中国母婴移动应用行业研究报告.pptx

,2015年,中国母婴移动应用行业研究报告,研究核心发现,用户对移动医疗和早教服务有广泛刚需。结合智能硬件，布局移动医疗和早教服务。基于智能大数据，深挖母婴社群经济潜力。社区和专业服务类app的典型运营模式是打造o2o闭环。,长尾效应明显，延伸服务空间大。营销关键是口碑、品牌和情感信任。产品试用和反馈是独特有效的营销方式。,1,2,2,母婴行业,慢热温情行业,母婴移动应用,战略竞争重地,研究背景和研究对象,母婴移动应用行业发展现状,母婴社区类移动应用分析,4母婴专业服务类移动应用分析5母婴移动应用行业发展趋势,1,2,3,3,研究背景,移动互联风口和二胎新政，持续升温母婴行业,二胎政策放开，带来母婴行业再次火热。即将到来的新一波人口出生高峰，国民整体消费升级和优生优育优教需求升级，为母婴行业带来巨大市场空间。作为主要民生消费的母婴行业，整体进入新一波红利期。继2013年母婴电商引发行业热潮后，提供科学健康孕育服务的母婴社区及母婴专业服务也已成为行业风口。,研究背景和对象,2010,2013,2014,2015,2003,2003年前后，丽家宝贝、母婴之家、红孩子等垂直母婴电商涌现。,母婴电商尤其是垂直母婴电商平台受到资本市场热捧。母婴社区着力布局电商及专业服务等业务。,全面二胎新政，母婴行业升级，早教亲子、医疗护理、智能硬件等专业服务成为行业新焦点。,移动互联网成新风口，单独二胎启动，母婴企业发力app端电商及社区业务。,4,2010年前后，京东、淘宝、亚马逊等电商平台纷纷开通母婴频道，母婴网购成主流。母婴社区悄然壮大。,研究对象,母婴社区和专业服务类移动应用是主要的孕期和育儿工具本报告定义的母婴移动应用是指：1、在移动端，满足-1到6岁宝宝父母的孕育、生育、养育、教育等孕育相关需求的应用软件。2、本报告主要研究对象为母婴社区类app和母婴专业服务类app，不包括母婴电商类app。,研究背景和对象,母婴电商app：母婴产品购买宝宝年龄,用户需求,母婴专业服务类app：满足用户在宝宝早教、亲子玩乐、母婴医疗、母婴护理、智能硬件等方面的细分专业服务需求。,母婴社区类app：满足用户的孕产育儿知识学习交流、宝宝成长记录、妈妈社交等需求。,备孕,怀孕,0-1岁,1-3岁,母婴用品购买3-6岁,智能硬件,医疗健康,亲子,早教,妈妈社交,护理,5,研究背景和研究对象,母婴移动应用行业发展现状,母婴社区类移动应用分析,4母婴专业服务类移动应用分析5母婴移动应用行业发展趋势,1,2,3,6,母婴行业背景-发展基础分析,婴儿潮恰逢全面二胎新政，带来新一波出生高峰,数据来源：国家统计局，2015年中国统计年鉴；cnnic，第37次中国互联网络发展状况统计报告出生率=（年内出生人数/年内平均人口数）1000；分年龄生育率：一定年龄组中每1000妇女的全年活产婴儿数。,母婴移动应用行业发展现状,12%,80%,49%,17%,4%,1%,0%,20%,40%,60%,80%,15-19岁20-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-44岁45-49岁,生育率（%）,11.95,11.90,11.93,12.10,12.08,12.37,0,3,6,9,12,2013年，单独二胎政策放开后，中国人口出生率呈现明显增长。艾瑞预计，全面二胎政策放开将带来30岁以上人群的生育率再次上升。中国第三次婴儿潮人群（1986-1992年出生）进入生育高峰期（25-29岁），加之中国人对金猴宝宝和金猪宝宝的偏爱，将进一步释放生育需求。综上所述，艾瑞分析认为中国人口将迎来新一波出生高峰，人口红利将为母婴行业发展带来基础推动力。2009-2014年中国人口出生率2014年中国育龄妇女分年龄生育率,94%,100%,20-39岁人群，是主要育龄人群，也是主要网民人群（占比55.3%）,15,2009,2010,20112012人口出生率（）,2013,2014,7,母婴行业背景-pest分析政策利好，行业升级，消费热，移动互联带来新高速增长,2015年10月，十八届五中全会公报：实施全面二孩政策。,第三次婴儿潮人群带来新一波生育高峰。,育儿消费是中国主要民生消费，且育儿投入力度越来越大，母婴人群具有长期高频消费需求。,新生代父母高知高收入，母婴消费趋向安全高端，对价格低敏感，购买力强大。