广告公司策划书(精选多篇).doc

广告公司策划书(精选多篇) 以下是一篇广告公司策划书范文推荐大家参阅； 未经允许禁止转载 网 站 策 划 方 案 公司名称：贵州映黔广告有限公司 网页设计：xxx 技术支持：贵州职业技术学院 二o一四年三月一日 一、概述 贵州映黔广告有限公司是刚刚成立的贵阳广告设计公司，公司主要经营范围是以快印为主，有名片、展架、书籍装帧、写真、喷绘、菜谱设计、快照、广告辅助材料等业务，设计网站的意义在于将公司的产品发布于网站上，供客户选择和参观，让客户方便的知道广告行业的动态，以便提高公司的知名度和业务。全面的树立企业的形象，保持市场的领先地位。 二、网站的定位和内容规划 我们把建设网站的定位为：展现企业形象、拓展网上营销、网站宣传。网站的内容规划： 栏目 1、网站首页 网站首页是企业的网站的门户，简洁、大方、加载速度是网站首页的关键要素，网站首页的内容规划为： 公司动态，店面信息，最新新闻，图片新闻，产品优惠信息，公司邮箱，公司动态图片，友情链接。 2、 主要包括以下几个栏目： 公司介绍 企业文化 经营理念 领导班子 3、产品中心 公司主要的经营是以广告为主，我们应该展示的是名片的材质、写真的材质、喷绘的各种等产品。 名片专区 写真喷绘 书籍装帧 其他 4、在线商城 在线商城是为了便于客户在网上预订广告的辅助材料，在线设计。 在线设计 辅助材料 5、企业留言系统 无需注册，有回复，通过相互交流，为客户提供解决方案。 发布留言 查看留言 6、新闻中心 新闻中心一般发布公司的优惠活动、图片新闻、行业动态、其他重要新闻等 7、联系我们 发布公司地址、电话、传真、网址等信息 技术标准 1、首页简洁、大方，动画控制在150k之内，保证能往网 页快速下载 2、网站的错字率控制在0.5之内 3、建设数据库的资料及时输入数据库，并能保证被正确调 用 4、搜索引擎登录在网站建设竣工后两个工作日内完成 5、网站服务器完全稳定，保证网页能安全浏览，除不可抗 力因素 6、网页准时上传 三、制作明细 1、项目内容 制作的内容和资料由客户提供，涉及到美工的另行收费。设形象页设计 充分体现企业形象与网站风格的入口页。基本元素包括：中英文企业名称、logo、形象图片、网址、企业宣传语、以及其他版本页面的链接。200元/页 logo设计用于网站上的企业形象标志。100元/个 首页设计根据客户提出的需求方案或草图，进行布局设计与整体效果设计，出具设计稿图形文件150元/个普通页面只含有少量图片和文字的页面。120元/页特效页面含有由程序生成特殊效果的页面。200元/页banner设计1468*60像素、6帧以内gif动画。50元/个 banner设计2468*60像素、6秒以内flash动画。100元/个 banner设计3120*60像素、6帧以内gif动画。50元/个 banner设计4120*60像素、6秒以内flash动画。80元/个 英文版英文版为中文版总价的30% 2、注意事项： 主页面用户必须提交一幅能够代表企业形象的图片，以供设计网站主画面时使用。如果没有代表性画面，可提出要求，本公站另行设计，费用单独核算。制作规格按1024x768像素、24色标准制作。 加急费用页面制作时间由销售人员根据客户具体情况而定。如需在指定日期以内完成，则按照总开发设计合同加收20%至50%的加急费。 文字输入 用户需提供word文档格式的文件，如需我方提供文字输入按20.00元/千字计算。 3、域名空间 本次网页设计拟用300m单线虚拟主机空间支持(html、asp、asp.、php、 mysql、aess) 240元/年1.不限流量，iis并发数200个2.赠送企业邮箱5用户，500m容量，自由选择电信或网通线路，php空间赠送20mmysql数据库。 四、补充 1、方案执行过程中出现其他问题，甲乙双方协商解决。 方案策划：xxx 指导老师：xxx xx年3月2日 广告公司成立策划书 第一章前言 一、公司宗旨： 让更多的人享受生活。 二、创新做法： 业务创新和经营手法的创新。 三、合作方式： 首先我拟与当地的其它大中型广告公司合作，共同受益，共同承担风险；其次，将与对广告业有兴趣的职业学校签订中长期人才推荐合同，既可为在校学生提供实习的场所，又可增强公司的技术人才储备。 