奥薇招商会方案.doc

激情08盛世中华赢在奥薇，硝烟再起即奥薇招商会、内训会方案第一部分：方案概述【背景分析】2007年，“赢在奥薇”美容创富大赛在全国成功召开高达50场，累计参会人数达1530余人，发展意向店多达500多家，会场直接签店296家，约为参会店的50，为各地带来的累计销售回款为589万，其新颖的形式和高质量的活动效益，获得代理商、店主、选手等的一致关注、好评和参与，为各地市场加盟店的招募、拓展销售网络起到了强有力的拉动作用。2008年，营销网络的拓展依然是各地工作的重中之重，单店销售循环的建立更有赖于高规格会议营销的实施，有鉴于各地市场团队对“赢在奥薇大赛”的认可，以及对其举办方式、邀约优势的悉数掌握，奥薇重拳出击，推出赢在奥薇2008升级方案，弘扬奥运精神，高举创富大旗，将赢在奥薇进行到底！【赢在奥薇思路解析】赢在奥薇大赛，其精神内核在于“创富改变命运、励志照亮人生”，是一个充满精神感召力的主题，同时这个主题是为奥薇的市场拓展工作服务的，其可以令拓展工作的层面摆脱纯商业的气氛，具有完全不同的高度，并形成一种共识、一种精神。赢在奥薇，贯穿了通过会务推广进行市场拓展的工作环节，并将新店加盟三大难点逐一突破新店加盟难点赢在奥薇的解决之道难点1邀约难以“赢在奥薇”的励志创业主题和高额奖金激发美容院店主的兴趣和热情，巧妙的进行邀约工作，为接下来的招商加盟做好完美铺垫！难点2会场参与配合难整个招商工作在“赢在奥薇”的赛事进程下巧妙进行，将奥薇的核心优势贯穿于整个比赛环节中，同时通过不同形式的奖励刺激，让店主在高度亢奋的状态下逐步完成店主对奥薇的认知和认同。 难点3现场加盟难在充满创业乐趣和竞争激情的氛围下，从根本上帮助店主们解决一系列经营管理问题，同时通过现场优惠以及后续比赛的高额奖金刺激店主加盟。【赢在奥薇赛程设计】第四关：激情之旅全国总决赛（全国店主培训会）第三关：各分赛区决赛（省级大型招商会仪） 第二关：各区域海选赛暨两天1夜培训营（区域招商会） 第一关：赢在奥薇大赛启动会（区域招商会邀约阶段）【赢在奥薇选手课程与招商会、内训会的结合】不同的招商、培训会议，可以对应不同的赢在奥薇的竞赛单元赢在奥薇的赛程奥薇招商或内训内容的植入第一关实力作证：用5000元种子基金纳客，以纳客数量的多少角出胜者讲解奥薇会员制，会员纳客的方法，令参会者接收并产生加盟愿望第二关沙场点兵：成功举办一次店面促销，一个促销完成一个月、一个季度的销售！o风险加盟，帮助新加盟的店主，通过一次促销，成功回本第三关火线练兵：让美容师团队成为狼性团队、亮剑团队成功组织奥薇户外促销活动，对加盟店店主、美容师进行销售心态、销售能力的训练第四关激情之旅：聆听名师讲学，享受异域风情通过旅游特惠的形式，制定08年7月全国大会政策，促进新店加盟、老店回款【新市场前三场会议召开思路】会议性质会议邀约对象会议内容注意事项第一场会：招商会新店1、品牌简介2、营销思路3、娱乐版晚会4、金牌顾问服务日初次招商会，要注意对业务人员如何进行“赢在奥薇”大赛讲解的培训，请参见赢在奥薇视频讲解（奥薇客服提供）第二场会：内训会店主美容师品牌组导师（业务）1、品牌简介2、应季产品和促销培训3、能量n次方手法培训4、销售心态类培训初次培训会，目标是树立店主和美容师对奥薇的信心、初步了解奥薇产品结构、拳头产品、应季产品和促销、会员制推广方案第三场会：内训招商老店店主意向店店主内容同第一场会，加入公司最新市场思路，例如：新会员套、应季促销方案、活动方案、新品培训、火线练兵等新课件培训。1、现场要分别指定新店加盟、老店补货的方案老店店主要发挥榜样带头作用，对新店加盟起到良性引导。2、老店店主要抱着学习的心态，将部分听过的品牌介绍等内容，进行复习巩固。第二部分：邀约口径【如何利用赢在奥薇进行会议邀约】当业务进行邀约时，要经过如下六个关口，赢在奥薇在业务过六关方面，提供了有力武器陌生拜访过六关针对陌生拜访第一关进门“您好！