“银行校园行”活动方案2.doc

“xxx银行校园行”营销方案为贯彻落实市分行党委的工作要求，加大对外宣传，提升我行形象，挖掘和扩大我行潜在的优质客户群体，营销产品，发展业务，全力实现“同业争先、系统前列”的目标任务，市分行团委与xxx师范学院团委、xxx理工大学工程技术学院团委、xxx中医药大学xxx学院团委、xxx交通大学xxx校区团委合作，拟于2011年5月至6月开展“xxx银行校园行”系列营销活动，特制定此方案。一、活动背景： 高校师生作为社会高知识群体，对金融资讯有强烈需求，对科技先进、传导时尚、自动服务的电子银行产品、银行卡产品具有很强的认知、认可度。高校学生作为未来的潜在客户，是各家银行抢占的一个主要阵地。开展统一主题的针对高校师生的系列营销活动，就是为了培育和争揽我行潜在优质客户，增进大学生对我行新兴金融产品功能的了解、认可和使用，在鼓励大学生参加社会实践、养成良好理财习惯的同时，宣传我行形象，营销金融产品，扩大服务空间。二、合作单位：此次活动是通过发挥团组织、学生会和青工组织自身优势，充分利用高校团组织、学生会资源，与xxx师范学院团委、xxx理工大学工程技术学院团委、xxx中医药大学xxx学院团委、xxx交通大学xxx校区团委、学生会联手开展“xxx银行校园行”系列营销活动，市分行渠道部、市分行团委密切合作,产品捆绑，进行金融产品组合营销，提升我行的品牌价值和产品形象,扩大xxx银行在xxx地区的社会影响力，提高xxx银行在高校消费群体中的知名度和美誉度。三、活动对象：xxx师范学院、xxx理工大学工程技术学院、xxx中医药大学xxx学院、xxx交通大学xxx校区在校师生。四、活动主题：梦想校园魅力xxx五、活动内容：（一）“大学生与xxx银行”金融知识系列讲座。（二）有奖征文活动。题目如“我心目中的xxx银行”、“xxx银行为我的生活添色彩”、“xxx银行校园行有感”、“xxx银行为我开启理财之门”等。（三）xxx银行绿卡通、短信业务、信用卡、个人网银、基金定投等联合营销。 （四）自助银行（atm）进校园。六、活动目标：（一）普及在校师生金融知识，解答他们关于银行卡、网银、理财等方面的疑惑。（二）提升在校师生对xxx银行卡、电子银行、大理财等的品牌认知度，提高我行产品的市场份额。（三）传递xxx银行的企业文化。树立xxx银行良好形象，提高社会影响力。让学生了解xxx银行，认同xxx银行，在大学生客户中树立我行的品牌形象，提高我行形象，打造 “魅力xxx”。（四）目标任务：增加绿卡通、信用卡、电子银行、理财和短信用户。（五）具体方案：一是“你不理财，财不理你”金融知识系列讲座。主题为“基金定投”以及“xxx银行个人网上银行”。二是到网点办理绿卡通业务、信用卡业务、个人网上银行、基金定投业务和短信业务赠送太平洋电影院兑换券一张。1、推广时间：2011年5月10日至6月20日（具体时间待定）2、活动内容：（1）由市分行渠道科技部、综合业务部、优秀客户经理，组成xxx银行讲师团，对学校师生宣讲金融产品的特点、优势和功能，掀起校园年轻消费者了解使用xxx银行个人网上银行、电话银行、银行卡、基金定投等金融产品，快速占领高校消费群市场。（3）活动现场共2个小时时间:a、个人网上银行演示 市分行渠道部 xxx 20分钟b、有奖互动 （ukey等） 10分钟c、理财讲座（含信用卡简介）：市分行综合业务部 xxx 60分钟、活动现场布置:（）悬挂xxx银行宣传横幅；摆放宣传展板、宣传资料,展示我行金融产品的优势、丰富的服务功能。（）营销经理、网点客户经理组成现场服务队,现场设立咨询台,现场演示操作,办理网上银行开通等业务。二是开展有奖征文活动。1、活动推广时间：2011年5月10日至6月30日2、活动内容：组织大学生以围绕享受xxx银行银行服务及网上银行、电话银行、银行卡等高校师生关注度高的金融产品的感触或使用心得。文章内容可以是大学生的亲身经历，也可以是发生在他们周围朋友、同事、家人身上的点点滴滴。作品可以采用文章、漫画、flash短剧等多种形式，文体不限。获奖作品可以在校内媒体和我行营业网点、公共场所汇展。 (1)在讲座现场进行产品演示、有奖竞猜、开办抽奖活动，推出xxx银行金融产品开通、使用、消费积分奖励等具体的有针对性的活动，加大营销推广力度。三是xxx银行自助银行（atm）进校园活动。检查四所高校的自助银行（atm）设备是否已配置，我行是否还有空白点，考虑对这一块进行完善。七、活动支撑服务：（一）高度重视，做好联合营销。行内相关部室相互配合，协同作战，扎实开展个人网上银行营销，进行活动中的宣传推介和业务办理的后续跟进,进一步提升营销效果。（二）利用各种媒体和网点阵地，强势宣传。市分行办公室应利用报纸、电台、电视台、网站、户外广告等媒体的传播功能，做好各项优惠活动的宣传；同时利用好网点阵地，悬挂宣传横幅，摆放宣传海报、宣传折页，滚动显示屏要循环播放金融产品宣传广告等，形成强大的宣传声势，把客户快速吸引到我行。（三）结合高校实际情况，采取适当的宣传策略，利用有特色的宣传渠道，如在校园网络、电台、校园展版、海报、横幅等，投放电子银行、银行卡的新闻稿和业务广告，对我行金融产品特征、品牌内涵进行广泛宣传，使大学生能够深入了解,营造强烈的宣传效应。（四）在开展活动过程中大力倡导大学生客户持卡自助服务。借营销之机，在高校配备atm等自助机具，有条件的可以设立自助银行，引导大学生客户持卡