（工商管理专业论文）哈尔滨卷烟总厂企业发展战略研究.pdf

哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 摘要 随着中国加入w t o ，我国将减少烟草关税，这将引起烟草进口的增加， 国际烟草集团会大规模进入这个庞大的市场。这对竞争力不强的中国烟草企 业来说，将是极大的挑战。中国烟草总公司为了应对国外烟草的竞争，一方 面鼓励烟草企业之间的合并重组，组建大的烟草集团，另一方面将工业与商 业彻底分离，努力实现市场竞争下的合理布局。烟草工业之间的竞争变得更 加激烈，这对哈尔滨卷烟总厂将产生极大的威胁。 哈尔滨卷烟总厂由黑龙江省内的四家烟草工业企业组成，于2 0 0 3 年1 1 月正式成立，这为总厂进一步发展的奠定了坚实的基础。 本文深入分析了国内外烟草行业的竞争形势，指出了中国的烟草行业藤 对压力，要加快发展步伐，致力于实现傲大做强的目标。哈尔滨卷烟总厂也 要明确发展目标，实现自身生存与发展。文章依据战略理论详细分析了哈尔 滨卷烟总厂内外部环境，外部的机会与威胁，自身的优势与劣势。哈尔滨卷 烟总厂拥有规模优势和品牌优势，但它也有不足，总厂要牢牢把握固有的优 势，确立了低成本扩张战略和产品品牌战略；紧紧抓住企业设备落后、人才 缺乏、研发力量薄弱、资源不足的劣势及具体表现，确立了技术创新战略。 而且有针对性的制定了战略实施的策略、措旖，并力求具有现实意义。 关键词战略管理；环境分析；战略措旖 a b s t r a c t a l o n gw i t he n t e r i n gw t o ，c h i n aw i l lr e d u c et h et o b a c c ot a x i f f , t h i sw i l l c a u s et o b a c c oi m p o r tt oi n c r e a s e ，a n dt h ei n t e r n a t i o n a lt o b a c c op l a n tg r o u pc a n e x t e n s i v e l ye n t e rt h i sh u g em a r k e t t h i si saw i l lb eav e r yb i gc h a l l e n g et ot h e c h i n e s et o b a c c op l a n te n t e r p r i s e sw h i c ha r en o te n e r g e t i c a l l ys t r o n g i no r d e rt o o v e r c o m et h eg r e a tc o m p e t i t i o n ，o nt h eo n eh a n dt h ec h i n at o b a c c op l a n th e a d o f f i c ee n c o u r a g e st h ei n c o r p o r a t i o nb e t w e e nt h et o b a c c op l a n te n t e r p r i s e ，a n d c o n s t r u c t i n gt h eb i gt o b a c c op l a n tg r o u p ，a n do nt h eo t h e rh a n dh a ss e p a r a t e dt h e i n d u s t r ya n dc o m m e r c et h o r o u g h l y , s o a st or e a l i z et h er a t i o n a lm a r k e t d e p l o y m e n t t h ec o m p e t i t i o nb e t w e e nt h et o b a c c oi n d u s t r yb e c o m e si n t e n s e ，a n d h a r b i nc i g a r e t t eg e n e r a lf a c t o r yw i l lf a c et h ev e r yb i gt h r e a t h a r b i nc i g a r e t t eg e n e r a lf a c t o r yi sf o r m e db yf o u rt o b a c c op l a n ti n d u s t r i a l e n t e r p r i s e si n s i d et h eh e i l o n g j i a n gp r o v i e n c e ，a n di tw a sf o r m a l l yf o u n d e do n n o v e m b e r , 2 0 0 3 ，a n dt h i sh a sb e e ne s t a b l i s h e dt h es o l i df o u n d a t i o nf o rh c g ft o d e v e l o pf u r t h e r t h i sp a p e rh a sg o n ed e e pi