,主要育龄人群也是主要网民人群。,移动互联网技术成熟，其碎片化参与和实时互动的特点，满足新生代父母碎片化学习及快速便捷获取育儿信息需求。,新生代父母健康意识强，更加注重科学健康孕育。,新生代父母重视宝宝早教和健康快乐成长上的投入。,中国家庭对孩子的重视，以及频发的食品安全事件，导致母婴用户极其重视产品健康安全，购买高端化。,政策助力，引爆新一波人口红利,市场体量大，购买力强,移动互联成母婴行业主流趋势,社会整体孕养理念升级,政策背景,消费特点,社会环境,技术支持,母婴移动应用行业发展现状,8,母婴移动应用行业发展现状-总体分析电商及社区类快速增长，专业服务成行业新价值增长点,以垂直服务切入，深度满足用户需求，通过o2o实现闭环。,综合或垂直b2c电商平台，产品销售+佣金+广告。,母婴专业服务,母婴社区,母婴电商孕婴童所需的衣、食、住、用、行、玩等产品销售。标品购买，注重安全性及口碑，品牌集中度较高。,产品服务,用户需求消费状态,行业现状,企业运营盈利模式,多元布局或精准深耕，通过广告、电商等方式变现。,早教、亲子、医疗、护理、智能硬件等专业母婴服务。,需求急剧增长，消费意愿高，看重口碑及专业性。,市场开拓期，进入壁垒低，初创公司多，无龙头企业。,以育儿知识获取、妈妈交流为核心的垂直社区。,刚性学习需求及强烈交流意愿，附加社交及记录需求。,稳步增长，开始出现龙头企业，通过多元或差异化建立竞争力。,竞争激烈，市场快速增长；通过规模和品牌建立壁垒。,母婴移动应用行业发展现状,9,母婴移动应用行业发展现状-产业分布品牌多，集中在电商、社区、早教、医疗和智能硬件领域,更多,早教,亲子玩乐,智能硬件,母婴社区平台,母婴电商平台,医疗健康,护理,更多,更多,更多,更多,更多,更多,母婴移动应用行业发展现状,10,母婴移动应用行业发展现状-用户规模,用户规模将继续保持稳定增长趋势，带来更大市场容量,用户规模（万人）增长率（%）数据来源：综合艾瑞监测数据、企业公开资料、企业访谈等数据，根据艾瑞统计预测模型估算，仅供参考。备注：不包含母婴电商类app用户规模。,app的一个典型特点是，一旦击中用户痛点，将能迅速获得用户认可并带来下载量的爆发式增长。母婴app对服务和内容的深耕细作以及深度满足用户需求，将带来用户规模的持续增长。基于新一波人口出生高峰、二胎政策带来的生育率上升、移动互联网的普及、母婴app向二三线城市及以下地区的渐深渗透和母婴专业服务类app的爆发式增长，艾瑞预测，母婴移动应用行业的用户规模将继续保持稳定增长趋势。2014-2018年中国母婴移动应用（不含电商类移动应用）用户规模,214320000,3000,4950,7920,1267212000,40%,60%,65%,65%,4000,6000,8000,10000,14000,2014,2015,2016e,2017e,2018e,母婴移动应用行业发展现状,11,母婴移动应用行业发展现状-用户需求,用户对母婴app的需求主要集中在社区、早教和医疗上,数据来源：n=954，于2016年1月通过艾瑞iclick社区调研获得。,艾瑞调研数据显示，用户的主要需求集中在早教、医疗和宝宝喂养上，使用最多的母婴app是社区、早教和医疗类。新生代父母对怀孕育儿知识和经验匮乏，但对科学健康孕育有长期高频需求，社区社交类app作为各种孕育信息的综合获取平台，成为母婴人群使用率最高的app。专业服务中，医疗app和早教app可以满足用户的科学健康育儿刚需，因此相对其他app，用户使用量更高。,2015年母婴用户使用各类母婴app的占比情况社区社交类73%,智能硬件类,亲子游乐类,母婴护理类,电商类,母婴医疗类,早期教育类,百分比（%）,28%,34%,35%,36%,37%,53%,母婴用品选购,孕期健康,妈妈情绪和社交,亲子陪伴,产后护理,百分比（%）,54%医疗需求,54%,55%早教需求,宝宝喂养,宝宝健康,宝宝教育,宝宝性格情绪,2015年母婴用户在怀孕育儿过程中遇到的主要问题,母婴移动应用行业发展现状,12,母婴移动应用行业发展现状-资本市场,资本看好，助力增长，专业服务类项目成投资新热点,数据来源：根据公开资料，统计融资额在1000万元人民币以上的2015-2016年母婴行业部分融资，排名不分先后。,社区类及电商类项目延续2014年融资热潮，继续火热。众多初创公司通过细分专业服务垂直切入，因其具有巨大想象空间，迅速成为投资市场新宠。