第二章公司描述 一、公司名称 拟定为“江苏洋河益众广告传媒公司” 二、公司性质 集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。 三、公司宗旨 让客户以最低的广告成本达到最佳的传播效果。 四、公司目标 让更多的人低成本地享受生活。 五、创业理念 通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其它小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的服务态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的势力范围。 我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，为我们的每一个客户提供专业化，科学化的服务。 六、公司服务 1、专业化的广告服务 为我们的客户提供详细准确的行业咨询，包括数据调查资料和分析结论，从而使得客户的投资更合理、科学。 成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论框架和知识体系，丰富自身文化内涵。 与媒体建立战略伙伴关系，代理或完全买断某些媒介的部分广告版面和时间，由我们单方面对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。 2、个性化的业务服务 努力创立成洋河新城第一家含有婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。为客户出租宣传、庆典等活动中必须的大型升空气球、充气拱门、卡通人等宣传造势工具。 -1- 代理联系举行活动所需的礼仪小姐。 为客户提供准确、科学的市场调查。 第三章市场分析 一、市场前景 中国的广告业近年一直保持着顽强的发展态势。xx年中国广告经营额达xx.0322亿元，比xx年增长141.4708亿元，增长率为7.45%。xx年中国广告市场总投放同比增长13.5%，突破5000亿元大关至5075.18亿元。xx年，中国经济开始回暖，企稳向好的基础逐渐稳固，这一势头带动了广告业的复苏。经历了国际金融危机的“寒冬”，中国广告业不仅挺过来了，而且迎来了发展黄金期。xx年，中国的广告开支为226.06亿美元。随着内需的拉动，中国将有机会从全球工厂转变为全球市场。面对空前广阔的市场，中国广告业也将迎身发展的春天。预计十二五期间，我国经济将继续稳健增长。鉴于此，广告市场前景依然十分乐观。 洋河作为宿迁城市的副中心、经济增长极、中国酒都、旅游新城，正处于大开发、大建设时期，同时洋河的文化需求层次高，地方经济实力强，都为洋河新城的广告业的发展提供了广阔的市场前景。 二、目标市场 1、学校活动的宣传。校内各类活动、比赛、检查宣传； 2、洋河新城境内店面广告招牌制作（政府要示统一更换而且更换速度要快）； 3、机关、企业、单位、房地产开发等庆典活动。 三、目标客户 目标客户初期主要定位中小学以及洋河新城区内各企业、商铺、经营生产门面业主。 四、建设进度 益众广告传媒公司由筹建，准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与宿迁部分广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合作人关系，从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件和软件两个方面建设公司，到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络宿迁的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与他们建立商业伙伴关系。 五、市场发展战略 创业初期阶段（第一年） 1、我们初期阶段的发展模式可以考虑 方案一：与宿迁一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体裁代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。 方案二：如果联合不成功，我们初期只能立足洋河镇区，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作各类广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，一步一步打响名气。