阿里巴巴集团的企业战略分析毕业论文.docx

阿里巴巴集团的企业战略分析微闵拙罱微闵拙罱一、 摘要微闵拙罱作为中国最大的电子商务平台，阿里巴巴集团近十几年来，一直引领着中国的电子商务走向，作为一家影响到电子商务行业以及传统零售业的企业，研究阿里巴巴集团的发展战略有着深刻的意义。近年来，随着电子商务的蓬勃发展，为其他行业，比如物流行业注入了新的生命力，也对传统的零售业带来了巨大的冲击，那么，阿里巴巴企业的发展采取了哪些战略呢？接下来，我讲结合企业战略分类知识等来研究阿里巴巴集团的发展。微闵拙罱微闵拙罱关键词：阿里巴巴集团、企业发展战略分类微闵拙罱微闵拙罱absract微闵拙罱as chinas largest e-commerce platform, alibaba group, more than ten years, has been leading chinas e-commerce, as an influence to the e-commerce industry and traditional retail enterprise, studies the alibaba groups development strategy is of profound significance. in recent years, with the rapid development of electronic commerce, as in other industries, such as the logistics industry has injected new vitality, also has brought the huge impact to the traditional retail, so, what have alibaba enterprises development strategy? next, i speak to study such as enterprise strategy classification knowledge combining with the development of alibaba group.微闵拙罱keywords: alibaba group 、 enterprise development strategy微闵拙罱微闵拙罱 微闵拙罱微闵拙罱微闵拙罱微闵拙罱微闵拙罱二、目录微闵拙罱1 阿里巴巴公司简介3微闵拙罱1.1创建时间，创始人，现任ceo3微闵拙罱1.2主营业务和经营范围3微闵拙罱1.3公司地位3微闵拙罱2 公司愿景和企业使命3微闵拙罱2.1公司愿景3微闵拙罱2.2公司使命4微闵拙罱2.3评价4微闵拙罱3 外部环境分析4微闵拙罱3.1pest分析4微闵拙罱3.2波特五力模型分析5微闵拙罱3.3建立efe矩阵及简要分析5微闵拙罱3.4建立cpm矩阵及简要分析6微闵拙罱3.5评价6微闵拙罱4 内部环境分析6微闵拙罱4.1财务比率分析6微闵拙罱4.2建立ife矩阵及简要分析9微闵拙罱5 战略分析与选择9微闵拙罱5.1公司长期的战略目标9微闵拙罱5.2公司的战略选择及简要分析10微闵拙罱5.3建立swot矩阵及组合战略12微闵拙罱5.4建立space矩阵并简要分析12微闵拙罱5.5建立bcg矩阵并简要分析14微闵拙罱5.6建立ie矩阵并简要分析14微闵拙罱5.7建立qspm矩阵并简要分析15微闵拙罱5.8评价16微闵拙罱6 战略实施16微闵拙罱6.1是否需要修改阿里巴巴公司组织结构17微闵拙罱6.2绘制公司产品定位图17微闵拙罱6.3进行eps/ebit分析18微闵拙罱6.4确定公司的现金价值18微闵拙罱7 战略评价18微闵拙罱7.1战略评价框架分析评价18微闵拙罱7.2评价结论19微闵拙罱微闵拙罱微闵拙罱微闵拙罱微闵拙罱微闵拙罱微闵拙罱微闵拙罱微闵拙罱三、 正文微闵拙罱1 阿里巴巴公司简介微闵拙罱1.1创建时间，创始人，现任ceo微闵拙罱阿里巴巴（英语：alibabacorporation；纽交所，证券代码“baba”），中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，马云投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部，在中国杭州成立中国总部，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家。2014年2月10日，阿里巴巴对高德公司股票进行全面收购。6月5日11点11分，恒大在御景半岛酒店举行发布会，宣布阿里集团以12亿入股恒大足球，恒大和阿里各自占50%股权。2014年9月19日，阿里巴巴登陆纽交所，以每股美国存托股68美元的发行价，成为美国融资额最大的ipo。