我是赢在奥薇大赛组委会的，我们的参赛选手均可以获赠种子基金5000元产品，并学习轻松纳客200名的方法”第二关见店主“请店主本人填表可以方可报名”第三关店主愿意聆听结合店内需要，有针对性的讲解大赛的三大皇牌课程：轻松纳客、金牌服务、火线练兵“您不需要新品牌，您是否需要新客源？给我3分钟，我告诉您轻松吸纳180名新客源的方法”“参加我们的大赛选手培训，你还可以学到如何成功举办促销，一次促销完成你一个月，甚至一个季度的销售目标”“如果你幸运的享受后续课程，你还能参加象电视里赢在中国一样的那种选手实战销售比拼，我们叫火线练兵，让您的潜力得到最大现度的激发，绝对终生难忘！如果这样训练你的团队，那么你的美容师队伍就是一支充满激情、充满斗志的狼性团队，让人人变成销售英雄！”第四关店主产生兴趣第五关同意参会会上交200元现金，即可赠送5000元院装，未到现场者不能领取结合电话邀约跟进，对每位客人均进行至少3次电话跟进，每次有不同的相应话术，并留下记录，最后将此记录表返还到负责邀约的业务手中。（电话邀约记录表附后）第六关真的来参会当然，业务邀约时遇到的情况不一而足，不存在一种“咒语”可以万试万灵，但是透过上面的分析，我们可以将实质内容灵活运用，降低邀约的难度。意在吸引店主的瞬间注意力，对超额利润追求、对客源紧缺的束手无策、对经营思路的困惑、对团队管理的无助等，将其吸引到赢在奥薇大赛即奥薇招商会的现场。电话跟进记录表地区：_业务：_店 名店内电话邀约日期老 板老板手机地 址店 长店长手机面 积员工人数第一轮回访：_月_日1、_时_分2、_时_分3、_时_分 受到邀请 愿意参会店主参会店长参会准时参会需要住宿到场人数 _人其他情况：记录人：_第二轮回访：_月_日1、_时_分2、_时_分3、_时_分参会路线注意事项：其他情况：记录人：_其他电话沟通：_月_日1、_时_分2、_时_分3、_时_分其他情况：记录人：_与业务沟通事项：【如何报名并享有种子基金】如何报名？凡符合大赛要求的美容院，不论定位高、中、低，皆可报名参加： 选手本人正在经营美容院，是美容院老板或股东； 具有强烈的创富愿望，希望不断超越自我，创造长期持续而有生命力的美容院经营循环； 希望或正在对美容院的经营管理进行改善，希望展示自己的创业计划； 希望赢取创业基金，让自己的创业之路如虎添翼； 需要专家对自己的美容院经营管理难题进行指导，突破创业格局与思路。任一店主缴纳200元即可报名，如何享有种子基金？报名的同时获得5000元种子基金；5000元种子基金由大赛主办方提供，含六项产品奥薇橄榄青春洁肤乳霜500ml、橄榄青春柔肤水500ml、橄榄青春特润按摩膏500ml、橄榄青春滋养膜800g、橄榄青春水润霜180g、奥薇充氧活肤水500ml。报名参赛之于代理商的意义：以“赢在奥薇”的励志创业主题和高额奖金激发美容院店主的兴趣和热情，巧妙的进行邀约工作，为接下来的招商加盟做好完美的铺垫！（奥薇的柔性定位创造了加盟的宽阔门槛：凡无不良商业记录的美容院，定位不论高中低，均可加盟。）【竞赛执行细则】 报名规则选手运用种子基金在店开发客源，以填写奥薇顾客档案卡作为纳客凭证，以奥薇顾客档案卡数量考核选手纳客能力，3个月内纳客排名前50者可直接晋级； 种子基金如何使用？又如何发挥最大效用？方法一：把种子煮来吃200次200元=4万元方法二：配合纳客套使用200次4次5000=25万元代理商对报名事项需要了解：报名时段2008年全年均可随时报名，但只在招商会现场方能核发种子基金；种子基金获取奥薇公司根据代理商所提供的“报名表”和报名费数量为标准，配发相应数量的种子基金，而选手在会场上得到“种子基金换领券”，然后在指定的时间去代理商公司领取种子基金。 （注：“报名报名表”必须填写完整，若填写内容不符或有所遗漏，则奥薇公司不予核报相应种子基金。）种子基金用途解析方法一：假定种子基金可以给顾客做200次护理，而每次收取护理费200，则种子基金能获得的收入为4万元。 方法二：配合纳客套。