CHERY汽车-七夕情人节终端传播推广指导手册.pptx

奇瑞七夕情人节终端传播推广指导手册,2015年7月,执行时间：2015年7月26日-8月3日,本报告是指导奇瑞销售服务商针对【奇瑞七夕情人节】终端传播借势推广的工具。指导工具中明确了【奇瑞七夕情人节】整体传播计划，本次下发的重点是【奇瑞七夕情人节】活动中经销商所需要执行的项目。奇瑞销售服务商须按照本指导手册中的要求执行到位。,报告导读,part.1【奇瑞七夕情人节】策略导读part.2【奇瑞七夕情人节】经销商执行,【奇瑞七夕情人节】背景解读,厂方一改以往大打价格战的单一策略，巧妙利用各种节假日、纪念日的特点，结合区域销售政策，通过车型包装、吸引入店流量，助推销售；此次借七夕浪漫甜蜜之际，推出全系温情优惠活动，活动期内到店成功订购指定“七夕版”车型（注：具体车型由经销商自行选定及包装），即可尊享最低6至7折的购车优惠，以此吸引更多年轻目标受众，聚拢人气，清销库存；此外，各区域经销商可通过购车送优惠和入店即送神秘礼物等促销手段（礼物可以为一盒巧克力、一支玫瑰花等）辅助提升入店客流，近一步刺激潜在客户购买欲望，帮助终端提升实际成交量；,凡活动期间，进店成功订购指定“七夕版”车型，即可享受最低7折的购车优惠（注：具体车型由经销商自行选定及包装），凡活动期间，凭1个月内结婚证进店购车，即享全系指定车型浓情让利xxxx元，仅限前100对新人；凡活动期间，进店购车或试驾的客户，身份证号后4位逢“8”的购车客户，可享额外价值xxxx元购车大礼包一份（注：必须是成功订车的车主本人）；凡活动期间，前xxx名成功购车的客户，可获得价值xxx元的洗车卡一张；,针对七夕这个温馨浪漫的节日，经销商可自行调整或增加政策力度，鼓励到店客户，派送神秘温情好礼，譬如：一支玫瑰花、一盒巧克力等，以近一步吸引入店客流，从而有效转化为实际展厅销量；,【奇瑞七夕情人节】销售政策建议,浪漫全系购车有礼,进店即送神秘好礼,说明：以上促销政策内容，仅为厂方给予的指导建议，各经销商可根据实际情况酌情调整或增加，且可通过精品件、售后服务等增值礼品来增进客户到店的购车诱因。,【奇瑞七夕情人节】主视觉,说明：红色虚线框中的促销政策内容，仅为厂方给予的指导建议，各经销商可根据实际情况酌情调整或增加,【奇瑞七夕情人节】主视觉-文案,这个七夕我们相“惠”吧！这个七夕，想带她去天涯海角，一起等待黎明的曙光？这个七夕，想带她去田园小镇，享受远离尘嚣的云淡风轻？这个七夕，奇瑞全系浓情钜惠，让心仪的彼此相“惠”七夕佳节，甜蜜驾享有车生活！奇瑞汽车“价”起鹊桥七夕全系浓情钜惠相惠在七夕让利新人七夕节当日，凭1个月内结婚证进店购车，即享全系指定车型浓情让利xxxx元，名额有限，仅限前100对新人七夕神秘礼逢8放送活动期间，凡进店购车或试驾，身份证后四位逢“8”客户均有机会获得神秘好礼一份七夕相惠版限量折扣活动期间，各大展厅重磅推出xxxx七夕相惠版限量车型，购车即享低至7折的钜惠让利,【奇瑞七夕情人节】传播规划,8,2015年7月26日,2015年8月3日,展厅七夕节主题氛围布置模板展厅七夕节车主派对活动模板七夕商圈外展指导模板,活动时间：2015年7月26日2015年8月3日（7月26日8月1日为预热宣传日，8月23日为活动执行日）,区域终端,展厅活动,展厅布置,短信模板-70字（经销商自行投放）电台模板-15秒（经销商自行投放）海报/易拉宝/二网横幅（经销商自行投放）,平面,报广模板（经销商自行投放）户外模板（经销商自行投放）,信息点：七夕浪漫情人节，全系温馨购车礼+进店即送神秘礼,part.1【奇瑞七夕情人节】策略导读part.2【奇瑞七夕情人节】经销商执行,7月26日8月3日,经销商执行x件事,线上广告传播,06/07/14,1、经销商平面报广模板,说明：蓝色虚线框为经销商信息区域，字体为：冬青黑简体，在此区域加入经销商信息，由各地经销商自行更换，其它一律不可变动,横版模板,竖版模板,线上物料平面报广模板使用说明,内容选择：请各经销商根据自身所需和经销权限灵活运用。模版尺寸：横板尺寸：240mm(w)*170mm(h)竖版尺寸：245mm(w)*340mm(h)（经销商自行选择投放版本，并根据实际版面大小来进行尺寸上的调整。）