n t ot oa n a l y z et h ec o m p e t i t i o ns i t u a t i o no fh o m e a n da b r o a dt o b a c c op l a n tt r a d e ，a n dh a sp o i n t e do u tt h a tt h et o b a c c op l a n tt r a d e o fc h i n af a c e sp r e s s u r e ，a n dw i l lq u i c k e nt od e v e l o pt h es t e p ，a n dd e v o t e so n e s e l f t or e a l i z i n gt h es t r o n go b j e c t i v e h c g fa l s ow i l lc l e a r l ya n dd e f i n i t e l yd e v e l o p t h eo b j e c t i v e a n dr e a l i z e ss u b s i s t e n c ea n dd e v e l o p m e n t t h ep a p e rh a sa n a l y z e d t h ee n v i r o n m e n ti nd e t a l l o u t s i d ec h a n c ea n dt h et h r e a ti n s i d ea n do u t s i d eh c g f a c c o r d i n gt ot h es t r a t e g yt h e o r y , a n di t ss u p e r i o r i t ya n dt h ei n f e r i o rs t r e n g t h h c g fp o s s e s s e ss c o p e s u p e r i o r i t ya n db r a n ds u p e r i o r i t y , b u t i ta l s oh a s s h o r t c o m i n g ，i tw i l lf i r m l yg r a s pt h ei n t r i n s i cs u p e r i o r i t y ，a n dh a se s t a b l i s h e dt h e l o wc o s ta n de x p a n d ss t r a t e g ya n dp r o d u c tb r a n ds t r a t e g y ；c l o s e l yc a t c hh o l do f t h ed i f f i c u l t yo fo l de q u i p m e n ta n dp e r s o n a la b i l i t ya n dt h er e s o u r c e sa r e i n a d e q u a t ea n d c o n c r e t es h o w , a n dh a se s t a b l i s h e dt e c h n o l o g yi n n o v a t i o n s t r a t e g y t h et a c t i c sa n dm e a s u r e so fs t r a t e g yi m p l e m e n t a t i o nh a v eb e e nm a d e d i r e c ta g a i n s tt h es t r a t e g i e s ，a n dt r y i n gt op o s s e s st h er e a lm e a n i n g k e yw o r d ss t r a t e g i cm a n a g e m e n t ；e n v i r o n m e n t a la n a l y s i s ；s t r a t e g i cm e a s u r e s 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 1 1 问题的提出 第1 章绪论 随着中国加入w t o 及世界经济的体化，中国将逐渐融入全球经济大 潮中，中国烟草将要面临严峻的新形势，通过购并重组形成的世界烟草几大 巨头，他们都在盯住中国这个诱人的卷烟大市场，都在千方百计打入和抢占 中国市场；而“大而不强”的行情，决定了我国烟草行业在今后的跨世纪发 展中，面临着最大的外部挑战。 入世后，国家对烟草行业既要“扶优扶强”，鼓励和引导国内大型的烟 草企业提高产品结构，提升产品知名度，重点是开发面向消费层次较高的大 中城市及富裕农村三类以上的卷烟市场，继续占领、巩固大中城市卷烟市场， 应对“洋烟”的冲击。同时，又要立足、拓宽中小城镇和广大农村卷烟市场， 即对广大农村及中小城镇四、五类为主的卷烟市场，可以让给卷烟中小企业 生产点来做，实现集中生产、规模经营，推迸行业内的企业分工科学、合理f i l 。 在此种情况下，战略管理对中国的烟草企业就更加觉得必要。