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文档简介

和园项目营销推广策略提案 一、本案推广思路1、本案应建立怎样的市场核心价值：1、是追求城市时尚生活的和美家园2、是孝义市最具现代气质的商圈式住宅3、是孝义市最便利实用的高效生活家园4、是孝义市最具现代生活的典范之地2、价值的概念提升1、大环境现代都市生活典范2、区域配套城南核心商业生活圈3、功能复合式生活4、心理现代/时尚简约 这是我们以后在推广过程中进行传播的创意演绎点，也是我们整合传播推广的元素，使本案信息有序的释放，并形成系列，达到形象形成的一致效果。3、整体推广策略：为在孝义市场构建本案的影响力与号召力，同时保持项目的整体性和一贯性，在项目推广中运用的一套缜密的传播系统。（1）将阶段性埋入推广体系中，暗合产品推出，形成有机传播系统；（2）以复合概念迅速切入市场，摆脱竞争，树立项目优越性；（3）以事件营销为主要手段，联合丰田品牌、美特好品牌优势，义乌商品交易国际博览城，丰富产品形象，营造全城关注态势。4、本案的推广进度示意图项目推广周期：2013年1月2014年8月，共20个月。项目销售周期：2013年3月2014年8月，共18个月。二、推广策略方案第一阶段：形象导入推广目的：通过户外及软文等各个层面的营销渗透，建立并明确本案的差异化形象，为本案制造登场气势；运用招商优势拉动，引起市场的热情关注，积累客户，为后续开盘打下良好的基础。执行策略：包装项目地，如彩旗、围墙广告，同时有效分次组织丰田品牌、美特好品牌项目签约仪式（如隆重的公开签约发布会等）；铺设全城户外广告和报纸软文广告，引发两轮项目投资热潮。使和园成为孝义市房地产热点，强力蓄势，为开盘做好充分的铺垫和准备。运用媒体：报纸广告，户外，项目现场包装，新闻发布会，杂志第二阶段：开盘强销推广目的：实现与目标客群的对话，建立与目标客群的心灵交流。在表达项目差异化过程中，完成项目气质的构建，实现项目商业价值的缔造和品牌价值传递。执行策略：以报纸和户外广告为主，配合以电视、DM、销售资料等展开高密度强攻，并举行来声势浩大的公关促销活动（如隆重的公开发售仪式等），使和园再次成为孝义市房地产市场的焦点。运用媒体：各类报纸广告，户外，电视广告，开盘活动，促销活动，海报，手机短信等第三阶段：销售延续推广目的：配合假日节点和品牌活动，与业主形成有效沟通，适时推出优惠政策，拉动项目人气，延续项目的热销态势。执行策略： 利用品牌拉动，同时配合相应的促销；以工程进度和节日的实时促销；利用客户资源，组织业主与丰田品牌、美特好品牌、荣明品牌、义乌商品交易国际博览城商业活动，以营造良好的沟通氛围，透过业主的口碑辐射，形成多次销售拉动。运用媒体：
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