拓展长线业务，珍视客户关系，让今天的广告客户成为明天益众广告传媒公司的义务宣传员。 2、联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍益众广告传媒公司。 3、寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。 创业发展分阶段（第二、三年） 益众广告传媒公司在初期运营中积累了经验，在洋河市场具有了一定的影响力，被更多的客户认可，同时公司人员的技术水平、制作设备也上了一个台阶，这时的目标就是进一步树立益众广告传媒公司的品牌形象。 1、在洋河新城主要街道捐赠数以万计的户外广告，其中一些广告牌用于向公众输送公共服务信息，对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。 2、初步建立一个稳定的客户群，能够在洋河主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个宿迁市覆盖。 第四章公司经营 一、公司业务 初期的业务内容大体分为： 1、市场服务：市场调查、客户服务； 2、设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作； 3、企业咨询：为客户提供广告策划、公关活动策划； 4、广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影等； 5、客户出租：庆典活动中必须的大型升空气球、充气拱门、卡通人等宣传造势工具。 成熟期后的业务还包括： 1、推出数字广告业务，发展互联网广告； 2、大力推广和发展户外广告，引进高新技术的广告制作项目； 3、婚礼策划和营造婚礼气氛。 二、经营策略 1、维持经营效率，致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效。 2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，增强市场竞争力，让消费者对公司产生认同感。 3、在区域内产生较高的竞争地位，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。 4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。 三、成本核算 资金、人力、场地三个环节中任何一个环节出现问题都直接影响公司的发展。投入资金为180000元，人员经过竞争选拔6-10人，场地面积50平方左右。 四、经营障碍 1、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓起步期，是获得利润十分困难的主要原因。 2、公司整体实力需要进一步提升。 3、知名度不高。 第五章公司管理 一、公司管理 由于益众广告传媒公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立与发展需要合理调动每个人的各方面优势资源。 管理部公司内部管理、进度调配、公司发展规划。 技术部广告平面设计、商铺招牌制作、喷绘和包装设计。 市场部对外宣传、形象策划、市场调查和分析研究。 信息部外围信息获取、组织资源、业务咨询、远程传播等。 财务部财政的收支、规划和建立财务系统。 培训部内部人员的技术业务培训。 摄影部对外广告摄影等。 人力资源部完善人事制度、培训内部人员。 二、人力资源 在职业学校的学生中选拔和招聘有经验的技术人员，保证人力资源的素质。 三、风险分析 1、外部风险 有限的资金资源和设备价格的不确定性。 2、市场风险 市场的具大风险 由于个性化消费正在取代大众消费成为市场主流。对广告业来说，更难做了，对企业来说，广告在企业和消费者沟通方面的作用降低了。另外，广告的模式和设计也日新月异，广告牌的底材也千变万化。 市场的不确定性 目标客户在短期内信任并接受益众广告传媒公司为之服务比较困难。寻求与其他公司合作的不确定性 3、合理性与可实现性 广告业是一个社会效益和经济效益都非常高的企业，而洋河的广告业发展的并不规范，竞争程度较低。 