战略管理 起源于西方，它是研究企业如何动态适应内外环境变化的理论，虽然它起步 较晚，但它在企业实际管理工作的重要地位得到了充分认可。 过去一段时间内，我国企业并没有给与战略管理足够的重视，在一些问 题的理解上也存在误差。但随着中国经济的迅速增长、市场竞争的日益激烈、 企业家阶层的崛起以及管理学家的努力，社会各界对战略管理的重要性和迫 切性都有了定程度的认识和了解，而且有的企业聘请专家来帮助企业制定 符合自己发展的战略。这些行动不仅促进了战略管理理论的普及，战略管理 研究的深入和发展，而且也提高了企业对战略的理解，同时制定的战略也更 加符合企业的实际，在应用中能够指导企业的行动。 现代的社会，信息技术日新月异，知识更新速度极快，企业的经营环境 不断发生变化，战略管理就越来越显得重要。企业要在复杂多变的环境中求 得生存与发展，必须对自己的行为做出全盘的谋划，以克服环境变化对企业 经营的影响，这就是要制定战略。 烟草行业以前处在计划经济体制下，而且是封闭在国内和地方市场上， 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 企业的目标既可以说是追求利润，也可以认为是在完成任务，因此许多企业 忽视了战略对企业经营的中的作用。但现在的环境已经发生变化，企业不仅 要生产产品，更要考虑产品的市场销售情况，加上国内外烟草企业的竞争情 况，烟草企业的经营环境复杂了许多，企业间的竞争更加剧烈。 哈尔滨卷烟总厂在2 0 0 3 年1 1 月有四家中小烟厂合并成立，其市场主要 在省内，产品以中、低档烟为主，而在全国烟草合并重组，大企业集团抢占 市场，竞争更加剧烈的情况下，总厂的经营变得困难了。在这样的背景下， 它的生存与发展，就必须结合自身的资源，以俯瞰全局的高度对外部环境进 行研究，明确自身的优劣势及相应的战略目标，制定一个符合实际的战略就 变得更加急切而必要了。本文就是对哈尔滨卷烟进行战略研究，帮助其制定 一个适合自身实力和环境的战略，以保持长期的竞争优势，为企业的发展指 明方向。 1 2 国内外战略管理研究现状 企业战略管理理论于2 0 世纪5 0 年代产生于西方，它基于企业应不断地 关注企业内部及外部的事件与趋势，以便必要时及时做出调整，因此它是研 究企业如何动态地适应内外环境变化的理论。 1 2 1国外战略管理研究现状 1 9 7 2 年安索夫在企业经营政策杂志上发表了“战略管理思想”一文， 正式提出了“战略管理( s t r a t e g ym a n a g e m e n t ) ”的概念，1 9 7 9 年他又专门 写了战略管理论一书。安索夫认为，企业战略管理，是指将企业日常业 务决策同长期计划决策相结合而形成的一系列经营管理业务。 战略管理理论的研究，一直比较活跃，形成了比较有代表性的几大理论。 以安德鲁斯和安索夫为代表人物的经典战略管理理论是建立在对企业内部条 件和外部环境系统分析的基础上的。它分析了企业组织的优势、劣势和环境 给企业所提供的机会、威胁( 即s w o t 分析法) ，并在此基础上确定企业如 何制定战略。经典战略管理理论为企业战略的制定提供了一整套基本的思路 和程序，特别是s w o t 分析法的运用充分体现了组织内外部关系对战略形成 的重要性【2 1 。 哈尔滨工业犬学工商管理硕士学位论文 在2 0 世纪8 0 年代，波特的著作竞争战略、竞争优势对战略管理 的理论和实践产生了深远的影响，形成了以定位为基础的战略管理理论，也 把它称为行业结构学派。在竞争战略一书中，波特运用了产业组织理论 中的产业分析方法，提出了五种竞争力量模型。他认为，特定产业的竞争性 质由五种力量决定：现有的竞争者，潜在的竞争者，替代产品的威胁，供应 商的议价力量，购买者的议价力量。这五种力量的综合作用随产业的不同而 不同，随产业的变化而变化，结果就使不同产业或同一产业的不同发展时期 具有不同的利润水平。因此，如何通过五种竞争力量的分析确定合适的定位 就成了企业取得优良业绩的关键【3 】。在此基础上，波特提出了企业在特定产 业中的竞争通用战略，即总成本领先战略、差异化战略和习标集聚战略，这 是企业所获得的竞争优势的三个基点。 2 0 世纪9 0 年代以后，不少通过多元化经营形成的大企业开始出现问题， 多元化的热潮也开始消退。其原因主要是随着全球经济一体化进程的加速， 企业经营环境的不确定性日益增大。产业边界日益模糊，产业结构的稳定性 日益下降，以恰当定位获得竞争优势变得越来越难以持续，在这种严重的挑 战面前，企业战略管理的理论研究出现了子大新趋势：( 1 ) 竞争优势的理论 重点开始由以定位为基础转向以资源为基础的竞争优势观，并出现了核心能 力理论；( 2 ) 强调战略形成中的学习观、认为惟一可持续的竞争优势就是比 对手更快的学习能力，其形成的方法是建立学习型组织；( 3 ) 采用全新的视 角叭。2 0 世纪9 0 年代以前的战略理论都比较偏重讨论竞争和竞争优势，但 进入2 0 世纪9 0 年代以后，随着环境的日益动态化，创新和创造未来日益成 为企业战略管理研究的重点，在此背景下，超越竞争成为战略管理理论发展 的一个新热点。 有关超越竞争的战略管理理论较参以莫尔1 9 9 6 年提出的企业生态系统 合作演化理论为例。