如何写年度营销报告模版

Henry-Lee,年度经营分析与规划,报告人:报告时间:,Henry-Lee,我们面临的问题是什么?我们的目的地在哪里?我们的还有什么机会可以把握?我们怎么解决问题,把握机会,到达目的地?我们需要什么资源?,在开始报告前,请先想想-,Henry-Lee,目录,(一)2007年经营分析1、营业达成分析业绩达成利润指标达成2、营业管理回顾核心竞争力建设品类销售市场经营渠道经营大客户经营人均生产力,Henry-Lee,业绩达成,目标与实际达成对比(表格,曲线图分析),Henry-Lee,达成/成长(未达成/衰退),出现在哪些区域?为什么会出现在这个区域,潜在原因是什么?,Henry-Lee,利润指标达成,Henry-Lee,核心竞争力建设,区域内核心竞争力建设(第一第二策略)的落实情况,目前达成的情况分析,Henry-Lee,品类销售,各品类的销售占比,Henry-Lee,销量与利润,XXXXX,XXXX,XXXXX,XXXXX,XXXXX,1从品类的销量贡献与利润产出的对比,可以看出哪些产品可以作为销量产品,哪些作为利润产品2在前期的工作中,特别是SP活动的投放中,怎样体现产品经营的思想?,Henry-Lee,市场经营,各区域重点市场经营的现状原因分析,Henry-Lee,渠道经营,区域市场渠道布局与销售贡献的对比?,Henry-Lee,大客户经营,1客户分级表(ABC),2大客户销售回顾品类销售回顾,Henry-Lee,3大客户生意机会分析,Henry-Lee,人均生产力,Henry-Lee,(二)2008年经营计划春节档期活动规划竞争者分析SWOT分析营业目标生意增长策略策略实施计划团队发展预算管理,Henry-Lee,春节档期活动规划,Henry-Lee,竞争者分析,明确我们市场上的主要竞争对手,了解他们的产量市场渠道客户产品,开展针对性的活动,Henry-Lee,SWOT分析,Henry-Lee,营业目标,(一)08年营业单位销量目标分客户分月分品项分月(二)08年营业单位利润目标,Henry-Lee,生意增长策略,新品,新渠道,已有渠道,老品,08年预估增长22%,（产品&渠道层面）,Henry-Lee,新客户,新渠道,已有渠道,老客户,08年预估增长22%,（客户&渠道层面）,Henry-Lee,策略实施计划,一核心竞争力二重点市场经营三大客户经营四分销体系建设五产品经营六计划检索表,目录,Henry-Lee,核心竞争力,1区域核心竞争力(第一第二计划)描述2计划采取的策略是什么3实现目标的具体计划,需求资源,达成时限,Henry-Lee,重点市场经营计划,1市场分级图(见下表)2重点市场经营的方案(措施资源时间),Henry-Lee,市场级别,低,高,一级市场,二级市场,三级市场,市场成长潜力,高,低,挑战市场,领先市场,潜力市场,Henry-Lee,大客户经营计划,1大客户经营的目标(数量营业额网络发展等)2目标达成的策略3具体的实施计划,需求的资源,达成的时限,Henry-Lee,分销体系完善,1目前区域分销网络现状2现有市场分销体系的空白点/机会点3分销目标指标设定(见下页表格)4采取什么措施达成体系的建设完善,以及达成计划的时间进度和责任人,Henry-Lee,分销目标计划,Henry-Lee,产品经营,1厘清区域的销量产品利润产品2新产品的经营发展计划3针对各产品定位的不同,拟采取什么措施来经营,Henry-Lee,团队发展,团队组织架构团队培训发展