服装网店营销方案.ppt

点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,服装网店营销方案,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,目录,行业分析,商品策略,价格策略,目标群体分析,网店简介,渠道策略,促销策略,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,网店简介,上装，裙装，裤装，搭配饰品,_衣舍旗舰店,坚持诚实定价，做最高性价比的快时尚,行业分析,随着我国网上购物持续高速发展,网购人数以及网购金额也在持续的增长。服装行业在网上购物中占有最大的比例，拥有最大的用户规模，是网络购物购买量以及购买人数，购买金额最多的一类。其中，网络购物中女装用户规模最大，尤其是时尚女装。由此可见，时尚女装在网购用户中最受欢迎，需求量最大。在网络购物中有着比较好的发展前景。,目标群体分析,随着网上购物平台的发展完善，越来越多的人群加入网购行列当中。而其中以85年以后出生的人为主，且这些人有充足的时间上网购物，而且网络购物可以节省大量的时间，有更多的选择性。因此，在网络上购物较好的发展趋势。1830岁学生以及上班白领追求流行，一方面有较多时间上网购物，另一方面，_衣舍的衣服款式比较新颖，比较符合年轻人对于衣服款式的审美要求，而且对于学生和刚毕业工作的白领来说，对于品牌有一定的认知，却无力购买名牌。而_衣舍的衣服价格并不是很贵，所以，更多的消费者有足够的购买力。,商品策略,_衣舍产品凭借“款式多、更新快、性价比高”的产品理念深的顾客的喜爱和信赖。_衣舍的产品与名牌产品相比，虽然不是名牌但是价格比相同样式产品低；_衣舍产品与相同价格产品相比较，质量比较好；所以，_衣舍容易满足消费者的心理满足感，注重质量、样式，不太注重品牌。_衣舍的衣服，同样的价位，质量更好；同样质量，价位更低。_衣舍的产品性价比比较高，所以，适合中低收入的年轻人。,价格策略,由于消费者更多的追求时尚、潮流的款式，而很多最新款式的衣服都是名牌价格相对来说比较贵，大多数的消费者没有足够的购买力去购买名牌产品。而对于网上很多普通的衣服相比，_衣舍的衣服质量和样式更好。_衣舍的A衣服生产出成本为100元，但是由于_衣舍的衣服需求量比较大，所以我们计划在生产成本的基础上加上80元销售。,渠道策略,1、淘宝和拍拍等C2C平台成为网络代销商销售的主要渠道；2、阿里巴巴网店销售：批发渠道，价格低于淘宝网上的价格中，是批发是主要渠道，增加产品销量。3、其他。,促销策略,一、店内促销在商品的界面制作中，一定要为店铺的其他商品做宣传。可以通过FLASH、店铺推荐、关联物品促销等手段，让浏览物品的买家可以看到更多的店铺中的商品。网店首页的制作，应该含店标、公告等必备的图片或者FLASH尽可能在标题图片中展示出店铺的风格、特色等。选择一些比较漂亮的商品图片来装饰页面，而这些商品就是最具有销售潜力的商品。二、店外促销在商品的界面制作中，千万不能忘了为店铺的其他物品做宣传。可以通过FLASH、店铺推荐、关联物品促销等手段，让浏览物品的买家可以看到更多的店铺中的商品。,促销策略,二、店外促销1、博客营销：在新浪、网易、搜狐等网站建立博客，及时更新内容。发布一些与保养衣服的一些常识性问题、最新的时尚潮流资讯等信息，适当的加入网店产品广告；同时可以在相关的博文中加入与网店产品相关的链接或者是联系方式，以此来增加产品曝光量、搜索量，从而客户的访问浏览量，以此来增加衣服的销量。2、微博营销：在新浪、网易、搜狐、腾讯等网站以网店名称开通微博并互相绑定，定时同步更新网店新上架的宝贝和不时发布一些养衣护理注意事项，最新的时尚潮流资讯等。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,3、微信营销,线上营销：1、节假日优惠活动，转发活动消息或者关注微信公众平台并将转发和关注的手机截图发给管理员；2、粉丝互动活动：刮刮卡、幸运大转盘、优惠券、砸金蛋等活动，粉丝间的紧密互动，不仅增加客户的二次回头率，还可吸引粉丝介绍粉丝给商家，有粉丝转化为客户。,线下营销：1、设计个性二维码来吸引客户扫描；2、开展“扫码有礼”活动。通过，设计X展架，广告海报等摆放在门店内，关注赠送精美礼品，吸引目标客户扫描二维码，关注公众平台。3、可将二维码印制在传单，名片，产品包装和户外广告上，增加品牌营销力。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,4、贴吧营销,在时尚衣服相关的论坛里，尽可能多发帖、回帖，增加店铺曝光率，可以在了解竞争对手的同时，为自己做广告。,头像、签名档等的设置成有关时尚服饰等有吸引力的名字，让买家有点击的欲望。,适时发些热点帖子，并要不时察看，回帖、顶帖，让自己的帖子长时间位于论坛帖子的前列.,5、直通车,选款找出点击率较高的衣服款式，然后做点基础销量，把那几款作为自己店铺的主推款，接着给这几件衣服用直通车做推广，增加点击率同时提高客户转化率。点击率点击率与直通车推广图，宝贝销量，宝贝价格及推广标题相关性比较的大。因此再利用直通车推广时，与竞争对象差异化出来，表现出产品的特色。网店衣服销量越高越好，宝贝价格要有一定的竞争力，推广标题要包含用户搜索的词及传达出产品的卖点。转化率转化率高了，那直通车质量得分就会更好，就可以花更少的钱获得更多的流量。价格价格因素比较的重要，决定了你的产品市场的大小，利润的多寡。一般来说，价格高了，市场就变小了，单品利润高了，价格低了，市场就变大了，单品利润少了。这个要看你自己产品的定位了，不是说价格越低越好，如果你低到顾客都不认为你的产品能用，那就不好了。但是相比之下还是价格相对低一些会获得更多的顾客。因此，你把自己产品的价格可以定的比同等质量的产品低一点，或者价格相等但提供更多的服务，这个还是要根据你自己的行业及消费者来制定。,5、直通车,找出店里销量最好的几款衣服，价格可以定的比同等质量的产品低一点，或者价格相等但提供更多的服务，把这几款衣服作为自己店铺的主推款，然后将把这几件衣服在直通车上做推广。通过直通车的推广，一方面，增加客户点击率；另一方面，在网店流量增加的同时提高网店的客户转化率。,6、淘宝客,在淘宝联盟等平台上，寻找淘宝客，让淘宝客在各个社交平台上给网店的产品做推广，增加网店的流量同时也增加客户的转化率。,7、包邮,包邮可以让买家感觉到对网购的价格优惠，包邮的方式包括：邮局（包裹平邮）、物流快递、特快专递。根据买家所购买的商品数量及价格适当的减免邮费，让消费者感觉像在家门口买东西一样，不需附加其他费用。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,目标群体分析,购买力分析：学生和刚毕业的小白领有足够的钱购买,年龄：18-30岁,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加