市场营销浅谈.doc

案例分析：买手机当然也要分男女讨论：一、 评价金立通信的市场细分战略。市场细分是企业在调查研究的基础上，根据消费者需求、购买动机与习惯爱好的差异性，把一个整体市场划分成不同类型的消费者群，每个消费者群就构成企业的一个细分市场。合理的市场细分能提高企业的经济效益，避免人力、财力、物力的浪费，从而更好的满足消费者的需求，起至关重要的作用。2004年为手机市场发展的初期，金立通信大胆的尝试将手机按照性别来进行市场细分是其优势，但是我认为该细分并非争取较大的市场份额，手机在当时作为一种类似“奢侈品”、“身份象征”的产品，其消费人群多为高端商务人士，而商务人士多为稳重类型，金立所设计的“超人蜘蛛侠”系列、“可爱花仙子”系列的定位将很多稳重的商务人士消费群体闭之门外，虽然在功能上尤其优势，但在外观上存在一定的弊端，而该思路的消费人群多为年轻时尚一族，他们对手机定位多为外观时尚。此市场细分在对消费人群中存在一定的弊端。通过金立通信在手机市场细分战略看，其并未对国内手机市场行情及中国用户消费情况给予细致的调研，而单凭公司的对市场的主管认识将其旗下产品按照性别来细分，显然这是片面的。据国内三大运营商披露的最新数字，截止2012年1月份，中国的手机用户数已达9.8758亿，即将逼近10亿大关。中国移动、中国联通、中国电信三大运营商2012年1月份的综合移动用户增长率为1.2%。最大的移动运营商中国移动1月份的移动用户数增至6.5544亿，其中包括5394万3G用户。第二大移动运营商中国联通的移动用户数升至2.0289亿，其中3G用户数为4307万。中国电信的移动用户数为1.2925亿，其中3G用户为3870万。手机由单一的语音通话逐步演变为及上网、办公、影音娱乐等全能型通讯终端的时代，适应不同人群的各类手机纷纷上市，对消费者来说，具有宽裕的选择空间。在通讯业飞速发展的今天，消费者的购买情况已经不是单纯的语音通话，更趋近于手机的个性化特性，如新颖的样式、娱乐性等，而金立通信将旗下的手机按照性别细分，在2004年时并没有有利的市场竞争优势，应以详细的市场调研分析后，根据市场及用户需求进行市场细分。二、 您认为金立通信按性别因素将市场进行细分是否能提高企业的竞争能力？随着手机品牌的不断涌现，尤其是国产手机的全面出击，手机市场的竞争已经达到了白热化程度。在功能上，各个品牌的手机相差无几，如果营销策略没有独特之处，就难以比别的品牌有更多的注意力和吸引力，很难获得较高的市场占有率。市场需求发生了很大变化，消费需求出现了多样化，消费者对品牌的要求也越来越高。为了适应通信市场的变化，取得竞争上的优势，用差异化的产品满足消费者的需求多样性，稳定市场份额同时突出自身手机品牌形象。我认为金立通信手机市场细分应遵循以下要素：金立通信手机市场细分要素手机外观色彩（针对不同性别）手机外壳规格（针对使用习惯）手机功能（多样化需求）手机品质质量（经济实用性）地理因素人口因素心理因素行为因素同时确定目标市场还应遵循以下原则：1,产品,市场和技术三者密切关联.（选择的目标市场,要充分发挥技术特长,生产符合目标市场需求的产品）2,遵循企业既定的发展方向.（目标市场的选择应根据企业市场营销战略目标的发展方向来确定）3,发挥企业的竞争优势.（选择能够突出和发挥企业特长的细分市场作为目标市场）4,取得相乘效果.（新确定的目标市场不能对企业原有的产品带来消极的影响.新,老产品要能互相促进,实现同时扩大销售量和提高市场占有率的目的。在注重市场细分的同时，我觉得一个知名的企业尤其要突出自己的特色及品牌效应，及时把握市场动态，制定相应的营销策略，最终才能使企业发展，处于长期不败之位。综上所述，单一的按照性别因素来对市场进行细分，并不能提高企业的竞争力，俗话说“知己知彼，百战百胜”，要充分的对市场格局进行分析总结，及时