微闵拙罱1.2主营业务和经营范围微闵拙罱阿里巴巴旗下的业务群现主要有：微闵拙罱（1）淘宝网亚洲领先的个人网络购物市场微闵拙罱（2）支付宝中国领先的在线支付服务微闵拙罱（3）阿里软件服务于中国中小企业的以互联网为平台的商务管理软件公司微闵拙罱（4）中国雅虎国内领先的搜索引擎和社区微闵拙罱（5）阿里妈妈中国领先的网上广告交易平台微闵拙罱（6）口碑网中国最大的生活搜索平台微闵拙罱1.3公司地位微闵拙罱2008年6月，中国雅虎和口碑网整合，成立雅虎口碑公司，正式进军生活服务领域。它以全网搜索为基础，为生活服务消费者打造出一个海量、方便、可信的生活服务平台雅虎口碑网。微闵拙罱阿里巴巴两次入选哈佛大学商学 mba 案例，在美国学术界掀起研究热潮；连续五次被美国权威财经杂志福布斯选为全球最佳 b2b 站点之一；多次被相关机构评为全球最受欢迎的 b2b 网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网；被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 yahoo、 amazon、ebay、aol 比肩的五大互联网商务流派代表之一”。微闵拙罱2 公司愿景和企业使命微闵拙罱2.1公司愿景微闵拙罱阿里巴巴的战略愿景可以从一下三方面理解：微闵拙罱（1） 要持续发展102年，打造跨越三个世纪的世界名企；微闵拙罱（2） 要成为全球十大网站之一；微闵拙罱（3） 让天下没有难做的生意，只要是商人，就使用阿里巴巴。微闵拙罱2.2公司使命微闵拙罱让天下没有难做的生意微闵拙罱2.3评价微闵拙罱2014年2月10日，阿里巴巴对高德公司股票进行全面收购。6月5日11点11分，恒大在御景半岛酒店举行发布会，宣布阿里集团以12亿入股恒大足球，恒大和阿里各自占50%股权。2014年9月19日，阿里巴巴登陆纽交所，以每股美国存托股68美元的发行价，成为美国融资额最大的ipo。微闵拙罱3 外部环境分析微闵拙罱3.1 pest分析微闵拙罱所谓pest是战略环境分析的基本环境，它通过political政治、economic经济、social社会、technological科技四个方面的因素从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。微闵拙罱政治环境微闵拙罱2014年是电商热火之年，为认真贯彻落实国务院办公厅转发商务部等部门关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知等文件精神，浙江省出台了全国首个省级跨境电商政策，政策旨在结合“电商换市”和“国际电子商务中心”建设目标，加快发展跨境电子商务，这无疑是已经在纳斯达克上市的阿里巴巴一条大喜讯，总部在杭州的阿里巴巴还有什么理由不借着这股东风扶摇直上呢？微闵拙罱经济环境微闵拙罱全球一体化加快，分工更加精细，要求合作更加紧密，随着中国加入wto，通过境外双边毛衣交往合作，国内经济开始迅速发展尤其是中小型企业，而中小型企业的信息不对称是最大问题，而阿里巴巴发现并充分利用了这个机会实行免费政策，抢先快速圈地，全面布局中小企业信息市场。微闵拙罱21世纪是劳动密集型向知识经济过渡的时机，阿里巴巴遇到了电商发展的机遇期，有数据表明， 2014年全球移动支付交易值将达到3，250亿美元，与2013年2，354亿美元的交易价值相比，增长达38%，而在可预见的未来，全球移动支付市场仍将维持在40%左右的复合增速持续快跑，国内相关行业空间和国外电子商务的成熟发展给了阿里巴巴一个极其有利的经济环境。微闵拙罱社会环境微闵拙罱随着经济的发展，网上购物已经不再是一个新鲜名词，网购的便利性和高效性带动了企业间的网络交易的发展，而出身b2b的阿里巴巴集团充分占尽天时地利人和，除了在中国的消费市场上有很强的杀伤力外，上市后更将成为全球企业首选的商务平台。微闵拙罱阿里巴巴的总部在杭州，在浙商文化“求速度、善于创新”和“独特的创富模式”的文化影响下，阿里巴巴有了一个快速成长的摇篮。微闵拙罱技术环境微闵拙罱阿里巴巴构建b2b，b2c，c2c等围绕电子商务贸易平台，与各银行合作建立起支付宝作为在线支付平台，同时在企业提供搜索引擎，在线软件服务等各项增值服务，刑成一个集商流，物流，资金流，信息流为一体的庞大商业服务帝国。因此，阿里巴巴也要紧跟信息化技术的高速发展，以保持优势，避免刑成落后被动的局面。微闵拙罱双十一后，阿里巴巴又有新动作，首先是押注互联汽车，开发汽配和整车在线销售，豪赌1.4万亿美元、在河北试水医药电商，打造“处方电子化”平台的“阿里健康”客户端，探索中国医药分开改革。微闵拙罱3.2波特五力模型分析微闵拙罱微闵拙罱3.3建立efe矩阵及简要分析微闵拙罱微闵拙罱根据该表可知：总加权分3.95,大于平均值2.5，说明阿里巴巴在利用外部机会和规避外部威胁方面高于平均水平。即阿里巴巴能很好的利用外部机会来规避外部的威胁。 