该理论认为，在当今产业界限日益融合的情况下，企业 不应把自己看做是单个的企业，而应把自己当傲一个企业生态系统的成员， 这个经济系统的成员包括供应商、生产者、竞争者和其他利益相关者；在企 业生态系统中，企业战略的制定与传统战略有很大不同，战略制定的基本单 位不再是企业或产业，而是合作演化的生态系统；企业业绩不仅是企业内部 管理好坏和行业平均利润的函数，而且还是企业在生态系统中联盟和网络关 系管理好坏的函数；个别企业的成长不再是考虑的重点，整个经济网络的发 展和公司在其中的地位成为考虑的重点；合作不再局限于直接的供应商和顾 客，而是扩展到所有可以被纳入整个生态系统范围内的企业；竞争不再被看 做主要在公司与公司之间进行，而是主要在企业生态系统之间以及在系统内 取得领导和中心地位上进行竞争 5 j 。该理论的一个贡献是超越了2 0 世纪9 0 年代以前的战略管理理论偏重竞争而忽视合作的缺陷，给出了在产业融合环 境下理解企业经营的整体生态系统的基本框架以及企业如何在其中发展并取 得领导地位的战略管理方法。 国外烟草企业一直很重视对企业战略研究，几个著名的烟草国际集团一 直进行品牌战略的研究，也纷纷采取了营销的措施，来推广自己的品牌，每 个大的烟草国际集团都建立了具有国际竞争力的品牌。 国际著名卷烟品牌在市场的竞争力不仅仅表现在产品的识别和口味上， 更多的是对市场的影响力。它不仅能带给消费者以信心，在给予消费者物质 享受的同时，还带给消费者一定品位的精神文化享受。以国际卷烟名牌“万 宝路”为例，美国金融权威杂志福布斯专栏作家布洛尼克曾于1 9 8 7 年与 助手们调查过1 5 4 6 个“万宝路”爱好者，几乎所有被调查者都明确无误地室 称，他喜欢这个牌子是因为它的口味好，使他们感到身心非常愉快。可是布 洛尼克却怀疑真正使烟民着迷的不仅仅是“万宝路”与其它卷烟在口味上的 差异，而更多的是其广告效应给消费者所带来的心理上的优越感。为此，布 洛尼克做了一个实验，他向每个自称热爱“万宝路”口味的烟民以半价提供 简装的“万宝路”卷烟，但结果只有2 1 的人愿意购买。布洛尼克在解释这 种现象时说：“烟民在很大程度上需要的是万宝路这个卷烟品牌所带给 他们的满足感，简装万宝路虽然口味质量同正规包装的一样，但不能给 烟民带来这种满足感”。这个实验说明，品牌和口味对消费者都具有影响力， 而品牌的影响力有时甚至会超过口味的影响力。“万宝路”真正男子汉的品 牌形象和多样化的媒体传播( 每年广告费用支出达1 5 亿美元) 以及“三五” 品牌所表达的颜色强化与向“一个更耀目的未来”的感性诉求，无一不是在 强化品牌形象和感染消费者。 1 2 2 国内战略管理研究现状 近几年来中国的企业对战略管理的重视程度明显加强，大多数的公司都 建立相应的研究机构从事专门的工作。国内烟草企业面对国际竞争的压力， 也加紧了对烟草企业战略的研究，大家基本能够达成共同认识。国际知名烟 草公司对我国卷烟市场的渗透从产品输出到技术输出再到品牌输出，是国际 知名烟草公司对我国卷烟市场进行渗透的总战略。改革开放初期，国际知名 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 烟草公司对我国卷烟市场主要以输出产品为主，其主要目的是为了影响我国 烟民的消费习惯和开拓市场。最初，有大量的国外卷烟牌号进入我国卷烟市 场，在一定程度上冲击了我国的卷烟消费习惯。随着时间的推移，对于国际 知名烟草公司来讲，产品输出与技术输出相比，技术输出更能影响中国卷烟 产品的发展方向，也就更具有战略意义。因此，国际各大烟草公司纷纷以来 牌加工、技术交流、技术合作等方式渗透到中国卷烟行业，进一步对中国卷 烟行业的发展实施影响。近1 0 年来，由于国际上一些跨国烟草公司的卷烟 品牌知名度很高，在世界各地有相当高的市场占有率，容易被新的市场所接 受。因此，以输出品牌为主的全方位输出，是国际知名烟草公司的根本目的， 如通过许可证生产、合资办厂来输出他们的品牌，以全面影响中国卷烟行业 的产品发展方向和卷烟消费习惯州。 国内学者根据经济学理论对烟草行业进行了研究，国家局经济研究所李 保江早就撰文，应用“要素禀赋分析法”和“显示性优势指数法”，对中国各个 地区发展卷烟工业综合的现实比较优势进行了实证分析，结果得出，云南具 有极强的比较优势，湖南、上海具有很强的比较优势，贵州、浙江、福建、 安徽具有较强的比较优势，其余地区发展卷烟工业的比较优势较弱或很弱。 李保江强调，为了推进卷烟工业的布局优化，具有比较优势的地区应该得到 重点发展。实践也证明了这一点，根据卷烟品牌现实的市场表现，云产烟、 沪产烟、湘产烟强势已现，工商分离、联合重组，市场开始向优势品牌集中， 实现大品牌统领卷烟制造业已成共识。最终谁和谁合，除了市场因素之外， 国家局还要考虑对国有资产实现更好的配置和管理，也就是说，卷烟工业企 业的整合除了市场动机之外，还有国家动机在内。国家局应该根据原料种植、 卷烟生产、市场状况综合考虑产业布局，在产业布局的基础上，根据成本最 低、效能最高的原则进行联合重组的规划。 另外有学者根据市场经济的“三四法则”( 波士顿颓问公司刨始人布鲁 斯d 亨得森发现了基于经验基础的“三四法则”，其内容是：在一个稳定的 竞争性产业中，每个竞争者的市场份额都是紧随其后的竞争者的1 5 倍，而 最小竞争者的市场份额不会小于最大者的1 4 。