假定一名顾客在做了四次护理后决定购买纳客套，而如果其一年消费为5000元，则种子基金能获得的收入为25万元（当然，以这种方式纳客，店主就需要了解一下奥薇加盟的一系列情况了）。第三部分：标准招商会流程（两天一夜）一、首日下午流程下午人员分工：总指挥：_演示配合：dj_灯光_礼炮_、_跑麦发奖品_、_、_、_配合讲师_投影仪_后勤：物品保管_财务收款_酒店联络_发糖、试用、发政策：_时间工作内容效果重点提示13:00-14:30候场就位,开始接待歌曲在路上14:3015：005赢在奥薇话外音旁白歌曲在路上声音减弱，背景衬托旁白主持人5主持人欢迎词，请出赢在奥薇主办方代表揭幕灯光大亮，主持人上场音乐、代理商上场音乐、揭幕时礼花2个，献花10请出代理商致欢迎词10主持人小游戏甜蜜创富大赢家每人2块糖，欢快音乐员工配合3主持人串词，介绍并请上奥薇金牌讲师礼炮2个，献花14:55-16:0060奥薇金牌讲师讲解赢在奥薇大赛灯光前暗后亮,ppt灯光（播放品牌宣传碟）关灯.dj室播放品牌碟(而非电脑播放)奥薇品牌讲解5现场体验（卸妆油、固体水、草莓膜、喷壶）法国音乐做背景员工配合16：00-16：1515休息时间服务员：茶点、果盘酒店联络16:1517：1560奥薇金牌讲师：澳薇营销(两纳三推)17：1517：4530现场加盟政策发政策员工配合17：45-18:00活跃时段（台上台下互动问答、业务跟单）重复播放品牌碟全体18：0019：0060晚餐、业务跟单后勤：会场场地调整，负责人_二、晚会流程“赢在奥薇”之绝对挑战赛19:30-21:30晚会人员分工：签到：_、_ dj_ 礼仪颁奖_、_配合主持人_物品管理_、_演出公司跟场_金猪及金猪内礼品、锤子_红组_黄组_蓝组_时段主题要点物料人员音乐及备注迎宾迎宾签到在门口发放抽奖券、小旗子红、黄、蓝三种颜色的小旗子，随机发放，每种颜色发放数量必须相同，以便据此分组至少2名迎宾曲（或的士高）5幕后暖场品牌经理提前15分钟上场，抽出准时到场奖3名，感谢提前到场、准时到场的店主，并预告晚会内容之精彩，即将开始，请耐心等待抽奖箱3份准时到场奖小礼物（如公仔/化妆镜等）品牌经理、dj、礼仪小姐在路上5主持人上场画外音（幕后音倒记时10秒）“激情08，盛世中华，赢在奥薇，硝烟再起！掌声请出赢在奥薇之绝对挑战赛主持人！”礼炮4个（若有冷烟花、干冰、追光灯最佳）画外音、dj、4名放礼炮的工作人员（要提前熟悉如何放礼炮，杜绝哑炮）主持人上场音乐5负责人激昂致辞突出竞争、创富、赢的大赛主题介绍本次“绝对挑战”1、 以分组的形式进行竞赛，分值最低者获胜；2、 每组分派出3名主力得分手，其余组员为副得分手，竞赛的题目及分值，以主持人公布为准。3、 获胜队如果分值是0，即可获得每人10个纳客套的惊天大礼包。4、 游戏规则a、每组有底分160分，代表所有组员均可以160元购买10个纳客套；b、每胜出一关，即可减去1030分，即可每人每个纳客套少花1030元购买10个纳客套；c、如果一个组连连胜出，最后得分为0分，则每人可以免费获赠10个纳客套！5、 若竞赛中存在任何违规现象，主持人有权对该组实施不同等值的加分处罚。（礼炮2个，礼炮两个带动气氛）现场将纳客套陈列一个巨大的堆头欢快音乐10快乐分组/分组展示根据场地情况，以同颜色的小旗子为依据分3个方阵。三个队的队名牌提前准备好；人员：对每组队员进行登记，以防结束时冒领礼品5奥薇品牌舞代理商员工自行组织表演，统一服装。舞蹈服装3-5名我要飞第一次抽奖三等奖3名3等奖奖品 天使礼盒30比赛环节一：自力更生游戏规则：进化过程：鸡蛋小鸡凤凰人进化方式：猜拳，胜者进化到上一级1、 主持人：本组人员进行游戏，最先进化为胜出的前三名有奖（实际是最先进化而出的三名，为主力答题手，最先全部晋级的小组获胜，依次获-30、-20、-10分）所有参会人员为比赛者加油，活跃现场气游戏结束后主持人点评：适者生存，美容院就是需要一步一步地成长起来，其中会经历很多困难和跌倒，但只要坚持，最终都会有所进步。1、角出的每组3名选手，每人发一个小礼品2、主持人点评配乐：苏格兰风笛10 创业故事会主持人讲一段真实的创业故事，带出参会的一名客户，给予鲜花和掌声的献礼。