,电商类融资，集中在c轮及以上融资额多在5000万元以上，融资笔数少,专业服务类融资，集中在天使及a轮融资额多在数百万到5000万元之间，融资笔数多天使医生-8000万元偶们-5000万元快乐妈咪-5000万元妈咪知道-1000万美元+,社区类融资，集中在c轮及以上融资额多在5000万元以上，融资笔数少,辣妈帮-1亿美元,宝宝树-3亿美元美柚,拼单网神爸母婴米呀,育儿网-港股上市,妈妈网-新三板上市,贝贝-1亿美元,麦乐购亲亲宝贝,蜜芽-1.5亿美元,速普商城小鹿美美,妈呀,宝宝巴士-4000万元有福妈妈-3000万元58月嫂-3000万元小熊尼奥小伴龙宝贝走天下,麦淘亲子游-4000万元贝瓦,育学园梦芽教育,放心宝,好孕帮贝美互动萌动,宝贝全计划,童伴云豆科技,风信子,爱早教,早教到家,阳光妇儿,妈妈去哪儿,母婴移动应用行业发展现状,13,母婴移动应用行业发展现状-强竞争布局bat及大型电商品牌通过自营和投资方式，布局母婴业务,2014年推出宝宝知道app2015年，1.5亿美元领投蜜芽,自营b2c/c2c母婴频道2015年入股美国母婴电商zulily,自营育儿频道2015年推出智能玩具宝贝听听与妈妈网战略合作2015年与森巴合作推出“森巴早教”,2014年推出京东宝宝app自营b2c/c2c母婴频道,自营b2c母婴频道2015年，2.5亿美元领投宝宝树,推出我是妈咪app，自营母婴频道投资麦乐购、辣妈帮、贝联科技,母婴移动应用行业发展现状,14,研究背景和研究对象,母婴移动应用行业发展现状,母婴社区类移动应用分析,4母婴专业服务类移动应用分析5母婴移动应用行业发展趋势,1,2,3,15,母婴社区类移动应用-发展路径,pc出发有品牌和用户积累优势，专注app更易于创新和运营,2004年妈妈网成立，2007年宝宝树成立，开始了国内母婴网站起步到稳步发展阶段。2012年专做移动端的辣妈帮上线，宝宝树孕育app推出，母婴社区app起步并迅速进入快速发展阶段。面临目前母婴社区app整体同质化严重的问题，社区app应基于对用户需求的深度理解，精细化运营社区和线下活动来沉淀用户、增强用户粘性，凭差异化突破和创新服务寻求新发展空间。,母婴社区类移动应用分析,通过差异定位打造特色母婴社区例如：专注宝宝成长记录的亲宝宝app,女性社区app延伸母婴服务例如：女性助手美柚延伸出美柚孕期等app,非母婴网站细分切入母婴业务例如：百度推出主打科学育儿社区的宝宝知道app,专注移动端综合母婴社区例如：辣妈帮app,母婴综合门户网站延伸移动端业务例如：宝宝树、妈妈网、妈妈帮等推出app,pc端出发内容、品牌、用户积累运营经营丰富,母婴社区app,app端出发运营灵活，成本低更易于创新,16,母婴社区类移动应用-运营模式,立足社交社区功能，延伸增值服务，谋求多元变现母婴社区具有高频、刚需及高粘等特点，发展基础是孕育知识信息服务以及妈妈社交服务。母婴社区目前主要变现方式是广告，多数社区正在布局电商和早教亲子等专业服务谋求变现并增强用户粘性。,母婴社区类移动应用分析,知识资讯,咨询问答,孕育工具,宝宝记录,妈妈交流,（兴趣、同龄、同城等）,本地生活信息服务,b2c平台,c2c平台,早教服务,医疗服务,电商导流,亲子服务,智能硬件,变现,母婴社区app,电商,母婴专业服务,广告,流量,品牌广告、冠名、植入,品牌试用、品牌导流,品牌推荐/商家入驻,护理服务,金融理财等,家居装修等,企业品牌活动,商家合作活动,用户自发活动,泛母婴服务,线下,17,线上,母婴社区类移动应用-广告变现,品牌广告是主要变现方式，产品试用是行业独特营销方式,没关注过百分比（%）数据来源：n=700，于2016年1月通过艾瑞iclick社区调研获得。,艾瑞调研数据显示，母婴社区用户对广告的接受度较高。母婴社区的海量用户基础及垂直媒体功能，使得品牌广告成为母婴社区较好的盈利手段。通过发放免费试用产品并鼓励用户反馈和自发口碑传播是母婴社区独特有效的营销方式，用户的试用、反馈和口碑形成良性循环，引导用户深度消费，并带来广泛长远的的口碑营销效力。,母婴社区类移动应用分析,3%,50%,跳过或关闭,随便看看,点开认真看,2015年母婴用户对社区app广告的反应,母婴社区主要营销方式,精准信息推送,18,冠名赞助,社区软文植入,达人证言,口碑,产品试用,商家入驻品牌导流,品牌广告,母婴社区类移动应用-口碑营销,口碑营销是引导母婴社区用户消费的关键路径,达人推荐百分比（%）数据来源：n=700，于2016年1月通过艾瑞iclick社区调研获得。