也就是说在一个稳定的产、 中，有影响力的企业不能超过三个) ，以及我国卷烟企业发展不平衡的现状， 我国卷烟生产形成3 大生产集团为主导较为适宜，另外仍存在以品牌特色为 基础的较小规模的工业企业，来满足特定市场的需求。三大集团规模呈梯次 化，第一大集团为1 5 0 0 万箱左右，第二大集团为1 0 0 0 万箱左右，第三大集 团为4 0 0 万箱左右，其它企业为5 0 0 万箱左右。如果外烟进入中国市场没有 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 政策性障碍，外烟份额会得到快速提升，中国烟草生产集团的市场份额也会 相应发生变化。 而根据地域相近原则的结果是：为利于生产集团建立烟叶基地，以保证 烟叶种植的科技投入，实现产品吸昧的稳定和焦油含量的稳步降低，应该使 生产布局与烟叶种植布局匹配，即遵循生产布局与烟叶种植布局地域相近的 原则。西南生产集团涵盖了云南、贵州传统产烟叶区，还包括了黑龙江、辽 宁、四川产烟叶区，是5 个产烟叶省；华东生产集团包括了山东、福建、安 徽3 个产烟叶省；而中南生产集团则包括了陕西、湖南、河南3 个产烟叶省。 西南生产集团烟叶明显具有竞争优势，这也符合“三四法则”。这一地域相 近的生产布局同时也考虑了制丝基地的建设，因为制丝基地要在烟丝有效储 存的时间内将烟丝配送到生产点，地域相近，更利于合理安排生产。这一地 域相近原则，也符合迈克尔波特的产业集群理论：通过区内交易大幅降低交 易成本，获取总成本优势：区域内企业邻近，专业信息相对集中，较少信息 不充分和不对称的损失，容易建立诚信机制和相互依赖关系，减少机会主义 行为：专业人才和其它专业投入要素相对集中，便于流动【7 l 。总之，地域相 近原则有助于形成区域完善的产业化体系，最终形成供应链优势。 中国国家烟草专卖局根据国内学者对中国烟草行业的研究，提出了中国 烟草企业的发展战略，具体要求为： ( 1 ) 强化国际竞争意识。国际竞争与国内竞争相比，是更大范围更高层 次的竞争。因此，必须从战略高度认识我国烟草业发展，必须面向国内国际 两个市场，积极主动地迎接国际跨国烟草公司的挑战，不仅要强化市场竞争 意识，而且要强化国际竞争意识。 ( 2 ) 制定扶大扶强的产业政策，为烟草大公司、大集团的形成和壮大创 造良好的环境。烟草行业的抓大促强、扶大兴业，主要应体现在：在发展上， 让大、强企业优先；在政策上，向大、强企业优惠；在产量计划上，向大、 强企业倾斜；在存量资产上，向大、强企业靠拢和重组；在增量投资上，向 大、强企业集中；在科技上，让大、强企业先行。在实施国际化发展战略中 制定鼓励出口的政策和配套措旆。 ( 3 ) 建造中国烟草的“航空母舰”，做到以大对大，以强对强。为此应 充分运用企业合并、企业兼并、组建行业内部法人持股有限集团公司、转产 破产等形式，加大大企业大集团战略实施力度，使我国烟草企业组织结构由 目前的“小、教、弱”变为“大、集、强”，以此迎接挑战，抵御冲击。同 时，加快扶持一批重点出口企业和货源基地，开发一批出口主导产品，培育 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 一批有实力的海外经营、生产企业，以争取主动，创造机遇，开辟国际市场。 ( 4 ) 实旖国际名牌战略。实施国际名牌战略，就是按照“上质量、上水 平、上特色、上出口”的要求，以世界名牌卷烟为赶超对象，通过研制和重 点扶持几个具有国际竞争力的名牌产品，达到“攻”可以打入并占领一定的 国际市场，获得相应的效益； “守”可以坚守阵地，稳住国内市场，促进民 族烟草业的发展。 1 3 本文研究的意义和内容 1 - 3 1 本文研究的意义 烟草作为一种特殊的消费品，它的生产销售既受到国家的宏观调控管理， 又符合市场的竞争规律，但在烟草行业存在较大变数的情况下，只有正确的 分析哈尔滨卷烟总厂面临的环境，恰当的评估自身的实力，在此基础上找到 适合企业发展的战略，才能使企业得到平稳发展。本文研究的意义在于： ( 1 ) 系统分析了烟草行业的特点和国内外的情况，对了解烟草行业有一 定意义。 ( 2 ) 通过对国内烟草行业存在问题的介绍，有利于烟草行业认清形势， 净化环境，使国内烟草行业通过公平竞争，得到发展壮大。 ( 3 ) 通过对国内烟草竞争特点和哈尔滨卷烟总厂自身的分析，有针对性 地提出了哈尔滨卷烟总厂未来的发展战略，为国内其他烟草工业企业提供一 些经验与借鉴。 1 3 2 本文研究的内容 本文以我国烟草行业发展的特点和趋势为研究重点。分析了世界烟草行 业发展的趋势、国内烟草行业的特点、哈尔滨卷烟总厂的内外部经营环境并 提出了哈尔滨卷烟总厂未来发展战略是本文研究的主要内容。 论文全文共分6 章： 第1 章为绪论部分，主要是提出问题，同时对战略管理理论的研究情况 作了阐述，以及论文研究的内容和意义。 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 第2 章为哈尔滨卷烟总厂的外部环境分析，主要是宏观环境的政治法律 环境分析、国内外行业分析、国内卷烟市场现状及发展趋势、行业的竞争分 析； 第3 章哈尔滨卷烟总厂的内部环境分析，主要包括人力资源分析、企、世 财务状况分析、企业管理能力分析、产品能力分析、技术创新能力分析、市 场营销能力分析、企业文化及其它内部因素分析。 