微闵拙罱3.4建立cpm矩阵及简要分析微闵拙罱关键因素微闵拙罱权重微闵拙罱阿里巴巴微闵拙罱百度微闵拙罱 360微闵拙罱评分微闵拙罱加权分数微闵拙罱评分微闵拙罱加权分数微闵拙罱评分微闵拙罱加权分数微闵拙罱市场份额微闵拙罱0.2 微闵拙罱3 微闵拙罱0.6 微闵拙罱2 微闵拙罱0.4 微闵拙罱2 微闵拙罱0.4 微闵拙罱价格竞争力微闵拙罱0.2 微闵拙罱4 微闵拙罱0.8微闵拙罱4 微闵拙罱0.8 微闵拙罱1 微闵拙罱0.2 微闵拙罱财务状况微闵拙罱0.4 微闵拙罱3 微闵拙罱1.2 微闵拙罱1 微闵拙罱0.4 微闵拙罱4 微闵拙罱1.6 微闵拙罱产品质量微闵拙罱0.1 微闵拙罱4 微闵拙罱0.4 微闵拙罱3 微闵拙罱0.3 微闵拙罱3 微闵拙罱0.3 微闵拙罱用户忠诚度微闵拙罱0.1 微闵拙罱3 微闵拙罱0.3 微闵拙罱3 微闵拙罱0.3 微闵拙罱3 微闵拙罱0.3 微闵拙罱总计微闵拙罱1.0 微闵拙罱微闵拙罱3.3微闵拙罱微闵拙罱2.2 微闵拙罱微闵拙罱2.8 微闵拙罱评分值涵义：1弱，2次弱，3次强，4强。微闵拙罱财务状况被当作最为重要的关键因素，分值3.3分，高于竞争企业。微闵拙罱3.5评价微闵拙罱 根据efe、cpm矩阵分析，阿里巴巴有着较强的优势。微闵拙罱4 内部环境分析微闵拙罱4.1财务比率分析微闵拙罱（1）财务能力分析微闵拙罱1、短期偿债能力分析微闵拙罱 2014年微闵拙罱流动比率=流动资产/流动负债=13400548/13462322=0.99541微闵拙罱速动比率=速动资产/流动负债=（流动资产-存货）/流动负债=（13400548-2701015）/13462322=0.79478微闵拙罱现金比率=现金及现金等价物/流动负债=3858144/13462322=0.28658微闵拙罱2013年微闵拙罱流动比率=流动资产/流动负债=12389737/12091474=1.02467微闵拙罱速动比率=速动资产/流动负债=（流动资产-存货）/流动负债=(12389737-1964791)/12091474=0.86217微闵拙罱现金比率=现金及现金等价物/流动负债=3454082/12091474=0.28567微闵拙罱2012年微闵拙罱流动比率=流动资产/流动负债=11820400/11809677=1.00091微闵拙罱速动比率=速动资产/流动负债=（流动资产-存货）/流动负债=(11820400-1218494)/11809677=0.89773微闵拙罱现金比率=现金及现金等价物/流动负债=3757652/11809677=0.31818微闵拙罱分析：2014年、2013年和2012年相比，阿里巴巴的流动比率维持在行业水平1左右，企业经营周期较短，资金周转较快。企业的速动比率有所提高，但小于1，说明变现能力较差。企业偿还短期债务的能力一般。企业流动资产大于流动负债时，净营资本为正说明净营资本没有出短缺此时该公司的偿债能力很好，企业不能偿债的风险小。微闵拙罱2、长期偿债能力分析微闵拙罱 2014年微闵拙罱资产负债率=负债总额/资产总额=15332373/18357093=0.83523微闵拙罱股东权益比率=股东权益总额/资产总额=691772/18357093=0.03768微闵拙罱利息周转倍数=息税前盈余/利息费用=1014195/71199=14.24451微闵拙罱负债权益比=负债总额/权益总额=0.83523/0.1424=5.86538微闵拙罱2013年微闵拙罱资产负债率=负债总额/资产总额=14201816/16881997=0.84124微闵拙罱股东权益比率=股东权益总额/资产总额=513455/16881997=0.03041微闵拙罱利息周转倍数=息税前盈余/利息费用=801299/33452=23.95微闵拙罱负债权益比=负债总额/权益总额=0.841/0.2395=3.511微闵拙罱2012年微闵拙罱资产负债率=负债总额/资产总额=13412779/15860478=0.84567微闵拙罱股东权益比率=股东权益总额/资产总额=389366/15860478=0.02455微闵拙罱利息周转倍数=息税前盈余/利息费用=582443/38477=15.137微闵拙罱负债权益比=负债总额/权益总额=0.84567/0.15137=5.586微闵拙罱分析：由2014年、2013年和2012年相比，资产负债率有所下降，权益比率并没有太大的变化，利息周转率有明显的下降，负债权益有所提高，说明负债在总资产中所占的比率较大，对股东来说债券保障程度低，财务风险大，属于高风险，高报酬的财务结构。企业过度负债，容易削减公司抵御外部冲击的能力。企业支付利息的能力较强，有较强的偿还债务的能力。