,母婴用户是高敏感人群，高度重视产品的健康安全性。刚成为父母的用户对孕育知识极度匮乏，而已有育儿经验的用户非常愿意分享育儿经验和优质商品信息，这两大用户群体相互独立又能相互影响的行为特点，促成了母婴用户对社区的强依赖和强信任关系。因此，社区所提供的专业权威知识、育儿达人的口碑和经验，成为影响用户购买的主要因素。艾瑞调研数据显示：影响母婴用户购买社区推荐产品的最主要因素是口碑、产品品质和品牌。,母婴社区类移动应用分析,%,74%,价格便宜,品牌,质量好,口碑好,2015年母婴用户购买社区推荐产品的top5原因,知识信任,经验信任,口碑信任,社区,用户,社交场景中引导消费,19,母婴社区类移动应用-电商变现,通过口碑营销和精准需求挖掘实现社区电商变现,母婴社区类移动应用分析,通过对海量用户ugc内容进行智能大数据挖掘获得特征化和精准用户需求信息，辅以达人口碑对用户购买的影响，母婴社区可深挖流量平台的变现价值。基于用户对社区内产品口碑和育儿经验的高信任需求，母婴社区有望通过精准满足用户需求打通电商变现之路，并借由社区电商渐深过渡至社群电商。达人顾问式销售,社区用户圈子信任,社区电商b2c/c2c,社区大数据挖掘,挖掘应时应景产品和口碑产品,为用户精准推荐优质产品,粉丝经济,口碑效应,社群电商精准电商,20,基于不同母婴社群内用户的共性、显性、特征化行为和消费特点，匹配精准电商服务。,典型母婴社区移动应用-辣妈帮发展历程移动已婚女性社交app到一站式母婴在线综合服务生态,资料来源：根据桌面研究、企业访谈和专家访谈综合获得。,母婴社区类移动应用分析,2012,辣妈帮app上线,2014孕期伴侣app发布辣妈商城app上线获2000万美元b轮融资,2013获数百万美元a轮融资,获天使融资,女性移动社交平台母婴育儿、美容时尚、婚姻情感的话题讨论,一站式母婴在线综合服务核心用户：25-35岁已婚女性战略定位：1个社区app+1个工具app+1个电商app，一站式满足辣妈群体交流沟通、知识获取、购物需求和本地生活的四大需求，构建母婴生态链。,辣妈商城,电商购物,2015签约女星孙俪为代言人获1亿美元c轮融资与全国妇联、中国妇女发展基金会独家战略合作,孕期伴侣,辣妈帮,医疗工具,社区平台,母婴生态布局再次升级中基于社区大数据挖掘，发力社会化电商、精准广告营销、个性内容推送和私人定制健康服务。,母婴服务+垂直深耕“她社交”经济和母婴医疗服务,智能大数据,21,典型母婴社区移动应用-辣妈帮发展现状,用户增势迅猛，母婴综合服务布局完整，深挖大数据价值现状：通过与全国妇联中国妇女发展基金会长期独家战略合作，占据母婴人群流量入口，以“社区+工具+电商”三大支点打造一站式母婴在线综合体。未来：进一步升级自制专业权威内容来增强用户粘性。通过大数据挖掘用户深层需求，智能高效地将个性化优质内容主动推送给用户，为每位用户提供独一无二的个性化、人性化页面。,数据来源：musertracker，基于对100万名ios和android系统的智能终端用户使用行为长期监测获得。,母婴社区类移动应用分析,c2b2c社会化母婴电商平台，进口母婴特卖。,广告、品牌试用及导流、商家入驻,孕期专业指导工具和交流社区,女性社交平台：app为主，兼营pc端、官微、官博。,亲子早教等本地生活服务，线下活动、医务渠道定向推广。,流量,变现,大数据,挖掘,深化“她时尚”社交发力医疗服务,深耕社会化电商打造粉丝经济平台,用户内容精准推送,社会化电商,精准广告,辣妈帮自有母婴智能秤,123456789101112辣妈帮app孕期伴侣app,2015年辣妈帮app和孕期伴侣app月度覆盖人数变化,50%,2211%,22,典型母婴社区移动应用-辣妈帮app分析,以独特辣妈文化为核心，经营活跃紧密的高端辣妈社群以时尚、自信、勇敢的辣妈文化为标签，通过活跃社区和丰富的线上线下活动，搭建起独具特色和用户粘性的已婚女性时尚社交平台和自我价值实现平台。,资料来源：根据桌面研究、企业访谈和专家访谈综合获得。,母婴社区类移动应用分析,独特辣妈文化：为用户提供有温度有情感的辣妈社交社群和自我价值实现平台。