（应用心理学专业论文）他人印象形成启动效应的实验研究.pdf

他人印象形成启动效应的实验研究中文摘要 他人印象形成启动效应的实验研究 中文摘要 他人印象形成过程是人的认知活动的重要方面，具有重要的人际意义和社会意 义。他人印象形成过程中存在着同化效应和对比效应等启动效应。本研究旨在探讨影 响他人印象形成的启动效应的各种因素，并通过自己设计的四个实验力争对这一研究 问题做出较为合理和全面的解释。 通过四个分实验的研究，结果发现： 1 启动特质概念会导致对特征模糊的目标人物判断的同化效应。 2 启动中等程度人物描述范例会导致对特征模糊的目标人物判断的同化效应， 启动极端人物描述范例会导致随后判断的对比效应。 3 加工深度并不影响启动效应的大小和方向。 4 特质概念的激活在印象形成的编码阶段起解释作用，导致同化效应；极端人 物范例启动在印象形成的判断阶段起比较标准的作用，导致对比作用。 5 印象形成启动效应的相关研究为内隐社会认知的研究提供了一条有效途径。 本研究的结果对于了解他人印象形成的机制具有重要的理论意义，对于人际交往 具有心理学研究价值和实际的应用价值。 关键词：印象形成启动效应同化效应对比效应 作者：柳毅 指导教师：胡月星 a ne x p e r i m e n t a ls t u d yo f p r i m i n ge f f e c to f i m p r e s s i o nf o r m a t i o no no t h e r sa b s t r a c t a n e x p e r i m e n t a ls t u d y o f p r i m i n g e f f e c to f i m p r e s s i o n f o r ma t i o no no t h e r s a b s t r a c t i m p r e s s i o nf o r m a t i o no no t h e r si s a l li m p o r t a n ta s p e c to fp e r s o np e r c e p t i o na n dh a s i m p o r t a n ti n t e r p e r s o n a la n ds o c i a lc o n s e q u e n c e s 。t h e r ea r ea s s i m i l a t i o ne f f e c ta n dc o n t r a s t e f f e c ti nt h ep r o c e s s i n go fi m p r e s s i o nf o r m a t i o no no t h e r s b a s e do nt h ek n o w l e d g eo ft h i s f i e l d ，t h i sp a p e rd i s c u s s e sa l ls o r t so ff a c t o r st h a ti n f l u e n c ep r i m i n ge f f e c ti ni m p r e s s i o n f o r m a t i o no no t h e r s ，a n dg i v ear e l a t i v e l yr e a s o n a b l ea n dc o m p r e h e n s i v ee x p l a n a t i o n t h r o u g ht h ee x p e r i m e n t sd e s i g n e db ym y s e l f a c c o r d i n gt ot h ed a t ao ft h ee x p e r i m e n to n e t of o 虹t h er e s u l t ss h o w e d ： 1 w h e nt r a i tc o n c e p ti sp r i m e d ，i tl e a d st oa s s i m i l a t i o ne f f e c ti nj u d g e m e n to f a m b i g u o u st a r g e t s 2 p r i m i n g m o d e r a t e l ye x t r e m ep e r s o ne x e m p l a r sl e a d st oa s s i m i l a t i o ne f f e c ti n j u d g e m e n to fa m b i g u o u st a r g e t s ，b u tp r i m i n ge x t r e m ep e r s o ne x e m p l a r sl e a d st oc o n t r a s t e f f e c ti nj u d g e m e n to fa m b i g u o u st a r g e t s 3 p r i m i n ge f f e c to fi m p r e s s i o nf o r m a t i o ni sn o ta f f e c t e db yl e v e lo