第六章财务分析 一、资金 公司投资和员工融资。 员工融资可提高主人翁地位和意识，与公司共进退、共荣辱。 二、方案及回报 1、内部收益率40%，投资回报期2年。 2、投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方以固定资产为担保。投资回报方式：按商业银行同期贷款利率上浮10%，两年内还本付息，每年还本付息50%。 三、计划费用 固定投资（单位：元） 广告喷绘机90000 雕刻机15000 刻字机5000 条幅机4500 照相机4000 扫描仪400 打印机1+15000 复印机4000 电脑2+3台15000 公司装修费用5000 对外宣传xx 日常经费40000 合计189900 每月开销（单位：元） 工资xx-3000 电费、电话费800 设备维护500 业务经费500 合计3800-4800 四、公司收入 1、广告喷绘收入 按目前市场价计算，毛利润可达7.5元左右每平方。按照起步阶段最小业务量每月喷600平方，可得4500元（一般小广告公司每月可喷1000平方左右）。 2、出租广告庆典气模产品 礼炮20-30元/炮（炮弹成本5-10元） 彩虹拱门300元/天（成本300-700元） 气模200元/天（成本300元） 3、招牌、灯箱、路牌广告设计费用 以led灯箱为例，led光源，亚克力（或需烤漆）或者钢板（或需烤漆）双面胶，400-800元/平方。如果是像99药品超市样式的普通牌匾（6.5m*2.5m），根据材质不同，价格在1000-xx之间。 4、提供打字、复印、图像扫描等业务 5、平面设计 第七章创业团队 一、项目建议人等对所述广告传媒有深入研究并坚持了较为深入的业务咨询。 二、创业计划表述 这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念。今后，我们的一切决策将高层之间的互相启发。我们正在进行公司的前期准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。 一为什么要成立蓝天文化演艺公司 1、蓝天文化演艺公司有着广阔的市场发展前景 由于市场的开放，市场激烈的竞争程度必将与日俱增，企业在产品的生产、开发、销售以及市场推广、广告宣传上愈来愈需要“宣传”的帮助，为蓝天文化演艺公司的介入和发展提供了极大的机会，演艺公司也是未来十年内最有发展势头的十大行业之一。 据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在210万元，城市大约在825万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/51/6。各开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕也是比比皆是。蓝天文化演习公司依托本学院所属专业，将专业知识实践化，达到互利双赢。 2、投资小，见效快 与其他行业相比，蓝天文化演艺公司公司属于投资小，见效快的行业。因为公司属于服务行业，只不过是高智商的服务业，主要投资是开办时的前期投入，运作费用中最大的是舞台、音响、服装的租金问题、其次是宣传推广和业务应酬费用。 二目前蓝天文化演艺公司概况 1、关注产品 蓝天文化演艺公司是湖南信息科学职业学院首个大学生演艺团体。集合播音、音乐表演、舞蹈表演、空中乘务四大艺术类专业为一体，全程策划执行，礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。体公司具有最专业的活动策划团队、有专业的演艺队伍、有专业的老师指导。 2敢于竞争创意 公司本着“技术追求卓越、服务精益求精”的宗旨与社会各界精诚合作。为客户博取最大的成效。公司拥有崇尚开拓进取的团队精神，在专业的演艺道路上追求用文化与营销的完美结合，创造独特的运作风格。 3展示队伍 播音主持专业：本专业培养具备广播电视新闻传播、语言文学、播音学以及艺术、美学等多学科知识与能力，能在广播电台、电视台及其他单位从事广播电视播音与节目主持工作的复合型应用语言学高级专门人才，能进行各类活动的现场主持！ 