事业部财务管理现状 主要评价 ? 总公司对新材料事业部的财务监 ? 公司没有建立完整的 管与协调力度不够 以计划/预算为核心 ? 公司内部审计工作人员投入的力量 的财务管理制度来实 不足 现资金的统一调配和 成本的整体控制 4、成功的复合型能力管理需要复合型人才与专业型人才相互配合共同实现公司的整体目标 人力资源部分 ? 公司对符合型人才与专业 型人才的分别管理需要 复合型能力时迅速组合共 同配合完成公司总体目标 ? 完成任务时专业型人才 负责相关专业工作而复 合型人才负责全面的协调 工作 ? 符合型人才要求知识面广 协调能力强专业型人才要求专业特长突出 成功的符合型能力管理 财务人才 市场人才 技术人才 管理人才 复合型人才 复合型能力 公司总体目标 描述 5、缺乏科学的分工管理造成公司人员培养成本增加专业知识的积累困难 运营部分 ? 符合型人才的培养周 期长培养成本高 ? 符合型人才比较稀缺 且易流失 ? 有必要进一步增加专 业人才的培训 制约公司长期持续发展的进程不利于公司扩大规模提高运营效率 加大公司的人力资源培养成本和时间 七、 钕铁硼业务的管理改善建议 1、 整顿钕铁硼业务的运营管理机制提高运营效率获取竞争优 势是当务之急。 完善钕铁硼业务原有的运做模式明确业务发展所需要的核心管理功能实现公司内部组织的完善 - 逐步调整钕铁硼业务的内部分工体系 钕铁硼业务缺乏科学的分工管理 公司对符合型人才的需求增大要求一人多能的趋势上升 公司整体专业知识积累较为零散缺乏共享知识多积累与个人 评价 对公司业务的影响 - 未来35年新材料事业部可能的组织体系 加强对风险控制的手段明确风险控制的职责和权利 公司员工激励机制的重点应放在培训体系和业绩考核上 2、改变钕铁硼业务原有的运做模式明确业务发展所需要的核心管理功能实现组织完善 ?高档次产品的研发 ?产品实施中的技术 服务与支持 市场开发 ? 市场开发战略的制 与管理 定 ? 新市场开拓 ? 区域公司或代表处的建立与管理 ? 产品信息的追踪 ? 产品策划/预算的提出与实施 ? 财务成本于控制 ? 产品质量、成本的控制 ? 人力资源的控制和支持 ? 人力资源的协调 ? 集团的内部审计与管理 ? 后勤管理 ? 信息管理 核心管理功能 产品技术开发 综合管理 产品管理 ? 在加强控制的基础上推进市场运做本地化的进程形成以区域分公司或代表处为核心的区域市场开发体系 ? 设立市场开发管理部门对市场开发进行统一的管理 ? 增强公司的专门研发人员以增加公司入主高档次产品的能力 ? 建立完善的财务、人力资源、后勤、信息管理体系为公司业务的实施与市场运做提供强大的支持 3、加强钕铁硼业务在业务进行过程中的控制手段 ? 深入研究并把握市场特点和各个方面的信息 ? 建立当地注册的独立公司进行“本地化” 运做 ? 注重维护与当地有关部门以及银行的良好公关关系 ? 每年定期回访重要客户维护与客户建立的彼此信任的良好关系 ? 注重培养兼具基层工作与商务谈判的市场 开拓人才 建 议 风险类型 市场信息失真风险 控制手段 ? 注重支付手段的多元化 ? 随时了解客户资信和财务状况 ? 在合同条款上注意维护自身利益 ? 加强合同管理、催款工作及时跟上保证 资金的及时回收和良性循环 ? 加强整体运营成本控制并制定相应的规章制度 ? 加强成本核算公司应及时了解和掌握成本开支情况对成本失控部分采取有效的纠正措施 合同风险 物资管理风险 财务管理风险 第三章 高科技园区基础设施开发与服务业务的战略发展规划 一、 高科技园区基础设施开发与服务业务在公司公司业务范围内的定位 1、高科技园区基础设施开发与服务业务是公司公司的业务之一在占用公司资源较少的情况下为公司贡献了30.35%的营业收入和61%的利润。 公司公司的营业收入构成和利润构成 总计 营业收入4303.00万元 利 利润 1403.00万元 资料来源公司公司2002年7月财务报表 2、公司公司在高科技园区基础设施开发与服务方面的资源和能力 ? 具有一定的资源优势 ? 相对低廉的管理成本和经营成本 ? 由于此项业务占用公司的资源较少故可以通过加大资金力度有效提高业务质量和服务范围 二、高科技园区基础设施开发与服务业务的战略规划 050010001500200025003000350040004500营业收入利润科技园区物业管理总计 鉴于公司公司是致力于开发与销售新材料领域的高新技术企业建议在公司今后发展的3-5年内成立独立运做的子子公司将高科技园区基础设施开发与服务业务分离出公司的经营范围以增强公司自身的核心竞争优势和核心竞争力。 第四章 多元化投资业务战略建议 一、多元化投资业务简析 1、2001年公司的对外投资项目所属行业较为分散管理不严格投资大多处于中试阶段盈利现象不明显投资项目的市场开拓力度不够若管理有所加强项目可以盈利 2、对外投资的目的 ? 平衡公司经营性风险 ? 增加公司收益 二、 公司主要投资项目 1、主要投资项目 投资项目/对外投资 投资形式 投资回报 发展前景 项目控制能力 激光防伪材料项目 购买技术/设备 不明显 市场竞争较为激烈市场开拓有待进一步加强 控制能力一般 货币识别器项目 购买技术/设备 无 市场前景看好但关键核心技术掌握及研发力度不够 控制能力一般 北京温塔热力有限公司 控股79.8% 有回报 前景看好 可控性强 北京勤源园林工程有限公司 控股51% 有回报 前景看好 可控性强 2、公司正在运营的多元化投资项目规模普遍偏小投资行业比较分散投资的目标市场和关键技术研发能力有待进一步加强整回报资回报率不高 500万以上项目100-500万项目100万以下项目 注项目统计为按项目数量计算而非投资额计算 三、公司对外多元化投资的近期、中远期三阶段战略定位 ? 进行战略性实业投资 ? 以战略性投资 ? 在原有投资 为主严格控制风险 为主 取得良好回报 ? 清理原有不良投资 的基础上进 行财务性和战略性投资 ? 以新材料领域为主 ? 向其它行业 ? 不限行业 渗透 近期1-3年 中期3-5年 远期5-10年 定位 行业 ? 分散公司经营风险 ? 发现并培养新的 ? 通过投资运 ? 形成整合效应强 战略转型机会与 做获得丰厚 化公司核心竞争力 投资领域 回报 实现目标 第五章 公司总体管理体系改善建议 一、公司总体管理定位及目前现状和问题 1、根据公司总部对改造、管理和投资的关注程度差别一般可将公司总部对各个业务单元的领导风格分成三种类型 发挥很强的调控能力 对各个业务单元的领导 通过财务数据进 计划、控制、直接 者有着很强的影响力 行领导 操作 对公司进行集团化领导 集权 分权 2、根据公司公司在管理模式中的定位分析公司应采用以战略管