f p r o c e s s i n g 4 w h e na b s t r a c tt r a i tc o n c e p t sw e r ea c t i v a t e dt h e ya c ta sag e n e r a li n t e r p r e t a t i o n f r a m ei ne n c o d i n gs t a g e ，w h e r e a sw h e ns p e c i f i ca c t o r - t r a i tl i n k sw e r ea c t i v a t e d ，t h e a c t i v a t e di n f o r m a t i o ni sl i k e l yt ob eu s e da sac o m p a r a t i v es t a n d a r di nj u d g e m e n ts t a g e 5 t 1 1 i sr e s e a r c ho np r i m i n ge f f e c to fi m p r e s s i o nf o r m a t i o no no t h e r so p e n sa ni d e a l w a y t os t u d yi m p l i c i ts o c i a lc o g n i t i o n i nc o n c l u s i o n ，t h e s ef i n d i n g sh a v ei m p o r t a n ti m p l i c a t i o n sf o ru n d e r s t a n d i n gt h e m e c h a n i s mo fi m p r e s s i o nf o r m a t i o na n dp r a c t i c a lv a l u e sf o ri n t e r p e r s o n a lc o m m u n i c a t i o n k e yw o r d s ：i m p r e s s i o nf o r m a t i o np r i m i n ge f f e c t a s s i m i l a t i o ne f f e c t c o n t r a s te f f e c t w r i t t e n b y ：l i uy i s u p e r v i s e db y ：h uy u e x i n g t i 苏州大学学位论文独创性声明及使用授权声明 学位论文独创性声明 本人郑重声明：所提交的学位论文是本人在导师的指导下，独立 进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文 不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不含为获得苏 州大学或其它教育机构的学位证书而使用过的材料。对本文的研究作 出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人承担本 声明的法律责任。 研究生签名j 拉熟日期：赵翌垒： 学位论文使用授权声明 苏州大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆、清华大学论 文合作部、中国社科院文献信息情报中心有权保留本人所送交学位论 文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论 文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的 保密论文外，允许论文被查阅和借阅，可以公布( 包括刊登) 论文的 全部或部分内容。论文的公布( 包括刊登) 授权苏州大学学位办办理。 研究生签名：叠翌丝 日期：盘塑墨： 他人印象形成启动效应的实验研究 引言 1 引言 他人印象形成是心理学的一个重要研究领域，它是指人们整合关于他人的各种来 源的信息以形成完整判断的过程。早期印象形成的研究以观察者把有关一个人的各方 面特征整合起来形成一个紧密相连的整体印象为特征，印象形成被看成是一种有意识 的信息加工，是通过推理过程获得的。这时印象形成的研究具有人为性的特点，缺乏 生态效度，其结论必然影响对现实生活的有效解释，实际应用程度也不高。从2 0 世 纪7 0 年代后期开始，受认知心理学研究的影响，印象形成研究的重点逐渐转向人是 如何形成关于他人印象的心理表征，以及如何运用这些表征进行认知的。印象形成研 究领域的启动效应研究就在这时兴起并逐渐发展起来，而启动效应是指经验对当前任 务的积极或者消极的影响n ，他人印象形成启动效应研究为人们更深入地了解人的深 层内在机制以及帮助人们形成良好的人际关系提供了新的视野。 人总是生活在一定的社会环境中，与各种类型的人产生各种不同的联系，对人的 认知即社会认知是人的心理活动的一个重要组成部分。印象形成是社会认知的第一 步，是一个人整合关于另一个人的各种来源的信息以形成一个完整判断的过程，会对 于随后的社会认知产生重要的影响。