音乐表演：主要培养具有一定文化素质和音乐理论素痒，并具备音乐表演、编排、等方面的能力 空中乘务：具有坚实的英语基础、较高的人文素质、表现为气质佳、形体美、才艺精、纪律严的知识型、技能型服务专门人才 舞蹈表演：掌握具有一定文化素质和音乐理论素养，并具有舞蹈表演、编排等方面的能力 4行动的方针 已成立好演出团体（节目，礼仪接待，策划方案，舞台设备、音响设备）进行宣传（海报宣传、走访宣传） 寻找业务（主要针对工程开工项目、楼盘开盘、婚庆主持，企业周年庆典等等） 5、人员安排和调配 总经理（统筹编制年度的经营计划、投资计划和提出公司中长期发展规划。根据年度，作出下阶段工作部署，达到量化、细化，分类分项、按人、按时抓好布置、安排、检查和落实） 副总经理：（副总经理对总经理负责，做好具体分管工作，协助总经理处理公司内外事务，总经理不在期间代行总经理之职） 艺术总监（整个团体的艺术指导、监督） 创意团队（对节目的编排、舞台效果的设计） 设计人员（舞台设计、节目设计、台本设计） 文秘（会写个活动的策划方案）， 财务（公司财务统计管理） 业务员（寻找业务、接洽业务）内勤 6、财务规划 7、资源需要 人力资源：播音主持专业（主持人） 音乐表演、舞蹈表演专（节目编排）空中乘务（礼仪接待）各艺术类专业闲空人员（后勤） 物力资源：办公地点、音响设备、舞台设备、服装、各类所需用具 蓝天文化演艺公司策化书 策划部门:杨煜xx年3月9日 庆典广告公司成立策划书文件专用 庆典广告公司成立策划书 第一部分：概述 以下对于aa演出策划公司的描述都是介于注册和现今阶段的描述。 1.01定位概述 即将成立的aa演出策划公司一家专注于晚会承办、演出策划、明星代理、设备租赁、以及大型商 业庆典活动等业务的策划公司。公司将以领先的服务理念、优秀的方案设计、完美的创作水准、卓越的执行能力、规范的价格标准打造商务演出的优秀品牌。同时，把握社会热点，帮助客户塑造良好的公益形象、轰动的演出效应，以客户的丰厚回报，作为成功的标准。 公司近两年的定位是：成为天津演出策划行业的前五品牌。 1.02注册概述 本次融资金额为50万，其全部资金有合约代理公司协助办理，并出资验资，我方为此付注册费用若干（几 千元）。 公司本次投资者属于原始股东，公司将把所有的硬件设备抵押给投资人作为安全保证，即投资人拥有硬件 设备的全部所有权。公司只享有硬件设备的使用权。 发起人负责公司全部市场业务，承担公司流动资金的筹备和未来支付，负责最后的业务损失责任。 投资人和发起人各占公司原始股份由协约规定 无论投资人投资的固定机器设备资金，还是发起人筹集的流动资金，都将计入公司成本，并在经营利润中 逐步收回。 第二部分：业务及前景 2.01概要 演出策划以广告传媒为载体，目的是为了让客户通过有效的互动活动，传播自己的品牌和产品，为人所知。 成立演出策划公司，是为了更好的策划此种商业活动，并执行策划决案。 本次注册成立为有限责任公司，即有限公司。 原始股东为内部议定。无论转入转出都必须由其他股东同意。 演出策划业在产业分类上属于传媒服务行业，属于业务密集型行业，区别于资金密集型和劳动密集型产业。 这种产业对于资金时间段利用率高，资本滚动迅速，同时，基本不涉及到资本纠纷，是小本投资的良好方向。 本演出策划公司将从专项业务起步，逐步过渡到独立业务。即，从承揽演出的某一部分业务开始，到整台 演出的全部策划。这是一个业务成长和发展的过程。我们的计划时间为1年。 本演出策划公司自注册开始，就将规范化运作，制定详细的业务和发展路线，从最基本的演出服务入手， 做好“公对公”类型的业务，积累客户，积累经验，积累资金，进而将业务伸展到整体策划领域，会展服务，承办等；再发展到娱乐演出领域领域，成为真正的演出策划公司。 演出策划，不求一步登天式的大，而是希望能够逐步扩大，稳扎稳打，走好每一步，从一个领域到另一个 领域，实现良性发展。 2.02业务的实质 庆典广告公司成立策划书 演出策划公司提供商务演出服务，以娱乐方式传播商家品牌。主要承接：庆典活动，会展演出，大型促销 演出，开业商演，娱乐晚会等。 在业务拓展方面，我们将制定详尽的拓展方案，保证业务的顺利推广和逐步扩大。在本计划书的后面章节 中有详细介绍。 2.03业务的历史 我们现在的主要精力还不是以业务收入为目的，而是对于公司业务的宣传，让更多的公司知道本商业演出 策划公司，并且了解本公司的服务内容。 为了保证业务的顺利发展，我们必须通过合理的分工和协约模式，签订基本器材的租赁商，对价格的把握 也是打造未来一年的市场基础。 