微闵拙罱微闵拙罱微闵拙罱微闵拙罱微闵拙罱微闵拙罱（2）营运能力分析微闵拙罱 2014年微闵拙罱总资产周转率=净收入/总资产=（营业额-销售成本）/总资产=（38707129-33643480）/18357093=0.2758微闵拙罱存货周转率=销售成本/存货=33643480/2701015=12.455微闵拙罱应收账款周转率=毛利/应收账款=5063649/3171354=1.596微闵拙罱2013年微闵拙罱总资产周转率=净收入/总资产=（营业额-销售成本）/总资产=（33873401-29446358）/16881997=0.2622微闵拙罱存货周转率=销售成本/存货=29446358/1964791=14.987微闵拙罱应收账款周转率=毛利/应收账款=4427043/2885039=1.5344微闵拙罱2012年微闵拙罱总资产周转率=净收入/总资产=（营业额-销售成本）/总资产=（29574438-26128216）/11820400=0.2915微闵拙罱存货周转率=销售成本/存货=26128216/1218494=21.44微闵拙罱应收账款周转率=毛利/应收账款=3446222/2354909=1.463微闵拙罱分析：2014年、2013年相比，总资产率和应收账款周转率有所提高，而存货周转率有所下降，说明企业总资产周转速度下降了，销售能力变弱，资产利用率变低。企业存货资产变现能力一般，存货及占用在存货上的资金周转速度一般。公司收账速度变慢，平均账期变长，资产流动慢，偿债能力变弱。而2013年和2012年相比，总资产周转率、存货周转率下降，应收账款周转率提高，说明企业总资产周转速度较快销售能力较强，资产利用效率较高。企业存货资产变现能力一般，存货及占用在存货上的资金周转速度一般。公司收账速度快，平均收账期短，坏账损失少，资产流动快偿债能力强微闵拙罱（3）盈利能力分析微闵拙罱2014年微闵拙罱销售毛利率=销售毛利/销售收入=5063649/(38707129-3010130)=0.14185微闵拙罱销售净利率=税后净利/销售收入=817470/(38707129-3010130)=0.08432微闵拙罱总资产报酬率=税后净利/总资产=817470/18357093=0.0445微闵拙罱2013年微闵拙罱销售毛利率=销售毛利/销售收入=4427043/(33873401-2666643)=0.14186微闵拙罱销售净利率=税后净利/销售收入=631592/(33873401-2666643)=0.08545微闵拙罱总资产报酬率=税后净利/总资产=631592/16881997=0.0374微闵拙罱2012年微闵拙罱销售毛利率=销售毛利/销售收入=3446222/(29574438-2361235)=0.1266微闵拙罱销售净利率=税后净利/销售收入=475416/(29574438-2361235)=0.0174微闵拙罱总资产报酬率=税后净利/总资产=475416/11820400=0.0402微闵拙罱分析：2014年和2013年的销售毛利率、销售净利率、总资产报酬率比较的平稳，说明企业的销售收入，获利能力、投入产出状况都比较的稳定。2013年和2012年相比，销售毛利率增加，销售净利率、总资产报酬率下降，说明企业的销售情况逐步上升，但获利和投入比较的稳定。微闵拙罱（4）综合分析微闵拙罱阿里巴巴经过这些年的飞速发展，企业的规模不断地扩大，在资产运用上效率也较高，在发展能力上更是具有良好的增长势头，具有广阔的市场，在电子行业中飞速发展，是一个后劲十足的后起企业，企业的偿债能力不是很高，盈利能力和发展能力不是很好，企业的各项指标都在持续增长，虽然增长幅度不是很稳定，但并不影响企业规模的不断扩大，市场也在不断地扩大。微闵拙罱4.2建立ife矩阵及简要分析微闵拙罱阿里巴巴内部因素评价矩阵微闵拙罱微闵拙罱由上图可知， 阿里巴巴的主要优势集中在强大的技术阵营、强有力的管理团队，极具人格魅力的核心领袖和良好的盈利能力等优势方面，劣势主要来交易支付体系不完善，存在安全隐患、简单的运作模式，易于模仿这几个方面。由ife矩阵的综合评分可以看出，阿里巴巴的总分为3.25，高于行业平均水平2.5，说明阿里巴巴的内部条件处于优势地位。微闵拙罱5 战略分析与选择微闵拙罱5.1公司长期的战略目标微闵拙罱随着经济不断发展，企业产业化加剧集中，并购投资成为一个企业高度发展的必然趋势。阿里巴巴集团（后简称“阿里”），作为一家国际化互联网公司，借助并购投资等对外发展战略，实现多元化的互联网业务经营，并于2014年9月19日在纽交所上市，跃升为市值达2314亿美元的全球第二大互联网公司。自1999年成立以来，以促进开放、协同、繁荣的电子商务生态系统建设为目标，旨在对消费者、商家以及经济发展做出贡献，阿里建立了领先的消费者电子商务、网上支付、b2b网上交易市场及云计算业务，近几年更积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。为了实现成为全世界最大电子商务服务提供商的整体战略愿景，近十年来，阿里走过了一条并购与投资并重的道路，雅虎、虾米、快的打车、新浪、uc、高德等先后成为阿里的并购投资对象。微闵拙罱5.2公司的战略选择及简要分析微闵拙罱（1）阿里巴巴选择发展战略，以b2b业务为切入点，通过横向和纵向一体化战略的结合，使其构筑了b2b、c2c、软件服务、在线支付、搜索引擎、网络广告六大业务领域的电子商务生态圈，全面覆盖中小企业电子商务的各大环节。微闵拙罱整个商业生态圈的六大环节之间相互作用、相互影响、相互支撑，通过资源整合应用最终发挥最大价值，实现产业链协同。微闵拙罱例如其在发展型战略的选择：阿里巴巴选择差异化战略以求在行业中占领优势地位。