而启动效应则更是整个印象形成过程的重要阶 段，因此对于印象形成过程中的同化和对比启动效应机制的研究不仅具有重要的理论 意义，同时也具有重要的人际意义和社会意义。 本研究拟在以往研究的基础上对他人印象形成过程中的启动效应作进一步的探 讨，通过自己设计的四个分实验来研究影响印象形成启动效应的各种因素，并力争对 这一研究问题做出较为合理和全面的解释。 他人印象形成启动效应的实验研究文献综述 2 1 印象形成的主要理论 2 文献综述 2 1 1 核心特质理论( c e n t r a lt r a i tt h e o r y ) 这一理论是a s c h ( 1 9 4 6 ) 提出来的，a s c h 的研究结果认为“热情一冷淡 是印 象形成中的一个主要维度，而这一维度上的任何改变都会显著影响对他人形成的整体 印象。这一发现是核心特质人格理论的基础d 1 。它表昵某些人格特质对于印象形成是 非常重要的，人们倾向于根据少量但具有高区别性的特征维度来形成他人印象。 2 1 2 内隐人格理论( i m p l i c i tp e r s o n a l i t yt h e o r y ) 在日程生活中，人们都有自己对人格的看法，认为人格特征是彼此互相关联的， 这种联系内隐地存在于人的心里，在遇到一个新的观察对象时，这种联结就会激活。 这就是通常所谓的内隐人格理论。b r u n e r ( 1 9 5 4 ) 首先对这种人格特征之间彼此的直 觉联系进行了考察口1 。他认为内隐人格理论是普通人在人际交往过程中的一种信念， 是对人的基本特性，诸如智力、品德、能力、人格特征等所持有的基本认知图式或朴 素理论。二十世纪九十年代以来，社会心理学对内隐人格理论的实体论渐变论维 度研究进展较大，实体论者认为，人的特性是固定不变的。个体倾向于用抽象的、宽 泛概括化的和静态的内在特质来理解他人的行为，认为人的行为是由这种内在特质决 定的，而较少受到各种内外具体调节因素的影响。渐变论者认为，人的特性是发展变 化的、可塑的，倾向于用影响心理动态过程的内外具体调节因素来理解人的行为，认 为人是处于具体关系背景中的人，人的行为受各种内外具体背景因素的影响。 2 1 3 信息整合理论( i n f o r m a t i o n i n t e g r a t i o nt h e o r y ) 印象形成的信息整合理论是由n o r m a na n d e r s o n ( 1 9 7 1 ) h 1 提出来的。它对印象 形成的过程进行了完整的理论说明，阐明了如何根据有关人的信息的评价意义，形成 总体印象的方式。这一理论是建立在大量的经验研究基础之上的，在研究过程中，研 究者呈现一系列描述假设人物人格的词语，然后要求被试形成对这个人的印象，并且 对这个人的喜欢程度做出判断。这些假设的人用一系列偶然选择的形容词加以描述， 2 他人印象形成启动效应的实验研究文献综述 并用所有可能的方式加以组合，然后呈现给被试。有些形容词系列对人的描述在现实 生活中是不可能的和难以置信的。信息整合理论对人们在这种情况下的印象形成进行 了成功的解释，并且提出了许多印象形成的模型，如累积模型、平均模型、加权平均 模型等。 2 1 4 自发特质推理理论( s p o n t a n e o u st r a i ti n f e r e n c e s ) 自发特质推理理论是指，观察者在缺少明确目的的情况下，根据行为者的行为推 论其人格特质或印象形成的过程。在进行这种特质推理时，不仅没有明确的目标，也 没有意识到这么做的过程。自发特质理论改变了以往对特质推理的观念，进一步加深 了对社会认知过程的认识。作为认知过程的一种中间形式，这一理论的提出必然会加 深对认知过程的理解，同时，也存进了归因和印象形成新模式的产生。 2 1 5 记忆模型理论( p e r s o nm e m o r ym o d e l ) 记忆模型理论是h a s t i e 和k u m a r ( 1 9 7 9 ) 最早提出来的。这一理论受a n d e r s o n 的联想记忆理论的启发，认为心理结构的表征是由观念结点和连线构成的嘲。结构的 顶端是包括人的识别特征的结点。它是结构的进入点，从结点搜索相关人进一步的信 息。结构的第二层是一些概念，它们在描述和组织目标对象的有关信息方面起主导作 用。结构的底层是有关目标的特殊事实的例子，这些事实通常在行为描述水平加以表 征。 后来，s r u l l 和w y e r ( 1 9 8 9 ) 对这一模型加以修正和补充，认为印象形成的过程 分为三个阶段n 1 。它们是：( a ) 表征过程。这一阶段注重如何在有关人的特质和行为 信息的基础上形成一般印象的过程。通过一系列认知活动的操作，在各种信息之间形 ，晴了联结，形成关于人的表征类型。它包括下列认知过程： ( 1 ) 特质的编码和组织。观察者根据特质概念解释人的行为。假如没有提供关 于人的特质描述，观察者会根据首先出现在心理的适宜特质概念对人的行为进行编 码；假如提供了关于人的特质描述，这些特质将被用来对呈现的行为进行编码。而对 于那些不能说明特质的行为将不会根据特质而进行编码。根据特质概念进行编码会在 行为和特质概念之间建立联系，如果多个行为与相同的概念建立了联系，则会形成一 个特质行为群。 ( 2 ) 评价概念形成。观察者试图推断出关于某人的一般概念。