第4 章根据分析为哈尔滨卷烟总厂做了战略的选择，包括明确了企业的 使命与发展目标，企业应采取的低成本扩张战略、产品品牌战略和技术创新 战略。 第5 章为战略实旌的措施。主要为了战略的实施应采取哪些措旖，确保 企业所选择战略的能够落实到实处，从而实现企业的发展目标。 第6 章是结论部分，对本文的观点做出了总结。 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 第2 章哈尔滨卷烟总厂外部环境分析 2 1 政治法律环境分析 2 1 1 政治法律概论 分析是战略思考的起点，企业战略的确立是一对企业相关环境和自身的 资源的分析为基础的。通过对影响企业生产经营的多种环境状况及变化趋势 的分析，可以正确地认识企业现状，在很好把握未来的基础上制定长期发展 战略。因此，企业在确定目标及实现目标策略之前，必须对企业的外部环境 和内部条件进行充分的分析，达到外部环境、内部条件和企业目标的动态平 衡1 8 1 。在分析中既要把握现状又要预测未来，确认外部环境带给企业的机会 和威胁。烟草是一种特殊的商品，它有自己的特殊性，受政治法律的影响最 大，因此本文在外部环境的宏观环境分析中主要分析烟草行业存在的政治法 律环境。 政治是一种重要的社会现象，政治因素及其运行状况是企业宏观环境中 的重要组成部分，对企业的生存和发展有很大的影响。当前的中国，政局稳 定，安定团结，全国各族人民在中国共产党的领导下，以经济建设为中心， 坚持四项基本原则，走改革开放的强国富民之路，党和国家的领导有力，对 宏观经济进行着卓有成效的调控、管理，这些良好的政治环境，对哈尔滨卷 烟总厂的领导制度、生产经营和管理产生深远的影响，企业可以专心致志地 搞好生产经营。企业生存发展于一定的法律环境中。法律规范是企业法律环 境赖以存在的基础，国家司法执法机关及其活动是企业法律环境健康生长的 保证，企业法律意识是企业参与法律环境和感受法律环境的重要媒介。中国 的社会主义法制建设近几十年来取得重要的成就。在经济、企业领域的法律、 法规在近几年不断增多，日趋完善。国家司法执行机关为企业成长发展创造 了很好的环境，中国广大企业的法律意识不断增强。 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 2 1 2 对烟草行业产生影响的政治法律 近几年来对烟草行业将产生影响的一些政策和法律主要有以下几条： ( 1 ) 2 0 0 3 年5 月，第5 6 届世界卫生大会通过了w h a 5 6 1 号决议，蝴 草控制框架公约2 获得通过。近年来，在世界卫生组织( w h o ) 、许多国家政 府和各种反烟团体的积极推动下，全球性的反吸烟运动日益高涨，烟草行业 受到的社会压力越来越大。w h o 制定的、各成员国政府已签署的烟草控 制框架公约不仅规定了各国政府要采取和实行有效的立法、行政和其它措 施防止和减少烟草消费、烟碱成瘾和接触烟草烟气等，而且还要求对烟草制 品成分进行限制。目前，世界上一些主要发达国家也相继对市售卷烟的焦油、 烟碱及c o 量作出了具体的限量限制。 ( 2 ) 2 0 0 3 年底特种烟零售许可证被取消，而到2 0 0 4 年底卷烟进口关税 务也将由现在的6 5 降到2 5 ，烟叶关税由目前的4 0 降到l o 。这无疑会 给外烟进入中国打开了大门，从而对并不强壮的国内烟草业造成冲击。 ( 3 ) 国家局党组提出了烟草行业跨世纪改革与发展的“1 1 4 4 ”基本思路， 坚定不移她实施国际化发展战略。要为大企业、大集团的发展从政策上和法 律上提供优惠的条件，鼓励其参与企业间的合并和重组，做大企业和品牌， 提高企业参与国际化竞争的能力。 2 2 国内外行业分析 2 2 1 国外行业分析 烟草是一种特殊消费品，它与消费者的收入、地位、性别、年龄、国籍 等方面有很大关系，它的发展要受很多因素的影响，因此各时期、各个国家 差别较大。全球卷烟市场的7 5 控制在包括中国烟草总公司在内的6 大烟草 公司手中，见表2 一l 、图2 一l 。 从表2 1 、图2 1 可以看出，几个大的国际烟草集团具有强大的竞争实力， 他们对存在很多问题的中国烟草各个工业企业产生了很大的生存压力。 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 表2 12 0 0 4 年6 大烟草公司市场份额 烟草公司 全球卷烟市场份额 l _ 菲利普莫瑞斯公司( p m ) 1 7 2 2 英美烟草公司( b a t )1 4 6 3 日本烟草公司( j t )7 4 4 帝国烟草公司( i m p e f i m ) 3 5 5 加莱赫烟草公司( g a t l a h e r ) 2 9 5 家国际烟草公司市场份额小计 4 5 6 6 中国烟草总公司 3 0 9 总计7 6 5 数据来源：东方烟草报兰 图2 - 12 0 0 4 年6 大烟草公司市场份额 来自国际机构提供的资料显示，目前全世界大约有1 1 亿多烟民发展中 国家占了近八成，每天吸食的卷烟多达1 5 0 亿支。而随着反吸烟运动在经济 发达国家的深入人心，不少经济发达国家的烟草市场出现了较大萎缩，于是 跨国烟草巨头纷纷把目光锁定于本国以外的市场。中国是世界上香烟消费最 大的市场，每年消费的香烟达到1 7 万亿支，抽烟人口有3 2 亿，而且年增 长3 0 0 万人。