并由其发表关于女人创业的感言。准备工作：代理商事先选择一名重点客户，通过电话采访其员工或家人，事先了解其创业中所遇到的一些真实的困境以及如何走过来的故事，以此编成ppt，现场配乐播放。献超大束鲜花礼仪小姐献花dj协助ppt播放主持人讲故事时用煸情的音乐眼泪30比赛环节二：仁者无敌游戏规则（模仿类游戏）：步骤1：每组分派1名队员自由表演一段节目。主持人预先说明该节目将由其他组的一员来模仿，要求表演者提高节目难度，因为谁模仿的最像将会在本关中胜出；步骤2：分组节目表演（最先出场者可酌情奖励）步骤3：三组表演完毕，主持人宣布刚才的比赛规则是一个陷井，真实规则是：每组的节目由自己的另外一名组员表演模仿，谁最像谁胜出。步骤4：主持人依据表演情况自行评定获胜组，获-30分，其余组可考虑酌情减分：-20，-10。游戏结束后主持人点评：该游戏的意义在于角色的突然转换，而经营的奥妙也在于此，假若我们始终站在消费者的角度，想着赚少点钱，给他多点方便，那么其实就给了自己方便。做生意更要一颗仁慈的心。主持人点评配乐： 第二次抽奖二等奖2名2等奖奖品：500元任选产品5外请舞蹈外请老年艺术团表演舞蹈、歌曲，主持人采访她们青春不老的心得，总结如何才能活动美丽、年轻的心态台下提前与艺术团沟通采访主题跟场人提示上台自带音乐提前交dj，并提前试播30比赛环节三：狭路相逢勇者胜游戏规则（答题类游戏）：1：分三类分值题目（-10、-20、-30）；2、三组各派一人参加比赛，答题时限为5分钟。3、选手可以自由选择不同分值的题目进行回答，答案正确获减相应分值，错误则加上相应分值。4、选手若回答不出题目，可以选择放弃，不处罚，但将免除余下的答题机会。5、选手在答题时有一次向分组其他选手求救的机会。6、依据每个选手答对的数目，获减分值越高的组获胜。游戏结束后主持人点评：美容院的经营不仅仅需要专业知识，更需要对日常生活常识的积累，还要擅于多向思维，敢于突破传统，勇于创新（急转弯）1、三款不同分值的题目箱，内放不同试题（试题由奥薇提供）2、秒表3、计分员计分礼仪小姐3名计时员、记分员各1名主持人点评配乐眼泪团队节目20备选比赛环节四：占尽先机主持人：商战是没有硝烟的战争，克敌制胜的能力往往取决于能否在战斗中知己知彼，把握先机，是否可以敏锐的发现机会、把握机会，接下来的题目，就是考察大家规则：每队的主力得分手，3分钟时间，说出奥薇的最吸引人的卖点，说出10点以上的，减10分，重复无效。欢快音乐5评当晚优胜团队统计分数，决出获胜组主持人:贡喜组取得胜利，获胜组每位组员，可以以元价格购买奥薇纳客套10套！另外两组也不用灰心丧气，我要告诉大家一个秘密，其实这只是第一阶段的胜利，而不是最终的胜利！获胜组刚才的活动的权益不变，现在三组分数重新归零！我宣布，绝对挑战“赢面好运惊喜大抽奖”现在开始！开始之前，请出活佛给全场祈福规则是，现在每组的起始分是0分，最后胜出的组，是分数最高的组！小组最后所得分数，即可免费兑换为等值零售价产品，小组每位成员都可获得！1、 各组组员可以每次以100元参加一次抽奖，里面有价值300-1000元零售价不等的产品，100%中奖，抽到什么产品就得什么产品，同时加赠20分给该选手所在小组。2、 每小组每有一人加盟奥薇的，即送加盟者一次砸金鼠的机会，100%中奖。同时为本组加50分。事先将30个红包贴在一张kt板上，贴成“ov”字形状，每张红包里放上写有价值300-1000元零售价的产品品名并盖章的字条。翁藏吧啦，杂蒙杂耶索哈欢快激昂音乐5赢面好运100%主持人利用赢面好运和砸金鼠的环节，争取业务谈单的时间欢快音乐5快乐砸金鼠抽奖箱、金鼠三个，奖品颁奖60沟通签单趁热打铁，引入沟通签单环节生命之杯第三次抽奖一等奖1名大奖晚会结束个别客户房间沟通、工作组总结会特别说明：关于晚会中“赢面好运惊喜大抽奖”产品赠送的费用问题1、“赢面好运惊喜大抽奖”中，选手抽到的用产品，可以由奥薇承担，同时