用户成长体系：通过达人勋章、星妈访谈、小红花辣妈课堂等方式奖励活跃辣妈，并对优质ugc内容进行宣传推广，激励用户从话题浏览参与到话题制造并成为达人。,优质ugc内容：基于育儿相关的兴趣和话题，自发形成千余个帮派，以兴趣和用户对辣妈文化的认同来吸引留存用户，美容时尚等话题进一步增强用户活跃度。专业pgc内容：来自品牌育儿纸媒的专业内容团队，专家把关核心内容，占据产业上游，升级母婴垂直媒体功能。内容精准推送：通过对社区大数据分析，向用户精准推送个性化内容。,内容运营,社区运营,高频线下活动，多以时尚聚会、高端生活服务为主，将线上社交延伸到线下互动，为社区用户提供群体归属感，建立深沟通强社交关系。辣妈帮活动：每年定期举办辣妈节、女王计划、年度盛典等品牌活动，不定期举办s美人计、为爱下厨等时尚女性主题活动。用户自发活动：辣妈年会，全国各城市用户每月自发组织上百场“辣妈下午茶”等活动。公益活动：辣妈帮自有公益平台定期开展活动，“加油准妈妈”大型孕妇课堂活动。,线下活动,线上运营,23,线下运营,典型母婴社区移动应用-妈妈网发展历程母婴垂直社区和资讯门户到大母婴生态服务体系,资料来源：根据桌面研究、企业访谈和专家访谈综合获得。,母婴社区类移动应用分析,2006年,成立垂直母婴社区网站“广州妈妈网”,2009年,2010年,成立垂直母婴资讯门户“妈妈网”,2011年,与腾讯战略合作，获注资5000万,完成全国32城市母婴社区布局,2013年,推出妈妈圈app,推出孕育管家app,小树熊电商平台上线,2015年,妈妈网在新三板上市，国内证券交易平台上市的母婴网络第一股与中国社会福利基金会合作广州圈app上线,2014年,继续升级大母婴生态圈为中国母婴家庭提供更深入、更全面的本地生活服务。,全国32地母婴社区矩阵布局，完整的互联网母婴产品闭环1个主网站+1个社交app+1个工具app+32个城市分站，以满足妈妈需求为核心提供孕育知识资讯、母婴社区社交、母婴电商和本地生活服务。,2004年,广州妈妈网bbs上线,2016年,签约女星徐熙媛大s为代言人,广州母婴社区网站广州本地母婴社区交流及本地生活服务,母婴服务+多元外延本地家庭生活服务,用户生态,运营生态+本地生活服务,大母婴生态+旅游+医疗+女性阅读,24,典型母婴社区移动应用-妈妈网发展现状,线上功能与本地服务双升级，打造母婴o2o服务闭环依托pc端多年用户和品牌积累、多维度的母婴及生活服务内容沉淀，将线上资讯、社区服务和线下生活服务融合打通，扩展服务宽度，延长用户生命周期，搭建起消费引导型的母婴媒体平台和一站式本地生活服务信息平台。,资料来源：根据桌面研究、企业访谈和专家访谈综合获得。,母婴社区类移动应用分析,品牌广告、品牌试用,品牌导购：妈妈圈app中“非买不可”频道，全网母婴品牌导购业务，年均gmv超过1亿。,垂直母婴综合社区及资讯门户,32城市母婴网络集群“*妈妈网”,垂直母婴电商平台：pc端平台+app端入口，导购为主的自营b2c电商平台，进口母婴特卖。,流量-变现,pc端：,app端：,女性育儿社交及本地生活服务平台，兼营官微、官博。覆盖-13岁宝宝父母的孕育健康工具和交流社区，兼营官微、官博。广州本地生活服务,本地生活优惠信息服务平台：休闲旅游、早教幼教、家居家装、美容保健等4000多家品牌商入驻。,细分母婴服务：拓展亲子游服务,pc端1+32布局,移动端双app入口,官微官博线上线下活动闭环运营,多元变现布局,发力泛母婴增值服务,25,典型母婴社区app-妈妈圈app分析,社区社群平台向用户深度社交生态圈的挖掘与发展以社区红人达人为核心，打造用户、妈妈圈社群价值和母婴品牌营销的的三方共赢平台，打造多元品牌营销阵地。,资料来源：根据桌面研究、企业访谈和专家访谈综合获得。,母婴社区类移动应用分析,线上运营,线下运营,基于高频、丰富的线下活动经验，纵深运营精品活动，拓展新服务领域。,妈妈网活动：红人盛典、女王节、童领军亲子活动、全能奶爸成长学院等活动。,商家合作活动：妈网淘街市-妈妈网大型公众消费展览、家装抱抱团、红房子看房团、全国月子会所考察团等家居生活相关活动。,公益活动：城市风筝节、我为乳房代言等。,本地生活服务：围绕“母婴及亲子”服务理念，开拓亲子周边游及本地生活o2o增值服务。,流量,社区运营,线下活动及服务,腾讯流量引入pc端流量导入优质pgc与ugc内容升级整合：基于兴趣圈、同龄圈、同城圈、社会热点圈等话题中心和达人堂、红人馆等用户成长激励机制，立体整合专家内容、达人内容和海量用户内容，形成传播合力。