2.04业务的前景 我们制定了详细的第一个5年计划，通过5年的发展，使本演出策划公司初步发展成为全方位商演服务的 公司，并且拥有天津周边几个重点城市的分公司结构。下面是第一个5年计划的内容概括： ?xx-xx：立足商业演出专项领域，做好天津市场，成为天津优秀的商业演出品牌。 ?xx：主动策划大型的商业活动，外包方式，更快拓展业务领域。 ?xx：在北京成立工作室，开始跨市作业，拓展市场范围。 ?xx：稳定北京市场，在唐山成立工作室，实现京津唐三地演出联盟。 本演出策划公司的发展方针是：做稳一个市场，再发展下一个市场。 本演出策划公司的发展目标是：做典范的演出策划公司。 2.05独特之处 商业演出一般经营的模式都是由传媒公司，或是公关公司兼营。一般的活动器材或演员都是临时找选的。 我们要想在市场立足，就必须拥有一流的策划方案，对于活动流程，演出排列的合理组合有独特的匠心，并且具有优质的演员队伍，能够完美呈现我们的策划意图。 对客户而言，除了完美的策划案之外，还有合理的，或者更低的价格优势，因此，我们必须通过整合演出 资源，和良性的收入分配制度，让更多的有能力的演员加入我们的队伍，掌握一手资源，掌握价格优势。 2.06产品或服务 我们所提供的服务主要包括： 礼仪庆典、奠基典礼、开业典礼、周年庆祝、商务推广、产品发布、会议策划、公关策划、活动组织、文 体赛事等。专业策划制作礼仪庆典，企业开工庆典、奠基策划、开业庆典、庆典策划、开业庆典策划、开业典礼、开业策划、公司年会，新产品上市推广发布，产品巡展促销活动策划，活动文艺表演、礼仪小姐，礼仪策划、剪彩仪式、会议策划、开业礼仪、开业活动、节日庆典、礼仪策划、活动策划、礼仪庆典、展览展示、咨询、婚礼等 2.07产品的消费者或购买者 目前，对于演出策划，和文艺表演，晚会庆典等，我们的主要客户将集中在以下类型的企事业单位中： 1) 2) 3) 4)大型企业，例如：康师傅，脉动，等饮料和食品行业专业市场：大型购物广场，大型博览中心，汽车大卖场等事业单位机构：政府部门的庆典活动，学校、医院等事业单位展会展览：各种季节展会的开幕仪式，闭幕仪式等。 以上单位会选择我们的服务，不仅在于我们有着价格优势，还在于我们提供的设计方案，可以满足他们的 市场要求，同时，我们采用的会员制服务，可以为会员企业提供及时和回馈的价值。 2.08行业或市场 演出策划的市场面广阔，从产业链条上看，演出策划所需要的物品广泛，从硬件器材，到演员队伍；从方 案策划，到流程执行都必须有专业的人操作。其所面对的各种客户，都会提出各种要求，属于服务定制，个性制作。 其属于传媒业的一个分支，发展至今，已经十分成熟，行业内部也有相当完善的管理模式，但 是由于传媒业总是随着新媒体的出现而不断的被重新洗牌。同时，也有很多的小型演出策划公司在市场上活动，因此，市场比较混乱，难以综合，这就给演出公司的立足提供了客观而实际的条件。 传媒业市场广阔，清华大学传媒经济与管理研究中心发布了xx传媒蓝皮书，报告指出，根据统计 分析与推算，xx年中国传媒产业的总产值预计将达5620亿元。随着市场竞争的加剧，企业对于传媒的价值认同感正在不断提升，因此，传媒业的未来一定具有更大，更为广阔的发展空间，无论是传统的媒体，还是新兴媒体，企业对于广告传媒的依赖程度正在不断加深，通过和传公司合作，获得更迅速的市场推广效应，这是未来企业行业分工的必然。作为传媒业的分支之一的演出公司，是其重要的经济规模之一。因此，我们必须要坚定未来之路。 我们将从何其他同业公司合作的模式入手，慢慢经受市场历练，积累经验，进而承揽演出活动的某个单项， 再到对整个活动的承包。 之上都是被动的市场行为。 我们对市场的目标是：根据市场热点，主动策划活动，外包给其他公司，而自己控制策划和流程监理这两 个主流环节，从而控制利润，赢得市场。 2.09竞争 我们应对竞争的策略就是，不和大型演出公司进行正面碰撞，但要主动出击，接触大客户，争取大客户。 业务的胜利和公司的利润，都将于大客户的长期协议，有了大客户的维护，我们就将获得长远的发展。 这些是基本的业务求胜之路，也是我们面对市场竞争的选择之路。 就目前市场的运作情况来看，竞争主要出现在大型购物商场方面，对于其他如上所列的行业，竞争不是很 明显，因为现在的策划公司，一般没有很多的业务人员，当市场发展到一定程度的时候，便开始怠慢，第一个是市场服务范围的影响，第二是公司发展资金的影响。 2.10销售 我们的市场销售策略是，会员制演出服务销售。 