如果一开始呈现 气 他人印象形成启动效应的实验研究文献综述 有关对象的某些信息在评价方面是一致的，那么该信息将会成为这些一般概念的基 础。一旦形成了关于人的评价性概念，随后对目标的描述就会根据它进行编码，将具 体行为和特质概念相联系。 ( 3 ) 不一致的解决。当呈现的行为与观察者关于人的评价性概念不一致时，观 察者会努力去弄清楚为什么这些行为会出现，考虑不一致行为与其他行为之间的关 系，并在这两类行为之间建立起联系。 ( 4 ) 支持。当遇到与概念不一致的行为时，观察者会重新证实这一概念的有效 性。他们会在心里回忆此人与概念一致的行为，加强行为与概念之间的联系。 ( 5 ) 贮存：通过以上活动形成特质行为群和评价性的个人表征，并在记忆里贮 存。 在经过第一阶段表征过程之后，将进行第二阶段：( b ) 提取过程。这一过程说明 了观察者从表征中提取信息的方式。首先确定信息被贮存的地点，提取保持在这一地 点的一个表征，然后报告表征的内容。观察者从核心概念的结点开始搜索，沿着一条 路线前进到达一个行为结点，报告行为；然后通过连接这个结点的道路到达第二个结 点，报告行为。这样反复搜索，直到到达一个没有与其他行为相联接的结点。当在一 个特定表征里没有任何新行为被确定时，第二个表征将从贮存地点被提取，继续重复 以上同样的过程。( c ) 判断过程。这是运用表征对人进行判断的过程。当要求对某人 作出判断时，观察者会搜索对这个人的表征记忆。如果一个表征被发现，其核心特质 概念就会成为判断的基础。假如一个表征的核心特质概念对于判断的直接意义不明 确，观察者会在定义人的表征概念评价方面的意义上作出判断。 2 。1 6 联结系统理论( t h ea s s o c i a t e ds y s t e mt h e o r y ) 联结系统理论是由c a r l s t o n ( 1 9 9 2 ) h 1 提出来的，是对几个有关印象形成模型的 综合与发展，包含了几种表征模式。这一理论受认知活动模块观的影响，认为印象形 成是心理系统各部分独立平行操作，共同作用的结果。人的表征是由各种形式的表征 联结而成的。有关人的信息的不同形式在记忆中是同时表征的，它们不但彼此关联， 而且以不同的方式与其他认知结构联系起来。在报告印象和判断行为时，它们以不同 的方式反映出来。联结系统理论包括表征模型和加工模型两个部分。 ( a ) 表征系统。表征系统根据它们与最初加工系统的不同关系来阐明表征形式。 4 他人印象形成启动效应的实验研究文献综述 心理表征是处于外在刺激和行为反应结果之间的内在中介结构，不同形式的表征与调 控刺激输入和行为反应的主要四个心理系统是对应的，即感知觉系统、言语系统、情 感系统和行动系统。它们又分别与外表、特质、情感及运动的编码有关，是不同表征 的基石。 ( b ) 加工系统。加工系统解释了不同的信息是如何贮存的，以及这些信息在判 断过程中是如何运用的。它是一个多阶段的信息加工模型，包括接触、精细加工、组 织、提取、记忆和判断等过程。 8 1 从人的记忆模型和联结系统理论看，都把印象形成的过程分为两个大的阶段：编 码阶段和判断阶段，而且开始注意到印象形成过程某些方面的自动化特性。这两种理 论目前指导着有关印象形成的研究，并在研究中得以进一步的完善。此次研究也是以 此为理论指导而进行的。 2 2 印象形成的启动效应研究的演变 启动效应一般是指经验对当前任务的积极或者消极的影响。启动效应最初是美国 的认知心理学家们在研究人的回忆过程时提出来的，他们认为人们在某一个任务活动 中的回忆效果，受当前心智活动的影响。如果当前的任务与先前的活动是同类的，则 回忆效果就好，反之则差。早期启动效应的研究多限于认知心理学领域，启动效应被 用于解释人们先前的加工对随后任务的无意识影响。随着研究的深入，社会心理学家 把这一研究范式带入社会情境之中，使得启动效应研究逐渐扩展到态度、归因、刻板 印象、印象形成等社会认知领域。对印象形成启动效应该领域进行开创性实验研究的 是h i g g i n s 等人( 1 9 7 7 ) r o n ，他们在实验中让被试首先阅读一些积极或消极的特质 概念，比如自信和自负。随后，在看似无关的阅读理解中，让被试阅读描述d o n a l d 的短文，为了检查被试阅读理解的水平，最后要求他们评价d o n a l d 的行为。结果表 明，阅读积极特质概念的被试，其评价也是积极的，阅读消极特质概念的被试，其评 价则亦消极，其差异非常显著。h i g g i n s 认为这是由于先前激活的知识影响了运用其 它知识对随后的刺激进行反应。继h i g g i n s 之后，大量的研究者开始了对这一领域的 探索，他们运用不同的材料和启动方法，得出了大量的研究结果，并做出了一些理论 解释n 。但h i g g i n s 的研究范式一直被后人沿用，直到今天，很多研究仍摆脱不了其 他人印象形成启动效应的实验研究文献综述 影响。 h i g g i n s 等人的研究只证明了同化效应，对目标人物d o n a l d 的评价的性质和所阅 读的特质概念的性质一致。早期的研究也多是证明了这一点。如s r u l l 和w y e r ( 1 9 7 9 ) n 妇考察了从启动到刺激出现的时间间隔对同化效应的影响。