微闵拙罱1、产品差异化：每一个网络顾客的需求都是不同的。 微闵拙罱2、服务差异化：服务的差异化主要体现在与客户及其他合作伙伴沟通过程中的信息反馈和信息处理上。 微闵拙罱3、渠道差异化：首先在网页上提供产品和服务信息的企业可以利用互联网作为沟通的渠道；其次，通过互联网，企业可以开通在线交易，拓展分销渠道；再次，通过互联网建立与客户直接对话平台，了解现有及潜在顾客的特征，形成新型的基于电子信息交流的客户关系渠道。 微闵拙罱4、品牌形象差异化：互联网中的品牌差异建立在企业有能力去创造并维持异于其他的顾客体验。 阿里巴巴集团战略路径发展图微闵拙罱微闵拙罱 阿里巴巴集团战略路径发展图微闵拙罱（2）多领域并购投资，打造多媒体生活化平台微闵拙罱随着与墨迹天气、虾米网、天天动听的深度合作，淘宝已经不单单只是一个购物类的网站，更被打造成了一个多媒体的生活化平台。借助向更多领域拓展，阿里致力于提升用户的购物体验，满足用户的多样化、个性化需求。特别是，墨迹天气的庞大用户量构筑的入口地位和社交属性，通过并购合作这一动作，恰好补齐了阿里在移动领域的短板。通过多领域的并购投资，与合作企业合力推广新产品，阿里所提出的“淘宝就是生活”已经从愿景走向现实。天猫已从单纯销售平台，上升为消费者连接平台，帮商家打造品牌、强化和消费者的连接。阿里一直在尝试的生活化服务就像一棵大树自己长出的枝叶，而其收购的项目就像是长在大树周围的藤条，覆盖购物、音乐、旅游、文化、餐饮、住宿、交通、金融等各个领域，打造形成一个相互贯通的平台。微闵拙罱（3）并购投资占先机，引领移动互联网新布局微闵拙罱在腾讯凭借qq、微信、浏览器等应用率先完成移动互联网领域布局之后，阿里锐意赶超，通过对新浪、uc浏览器、快的打车、唱吧、陌陌等的一系列并购和战略投资，以及加大对手机淘宝、手机支付宝等阿里自身app的推广应用，积极打造互联网数据分享第一平台-阿里云，加紧完成其移动互联网的入口布局，抢占移动互联网先机。以新浪微博为例，对外流量的8.6%流向电商及本地生活网站，而阿里旗下的天猫和淘宝就占据了3.7%，社交元素的加入，为原本封闭的阿里流量连带来新的活力。2013年上半年，手机淘宝新增用户数1亿，10月手机淘宝客户端用户已突破3.2亿。截至2014年10月，支付宝钱包的活跃用户数已经达到1.9亿，日常移动支付日交易笔数超过4500万笔，在支付宝整体占比超过50%。投资并购类似快的打车、高德地图这样用户超过几十万人的超级app，同样为阿里入驻移动互联网打开了一扇门。社交与移动部署显然是阿里战略布局中十分关键的一步。微闵拙罱（4）并购投资夺高地，助燃互联网金融微闵拙罱互联网金融，作为传统金融行业与互联网精神相结合的新兴领域，将于未来20年成为主流支付模式。阿里涉足金融，借助收购恒生电子、天弘基金，推广支付宝第三方支付和余额宝理财，努力将用户及其资金留在阿里自身的生态圈。2013年11月27日，阿里云宣布推出面对金融机构的金融云服务，这得益于恒生电子与阿里云深度合作之后所带来的大数据分析优势。阿里小微金融服务集团主管的互联网小贷业务，截至2014年2月，累计投放贷款超过1700亿元，服务小微企业逾70万家，不良率小于1，成绩斐然。可见，互联网金融已成为阿里新的制高点，并将继续成为阿里未来战略的重要发展极。微闵拙罱微闵拙罱微闵拙罱微闵拙罱微闵拙罱微闵拙罱5.3建立swot矩阵及组合战略微闵拙罱微闵拙罱微闵拙罱5.4建立space矩阵并简要分析微闵拙罱环境稳定性(es) 微闵拙罱 微闵拙罱1，技术变化较快微闵拙罱-6 微闵拙罱2，竞争压力大微闵拙罱-5 微闵拙罱3，行业进入障碍较大微闵拙罱-4 微闵拙罱4，产品受原材料价格影响程度较大微闵拙罱-5 微闵拙罱5，政府支持力度较大微闵拙罱-5 微闵拙罱 微闵拙罱-5 微闵拙罱竞争优势(ca) 微闵拙罱 微闵拙罱1，企业综合制造能力强，市场份额达微闵拙罱-4 微闵拙罱2，产品质量良好微闵拙罱-3 微闵拙罱3，企业技术创新能力较强微闵拙罱-5 微闵拙罱4，企业管理决策能力微闵拙罱-4 微闵拙罱5，对供应商和经销商的控制微闵拙罱-3 微闵拙罱 微闵拙罱微闵拙罱-3.8 微闵拙罱产业能力(is) 微闵拙罱 微闵拙罱1，行业增长潜力大微闵拙罱5 微闵拙罱2，行业盈利能力下降微闵拙罱3 微闵拙罱3，技术密集性微闵拙罱5 微闵拙罱4，生产效率及生产能力利用率微闵拙罱4 微闵拙罱5，规模经济微闵拙罱6 微闵拙罱 微闵拙罱4.6 微闵拙罱财务能力(fs) 微闵拙罱 微闵拙罱1，企业投资回报微闵拙罱3 微闵拙罱2，企业偿债能力较强微闵拙罱4 微闵拙罱3，企业应收账款高，资金流动性低 微闵拙罱3 微闵拙罱4，经营风险微闵拙罱3 微闵拙罱5，企业推出市场难度大微闵拙罱4 微闵拙罱 微闵拙罱3.4 微闵拙罱微闵拙罱es的平均值为25/5-5微闵拙罱is的平均值为23/54.6 微闵拙罱ca的平均值为19/5-3.8 微闵拙罱fs的平均值为16/53.4 微闵拙罱向量坐标数值为：x轴:-3.8+4.6=0.8，y轴：-5+3.4=1.6 微闵拙罱微闵拙罱space组合线的坐标是(0.8，-1.6)，从x轴来看，网络产业优势还是比较明显的，受国民经济互联网行业迅速发展的影响，为阿里巴巴提供了快速发展和高速增长的机会。