药企销售激励方案.doc

.2014年销售人员激励方案为实现有效激励，切实激发销售队伍的积极性，促进销售人员业绩不断争创新高，公司产品市场占有率不断提高，同进稳定销售队伍，特拟2014年销售人员激励方案，具体如下：一、 奖励方案：（一）专项奖励奖励项目参评范围名额奖励方式标准业绩奖月度优秀销售代表销售代表21人（每省区1名）现金或实物奖励(省区自定)200元/人季度优秀销售代表销售代表5人现金或实物奖励（营销中心自定）500元/人季度优秀销售经理主管3人800元/人季度优秀省经理省经理1人1000元/人季度优秀销售团队销售团队1支2000元年度优秀销售代表OTC代表(城市主管)、销售代表10人现金或实物奖励，下年度基薪调整奖励800元/人；加薪20-30年度优秀销售经理商务主管(代表)/OTC城市经理/地区经理(主管)5人奖励1500元/人；加薪20-30年度优秀省经理省经理2人EMBA学习或出国旅游，下年度基薪调整奖励30000元/人；加薪10-20%年度优秀销售团队销售团队3支现金奖励，下年度基薪调整奖励5000元；加薪10-20%年度单项奖渠道控制王省经理1人EMBA学习或出国旅游，下年度基薪调整奖励30000元/人；加薪10-20%终端控制王1人（二）附加奖励：POA会议专席殊荣1、职务低于省经理的年度及年度获奖者，出席POA会议，参会发言；所有年度、年度获奖者，列专席并安排专题时间分享成功经验；2、会后聚餐专设英雄宴席，该席水酒餐饮高于聚餐标准；3、参会差费按省经理差旅标准待遇；二、评选方案：奖励项目评选权限参评条件评选办法业绩奖月度优秀销售代表省区评选自愿报名，省区自评每省区一人季度优秀销售代表营销中心评选1、季度绩效考核90分及以上（有商务回款任务的，则累计达成率100%及以上）；2、所属省区累计达成率90%及以上；3、参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受到的处罚。按个人该季度月绩效考核平均分排名前五名季度优秀销售经理按个人季度绩效考核分排名前三名季度优秀省经理1、季度绩效考核90分及以上，所属省区回款累计达成率100%及以上；2、参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受到的处罚；3、无窜货通报。按个人季度绩效考核分排名前三名内选一名季度优秀销售团队省区累计达成率排名第一名年度优秀销售代表公司评选1、年度绩效考核90分及以上（有商务回款任务的，则累计达成率100%及以上）；2、所属省区年度达成率90%及以上；3、参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受到的处罚。按个人绩效考核分排名前十名年度优秀销售经理按个人绩效考核分排名前五名年度优秀省经理1、所属省区年度达成率100%及以上；2、年内无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受到的处罚；3、无窜货通报。1、按省区年度达成率第一名；2、按省区年度增长率第一名。年度优秀销售团队省区年度达成率排名前三名年度单项奖渠道控制王公司评选根据渠道管理办法评选，具体评选方案另行制定终端控制王根据终端监察办法评选，具体评选方案另行制定三、执行方案：（一）评选执行部门：月度奖励由营销中心各省区自行评选；年度奖励由营销中心自行评选；年度及单项奖励由营销中心会同人力资源部、监察部综合评审；（二）奖励执行部门：人力资源部四、费用预算：奖励项目人数(人)标准(元/人)期数(次)费用(元)业绩奖月度优秀销售代表212001250400.00 季度优秀销售代表5500410000.00 季度优秀销售经理31000412000.00 季度优秀省经理1100044000.00 季度优秀销售团队1200048000.00 年度优秀销售代表1050015000.00 年度优秀销售经理5100015000.00 年度优秀省经理23000016000