他们用拼凑句子的方法 启动特质概念：每一句话，他们都呈现给被试4 个词，被试的任务是尽快从这4 个词 中划出3 个来组成一个完整的句子，每一个可能组成的句子都与某个特质概念有关； 在启动任务之后，被试参加一个印象形成任务的实验，他们分别在启动特质概念5 分钟、1 小时或2 4 小时后读一些中等敌意的行为描述。结果发现，启动对判断的影 响随时间延长而显著减少，1 小时之后，启动对判断几乎没有什么影响。即启动效应 随着启动到刺激呈现之间的延迟时间增加而减小。s r u l l 和w y e r 还考察了频繁启动对 印象形成的影响，结果发现启动特质概念的次数越多，同化效应表现越强烈。 这一时期的研究开始揭示印象形成领域中先前经验对随后判断的无意识影响。但 这只是处于起步阶段，对启动条件、实验程序的研究还很少，对印象形成的对比效应 还没有专门论述。 随着研究的深入，从2 0 世纪8 0 年代中期始至9 0 年代人们逐渐发现除同化效应 外，在实验中还有男一种现象，即：先前的启动对后来的判断有一种相反的影响，这 就是对比效应d 3 oh e r rn 们等人( 1 9 8 3 ) 对此进行了研究。他们用大小不同的动物进 行启动，然后在一个看似无关的实验中，让被试对大小比较模糊的动物进行判断。结 果表明先前启动极端大小动物的被试对目标动物的判断出现了对比效应，即先前启动 特别大或特别小的动物的被试对目标动物的判断比较小或比较大；而启动中等大小的 动物的被试在判断时则表现出了同化效应，即先前启动中等程度偏大或中等程度偏小 的动物的被试对目标动物的判断也偏大或偏小。 h e r r 【l 印( 1 9 8 6 ) 同时也用极端和中等敌意的人物范例进行启动，结果也得出了同 样的结论：中等敌意的人物范例的启动导致了随后判断的同化效应，而高等敌意的人 物范例的启动则导致了对比效应。h e r r 对此解释说同化和对比效应是否发生要依赖于 启动类别的特征和要判断的刺激的重叠程度，如果二者重叠或匹配，就会发生同化效 应，重叠得越多，发生同化效应的可能性就越大；如果二者不重叠或正好相对时，对 比效应就会发生。 6 他人印象形成启动效应的实验研究文献综述 在这一时期，实验设计具有代表性的是m o s k o w i t z ( 1 9 9 3 ) d 8 3 等人进行的研究。 在实验中，他们把被试分成两组：一组为记忆条件组，该组的被试要记忆一组隐含特 质的句子；另一组为印象形成组，该组的被试要对一组隐含特质的句子中的人物形成 印象。然后让被试判断具有模糊特征的d o n a l d 的印象。结果显示，记忆组的被试表 现出了同化效应，而印象形成组则表现出了对比效应。m o s k o w i t z 认为对启动的意识 程度是导致这两种效应产生的原因：被试在作判断时，没有意识到启动事件时，可能 会出现判断的同化效应；意识到启动事件时，则可能会导致对比效应。在记忆组条件 下的被试无意间在记忆句子时形成了句中人物的印象，对启动刺激的意识程度极低， 所以表现出同化效应；而印象形成组的被试是有意形成对句中人物的印象，对启动刺 激的意识程度较高，所以表现出对比效应。 可以看出，这一时期研究者们对印象形成的启动效应的研究逐渐深入，在揭示先 前经验对随后判断的影响时，不光考察了正性的影响( 同化效应) ，同时也考察了负 性的影响( 对比效应) 。这时期主要以进行这两种影响的对比研究为特征。进入2 0 世纪9 0 年代以来，人们对印象形成的启动效应研究更为广泛和深入，启动的方法更 为精巧，并开始注意情绪、动机等因素在印象形成中的作用，研究也更加符合现实情 况。 m a r t i n 等人( 1 9 9 0 ) 研究了认知努力( c o g n i t i v ee f f o r t ) 在印象形成中的作用n 。 结果发现，在实验中被告知其判断结果将和众人混在一起的被试表现出了同化效应， 而被告知其判断结果将单独检查的被试则表现出了对比效应。m a r t i n 认为这是由于认 知努力不同造成的，认知努力多就可能产生对比效应。实验中的第二种条件比第一种 条件需要更多的认知努力，所以在第二种实验条件下表现出了对比效应，而在第一种 实验条件下表现出了同化效应。 f o r d 等人( 1 9 9 5 ) n 叩研究了动机对印象形成的影响。他们把被试分成两组，一 组被明确要求要形成对目标人物的精确印象，另一组没有这样的要求。结果表明没有 被明确告知对目标对象形成精确印象的被试把他们对目标人物的判断同化到启动的 特质上，而被明确告知要形成精确印象的被试则没有表现出同化效应。f o r d 对这种 现象的机制解释比较模糊。他们认为精确动机可以导致“一种对可利用的类别更仔细 且批判的考虑”，或者导致“一种为解释刺激信息寻找可选择类别的倾向”，或者具有 7 他人印象形成启动效应的实验研究 文献综述， 精确动机的被试“可以避免使用启动的构念 。 s t a p e l 等人( 1 9 9 7 ) 在f o r d 等人研究的基础上对动机在印象形成中的作用进行 了更深入细致的研究n 引。在他们的实验中，被试要完成两个看似无关的任务。第一 个任务是完成包含特质的句子( 启动阶段) 。启动任务完成后，被试被分成两组：高 精确动机组和低精确动机组。