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文档简介
而人类的需求可以被总结为以下八大生命原动力：1、生存、享受生活、延长寿命2、享受食物和饮料3、免于恐惧、痛苦和危险4、寻求性伴侣5、追求舒适的生活条件6、与人攀比7、照顾和保护自己所爱的人8、获得社会认同有人说，我需要的不止这8样东西！没错，还有9种后天习得的次要需求：1、获取信息的需求2、满足好奇心的需求3、保持身体和周围环境清洁的需求4、追求效率的需求5、对便捷的需求6、对可靠性（质量）的需求7、表达美与风格的需求8、追求利润的需求9、对物美价廉商品的需求,1,.,2019/11/26,原则1：利用恐惧心理赚钱,但仅仅造成恐惧是不行的，必须满足下面四个条件，人们才会行动：1、把人吓得失魂落魄；2、能为战胜那种威胁提供具体建议；3、对方认为推荐的行为能够有效降低威胁；4、信息接受者相信自己能够实施广告推荐的行为。,2,.,2019/12/17,激发自我意识认同,3,.,2019/12/17,信用转移,4,.,2019/12/17,从众效应,人类是社会性动物，有寻求归属感的强烈需求10罐凉茶,5,.,2019/12/17,核心价值最重要,很多消费者的购买行为不是为了满足当下的需要，而是为了达到某个未来的目标。推广奢侈商品和服务的广告往往使用“手段-目标链”这一原则。该策略是为了说服潜在顾客，你的产品能为他提供额外的、间接地好处。,6,.,2019/12/17,循序渐进说服客户,客户对产品的认知通常分为五个阶段:空白期（不知道你的产品，或者没意识到需要它）观望期（知道了产品，考虑使用）准备期（需要进一步了解产品的好处）-行动期（购买阶段）维持期（客户留恋你的产品）。,7,.,2019/12/17,给顾客打预防针,8,.,2019/12/17,一致性原则,9,.,2019/12/17,稀缺性,10,.,2019/12/17,实例优于数据,11,.,2019/12/17,提供正反两面信息,12,.,2019/12/17,重复让客户记住你,13,.,2019/12/17,使用疑问句,14,.,2019/1
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