跃莱市场运作模式(吴汉伟).ppt

跃莱痧道理疗项目运作模式,吴汉伟,学历代表过去，学习力代表未来磨刀不误砍柴工师傅要有一桶水，学生才能有半桶水只有自己强大了才能帮到伙伴。,做跃莱首先：定心、定位,定心1、准备做多久？2、准备拿出多少精力？3、世界很“浮”，你能“沉”不？,定位,我们需要,1：消费者2：合作伙伴,消费网,组织网,前店后网模式,起步,加盟：找到适合自己的起步1、1万3万-普通消费者、VIP客户，优惠使用产品2、4万-高级经理，可以经营店面、经营者【产品自用、体验、销售】3、12万-专卖店总代理（享受店补：5%+1%）,如何起步,有店才有人，开店或者找到可以借力的店自用产品、家人体验产品找人：a找患者b找有梦想，想改变的，想赚钱的人c找需要嫁接中医诊所、按摩院、美容院等d找想转型的不景气的传统生意老板e找没有实现梦想的直销人学习：两个专业，直销和中医理疗技术坚持,和顾客沟通,1、什么是骨骼保养项目？和传统治疗的区别答：骨骼保养是调理无菌性炎症和各种骨关节疾病，通过调理达到治疗的效果。调理项目：痧道、透皮蒸疗、生殖美疗。我们从四个方面完全解决疼痛病：a通经络（打结节）b排风寒c消炎症d强体质,价值百万的三句话,1、是否有效？百分百有效，但你要配合我，按我的要求的疗程和禁忌。2、多长时间好？你给我七天的时间，七天是一个很好的效果，七天以后是否要继续治疗你自己定。3、多少钱？不到医院的三分之一，甚至都不够医院的检查费，但是医院是头痛医头，脚痛医脚，而我们通过调理你的颈椎、腰椎也好了，乳腺也好了，妇科、甚至脚气都好了，买一送五，你说合不合算？,学会面疗你将拥有一个流动的美容院学会理疗你拥有一个流动的医院学会生殖美疗你将成为一个真正的妇科专家,一技只能生存，之长方可创富,透皮蒸聊”,1、聊成功的案例2、聊他的变化3、聊好转反应,透皮蒸疗的几种好转反应：1、好热说明正在疏通经络！2、好凉说明你身体寒气好重！3、好痒说明你身体风邪重或血燥热，湿气正在出来！4、出水说明你身体湿气太重！5、好麻说明你身体有痛症！6、没感觉说明你身体寒气入骨，需要排出骨缝里的湿气寒气！,做完透皮蒸疗身体经络疏通的四种反应第一种反应:做时舒服,做后乏累,瞌睡,这种人属于中气不足,气血两亏。第二种反应:做时舒服,做后无感觉,这种体质属于严重的寒湿体质,建议全身通经络。第三种:做时舒服,做后也舒服,这属于亚健康。第四种:做时舒服,做后第二天疼痛加剧,这种属于严重的酸性体质（患癌几率高）从中医角度讲，不起瞑眩，症状不愈。也就是说没有好转反应，病症不会治愈。,痧道理“聊”,1、聊我们的痧道与同行刮痧有什么区别？2、聊结节是怎么形成的？聊痧色、聊痧感。3、聊成功案例4、聊调理方案,生殖美“聊”,1、聊成功案例2、聊妇科疾病对女性的伤害3、聊其他品牌妇科产品存在的缺点。4、聊调理方案,不要做“哑巴”疗,首先要学会诊病，诊病的正确率应该在90%以上，顾客心门就会打开，为以后的沟通做好铺垫。要秀专业-某种疾病的形成原因，把产品有机的结合进去。34天要引导顾客从顾客到消费者7天让顾客转介绍，成为我们的合作伙伴,销售或推荐,1、没有销售，一切都是空谈。2、一切成交都是为了爱3、巧妙运用四选一法则现金、刷卡、微信支付、支付宝？7天还是21一天的疗程？1万起步还是4万起步？,如何找合作伙伴,把前面说的哪几种人变成合作伙伴按价值观可分为四种：成功型成本型效仿型社会责任型,顾客变成合作伙伴,利用好做理疗的710天时间逐步、潜移默化，一步一步从顾客到消费者（会员）从消费者到合作伙伴充分利用好理疗店的作用：集体验、治疗、培训、取货、家庭聚会为一体的综合性工作场所，大的正能量场。,如何和传统生意老板沟通,多听少说，找需求点谈趋势、谈未来、谈价值远景谈选择项目的几个基本标准成交的结果就是获得快乐或者逃离痛苦，或者是前者的十倍以上，所以要下危机、放大痛苦。,不认可直销的只谈利润,利润80%,产品零售,理疗费,管理津贴,店补,和直销界同行沟通,1、先肯定健康意识、选择健康行业贵公司优质产品个人执着、坚持、穿着、气质等拉近关系2、提问投了多少钱、做多久、现收入、是否好做、伙伴多少人挣到钱了、你的运作模式是？,3、分析现代直销的八大瓶颈及您的处理方法：（1）推荐难；（2）服务难；（3）启动市场难；（4）能力转移难；（5）组织会议难；（6）留住业务员难；（7）业绩增长稳定难；（8）建立团队难；4、临门踢一脚如果你的好我带伙伴跟你做，如果你对自己不满意，我建议您抽两天时间来了解一下跃莱，我相信这两天会改变你的命运，不信试试。,如何嫁接美容院、养生馆、中医诊所,1、优势的差异化-标本兼治、30分钟见证效果2、对方现有的资源：店、理疗师、设备、顾客群3、没有加盟费，免费培训，零成本，无缝嫁接4、合作的好处：让顾客倍增、收入翻倍5、抱团作战、有人教、有人带6、临门一脚：约到训练营来。,如何利用几个场,1、理疗店：了解项目及体验项目2、家庭聚会：新人、顾客、了解项目的3、开业现场：不用铺垫，关系营销4、大型招商会：事先铺垫，前面有个接触的5、痧道理疗训练营：顾客、想学习的、考察项目的。6、各种年会：喜欢舞台和追求人生价值的,如何开发陌生市场,1、主动出击型：扫街、扫楼、见到陌生人就发名片，谈加盟。2、旁若无人，引起注意型：火车、飞机等公众场所3、被动关注型：记下电话、加微信4、发邀请函，邀请到会场5、选对池塘钓大鱼，多参加本行业外的圈子活动，增加人脉圈。6、付费是最好的人脉学，先成为别人的顾客,如何应用微信营销,1、头像设计2、签名设计3、转发内容4、公