高精确动机组的被试被告知，形成对目标人物的精确印 象是十分必要的，实验后他们对目标人物的判断将和著名心理学家的判断进行比较； 低精确动机组的被试被告知，他们只是帮助实验者测验将来做实验用的材料，他们同 时也被告知他们是被完全信任的且他们也可以匿名回答。在每一组内又有两种情况： 一是非再激活组，一是再激活组。非再激活组的被试直接阅读短文，再激活组的被试 要先回答一些问题然后再阅读短文，如：在前面的任务中共完成了几个句子，句子中 出现了几个“h e 等。被试的第二个任务就是根据一段人物描写对其特征进行评价。 结果发现，在低精确动机条件下，非再激活组出现了同化效应，再激活组出现了对比 效应；而在高精确动机条件下，非再激活组几乎没有表现出同化效应，而再激活组同 样也表现出了对比效应。s t e e l 解释说，在非再激活条件下，随着动机越来越强烈， 逐渐使人们超越被启动结构所激活的目标的解释，脱离被激活的信息的影响。所以随 着动机水平的提高，同化效应在逐渐减弱：动机水平越低，同化效应越强，反之则弱。 而在再激活条件下，由于再次激活使得被试更可能意识到启动事件，更可能感到启动 信息将影响他们的判断，因此他们会从对目标人物的“真实 反应中转移开，并且精 确动机越强，对比效应表现得也越强烈。 2 3 研究问题的提出 从前面对印象形成及有关文献的回顾来看，影响他人印象形成中同化和对比效应 的出现的因素很多，并对此存在不同的理论解释。这种状况的出现一方面与现象本身 的复杂性有关，另一方面也与研究过程所采取的研究思路、所选择的实验材料和研究 方法等方面的差异有重要的关系。本研究拟在以往研究的基础上对他人印象形成过程 中的同化和对比效应作进一步的探讨。 社会认知的研究表明，印象形成可分为编码和判断两个阶段。不同的知识类型在 印象形成中所起的作用是不同的。w y e r 和s t a l l 也在总结前人研究的基础上指出，“当 他人印象形成启动效应的实验研究文献综述 激活的信息是由特质概念组成时，它们更可能用作一种解释框架，起解释作用；当激 活的是行动者特质的联结时，它们更可能起一种比较标准的作用 2 0 o 而当人们 对模糊的目标信息进行编码时，头脑中最可利用的信息有时作为解释框架产生其影 响，有时也可在判断阶段作为比较标准影响印象形成过程。但何种因素决定哪种效应 占主导地位呢? 这可能和激活的信息的种类有关。纵览他人印象形成启动效应的研究 历史，早期启动效应的研究运用的多是特质概念启动，而且绝大多数是直接用特质概 念启动，其目的是为了引起对特质概念的启动。而用范例，尤其是人物描述范例进行 的研究却相当的少。人物描述范例作为一种说明具有某种特质的人的样例，它和特质 概念一样，都是日常生活中常见的信息。由于人物描述范例和特质概念在人脑中有不 同的表征形式，它们的启动对随后其它相关信息的加工也应有不同的表现。基于以上 考虑，本研究的目的之一在于启用新的研究方法，采用新的启动材料，并且适当的采 用间接启动方式，来考察特质概念和人物范例的启动到底在判断目标人物时会起什么 样的作用，其机制是什么。 前面文献整理中已经提出，h i g g i n s 等人的研究只证明了启动效应中的同化效应 的存在，m a r t i n 等人则对启动效应中的对比效应进行了初步研究，当然还包括一些学 者所做的对比研究，但这些仍然是不够的，对印象形成的启动效应研究需要更为广泛 和进一步深入，本研究的研究目的之二就是在启动效应存在的前提下，考察它与加工 深度有没有关系，如果有，其机制又是什么。 从有关印象形成的研究来看，虽然采取的启动方式有许多种，但其目的是相同的， 就是通过启动相关刺激，来观察其对随后印象形成的影响。而激活的特质或范例则是 这之间的中介因素，而这些应该是影响印象形成的关键，然而，比较遗憾的是，这方 面却没有查到相应的更深入的研究。不同类型的刺激虽然都会对随后的印象形成产生 影响，但它们所起作用的阶段应该是不同的，对随后相关方面的影响也应该有所不同。 因此，在研究目的一的基础上，本研究尝试着探讨的第三个问题，就是特质概念和人 物描述范例的启动在印象形成的哪一阶段起作用。 9 他人印象形成启动效应的实验研究研究方案 3 1 研究意义 3 研究方案 印象形成是一个人整合关于另一个人的各种来源的信息以形成一个完整判断的 过程。人是生活在一定的社会环境中的i 并会与各种类型的人产生各种不同的联系， 对人的认知即社会认知是人的心理活动的一个重要组成部分。印象形成是社会认知的 第一步，对于随后的社会认知产生重要的影响。对于印象形成过程中的同化和对比效 应机制的研究不仅具有重要的理论意义，同时也具有重要的人际意义。 从理论角度来说，这方面的研究对于进一步了解印象形成的机制具有重要的理论 意义。印象形成是社会认知的核心，是其他社会认知过程的基础。对于他人印象形成 同化效应和对比效应的研究，有利于弄清外在因素与印象形成之间的关系及其作用的 机制，寻找印象形成的规律。当然，由于启动效应在其他认知过程中也普遍存在，因 此，关于印象形成的启动效应的实验研究对于其他领域的研究也会起促进作用。尤其 为内隐社会认知的研究提供了一条有效途径。 从人际应用角度而言，此研究也具有重要的人际意义。人需要通过相互之间的交 往进行联系，人在与他人交往时，首先要认识把握对方的心理状态和特征，形成对他 人的准确印象，同时还要考虑自己的心理特征、动机、态度和情感，驾驭自己给别人 的印象。