了解经营学问+邵冠青.ppt

了解经营学问,邵冠青,CompanyName,美国一家出版公司有一批滞销书久久不能脱手。经理忽然想出一个主意：给总统送去一本书，并三番四次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，回了一句：“这本书不错。“经理便大做广告：”现有总统喜爱的书出售。“于是，这些书被一抢而空。不久，他又有书卖不出去，又送了一本给总统，总统上了一次当，想给他一点教训，就说，这本书糟透了。经理脑子一转，又做广告：”现有总统讨厌的书出售。“不少人出于好奇争相抢购，书又售完。第三次，他又有书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不作任何答复。但经理又做了一个广告，书居然又被一抢而空。,你知道经理是怎样宣传的吗？,新的广告是：”现有总统难以下结论的书，欲购从速！“人们的好奇心又被调动起来了，书也被一抢而空。,CompanyName,好主意是靠拍脑袋想出来的吗？,不能说“拍脑袋”没有道理，“拍脑袋”是一种创意活动。任何创意都应有依据，如果脱离了市场需要，脱离了顾客需求，你的创意得不到市场的认可，再新奇也是枉然。,CompanyName,S公司的经营高招从何而来？,从表面看，S公司老板的创意是自己头脑里想出来的。其实这个想法是从对市场的观察研究和他人的经验里总结而来的，是消费者教会商人经营。只要满足顾客的需求，经营活动就能顺利进行。,CompanyName,S公司的老板为什么不怕麻烦实施分时经营策略？,这是为了适应不同年龄、不同需求的顾客。分时段销售能突出商店的特色，在各个时段都能吸引更多的顾客。,CompanyName,有价值的创意从何而来？,1.对市场风向、对消费者需求的透彻了解。,2.有相关的知识经验，不断学习、长期积累。,3.勤于思考研究。,CompanyName,如图是哪种东西的广告?A赌博B保险公司C运送服务D投资公司,如图是哪种东西的广告?A科幻电影B侦探公司C杀虫剂D预防家庭暴力公益广告,C,C,CompanyName,如图是哪种东西的广告?A打印机B爱护动物公益广告C钙片D瘦身广告,A,如图是哪种东西的广告?A科幻电影B廉正公署公益广告C捕鼠公司D减肥可乐,D,CompanyName,CompanyName,CompanyName,如果和朋友一起去餐馆用餐，朋友请你点菜，你的第一个反应是?A.改请朋友先点菜B.先问看看有什么好吃的C.自行仔细看菜单D.马上随便点几样,A.对于别人用过的点子，除非真没别的花样可用，不然会绞尽脑汁想些新招。,B.要凭空搞出些新噱头，恐怕有所困难，通常会从吸取别人的经验中略作修改。,C.时常维持着既定的企划模式，不是不想创新，而是讲求企划实际执行的可能性。,D.既不满意旧有的企划内容，但又不会推翻太多的旧内容，只能作点小创新。,你是否有创意？,CompanyName,美国有个公司生产的牙膏质量好,包装也很好,在市场上很畅销,前几年每年销售额递增25%,但到第十、十一、十二年销售额增长只有10%左右,公司召开大会,有什么办法解决?有个年轻人写了一张条子,对老总说:给我一张5万元的支票,就把这个给你”.老总很有意见,说我付给你薪水和福利,让你开会,为公司出主意,你还要另外的钱?年轻人说道:你看了条子后,如果认为不值得,就把它撕了,一分钱也不用付,老总看了条子后,当即填了一张5万元的支票给他.,你能猜出他条子上写了什么吗?,CompanyName,启示：一个好的点子也可以是创业的开始，不是都要等我们有了钱以后才开始创业，只要有了好的项目，就有人会来找你合作的。,把牙膏的开口增大0.1毫米，到第14年公司的销售额增长35%。,CompanyName,投资的目标是追求双赢，主观是获利，客观是满足社会的需求，因此，投资要通过各种有效、合法的手段提高效益，既满足社会需求，又使自己获得良好