我们的股东分工策略是，发起人即业务责任人全面负责市场开拓。 会员制的销售，就是和客户签订长期的合作协议，例如承揽其一年的所有促销演出活动等，按照协议，我 们将提供合理而优惠的价格，同时保证服务质量，产品质量等。能够快速有效地应对市场需求，在市场出现波动的时候，我们能够是公司的业务不断的稳定。在行业出现大的机遇的时候，我们就充足的客户基础。会员制的客户服务，还在于，我们要定期举办客户会，让客户能够参观我们的公司，和客户聚会，举办回馈客户的活动。会员制的另一大优势，还在于，我们能够集中客户资源，为以后主动策划市场活动，包括行业展会之类的大型媒体活动，奠定充足的市场客户资源。这将是我们宝贵的市场财富，也是企业发展壮大的基本要求。 股东分工制度，投资人都必须参与公司的业务督察工作，其他的不做要求。但是发起人，也就是本方案提 供者将全面负责市场开拓，在成本回收期间，将带领业务队伍，在第一线进行业务开拓，同时，负担业务责任后果。 就目前的市场状况和传媒业未来的发展看来，传媒业正在以几何倍增的态势发展着，演出业也更加凸显其 在媒体传播的效应。 2.11供应商 我们所需要的物件非常广泛：从各种型号的音响到视频转播系统；从后备舞台到会场装饰；从现场录像到 后期制作；从基本演出演员到特级演出演员，从前期搭建人员到后期现场还原人员，我们都应当知道价格的计算和供应商所在。 我们的供应商可选择的余地很多，价格也有很多优惠。在天津，有很多的器械租赁地方，我们可以逐个签 署协议。通过有效的价格获得市场的成熟。 对于基本的物件，我们应该自己准备，这样可以省却很多的租赁费用。具体按照需要准备。 2.12设备及所有物 我们需要的固定设备如下： 舞台，台幕，各种电源变压，各种人数需要的音响，现场视频系统，现场录影系统，足够的座椅，道具。 我们所有的其他需要物品： 办公室，办公电脑，座椅，其他耗材等。 2.13定单 我们主要的订单，将是如上所列明类型行业的企业客户。 同时，我们还将主动开发一些市场策划活动，通过专项活动和市场活动，有效增加市场容量，进而增加自 己在行业中的地位。为以后的订单做好基础。 2.14保险 公司将为长期合同的员工购买五险，让员工能够安心工作，保证公司的后勤力量和公司之间不产生大的利 益冲突。 同时，公司还考虑为财产购买一定数量的火灾险，避免硬件发生意外燃烧而毁坏公司财产的可能性。 2.15税收 演出策划公司所要缴纳的税收和其他众多的公司一样，主要包括营业税和企业所得税;营业税税率5%, 企业所得税基本税率33%。 其他的税收，基本不会涉及到。 2.16公司结构 本次融资，所要注册的公司为有限公司，公司为独立法人，依法独立运营业务，不受任何公司和个人的干 涉。 公司注册，股东为投资人和发起人 第三部分：风险因素 3.01有限的资源 在演出策划业，客户是公司长期发展的基础和最大的资源。目前有限的客户资源，会影响到持续生产。 克服方法：客观上存在着众多的潜在客户，我们需要加快节奏，必然能够将这些潜在客户，变成实实在在 的客户。 3.02对核心人员的依赖 公司存在两大核心人员，一种是精尖的业务人员，另一种是长于策划的流程设计人员。 当业务人员流失，就会带走公司的客户，同时，会对公司的客户带来不好的印象，甚至会使公司在一定时 期内，陷入业务困境。进而影响到其他的工作人员的情绪。 当专业设计人员流失时，公司就会因为设计不出合格的图样，而不被客户采纳，影响业务进程。可能会使 得已经签约的业务流失，甚至使得业务积累，而无法生产。 克服方法：就目前而言，由发起人亲自负责市场，主动进行市场开拓，并带领业务队伍开展业务，这样， 就算是有个别业务人员流失，我们也可以清楚真个客户情况，进而维护住这个客户不流失。从长远来说，我们会制定合乎业务人员发展的薪酬制度，给业务人员以优厚的市场待遇，让业务人员看到公司的长久发展。 对专业设计人员而言，我们要在适当时候，给予优厚的在职身股和奖金制度。同时，我们需要加强业务， 只有业务加强了，我们才能够雇佣更多的设计人员，就算有某个设计员流失了，我们也可以有相应的设计人员替代他的设计工作，给公司赢得时间，招聘新员工。 3.03什么可能发生错误? 就行业状况而言，容易发生的错误主要是客户要求的效果和我们所设计的效果中间存在的理解偏差。造成 尾款支付的困难。 客服方法：将每一个流程细节和客户描述详尽，不隐瞒，不欺骗。让客户清楚的知道我们所策划的流程是 一种如何的画面和