对于印象形成中同化和对比效应机制的研究，有利于正确的形成他人的印象， 消除认知方面的偏差，也有利于调节控制自己的印象，形成良好的人际关系。 从社会角度而言，人通过交往形成一定的社会关系，而交往的双方都是积极的主 体。也就是说，在人互相认知的过程中，每一个参与者都是积极活动着的主体，即使 是处于相对次要地位的一方，也不是被动接受信息的，而是会根据自己已有的知识经 验，按照自己的要求、兴趣和态度去理解对方，分析他人的意图和目的，形成他人印 象，并进一步作出反馈。整个社会群体就是由这些互相交织的关系网组合而成，因而 他人印象形成的启动效应研究，是人与人之间相互作用关系网研究的根本，即使在不 同的社会团体内，人与人之间建立起不同形式和不同规模的联系，其印象形成的启动 效应机制仍是不变的，因此，关于印象形成的启动效应的实验研究也具有其社会意义。 l o 他人印象形成启动效应的实验研究 研究方案 3 2 研究假设 根据以上对研究问题的分析，本研究提出了以下一些研究假设： 假设一：特质概念的启动和中等程度人物描述范例的启动会导致印象形成启动效 应的同化效应。极端人物描述范例的启动会导致对比效应。 假设二：加工深度会影响被试印象形成启动效应程度的大小。 假设三：特质概念和人物描述范例在前启动和后启动的条件下对印象形成的产生 的作用是不同的。特质概念的激活在印象形成的编码阶段起解释作用，而人物描述范 例的激活在印象形成的判断阶段起标准作用。 3 3 研究思路和实验材料的准备 本研究拟通过4 个实验来验证以上假设，实验一和实验二主要是来验证假设一， 实验三主要是来验证假设二，实验四主要是来验证假设三，在这几个实验的基础上， 再做出一个总体的结论和理论解释。 3 3 1 目标刺激材料的选择 对于目标刺激，经过本研究并未直接采用由h i n g g i n s 首创并多次被后人研究沿 用的关于d o n a l d 的描写片段。考虑到国外材料沿用至国内的跨文化差异，因此在其 描述维度基础上对目标评价人物的文字描述材料进行了改编，具体如下： “李明花了大量的时间去干一些有刺激的活动。他攀登过几千米的高山，在激流 中泛过舟，在对驾船知识不多的情况下驾驶过汽艇。很多时候对于李明而言，是有一 定危险的活动。现在他又在寻找新的有刺激的活动。根据他的行为，人们很容易推测 李明充分意识到他有干好许多事情的能力。一旦李明决定要做好什么事情，不管他要 花多长时间，有多大的困难，他也很少改变自己的主意，甚至在如果改变会使事情变 得更好的情况下也是如此。” 印象评价材料：准备问卷中首先设计六个七点两级量表，用来分别评价聪明、愚 笨、热情、冷漠、善良、阴险、自信、自负、坚持、固执、冒险、卤莽的十二个品质 维度( 包括相关和非相关维度) ，被试只需要在相应的等级上打勾，并在最后对目标 对象做出喜欢与否的整体判断。具体见附录1 。 请苏州大学本科学生共3 0 名进行此项调查，事后统计相关特质出现的频度和分 1 1 他人印象形成启动效应的实验研究研究方案 值，以便确定此段描写所体现的相关特质和无关特质。也便于后续实验相关和无关启 动材料的选择。 表1各维度特征评价结果 从以上结果来看，被试在聪明一愚笨、善良一阴险维度对李明的评价具有明显的 倾向，且大多偏向正性的评价，不存在模棱两可性，可作为非相关的评价维度和相关 维度进行对比。而对于热情一冷漠和冒险一卤莽维度，虽然也存在一定程度的模棱两 可性，但本实验并没有选用这两个维度，一来相对于所选择的坚持一固执和自信一自 负的特质维度，其模棱两可性不够好，这样他人印象形成启动效应实验的效果就不够 好，另一方面，结合实验启动材料的选择过程，没有适当的找到这两个维度所有两级 特质的合适的成语和句子，因此没有选择这两个维度。 在坚持一回执和自信一自负的特质维度，被试选择相应两级对李明进行评价的人 数没有很大的差异，更为重要的是，被试对于目标对象的评价平均数在量表上看也是 对应的。这表明，目标对象在这两个维度上的表现存在模棱两可性，是易受启动刺激 因素影响的。虽然，被试在这两个维度上对于目标的判断并不是完全对应，但这对于 本研究的影响不大，因为印象形成中的启动效应主要表现为启动刺激影响对随后目标 刺激评价的方向，强度是次要的方面。因此本研究的实验主要选取这两个维度进行评 价是合适的，选择本短文作为目标刺激也是合适的。 3 3 2 实验一启动材料的选择 实验一采用成语作为启动刺激材料，准备问卷中请3 0 名苏州大学文科科系的研 1 2 他人印象形成启动效应的实验研究研究方案 究生参与编写启动材料，要求他们写出用来描述一个人聪明、愚笨、善良、阴险、热 情、冷漠、自信、自负、坚持、固执的五个成语，预备问卷见附录2 。然后进行统计， 分别找出描述这八方面品质且较频繁使用的成语各三个，组成实验的启动刺激材料。 最终结果选出的成语如下所示： ( 1 ) 自信：胸有成足、踌躇满志、毛遂自荐； ( 2 ) 坚持：持之以恒、水滴石穿、锲而不舍； ( 3 ) 自负：居功自傲、目中无人、孤芳自赏； ( 4 ) 固执：固执己见、刚愎自用、墨守成规； ( 5 ) 聪明：足智多谋、秀外慧中、大智若愚； ( 6 ) 善良：慈眉善目、宅心仁厚、和蔼可亲； ( 7 ) 愚笨：呆若木鸡、傻头傻脑、愚昧无知； ( 8 ) 阴险：口蜜腹剑、笑里藏刀、阳奉阴违。 