核心用户价值挖掘：打造“百万红人计划”，启用大s明星代言，引进黄小厨等明星加盟，将社区当中最活跃和最有内容创造力的核心用户打造为红人，甚至是明星，带动社区活跃度，增强粘性。,26,典型母婴社区移动应用-宝宝树发展历程母婴资讯及社区服务到大母婴生态体系,2007年宝宝树网站上线资料来源：根据桌面研究、企业访谈和专家访谈综合获得。,母婴社区类移动应用分析,2008年,推出快乐成长早教中心,2011年,推出米卡成长天地早教产品,2012年,宝宝树孕育app上线babybox产品体验平台上线,2015年,2014年,母婴产品和服务全面立体综合布局满足用户知识、记录、交流、消费四大需求的母婴“网络媒体平台+内容制造+智能硬件产品制造+俱乐部式电商”；覆盖-2到6岁中国互联网妈妈人群。,打造母婴界“金树奖”与中国儿童少年基金会合作融资3亿美元美囤妈妈平台和app上线,母婴服务纵深拓展母婴全产业链服务和儿童服务升级搭建“宝宝树生态”体系,融资1.5亿元,结合内容、工具、电商、o2o等方向，对外开放平台用户流量，构建以满足-2到12岁妈妈需求的母婴生态圈。,内容平台媒体社区生态系统产品电商、健康、金融、医疗、教育、旅游服务,母婴资讯门户和社区网站,与韩国母婴平台momtalk合作与台湾母婴平台mamibuy合作,2013年,宝宝树时光app上线推出孕期盒子产品发布智能硬件b-smart孕表,2016年,宝宝树时光更名为“小时光”名汇.宝宝树杂志上市,27,典型母婴社区移动应用-宝宝树发展现状,资料来源：根据桌面研究、企业访谈和专家访谈综合获得。,母婴社区类移动应用分析,流量-变现,母婴智能硬件,宝宝树官网、官微、官博、线下活动,为0-6岁儿童设计的“阅读+体验+游戏”为主题的多媒体早教套装，分龄月递模式。超500场线下亲子活动。宝宝树杂志：源自互联网的母婴时尚杂志。快乐育儿盒子：0-12月的月递式多媒体育儿产品。,自营b2c跨界母婴电商平台，独立网站独立app，俱乐部式电商。与全球众多知名母婴品牌共同启动母婴电商信任计划。2015年单月销售额破2.5亿。,与母婴、日化、女性等500+品牌商长期广告合作，,品牌入驻及导流。,母婴精准营销平台，联合众母婴品牌商为孕期到宝宝6个月的父母，提供的月递式母婴产品试用装。,宝宝树孕育app：孕期及育儿交流社区。,孕期盒子：孕期到婴3月的月递式多媒体孕期产品。,线下早教、月子中心等商户合作。,孕期盒子、米卡早教包、智能硬件销售收入。,孕育金，专为妈妈人群提供母婴理财产品。,孕期智能手表；家庭智能相框,将推出智能儿童机器人,小时光app：宝宝成长记录工具。,打造全方位覆盖的母婴生态服务系统，多方联动深耕结合现有美囤妈妈电商业务以及其他母婴服务，全面引入金融保险、医疗健康、早教、旅游等业务，构建全新的“宝宝树生态”商业模式，通过资源有效整合以及不断创新为中国母婴用户提供优质可信赖的商品和服务。母婴全媒体平台生态变现布局,28,典型母婴社区移动应用-宝宝树孕育app,资料来源：根据桌面研究、企业访谈和专家访谈综合获得。,母婴社区类移动应用分析,pc端流量导入：依托宝宝树社区强大的流量资源。个性化定制：根据大数据挖掘结果对不同用户推送不同知识内容和模块。,线下活动及o2o同城生态。,以数据为导向的精细化运营：根据不同标签和维度,对用户进行分类，依据用户特点进行产品定位。,强大知识体系内容：以同趣圈、同龄圈、同城圈、,同院圈为核心带动社区交流，专家、达人、妈妈经验汇成强有力知识体系。,含孕育工具+母婴社区+电商平台三大功能，适配applewatch。,综合移动平台围拢深粘海量用户，推动全面扩张和立体布局“宝宝树孕育”前身为“快乐孕期”，是中国较早的母婴社区和孕育健康移动应用。通过宝宝树的口碑效应以及对智能手机市场的早期布局，抢先占领市场。通过功能和内容的优化更新，并加强产品实用性，逐步拉长产品年龄覆盖阶段，现app服务对象已从怀孕人群延伸至-1到3岁宝宝年龄段的妈妈人群，并达到较高覆盖率。产品运营,俱乐部式电商丰富试用产品,内容生产精准广告合作,移动互联网平台,系统扩张跨界服务,babytreematrix,全智能数据分析系统,专业的big（宝宝树洞察小组）团队：通过对大规模的长时间积累的用户行为数据的分析，有效指导产品功能的提升，提高用户粘性及活跃度。