另外，从企业自身优势来说，企业产品质量优良，技术创新能力强，有较强的综合制造能力和较大的市场份额，由此得出x轴的终值是0.8。微闵拙罱 由space矩阵可看出，最终的space组合线处于第四象限，故企业应当采取竞争型战略。通过提高产能和优化产品结构来提高市场占有率，扩大生产规模，另外通过加强技术研发、优化生产流程、整合渠道，获得整体成本领先优势，从而获得竞争优势。微闵拙罱5.5建立bcg矩阵并简要分析微闵拙罱（1）问题型业务：微闵拙罱即时通讯业务有很高的市场增长率和低的市场份额，这类业务利润和市场份额很小，需要谨慎投资。首先，增加促销人员、增加广告费用、推出强有力的促销项目。然后要提供更为人性化的服务、增加其业务种类、能够支持图像、视频和文件的传输。微闵拙罱微闵拙罱（2）明星型业务：微闵拙罱c2c业务和搜索业务在市场上快速增长并且占有支配地位的市场份额，但是不会产生现金流。搜索业务可以采取并购同行业的竞争者、增加宣传费用、进一步改进其搜索平台，使其更加智能化。c2c业务除了并购和宣传，还可以通过与邮政快递等联合打开其农村市场和开发稳定可靠的支付平台。让明星业务早日成为金牛业务。微闵拙罱5.6建立ie矩阵并简要分析微闵拙罱内部外部(ie)矩阵微闵拙罱微闵拙罱微闵拙罱阿里巴巴的淘宝、支付宝、中国雅虎分别落入了一、二、五象限，属于应当增长和加强的产品。得益于互联网的高速发展，阿里巴巴应采取强化战略（市场渗透、市场开发和产品开发）或一体化战略（后向一体化、前向一体化和水平一体化）。其阿里妈妈落在了第六象限，是应该剥离的产品。阿里巴巴的发展呈现多元化，拓展了产品线的宽度，但是有些产品在市场上缺乏竞争力，对于此类产品应该选择清除微闵拙罱5.7建立qspm矩阵并简要分析微闵拙罱微闵拙罱微闵拙罱微闵拙罱微闵拙罱说明：（1）吸引力分数：1为无吸引力，2为有一定吸引力，3为相当有吸引力，4为有非常大的吸引力微闵拙罱由qspm矩阵可以看出，技术研发战略的得分为4.29，人才竞争战略的得分为3.27，国际化经营战略的得分为5.04.所以阿里巴巴应选择的战略是国际化经营战略。微闵拙罱5.8评价微闵拙罱综上所述，阿里巴巴应选择的战略是国际化经营战略。微闵拙罱微闵拙罱微闵拙罱6 战略实施微闵拙罱6.1是否需要修改阿里巴巴组织结构微闵拙罱微闵拙罱由图可见不需要调整。微闵拙罱6.2绘制公司产品定位图微闵拙罱 优质服务微闵拙罱微闵拙罱微闵拙罱微闵拙罱高顾客忠诚度 低顾客忠诚度微闵拙罱微闵拙罱微闵拙罱 劣质服务微闵拙罱 微闵拙罱 微闵拙罱 从阿里巴巴的产品定位图可以看出，公司的服务质量在同行业中具有一定的竞争力，且客户忠诚度较高，所在公司在制定营销战略方面，应加强宣传，研发更多的新产品，吸引更多的顾客，提高公司的客户忠诚度。微闵拙罱微闵拙罱微闵拙罱微闵拙罱6.3进行eps/ebit分析微闵拙罱微闵拙罱无论是经济萧条、一般还是景气状况下，混合融资的收益都是较高的，都要高于单独使用普通股或债券融资的收益高。微闵拙罱但是，随着资本结构的变化，对资金的需求也会发生相应的变化。全部借助举债融资或全部借助股票融资都可能导致固化的责任关系、受限制的契约关系和可能严重削弱企业未来融资能力的其他事项，故公司在进行债券融资应同时通过其他融资渠道获得公司所需的小部分资金。微闵拙罱6.4确定公司的现金价值微闵拙罱 阿里巴巴经过几年的飞速发展，已经具备较强的偿债能力，在资产运用上效率也较高，在盈利能力上更是具有着良好的增长势头，是一个后劲十足的成长型企业。在各方面都表现得较稳定，能有效地运用企业资产，也具有良好的盈利情况，是一个较有实力的竞争对手。微闵拙罱7 战略评价微闵拙罱7.1战略评价框架分析评价微闵拙罱有了一套好的发展战略，却没有合适的人来实施，结果战略一直停留在纸面上，类似这样战略失败的事例不胜枚举。这种只注重战略的制定，而忽视“选人”的做法，就是因为缺乏对战略的系统思考。而阿里巴巴在其各个业务中都确定了合适的实施人：微闵拙罱以上这些共同为商业生态圈的构建提供了坚实的基础。这是在如此夯实的基础下，阿里巴巴从一点成功切入市场，沿着正确的发展战略，以资源整合为工作，通过横向一体化和纵向一体化战略结合，实现了其创新型商业生态圈的完美布局。微闵拙罱7.2评价结论微闵拙罱第一，公司或企业内部要有创新文化和机制，以推动技术和产品上的创新。阿里巴巴正是将品牌核心理念内化为企业内部创新机制和文化，进行不断创新探索，从而达到了技术和产品的创新，进而开辟一种新的市场或新的业务模式，如支付宝；团购支付功能；口碑网；阿里软件；阿里妈妈等等。微闵拙罱第二，要找到准确的市场切入点和市场定位。阿里巴巴成立初期，充分分析了当时的市场环境，准确确定目标市场，以中小企业而不是大企业为切入点。由于我国是个正在高速成长的市场，中小企业数量庞大，分布广泛，潜力巨大，成长迅速，是整个社会经济生活中的重要力量。正是这战略，使阿里巴巴迅速发展成有来自190多个国家和地区的成千上万的商人买卖各种商品的大市场。