色彩：建议投放四色稿件建议字体：（需经销商自行添加文字部分）冬青黑简体蓝色虚线方框：经销商信息区域蓝色虚线框为经销商信息区域，只可在此加入经销商信息，由各地经销商自行更换其它一律不可变动。,蓝色虚线框为经销商信息区域，各地经销商可自行更换,2、经销商户外模板（1:3）,蓝色虚线框为经销商信息区域，各地经销商可自行更换,2、经销商户外模板（1:2）,06/07/14,16,内容选择：请各经销商根据自身所需和经销权限灵活运用。模版尺寸：横板比例：3(w)*1(h)2(w)*1(h)色彩：建议投放四色稿件建议字体：冬青黑简体（需经销商自行添加文字部分）蓝色虚线方框：经销商信息区域蓝色虚线框为经销商信息区域，只可在此加入经销商信息，由各地经销商自行更换其它一律不可变动。,经销商户外模板指导说明,3、线上物料电台模板（15秒）,说明：以上仅为电台模板，具体促销政策内容，需以各区域终端实际的销售政策为准，自行调整！,vo：（年轻、煽动性男声）奇瑞价起鹊桥，七夕浓情钜惠！前100对新人购车让利xxxx元xxxx七夕相惠版限量车型低至7折！身份证后四位逢“8”赢好礼！详询xxxxxxxx奇瑞chery,蓝色虚线框为经销商信息区域，各地经销商可自行更换,4、邀约短信模板（70字）,option-1（70字）奇瑞价起鹊桥，七夕浓情相惠！前100对新人购车让利xxxx元！xxxx七夕相惠版限量7折钜惠，身份证后四位逢8送好礼！详询xxxxxxxx,option-2（69字）这个七夕，带她去海滩等黎明？还是田园小镇看风景？奇瑞七夕全系浓情钜惠，圆你甜蜜车生活。当日进店，让利大促还有神秘好礼赢！详询xxxxxxxx,说明：以上仅为短信模板，具体促销政策内容，需以各区域终端实际的销售政策为准，自行调整！,蓝色虚线框为经销商信息区域，各地经销商可自行更换,06/07/14,06/07/14,展厅物料,展厅活动,外展活动,5、展厅布置物料,5.1展厅posm物料海报,5.2展厅posm物料易拉宝,5.3展厅posm物料二网横幅,蓝色虚线框为促销政策描述区域，经销商需根据实际政策，自行调整！,展厅物料,展厅活动,外展活动,结合七夕情人节热点事件，邀约男女车主及潜客参与展厅浪漫七夕派对，以终结单身为噱头，以情人节专属促销政策为刺激点，收集潜客信息，配合浪漫的展厅氛围布置，增加展厅来店/电率，促进全系产品销售,“恋恋7夕情定爱7”奇瑞七夕联合推广,活动目的,活动主题：“恋恋七夕情定爱7”活动时间：8月2日-3日（周末两天)活动城市：覆盖全国八大区域100家展厅邀约对象：单身车主及潜在客户针对车型：艾瑞泽7瑞虎3瑞虎5活动内容：产品介绍七夕展厅活动派对主销车型产品促销内容介绍,活动概述,展厅活动预热,展厅氛围布置,活动版块说明,涉及物料说明,活动前2周,活动后一周,活动当天,活动前1周,致电邀约、短信发送、网络、论坛投放通过到店客户留存信息，对意向客户进行电话邀约，通知老客户活动信息,第二次致电意向客户，确定参加活动人数，并短信告知活动具体时间与地点展厅预热布置,签到统计根据邀约人数，对当天到店客户进行人数统计活动开展,后期跟进对有意向购车但没有购车的客户进行电话追踪，邀约再次进店看车邀约试乘试驾体验电话回访，告知下次展厅活动时间,活动节奏,展厅氛围布置,展厅活动预热,活动版块说明,涉及物料说明,适当的氛围经销商可根据展厅实际情况，以七夕节为主题进行布置：,建议设置以视觉类展示物料为主，如：花型拱门、车身贴、地贴、玫瑰车、气球氛围布置建议布置时间：七夕节前一周,展厅日常布置建议,建议以互动游戏体验为主，配合节日氛围以男女搭配的游戏形式，激发参与热情并带动展厅销售，如：玫瑰、巧克力、烛光、气球、创意签到互动等活动期间所有到店女客户均可获赠玫瑰一支活动期间一对男女客户均可获得巧克力一盒,经销商可根据展厅实际情况，布置七夕派对：,情定爱7浪漫派对建议,活动版块说明,展厅活动预热,展厅氛围布置,涉及物料说明,嘉宾签到、主持人开场经销商致欢迎词【爱之初识】破冰游戏艾瑞泽7产品推介【爱之体验一/二】华少体和煮夫行动小游戏互动瑞虎5tvc播放、产品介绍【爱之体验三】大肚量游戏互动主持人串场，瑞虎3tvc播放、产品介绍【爱之体验四】瑞虎最佳影帝、互动游戏奇瑞版百里挑一主销车型产品促销内容介绍购车有礼,暖场环节,开场环节,艾瑞泽7互动环节一,瑞虎5互