,29,研究背景和研究对象,母婴移动应用行业发展现状,母婴社区类移动应用分析,4母婴专业服务类移动应用分析5母婴移动应用行业发展趋势,1,2,3,30,母婴专业服务类移动应用-总体分析,基于母婴人群的不同孕育需求，细分出五类母婴专业服务,因母婴用户具有民生核心消费、民众关注度高、双重用户（父母与宝宝）、涵盖用户需求阶段多样且各阶段需求完全独立（备孕、怀孕、产后、育儿）、需求庞杂细分多、对服务的专业要求高等特殊之处，使得母婴人群与各行业交叉后衍生出多重独特的垂直细分服务。母婴专业服务app目前多处萌芽初创期，以免费推广为主，辅以广告和少量试点付费服务。,母婴专业服务类移动应用分析,母婴护理,健康,科技,健康,快乐,聪明,母婴医疗,母婴+智能硬件母婴智能硬件,早教,亲子,母婴+教育,母婴+旅游母婴+休闲娱乐,母婴+医疗,母婴+护理母婴+健身健美,31,母婴医疗类移动应用-行业分析,布局线下医疗资源，结合智能硬件，提供移动母婴健康服务母婴医疗app是指，在移动端，为母婴人群尤其是孕妇和0-3岁宝宝提供健康资讯和轻问诊等医疗服务的应用软件。,母婴专业服务类移动应用分析,长期高频刚需：母婴群体具有高敏感性，国民对安全健康的高度重视，而且母婴人群对专业医疗服务高度依赖，使得医疗服务成为母婴群体的核心刚需。,入局和布局者众：众多初创企业入局，大型互联网公司或传统企业纷纷布局，但尚未有强势品牌和龙头企业出现。,与智能硬件结合：智能硬件是继app之后最有潜力的移动医疗入口，与智能硬件结合将更有利于移动医疗服务实现和拓展。,对孕婴人群的身体数据进行实时长期记录，并依托海量用户记录数据，开发丰富的智能健康指导模型，为用户提供即时智能解决方案。,医疗行业的核心资源是医生和医疗机构，布局线下三甲医院医生、权威专家和专业健康医疗机构等产业核心资源，成未来战略发展基础。,移动医疗的盈利核心是为用户导医导诊或匹配私人医生，付费核心也在线下医疗服务。抢先布局线下医疗资源，将为未来发展打下重要基础。,32,母婴医疗类移动应用-产品功能,护理经验交流和轻问诊是医疗app核心功能艾瑞调研数据显示，用户对移动医疗的最主要需求是疾病护理经验交流和轻问诊。专业医疗信息获取：视频、讲座、工具箱、医疗资讯、用药助手等专业医疗知识。不同于母婴社区提供的医疗内容，医疗app提供的内容多为pgc内容，更专业权威，通常由专业医生把关审核内容。疾病护理经验交流：母婴用户获取丰富的护理经验的渠道，满足非医疗服务的健康护理需求。轻问诊平台：专家在线回答咨询问题，包括为用户解决产检报告、影像资料等，时效和持续咨询成关键。数据监护监测：通过智能硬件监测记录孕婴身体数据，或对病人远程实时监护与指导。智能解决方案：根据数据监测结果和对用户的深度分析，为用户匹配推送场景化、个性化的健康资讯和最合适的医生。其他医联医药等增值服务。,数据来源：n=421，于2016年1月通过艾瑞iclick社区调研获得。,母婴专业服务类移动应用分析,2015年母婴用户对待小型护理问题的处理方式问家人朋友60%上网查询57%根据自己经验判断,马上去医院,电话或网络寻求医生帮助,百分比（%）,2015年母婴用户使用母婴医疗app的主要功能经验交流72%轻问诊%推送知识,电子病历,医院或药房推荐,数据监测,预约挂号,百分比（%）,33,母婴医疗类移动应用-运营模式通过app联接用户，实现线上轻问诊和线下医疗服务的闭环,母婴专业服务类移动应用分析,医疗app,用户,监护记录智能硬件,线上医生,线下医生/医疗机构,健康数据库,专业医疗资讯,/知识工具,交流社区,在线咨询,导医导诊,轻问诊,医药/医疗器械,导购,线下诊疗服务：通过app导诊到线下医生诊疗，解决大病重病。增值服务：对接或延伸医药、保险、护理、早教等服务。,34,线上信息和咨询服务：通过线上医疗知识平台，及时高效匹配精准的在线咨询，用户自己解决普遍性、浅层的轻护理问题。,典型母婴医疗类移动应用-孕期伴侣app发力医务渠道，深耕内容，打造移动互联时尚孕育宣教平台,资料来源：根据桌面研究、企业访谈和专家访谈综合获得。,母婴专业服务类移动应用分析,专业孕期陪护及新生儿养护工具：为备孕、孕期40周、宝宝新生用户提供智能化的孕期指导和社区服务。,专家问答：专家在线回答问题，24小时内100%回复。,孕育知识工具：为用户定制工具箱,主题栏目：定期制作，专家团把控内容并参与分享答疑。