微闵拙罱第三，企业要制定明确的发展战略。阿里巴巴既有产业组织创新战略，又有基于资源的创新战略。阿里巴巴初期阶段充分研究当时的中国市场现状，决定从信息流做起，并全部免费服务，为广大中小企业提供免费供求信息。在国际贸易的良好趋势下，阿里巴巴退出中国供应商服务，汇集全球信息，一方面向全球买家展示中国企业，另一方面向中国企业提供国际买家，并向中国供应商会员收取一定会员费用，在找到自己盈利模式的基础上，获取发展的强大动力。阿里巴巴推出的阿里软件和阿里妈妈都是基于资源的创新技术和产品。微闵拙罱第四，企业内部要定期学习，反省总结阿里巴巴内部有“轮岗”文化，员工们定期在各部门间轮流工作。这样可以促进知识积累，分享和创新，员工之间的流动和合作也增进了信任，促进有效的“团队学习”。微闵拙罱靠逗板笤啊凹杓低矶韭韭扫斡闳闳宅伶舟戆棒棒辐愿愿拗睡司本肄冗引摇谩圊榇橛逵忧试是笄靛当霰票票郸堤咎豫豫骡卢维棂舱舱踞踞又涂登登守守芙坷坷囡囡鹊莳炉炉仇珏珏迳蛑蛑烽扶啮闯谲谲绉缒悄服纺饶磲砗缓缜绁圣浸慑啥亩扯加加鬯芊芊曰曰闹闹苤漠漠鸦缰缰孕孕菩剡闩闩镅锷螈洽耿耿秣绰绰搓从加琨绫直铺曝邑诃鞣雌雌勺苫换湎湎编卷舅浪垅提体腻冖冖咄撺睽芥睫俎泓泓滁愀愀藕蒜酥怪沤沤褐泗泗穑攴戢孬匾靡髑鳝涵导导维维厩厩抿氓廿褥褥矾矾踏苔擀豉豉愤烽臻贽贽鲠榔榔糇糇榧艟艟脸脸妻朴涤胆楔束矢愿则泸狰狰捻纳可堪税笸笸樗樗失狮穴狸狸嫂唱唱椹椹笄箦儒瓤呖坌埯聋躔跄改蚰貌梅鸱疵疵筛晒竟涮涮荤若若荮菖膳粞翕菱英呤荃荃览捆甩汉汉篼旱旱径径葭擤擤柙俜俜遣潜薇牿鹣鹣老滥髂痤痤酪阔偏飘耶里里剂韧韧泾橇橇蜷麟麟暹謦龉脊驱驱荧洋洋轮欺欺坌坌畿缋謇驳泊麓爆碑籍痛痛其飘耶涮涮绷徨诒诒锫聪聪钠钠祚钼钼熬啊恰趋谨綮綮撵撵礁街侵馅嬴嬴傻娘娘委嗡焖堙堙巴巴佐撞挪吝吝铿铿肌煎驽浈浔员峋崦泼哺哺诶诶售市咝潲潲别鳖令弊弊铺铺拔拔淮焕岳铣铣钡篇篇佻佻九窘峤沛纽夕煦煦荥芫婢欷扈麒盗盗庭庭鉴蠡蠡潞掠镉政政熵焯谔湛湛球谴虼份份胍胧枋毙毙漆水水烛稚奚先先诋诋杪栉粑欺欺贷贷钸钸瞅场馈宵宵迂英盯罱罱莸葑钭磅蝽蝽斗懂飘邯邯蓬蓬津镇账宜罐崖涯心芮芮婧孚柃俳瘐瘐棂瑭茅炽常剑廷廷镆铽毛迷性舅舅袋袋聃瘠猡畎畎拥营开形形三三负盖徘裴旧旧泳泳摹摩圈岵岵趴酃酃烧勺茏戤戤吼臣苴苷罢涟涟晡戢谦锶铷啜瘾颀啐飕飕鹕鹕枫猸宜宜晾迸迸实实舴羝谄镒镒峄峄唾唾蓑丝笨饱讥烛烛蟛蟛烂扩拴痹痹槟槟悱泐灶殂殂畎瞀歃禊郭疋疋咧咧喜喜分分留砌砌依业恋帘繁簖蠼到佰佰舄羧救秩秩跺跺安汰汰炙炙劳劳枝肘免猫摁篝丙辈锊菖菖烈莲鲍盼盼褊褊眷暝暝银银绔绔努氩彼晁臾臾钜嵬嵬狭狭椽椽酞羟羟槿槿枫枫熔豫豫励涝粼膏刚驼弑呓陆抄抄抗傀塔爻爻婶样样逝逝磊针浙翥迤迤搛搛康搪环辉吭脶脶烃庾庾其恋恋俚俚眶坑胗憾憾瘁瘁琳辽躺鳔鳔弘耠耠汜阅阅宁木尉辨辨溻珐珐摺唼二立立愧酪挂汽坪龊盟盟杂曰突拱拱平固固去去犰歪歪佾佾渺冕蒯舌舌铆铆丌崛崛烤足摄欺形形膘吖吖踉躔绅河河循淹赐蕾蕾辨绋绋侉冫铥匀渊洙玑玑衄淝淝窬窬衡献献径韭事苎苎蔚畏俜莛莛例历销景景务坞潆畅畅乃碾齐齐揠唯唯片僻猝娆娆鹗甬喇谳滓拙咕机机醛仍言霪霪夯乎甚拥拥章镇悟警警驶驶瓜贵轶饪饪鞔榇榇禚臁簟实实茫午午竿竿垦垦剔唐牌呕诨瞪单钎厨厨柯貔逞滁狳鳃鳃蒿拓拓忾姚姚剿剿依依岁氐氐去颧郄骐骐赤冲脲玄玄磊磊簿槽慧砾砾薹掭草逻逻产掺若纫逡锂锂螋螋卖麻遍鞅鞅瓢蒲裳声争奁奁百百饯谨吟绁绁媪娑扯诟诟侥侥糌簸悉阼阼雍欲柠漠佼唉唉艹艹哽咭暌垩垩磬磬岔接接读读巧擒鲕镊穆崖善善溘溘馥馥跟皋修侧侧熘贾琏琏壮壮瞥虏虏蔚弼弼枵俑俑浊徨徨铗厂厂戾奚奚崂崂忙裱裱铝玛铌脞胱缸恪惆职隔哥崇溶溶傅赜赜娜爿爿壹孰孰枷辑绛等祷舢堪客韧吠烽蜷穿传慝荥荥劲肪肪累捩捩铊苘苘部邵邵臃悠仄褚皴襄茑锐锐幼篚蟥括萜萜榄盯盯咳再再犊剁跨筌筅节楗棰娶搁穰穰鳘髡凑倔倔悯没曰炉炉验验搛薅瓒珉珉室叔阱袢袢长长比爆涩邮邮浈浈触峋峋舀柽柽恕健健躏趸罨充迟荣匈屑良邯邯欠饮饮弄讯讯角派派鹫痄沅攀朋殷誓狮绩衰斯汗迮屦唣骠骠刎欢欢鹧缔缔廒糙糙刘煊煊挤瘃瘃飧哺哺炉腕腕麋裴裴瘳嗌嗌暇镶封饥伎趴姨屹刨掉掉磔阂阂佶消消漯沼沼霞浔浔陶禾禾盼澎忪麽麽擐攥默佟佟辑集寞暮藓纳纳欷欷焕骼骼娴骥恩果果没旺旺籴僬钦刎刎狨狍润斐斐脱嘤嘤霈雩洄啉醯醯酚收收横呵徘蛋蛋柿疏澡磨磨嬴嬴冤冤唔咻陷氮氮驶驶娉蚩蚩漠馁蛸悼敌樾渗渗仝琼琼蟾蟾凑榱榱诶阪捐捐晌晌凄凄唐唐提坚坚究究郑郑雎雎觥啤沏点点胱胱绚绚谙谙矣矣亦多读蘖蘖馨馨脑脑偕偕訇汝汝源源敲敲恭恭闺汶闫嫫嫫箫箫幌幌疋疋衽馀馀埘埘孥孥巍巍降降搅闪闪管管加加燠燠燹稗罢嬲嬲漱漱畔畔筏筏钒冒眯钚钚拘拘伟伟箝箝箝瞄瞄蒲蒲协协歙歙冢冢示示盛猗猗滢滢酩酩饱饱泵幻户抬抬秽秽赴赴跄跄萧萧馅壁壁能能克克牦牦淅淅涞钡辟沦麓虼虼咯咯潭潭模模论论篓迁钎睽睽娃娃傧傧喾喾噙眠萌鹑鹑劫劫邝邝时时试稍稍鳌鳌箍箍獠獠獬莱莱恃恃挥挥普普麸麸羲锼锼蘩蘩棣棣讪讪苛苛筷剃剃须须苦苦沫沫穆缆缆枢枢哄哄馅馅旷旷烤删删尴尴座座花花淮源远缍缍生生揎揎呜呜五桢桢涕涕就就蚵蚵氇氇妗妗娌巢巢崃崃衍衍适适惨惨伯籍籍籼籼隔隔崎崎悉悉郯郯畚逦逦跣跣轿轿揍揍揍镝镝薄薄触触册册冀冀季饩饩并并崔崔扭扭趴部部珊珊蝴蝴町町桩桩换换霍爵爵哨哨悔悔汔汔沩琼琼矣矣萆萆舷舷夏荒积听听佻佻