推销学经营策划报告.doc

推 销 学 经 营策划报告 一、策划概要当今时代，家居用品、小饰品这些消费品，现在无论男女，已逐渐转变为他们生活中很重要的装饰品。水果，干果也成为了大众食品消费的一个重要组成部分。 我们团队通过对信科各个年级系别的男生女生进行了采访调查，得出大家希望能在校内买到的物品，再深入水果市场调查，在网上对饰品、袜子批发店进行了对比之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案。二、市场环境虽然学校外面也有部分的水果和干果摊位，校内奶茶店有水果销售，超市也有袋装的干果，但是由于学校内超市售价较高，校外路程也有一些远，而市场需求又较大，学校外的水果和干果基本比山外的价格高。由于店铺的缺乏，袜子，饰品样式较少，价格也较高，所以挑选余地比较少。三、SWOT 分析1、优势 水果，干果的价格会比外面的便宜一些；饰品和袜子和外面的店铺相比 ，种类多，选择余地比较大。而且摊位摆在宿舍楼底下，方便了学生的购买，并且人流量比较大。而我们作为在校学生，在心里程度上容易得到顾客认可。2、劣势校园营销范围小，并且没有长期的顾客累积，客源是个问题；由于学校距离批发市场较远，所以进货也是问题。3、机会由于涉及的经营面较广，能吸引不同需求的客户。在校园内，大学生具有很强的现实消费能力，能够带来较大的利润；同时现在的大学生越来越重视生活质量的提高，对产品的要求越来越高，而我们的产品都是进过我们精挑细选，满足现在当代大学生的需求。4、威胁不成熟的市场环境，校内奶茶店、超市、校外的商业街商家、班里其他小组四、竞争分析：由于这次摆摊的小组都是同一个班的同学，资金方面每个小组都是差不多的；而且大多数小组都是通过网上进货的，所以产品的种类可能会有相同的；但是我们小组的优势是我们是亲自到水果批发市场进货的，成本方面可以有效的控制。五、营销策略1、 市场细分由于是在学校内进行产品营销，消费主体就是学生，因此把市场分成男同学市场和女同学市场。2、市场定位水果、干果定位在校内喜欢吃这类食品的同学，小饰品定位在平时较喜欢佩戴装饰品的女同学，家居用品定位于对生活质量要求较高的同学3、定价方法新产品初上市时采用渗透定价法，定以较低价格，以获得 最高销售量和最大市场占有率为目标，达到迅速占领市场的目的。水果作为一种季节需求量变化较大的产品，其价格应随消费者的需求变化而变化。例如临近平安夜的时候，苹果需求较大，我们可以对苹果进行相应的涨价。4、进货渠道水果和干果是从批发市场直接进货，如果市场反应良好，我们将增加销量好的物品的进货量。袜子和小饰品则采取网购的方式。六、项目进度安排：1、12月7日小组成员考察市场2、12月8日和9日在网上选购物品并下订单3、12月10日到水果批发市场进货4、12月11日开始在校园摆摊七、财务预算：1、水果首次进货，由于种类较多，需要800元，路途较远，运费需要60元，总共860元2、饰品和家居用品在一家网店批发，总共490元3、女生珊瑚绒袜子143元4、男生袜子加女生其他袜子330元5、租电子称5元一天，15天，押金200元，一共275元6、购物袋30元7、海报纸、笔一共15元一共是2143元，组员平均每人出资350元，一共2450元，所以还有307元流动资金八、应急预案：1、如遇恶劣天气等不可抗拒的自然因素，我们将视其恶劣程度灵活应变。比如下大雨，为了避免物品被打湿而造成不必要的损失，那么下午期间就不在外摆摊销售，而是采取网上营销的方式。2、遇到态度不好的顾客，一定要耐心讲解，如果是遇到了顾客异议的情况，那么我们将本着顾客都是对的的原则来争取尽快满意的解决异议。3、遇到产品质量有问题的，我们将无条件退换，因为我们毕竟是在校内进行销售，我们的主要目的不是为了要赚学生多少钱，而是为了要很好的了解推销这门课程。尽量做到双