,孕育视频：孕期视频、育儿视频、空中课堂,社区交流：宝宝疾病护理经验交流,医院内推广：覆盖3000多家妇幼保健院或医院妇产科等医务渠道，每月举办6000场孕妈妈课堂和育儿讲座等，为准妈妈和0-3岁儿童家庭妈妈提供专业实用指导。,医院外推广：公益孕妈妈课堂,医生峰会：覆盖渗透医务人员渠道,医务渠道全场景覆盖,未来重点：推出自有母婴智能硬件，并与大数据结合提供私人定制健康服务。,功能定位,资源布局,线上运营,线下推广,政府资源：与全国妇联、中国妇女发展基金会独家战略合作，占据流量入口，共同发起“中国辣妈优生计划”公益项目和公益众筹平台。医生资源：由三甲医院副主任医生级别以上的儿科、妇产、心理、营养、运动等方面专家组成专家团。,打造专业权威孕育内容,深度满足用户孕育知识获取需求,布局产业核心资源,35,早教类移动应用分析,以自有ip为核心，结合智能硬件，提供寓教于乐式早教服务,早教app是专门为0-6岁宝宝和父母的教育需求而开发的移动端应用软件，通过调动移动互联各种声视听和互动手段，为用户提供专业早教知识、形式丰富多样的早教内容和育儿交流社区，帮助0-6岁宝宝进行智能开发和健康人格培养。目前我国早教普及率过低，但随着国民教育理念的升级，将带来对优质便捷早教服务的巨大需求。,母婴专业服务类移动应用分析,早教平台,示例2-贝瓦网：2010年上线，2015年获数千万c轮融资，2016年拟登陆新三板上市。以原创儿歌、故事为,切入点，延伸出贝瓦pad、淘气包早教套装，智能硬件,贝瓦宝宝等产品，打造早教全媒体平台。通过会员付费、广告、版权授权及衍生品销售等获得收入。,早教服务平台：以自有ip为核心，覆盖原创早教内容、早教媒体平台及早教产品、智能玩具等服务，线下通过自营及合作等方式提供o2o早教服务。,示例1-小伴龙：2012年上线，2015年获数千万b轮融资，主做面向0-8岁儿童的陪伴式早教。通过全交互手段，提供原创场景的互动故事、职业体验、英语学习、生活习惯、百科知识等内容，为儿童打造一个全能小伙伴。,目前早教app品牌多规模小且内容同质化严重，需基于不同宝宝年龄和生活场景的教育锻炼需求，匹配科学育儿方案，开发差异化的优质教娱产品。,以智能玩具切入：内置优质早教内容，解决父母对孩子接触电子产品的排斥问题，并拓展付费环节。,在产品中引入亲子陪伴概念，提升家长付费意愿。,运营模式,布局重点,36,亲子类移动应用分析,新兴热门消费，以o2o方式提供场景化亲子活动服务,亲子服务app是指为儿童玩乐及家庭亲子需求服务的移动端应用软件，提供线上线下亲子活动信息和服务。亲子活动以亲子互动和陪伴为核心，以家庭为消费单位，相比其他母婴服务，更多包含了爸爸角色。亲子活动包括户外旅游、儿童乐园休闲游、科普展览、演出游戏等活动。,母婴专业服务类移动应用分析,o2o平台：亲子活动信息汇聚，并根据用户的地理位置定位和个人信息进行精准活动推荐；提供线上线下多种形式亲子活动服务；提供亲子社交及成长记录功能；并可延伸至儿童家庭服务。,示例-偶们：2013年上线，2015年获5000万元a轮融资。通过合作及自营方式，专注0-12岁亲子玩乐服务的移动互联网务平台。,提供亲子游、亲子场所及活动、游学、冬夏令营、演出展览等信息或服务，并为用户有针对性推荐，解决父母不知道带孩子去哪儿玩的难题。,精品活动开发：基于年龄和场景，综合考虑父母便捷性、孩子喜好度、内容适应性、教育体验性、活动互动性和趣味性，开发多样精细、差异化的亲子产品。,新兴消费热点：国民消费和教育理念升级，寓教于乐成家长共识。兼具母婴和休闲旅游双重消费点的亲子消费正在成为中国家庭的普遍高频消费。,快速发展：2005年香港迪斯尼开放，国民开始亲子启蒙。2013年亲子综艺节目引发亲子游热潮。在线旅游和母婴行业共同带动在线亲子行业的快速发展。,兼具消费基础和快速发展特点的潜力市场,37,母婴护理类移动应用分析,以自营o2o重模式垂直切入新生儿经济,母婴护理app是指提供母婴护理相关信息和服务的移动端应用软件。母婴护理服务包括妈妈产后恢复和宝宝成长所需的月嫂、育儿嫂、催乳师、产后修复美护以及婴儿理发游泳等服务。,母婴专业服务类移动应用分析,市场需求旺盛：用户愿意支付高价购买专业护理服务，具有中国特色的新生儿经济。萌芽初创期：传统母婴护理行业痛点多，行业缺乏监管和标准规范，借助移动互联o2o可带来行业新转机。优质供给不足但需求急剧增长的蓝海市场自有专业护理服务和口碑成核心竞争力,o2o服务平台