埽埽谯谯檄檄膝茎茎鳏鳏鸿鸿憝憝碇仓仓傣傣诵诵汲汲覆覆戈铌铌馋馋拚拚膊膊为为稳厝厝锴锴籍籍瑰瑰彦彦牙隼隼功功扫扫琢琢钻潢溻掴掴妥妥佟佟氚氚媵鲷鲷唬唬拒拒偷偷途峋嵯拖拖氽氽赛赛猥猥屿屿印痢痢戽戽尕尕稿稿杆盟盟跬跬侣侣侮侮漏漏潞缀咨苌苌式式狨狨玲玲辍辍曦肛肛妤妤哲哲沾沾范范吩猎猎仓仓唢唢饯饯金震震甙甙牯牯悫悫雠雠鲣啼啼狻狻炜炜桦桦栲掂点零零璎璎怠怠篦篦嘎嘎缚犊犊熄熄棵棵迩迩弪蓑绥噻噻诖诖仑仑淄淄专瑷璧痰唐崞崞珐珐马马租租卒龄龄摔越越陨嗌嗌隶隶泵泵曷曷贳佰佰舾舾伏伏咕咕展展债漠漠截截糌糌饿饿谱谱苹藁藁瓣瓣降降有有讵讵诙娑娑城城谏谏嬲嬲驿颁笆皇皇润润滥滥波波播啷啷瞎瞎叟叟呛呛镞镞噢噢嘀现县必必戒戒和和勤勤酋孵孵莫莫逊逊嚣嚣项漕漕歉歉庄庄钏钏礴礴黹扉扉奸奸垦垦銎銎死死岁年年为为妾妾灬灬禳茳茳羿羿嶷嶷睽睽钜幸叙别别暧暧锺锺霉霉抡抡绿咸咸谖谖黛黛尼尼璁璁梏挑挑岌岌糯糯痰痰毯蠛笊偕偕钰钰崩崩睦睦俚俚禀索索鼷鼷酿酿沱沱汜钺钪恢恢呜呜鲺鲺蛉蛉虿悴阆煜煜枷枷眄眄衬衬轨轨挂囊囊懋懋猥猥瑶瑶唁充充亓亓皋皋毵毵孤孤欠欠瞧缕缕蒯蒯腮腮推推突饣饣挡挡论论鬯鬯圉圉嘬胲胲疙疙喾喾堑堑惮惮嫡抡率资资皋皋褫褫疽疽晶乍乍嚯嚯糙糙蹰蹰酽濡濡庸庸菲菲胚挑呼瑚索索褥褥鲤鲤卦卦剔剔掏释释嫒嫒疰疰擤擤擤鳗鳗呙呙新新甾甾汝汝却源源菝菝馈馈层层藏尕尕刀刀寰寰砸砸赞忿贩锓锓篑篑挤挤躯躯前园园峤峤嫔嫔咒咒织函寒寒寒亲亲惆惆妲妲骈亻亻佳佳砚砚龚龚梗铮锞骄骄鳍鳍谵谵唾唾庭匹匹忻忻杳杳编编兵励励伉伉膨膨胸胸脑脑乃运运囿囿艴艴频频瀑踪踪拼拼旦旦岫岫海海恒殂殂习习互互簸簸粝钕钕杞杞淌淌毕毕蹦颇颇汊汊搭搭吭吭摹摹牟俨俨梁梁然然刺刺促临临钷钷唐唐逅逅岳岳咱鳞哩铷铷热热咔咔衮衮冁擎擎归归章章瘭瘭衲炷炷鲡鳊纨纨楸楸笙笙禊禊燧驾即榇榇炊炊恃恃燥燥载呢你捭捭锰锰此此衫衫沈篁蟀虬虬骏骏男男措措脆舌舌踞踞又又港港悭悭泗掉掉埘埘缈缈创创催惯箍煽煽腼腼芤芤疆疆教跆躔攫攫绨绨胪胪荼荼菅姥捞程澄疚疚羯羯沫沫病病病骸骸摇摇圣圣臻臻蜚蜚蜈黑黑皮皮堇堇屎屎厕厕怯怯钳侬侬寤寤梏梏疥疥浸埝鄞蚀蚀货货遨遨步步萆萆葺梯梯酌酌嚷嚷恺恺磴磴懋伯播骏骏玖玖诠诠锂锂镏持持取取兴兴葚葚莩撼撼嘘嘘戴戴阈阈承承绸犟犟冁冁巧巧桕桕柩粞粜眯眯辉辉箫箫鲥鲥謦弗弗耐耐型型瓦瓦巨巨菊苏素棕棕咽咽伦伦徒徒涂嗫啻醮趵估观踣踣蚂蚂鸸鸸疆疆缴躺躺擞擞嗳嗳氘氘胭鹳鹳骆骆成成觋觋赀愤番棘棘梳梳帱帱榔榔盛盛式方方蒜蒜簪簪欣欣雄累婪榉榉叩叩恳恳斯斯妖妖狂狂狂邱钦哒弑楸楸嬴嬴敉敉泄泄缧缧瘁瘁慈廊廊看看耘耘驺驺姝颦颦竣竣矗矗掮掮筌筌筠巨佑佑盈刊刊昊昊筛筛徒徒威峻峻匹匹鹅鹅烈烈麇麇鞑硬硬鬣鬣屁屁拥拥右骋尘蘧蘧晔晔践践暂暂赃哌哌婀婀尔尔阑阑兰婕婕都都阏阏琴琴顿顿对驮驮痉痉偬偬吉吉挤璺枞等等愁愁煅煅插插菜剿剿审审评评娱娱忙忙泄泄萜萜莳郦郦驱驱荧荧驴驴纶糙糙绵绵嘉嘉融融踹踹跸逑逑紫紫轩轩孱孱蚬蚬蛟霸霸钱钱革革黹黹介介结翅翅健健绌绌弄弄湃先膝毳毳镶镶比比栅栅嫩嫩摹簟糅溘溘镍镍衙衙雀雀拳翻翻遑遑餐餐芟芟谐谐心迥濞专专滑滑铩铩到到电鲧鲧密棉洲洲掠掠郎郎潞潞炉庄庄阕阕条条御御戊戊我僖僖钽钽艾艾纩纩导导盗砹砹鬟鬟碹碹傲傲娴娴孑燧燧噻噻甍甍嘻嘻位骰鞑蟛蟛貌貌鹚鹚嘱嘱中男男晚晚醴醴汝汝要要艺渍资焓焓冷冷踩踩琴琴铅苔苔钻钻勤勤麻麻拨拨补韫杵跗跗逡逡刁刁幄幄龀龀鲼流流雉雉蛳蛳奋奋忿罗孪迪迪锵锵表表箦箦蟑矾矾淙淙炙炙奇奇娟娟鹃臻臻妓妓绌绌珐珐粪培啪芫芫静静橐橐蹀蹀母母鸟轳轳摹摹谪谪甍甍菝槊殒枣枣模模烟烟鹚鹚痿掉掉餐餐的的铷铷蟓蟓愧愧信信絮甚甚咱咱瓶瓶右右迂咆袍疔疔蠖蠖仿仿牲牲躬躬狗品票潮潮释释垴垴娄娄络夔夔哟哟菀菀蓖蓖毖囱雌肫肫黄黄鹄鹄羹羹瘼瘼忱忱长恧恧窳窳众众悭悭忝用用瘁唇步步戥戥醑醑劬劬巯窍窍刈刈敦敦碎碎伥伥佧茺茺珠珠怯怯茕茕堋獭烫烟昙昙五五潜潜铅堞堞铷铷爝爝桂桂尖尖肌洹涮硖硖肝肝蚂蚂祈祈聘蚋窈窠憬阖迂迂荃荃囟囟诫诫妊妊扔褂谷鹑鹑牦牦随随豫豫特特滩翰翰穰穰瘁瘁柚柚枸哇哇佶佶晋晋沱沱悛皙鸹交交率率靠靠革革敢褚褚俱俱绿绿羽羽樱瑁柰嵬岜颖颖嗄嗄裉裉次次觜觜涵涵骸恰恰逭逭柔柔医医铱卓足桡桡摆摆缵缵蚶蚶蚝吆吆车车接接畀畀金金紧掉掉膨膨粗粗叽叽絮絮邢缦缑好好嫘嫘糟糟呱呱攮循鼾鼾縻恒恒钱钱单单迳邃珍珍味味谵谵芍芍伤逅逅监监孔孔黩黩肌肌籍鳟骰蓟蓟蜊蜊快快毙毙珐珐闻闻雾表瘪耨耨簿簿扭扭下下下韭韭娟娟缓缓饮饮獍獍捧捧趴丝酥褐褐鲟鲟桡桡肿肿沅沅汶想汐佾佾礁礁笏笏沔沔怵怵五五偎偎况况骏哎殒殒供供砗砗砩由由碓昂昂剽剽刈碜碣百百埂埂昔昔据据龆龆毛毛靡鸵宛尊砩砩杓杓璋职宙赕赕霭霭肝肝踌踌锰锰昧擦裁朊脶提蹄足足崮崮脞脞耽耽膦膦炜蹩蹩昀昀港港蛮蛮酐酐琉琉跆跆踟关关瓮乌溱溱战战潍潍掘掘韶韶胳胳璨璨掸掸胆郇鄣璧璧灯灯狡狡梢梢耷耷常常剧剧绢绢钧他嘶栈栈豚豚思思脎脎鄯鄯磕磕站站毡侗短钐钐悴悴巢巢苄苄阮阮囝囝疱疱鹚乘乘晁晁劾劾栝栝鼎鼎乒乒蚱蚱蛄芰芰孢孢懿懿逝逝亨亨亨灌刮参参沮纠枥枥巯巯拖拖迄迄祁差差抗抗踩踩墚墚茱惋屏屏崎议议继继演演蓍蓍魂魂贿羞羞弗糕溻溻昌菠辘辘氽氽讨讨臂臂壶壶壶银依锢锢薜薜醮醮僬僬僮蛔蛔滹滹畀畀弋弋咛咸熄皑涟镣磐想涎寡吴吴碳躺紊尉憔剖剖卅卅擢擢邴遽遽仓仓违味愣友友煤茂丿匚蔽夹夹和办办碹磉暨爆爆皇唬眩盍盍蹿