月度分析报告及绩效分析系.ppt

如何制作月度分析报告及绩效分析系统介绍,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,目录,制作分析报告的目的与意义,了解现有营销队伍状况，对现有队伍有清晰认识,整合和沉淀分散数据，为以后数据分析提供比较依据,提供给管理层决策依据，使决策得到数据支撑,目的与意义,通过数据分析发现队伍规律和趋势，提高管理水平,体现营销员管理岗位管理价值的平台，展现工作成果,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,如何制作一份好的月度分析报告,目录,基础数据的收集准备,报表中心各个报表：如244人力进度报表数据,个险绩效分析系统收支考核预警系统AMIS外围系统,各分公司独立报表和系统信息技术部取数平时保存和储备的历史数据,分析报告所需的各方面数据,日常数据的收集原则,及时性,有效性,完整性,一致性,养成每月月底保存数据的习惯，建立自备数据库，供以后数据比较和备查。,对数据要保持高度敏感，由于分析报告是供决策使用，错误数据会导致决策失误。,基础数据要保持高度完整性，才能保证数据分析的全面性。,无论从哪个数据源获取数据，务必确保数据统计口径的一致性，保证分析数据的逻辑一致性。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,目录,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,分析方法的选择,比较法,SWOT法,DOME法,头脑风暴法,通过数据的对比来发现变化趋势，比较法的关键在于把握参照标准，确保除比较条件外，其它条件一致。用于比较分析,优势Strengths劣势Weaknesses机会Opportunities威胁Threats用于行业分析,通过思维碰撞，开拓分析范围和条件，通过整理思路，得出分析结论。主要用于开拓性分析报告,诊断Diagnosis目标Objects方法Method评估Evaluate用于专题报告,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,通过分析客观数据，发现问题,管理层最想看到什么？从管理者角度思考制作分析报告,分析时需要把握的几个关键点,目录,目前基本分析逻辑框架,坚持客观、灵活、全面和逻辑性强的原则,下月工作提醒和安排,队伍绩效分析,队伍考核分析,持证人力现状分析,持证人力现状分析,分析要素,队伍变化及发展趋势分析1、队伍规模，总结发展趋势2、本月新增、脱落和净增变化3、本年累计新增、脱落和净增变化4、历史同期对比分析,整体市场人力份额分析1、同业人力规模比较2、同业人力发展趋势比较3、同业人均绩效比较,新人专项分析1、新人绩效分析2、新人现状占比3、新人留存分析,离司人群原因分析1、分析离司人群构成（性别、学历等）2、分析离司人员绩效分析3、提出提高留存的针对性措施,队伍结构分析1、年龄、年资2、户籍、学历3、性别、职级,有效人力占比及达成情况1、有效人力目标达成情况2、有效人力占比3、城区农村有效人力分析4、对各职级达Q追踪分析,队伍考核分析,考核分析,晋升分析,维持分析,考降分析,考核分析要点,1,晋升率、维持率和考降率的变化趋势分析、同比分析，展现考核前和考核后的各职级人数变化,2,每月重点关注所辖考降业务员和业务员两大职级的晋升转化情况，季度考核月，重点分析关注这二大职级的考核情况,3,对有培育平级的主管进行架构分析，开展晋升追踪；对考核维持出现危险的主管，开展维持追踪,队伍绩效分析,绩效分析,重点分析新人收入构成和”五三二“绩效人群分布,各职级人均收入,各职级人均保费,各职级人均FYC,主险举绩率,破零率,人均主险件数,重点分析主管各项收入指标,下月工作安排提醒,每月都有不同的工作重心，公布工作重心的具体时间安排,围绕三大体系（新人育成、常态增员和鹰计划）提醒常规工作,突出工作重心,提醒常规工作,追踪体系是贯彻始终的，但每月重点追踪的内容有所不同每季第一月追踪新增人力、做架构分析、追破零每季第二月新人育成、过半Q追踪、业务员系列晋升追踪每季第三月考核追踪，有效人力冲刺,部署追踪工作,目录,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,面向销售单位管理者的系统平台,服务内容,服务对象,销售单位管理者,绩效分析报表系统,应用系统,KPI指标,绩效分析,决策支持,各类报表,绩效系统开发背景与目的,背景：目前绩效分析缺乏一套完整的系统数据采集投入精力太多指标分析缺乏标准目的：为各级管理人员提供及时可靠的分析数据为经营决策提供参考依据,个险绩效分析系统的功能模块,人力状况,队伍绩效,队伍考核,经营成本,培训情况,违规情况,人员基本信息,团队日常报表,业绩发展,九大功能模块,操作界面介绍（一）,