这是西欧卷烟消费的2 5 倍，是世界总消费量的1 3 【9 】。目前虽 然有不少外国进口香烟在市场上销售，不过，基于价格差别过大，外国烟在 中国市场的占有率只有约6 。但我国加入世贸组织后，根据承诺，卷烟进 口关税税率由此前的6 5 降低到今年的2 5 ，这不仅刺激了进口，同时也大 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 大降低了卷烟原料的进口成本。据了解，目前国内市场上卷烟及其原材料、 辅助材料的竞争明显加剧，国外优质烟叶与国产烟叶价格逐步持平，许多洋 烟价格甚至低于国产名烟价格。另一方面，香烟零售终端市场也大幅放开。 2 0 0 4 年1 月1 日，国家烟草专卖局宣布取消“特种烟草专卖零售许可证”， 凡是领有烟草专卖零售许可证的企业和个人，可依法从事国产和外国烟草制 品的零售业务。换言之，任何合法的烟草零售点，都有合法销售外烟的资格， 虽然外烟依然由中国烟草进出口总公司统一进口。为此，世界前三大烟草公 司已经做好了大举进军中国市场的准备。可以预见，这个在去年赚取高达3 0 0 亿美元的零售终端市场的放开，势必对中国传统烟草专卖体制形成极大冲击 力。所有这些表明，在不长的时间内，我屋烟草行业将会直接面对跨国烟草 集团强劲的竞争。 2 2 2 国内行业分析 中国是一个多民族的、经济发展水平很不平衡的国家。东西部的差距、 沿海与内陆地区的差距、城乡差别仍然存在，并在相当长的时间内不可能根 本改观和完全消除。这样，国民收入水平的差距决定了中国卷烟消费市场的 多样性、层次性，即卷烟消费市场存在着二元结构，不可能像境外些国家 和地区对所有卷烟产品实行“一价制”。因此，入世后，国家对烟草行业既 要“扶优扶强”，鼓励和引导国内大型的烟草企业提高产品结构，提升产品 知名度，重点是开发面向消费层次较高的大中城市及富裕农村三类以上的卷 烟市场，继续占领、巩固大中城市卷烟市场，应对“洋烟”的冲击。同时， 又要立足、拓宽中小城镇和广大农村卷烟市场，即对广大农村及中小城镇四、 五类为主的卷烟市场，可以让给卷烟中小企业生产点来做，实现集中生产、 规模经营，推进行业内的企业分工科学、合理。这样，通过实行资产重组， 组建以大型企业为龙头，以中小企业为卷烟生产点的企业集团，整合中国烟 草，通过“壮大一批，扶强一批，搞活一批，淘汰一批”的政策，加快工业 企业调整步伐，实行“扶优扶强，扶大关小，靠大靠强，以大带小”并举的 方针，提高大企业、大品牌的集中度。这样，大企业、大品牌的形成在一定 程度上打破了地方封锁的壁垒，突破了体制性障碍，促进了统一、开放、竞 争、有序大市场的形成。大市场的形成又为大流通的形成创造了条件，从而 增强行业的整体竞争实力l l 。 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 2 3 国内卷烟市场状况分析 2 3 1 卷烟市场影响因素 研究表明，居民最终消费支出、卷烟平均消费倾向和卷烟价格对卷烟需 求有显著影响，我国各地区间卷烟需求存在较大差异。 在对我国卷烟需求和地区差异进行研究分析中，发现卷烟价格弹性系数 为负，并且从各地区卷烟价格弹性系数来看，欠发达地区为o 9 6 7 ，中等发 达地区为o 9 5 7 ，发达地区为一0 7 2 2 。可以认为随着经济水平不断提高，我国 卷烟价格弹性系数存在不断下降的趋势，与国际上有关随着经济发展水平不 断提高，卷烟需求价格弹性将逐步降低的研究结论存在相似之处。我国卷烟 整体需求价格弹性为0 8 5 2 ，与发展中国家卷烟需求价格弹性在o 7 左右的结 论相比，我国卷烟需求价格弹性偏高。从一个侧面说明，就整体层面上讲， 我国卷烟需求仍然比较脆弱，受价格变动影响较大。消费支出弹性系数为正， 表明我国卷烟需求与消费支出正相关，消费支出变化会显著地影响我国卷烟 需求。我国卷烟整体消费支出弹性系数为0 8 8 9 【i “，较高的卷烟消费支出弹 性说明我国仍然是一个处于快速发展中的卷烟消费市场，市场还没有进入相 对平稳的成熟发展阶段。 卷烟平均消费倾向与卷烟消费正相关，对我国卷烟需求有着十分重要且 显著的影响。卷烟平均消费倾向系数欠发达地区1 6 4 9 3 ，中等发达地区为 1 9 6 4 4 ，发达地区为1 6 0 0 7 ，欠发达地区和中等发达地区消费倾向系数大于 发达地区反映出随着经济发展水平的提高，卷烟平均消费倾向系数也存在不 断下降的趋势。欠发达地区消费倾向系数小于中等发达地区在一定程度上是 我国卷烟市场需求状况的客观反映，即我国低档( 四、五类) 卷烟供应量的 绝对、急速下降已经影响到低收入消费者的基本卷烟消费需求。而另一方面 对卷烟总的需求，通过观察1 9 9 5 2 0 0 4 年全国和六大区年度卷烟销量时间序 列，以卷烟销量为因变量，时间为自变量，根据统计模型检验标准，确立具 体预测模型。对1 9 9 5 2 0 0 4 年全国和六大区销量历史数据进行拟合，并对2 0 0 5 年销量数据进行预测，见表2 2 。 