其中1 ，2 ，5 ，6 为启动效价积极的成语，而3 ，4 ，7 ，8 为消极类成语。 3 3 3 实验二启动材料的选择 实验二选择用人物描述范例，即真实人物行为描写的方式进行启动。每种实验条 件下也只有两个句子。首先请3 0 名苏州大学大学生写出描写一个人聪明、愚笨、善 良、阴险、热情、冷漠、自信、自负、坚持、固执的句子各3 个，具体问卷见附录3 。 然后让中文系和心理系研究生对这些句子进行评价，看它们是否隐含以上特质，并把 不隐含特质的句子删除。最后再让他们对这些句子描写的人物的特征进行评价。在每 种特质条件下，均采用5 点等级评价。分数越高则表示具有该特征的程度逐渐增强。 每组选出最具特征的句子和中等程度描述的句子各两个。这些句子将会作为实验二的 最终启动材料。最终结果选出的句子为： ( 1 ) 自信高赵林对这个项目的成功有十成的把握。( 4 o 中赵林认为这个任务应该能够顺利完成。( 2 6 ) ( 2 ) 自负高赵林认为自己很了不起，谁都不放在眼里。( 4 1 ) 中赵林认为这件事别人都做不来，自己肯定没有问题。( 2 8 ) ( 3 ) 坚持高自学习英语以来，王华每天早上早起朗读英语，至今已经3 0 年 了。( 4 1 ) 他人印象形成启动效应的实验研究研究方案 中这学期，王华每天早上早起朗读英语。( 2 3 ) ( 4 ) 固执高王华一生固守他的封建思想，至死也不悔改。( 4 6 ) 中王华很少能听从别人的劝告，即使别人是正确的也是如此。( 3 1 ) ( 5 ) 聪明高遇到问题时，赵林总是能在第一时间想到最好的解决方法。( 4 2 ) 中赵林的成绩总是名列前茅。( 2 7 ) ( 6 ) 愚笨高赵林都十几岁的人了，连简单的加减法都算不好。( 4 0 ) 中赵林做事经常慢吞吞的，反应也总比别人慢半拍。( 2 7 ) ( 7 ) 善良高王华十年如一日的照顾着邻居老妈妈。( 4 5 ) 中王华默默地整理着教室，他希望明天大家能看见一个干净的教 室。( 2 3 ) ( 8 ) 阴险高王华总是背地里耍花招使手段，陷害别人，让自己从中获取利益。 ( 4 8 ) 中王华经常在背后说别人坏话。( 3 5 ) 3 3 4 实验三启动材料的选择 实验三采用积极成语作为启动刺激材料，使用实验一中选出的启动相关和启动非 相关的积极成语。组成此实验的启动刺激材料。但是呈现成语组合、成语重组组别的 操作方法不同。具体见附录6 。 3 3 5 实验四启动材料的选择 实验四将直接采用实验二中所选用的部分成语和实验二中所选用的隐含启动相 关特质的句子，分别作为启动刺激材料。只是根据实验设计的不同进行适当选择，具 体见附录7 。 3 4 研究工具 s p s s l 3 0 统计处理软件和所设计的实验问卷( 附录4 7 ) 。 1 4 他人印象形成启动效应的实验研究 实验一 4 实验一：特质概念启动对印象形成影响的实验研究 4 1 实验目的 本实验的目的在于考察启动特质概念对随后印象形成的影响以及“简单情境线 索 研究模式能否作为一种有效的启动模式。由于本实验所主要考察的特质概念和判 断阶段相关的特质有较高的类似性，结合以前的研究结果，所以本实验预测，启动特 质概念会导致判断出现同化效应。 4 2 实验方法 4 2 1 实验被试 实验被试为苏州科技大学的大学生共8 7 名，其中男生3 5 名，占参加实验人数的 4 0 2 ，女生5 2 名占参加实验人数的5 9 8 ，平均年龄为2 0 3 岁。 4 2 2 实验设计 本实验为2 ( 启动材料：相关、非相关) 2 ( 启动效价：积极、消极) 的二因 素完全随机实验设计。因变量为被试在7 点评价量表上的得分均值。因变量有两种情 况：一种是相关评价量表的得分，取每个被试在坚持一固执和自信一自负维度的评价 得分均值；另一种是非相关评价量表的得分，取每个被试在聪明一愚笨、善良一阴险 维度的评价得分均值，后者主要为前者提供一个对比参照。 4 2 3 实验材料 为了更全面地考查启动材料对目标判断的影响，同时也为了给相关特质概念的启 动提供一个比较的基础，本实验还选择了非相关特质概念作为启动材料，它们分别为 聪明一愚笨、善良一阴险。各种实验条件的实验材料见附4 。 4 2 4 实验程序 实验以班级为单位进行，把问卷随机发放到学生手中，告知被试本实验的目的是 为了考察学生对成语的熟练使用程度，其任务是对问卷中所列出成语的熟悉程度作出 判断，在十分熟悉、比较熟悉、一般、比较陌生和十分陌生等五个程度里进行相应的 1 s 他人印象形成启动效应的实验研究 实验一 选择。在分发成语问卷后，规定学生尽快完成，并要求不回头看题。题本第一页具体 指导语为：“这是一个关于成语熟悉度的实验。首先请您仔细阅读下面所列的六个成 语，并根据自己对这些成语的熟悉情况进行相应的选择，在您认为符合的选项上划 “”。随后，您将阅读一篇短文并回答一些文后的问题。此次实验大约需要1 0 分钟， 请掌握好时间。谢谢合作。” 在学生阅读完第一页并判断完上面所列的各个成语后，请学生翻到第二页，告知 学生开始做另一个有关印象形成的心理学实验，请学生阅读第二页中所提到的文字描 述材料，阅读材料之后，然后在文字后面的评价等级量表上选择相应的选项，来评定 对文中行动者李明的印象。并回答后面的问题，回答时请依次进行，并在结束前不要 翻看第一页的内容。这一过程由施测者进行进一步监控。