动环节二,瑞虎3互动环节三,情定爱7,七夕专属促销,【暖场音乐+奇瑞品牌视频播放】,【瑞虎3tvc】,【开场倒计时】,【艾瑞泽7长版本tvc】,【瑞虎5tvc】,活动版块说明,暖场环节-创意签到男女嘉宾在带有数字编号的贴纸上签名，并贴至签到背景板上工作人员根据编号将男女嘉宾进行配对作为游戏拍档当天进店所有女士均可获赠玫瑰一支,活动版块说明,开场环节-领导致词经销商领导上台致辞，对奇瑞品牌诠释及技术实力背书介绍主持人感谢领导致辞，并宣布活动正式开始,活动版块说明,开场环节-爱之初识活动开始时，男女分开排开，围绕奇瑞艾瑞泽7幸福通道地贴站成圈，男生在外圈，女生在里圈,以不同的“转速”男士依次走到女生面前遇到不同的人，礼貌握手,若对对方有意时用力击掌，彼此进行一面之缘的相识预热现场氛围，为接下来的活动做铺垫。,活动版块说明,爱之体验一艾瑞泽7华少体每组选择一位代表，规定时间内，快速流利地念出关于奇瑞艾瑞泽7汽车的功能介绍，之后分组pk，在最短时间内，无错误念完介绍的获胜通过奇瑞艾瑞泽7华少体增加嘉宾对车型的认知,活动版块说明,爱之体验二艾瑞泽7煮夫行动邀请一组嘉宾分别在瑞虎3、艾瑞泽7内放入手套、锅铲、围裙等道具男嘉宾坐在车头，女嘉宾进车取道具，每次只能取一件并关上车门在规定时间内最先穿戴完成的获胜，使车为全场主角，车门开关声带来听觉刺激,活动版块说明,爱之体验三瑞虎5大肚量以小组为单位，在规定时间内进行淘汰赛，看哪辆车能容纳的人最多获胜。可用各种方法使本组组员进入车内，体现小车大空间活动互动性和趣味性升级，现场不断升温,活动版块说明,爱之体验四瑞虎3最佳影帝现场播放奇瑞瑞虎3广告邀请一男一女上台根据广告片剧情扮演男女主角演技最强者获得奇瑞影帝称号及证书充分体现奇瑞瑞虎3广告片趣味性，并与爱情结合使瑞虎3深入人心,活动版块说明,奇瑞版百里挑一情定艾7邀请两名女士一辆车，一共2-3辆即可，男生上舞台进行才艺表演女生以亮车灯、灭车灯进行表态如全部车灯灭掉，则男生失败。如牵手成功，男士将亲自邀请女士从车中走出牵手成功者将获得奇瑞精美礼品一份,活动版块说明,七夕专属促销活动建议促销建议一：不同颜色的玫瑰代表不同的促销政策促销建议二：参加本次活动并牵手成功的嘉宾可享受xxxx元优惠,活动版块说明,涉及物料说明,展厅活动预热,展厅氛围布置,活动版块说明,制作物料：展厅背景板海报车贴地贴吊旗道旗车顶立牌臂贴,视频：品牌介绍视频大连工厂篇四大实验室演唱会剪辑视频艾瑞泽7长版本tvc瑞虎5tvc瑞虎3tvc,物料清单,展厅背景板,尺寸：7000mm*3500mm(h),海报,尺寸：540mm*900mm(h),车贴,地贴,尺寸：3000mm*3000mm(h),吊旗,尺寸：200*300mm(h),道旗,尺寸：600mm*1200mm(h),红色虚线内部分促销信息需经销商自行调整,车顶立牌,尺寸：600mm*200mm(h),红色虚线内部分促销信息需经销商自行调整,臂贴,尺寸：50*30mm(h),展厅物料,展厅活动,外展活动,人流量：二线城市的商业街人流量达100万，三线城市也高达数十万，相比其他区域人流量很有优势。紧贴生活：商超等地是消费者解决生活所需的场所，生活感和消费欲望强烈目标人群：步行街、商超作为逛街主要场所，也是奇瑞品牌的目标人群集中地。,场地推荐,首选场地：步行街、商超、大型购物商场,夹页收集资料，邀请客户前往展厅预约试驾,一张与展厅服务、活动相关的夹页，重点在于让客户留下个人信息（留档后建议赠送相关小礼品），在这里要注意以下刺激点：创意产品照片,吸引客户对于产品的兴趣结合时令,时尚咨询,争取客户对于夹页的留存激励客户致电展厅预约试驾亦可作为经销商外展活动前的预热宣传,关于赠送的礼品经销商仅做参考,外展资料收集,经销商准备互动小游戏，增加活动氛围,经销商现场增加活动氛围，如给现场每位单身女嘉宾派发玫瑰花、若是情侣就可获赠一盒巧克力美女现场派发活动dm单页，留资客户可获赠奇瑞精美礼品一份,外展互动说明,经销商准备互动小游戏，增加活动氛围,经销商现场开展互动小游戏，如牛郎背织女、甜蜜九连拍、鼓励单身男女写上自己的择偶要求，以此来做现场配对参加游戏游戏获奖规则可分为第一名到第三名的次序来准备礼物，另，经销商可自行决定以“获得第一名的参赛者可再享受某车型的xx元优惠基金”