啥尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 表2 21 9 9 5 2 0 0 5 年全国和六大区年度销量预测对比表 单位：万箱 时间1 9 9 51 9 9 61 9 9 71 9 9 81 9 9 92 0 0 02 0 0 l 2 0 0 2 2 0 0 3 2 0 0 4 2 0 0 5 全国统计2 8 5 9 62 7 6 8 12 8 2 6 3 82 7 1 5 6 2 8 8 9 73 0 6 8 ，23 2 6 7 5 13 3 6 7 8 73 5 1 4 - 5 23 7 3 3 0 8 预测值 2 8 5 2 22 7 9 4 5z 7 9 5 7 l2 8 4 7 12 9 3 9 1 9 3 0 6 5 1 33 2 1 4 4 33 3 7 8 弱3 5 4 & 船3 7 1 6 媳3 8 7 2 ，7 华北区 3 5 0 2 72 9 9 7 83 1 4 4 1 3 1 4 9 73 4 9 9 13 7 6 8 3 4 2 2 1 34 3 4 0 64 5 6 5 94 8 4 3 5 预测值 3 4 2 93 l4 13 0 8 1 83 2 0 0 33 4 7 2 33 7 7 1 34 0 8 2 44 3 7 9 74 6 3 7 8 4 8 3 0 9 4 9 3 3 5 东北区 2 3 5 2 8 2 3 7 0 4 2 5 1 7 82 2 4 2 l2 3 3 1 62 5 4 鼹2 8 0 6 22 9 1 1 7 3 0 4 6 93 2 9 2 1 预测值 鸵1 0 32 3 8 6 82 5 6 3 42 7 3 9 9 2 9 1 6 53 0 9 33 2 6 9 63 4 4 6 1 华东区 8 4 8 3 98 2 4 7 8 8 6 6 1 4 8 5 5 4 88 8 9 9 9 1 8 39 7 n 1 8l o l 5 3 11 0 5 6 81 1 2 2 3 7 预测值 8 2 7 4 68 3 6 _ 28 5 n 7 78 7 1 1 88 9 7 4 19 2 鱼4 79 6 7 3 61 0 1 1 0 81 0 6 0 6 2 1 1 1 61 1 7 7 2 1 中南区 7 6 0 - 4 97 6 2 6 2 7 6 8 7 67 2 5 9 87 7 3 2 l8 6 9 8 6 9 1 4 0 2 9 3 4 3 8矿丌3 31 0 4 4 1 6 预溯值 7 4 4 4 57 5 3 ，5 7 6 8 5 97 8 争78 1 6 8 58 5 0 0 48 8 9 2 6 9 3 4 5 19 8 5 8 1 0 4 3 1 2n 0 6 4 7 西南区4 5 7 9 84 4 0 5 84 2 5 8 5 3 9 2 9 24 4 1 3 14 4 8 所4 6 6 3 94 7 5 3 74 7 9 6 24 9 4 9 6 预测值 4 5 2 7 6 4 4 4 0 6 4 3 5 1 74 3 5 4 2 4 4 0 2 74 4 8 6 54 5 9 5 l4 7 1 7 54 8 4 3 24 9 1 6 1 45 0 6 1 5 西北区2 0 4 7 3 2 0 1 1 11 9 5 l2 0 1 2 0 2 0 4 1 孵3 72 1 4 t 32 1 7 5 52 3 争6 l2 5 2 9 l 预测值 2 0 6 42 0 0 6 1 9 7 5 1 1 9 7 2 1 9 9 62 0 4 72 1 2 4 9 z 2 3 0 42 3 6 _ 3 l2 5 2 32 7 1 o l 数据来源：中国烟草 从上表可以看出，我国总的卷烟消费需求是增加的，而各个地区的消费 需求也是增加的。 下面具体分析我国对卷烟需求的档次： 表2 - 31 9 9 5 2 0 0 2 各类卷烟产量比重变化情况 单位： 年份一类3 0 元咀上 二类3 0 2 0三类2 0 1 0四类1 1 0 5五类，5 元以下 1 9 9 55 4 41 0 3 3 3 3 3 13 7 4 51 3 4 1 9 9 6 8 9 5“2 3 4 l _ 5 63 2 2 75 9 9 1 9 9 79 ，6 3 1 4 2 94 0 8 23 1 1 94 ，0 7 1 9 9 81 0 9 41 7 3 6 3 5 6 23 2 2 43 ，8 5 1 9 9 9 1 0 7 51 9 8 42 9 5 7 3 5 7 44 1 2 0 0 01 1 7 9 2 0 1 42 8 0 93 6 9 8 3 2 0 0 i1 3 5 62 1 0 l 2 9 8 93 3 ，2 82 2 6 一类5 0 元以上二类f 5 0 3 0 三| 静3 0 1 5四类1 5 1 0五类1 0 元以下 2 0 0 26 t 3 2 1 0 2 l3 3 7 l3 2 7 81 6 9 8 数据来源：中国烟草 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 可以认为，在物价较低且变动较小，税率、计价方法基本不变化的条件 下，由于城乡居民收入增长的因素，全国卷烟生产供给与市场需求的档次结 构，在不同的价格分类标准下，基本上是按这样的特点向上提高和移动的： 中上价格档次卷烟的比重大约每年增加一个百分点，中等档次卷烟的比重大 体每年相当，中低档次卷烟比例大约每年减少l 2 个百分点 1 2 】。 2 3 2 当前国内卷烟市场状况 进入2 0 0 4 年以来，卷烟市场上的中、高档烟的供应量稍微供大于求，而 五类烟开始逐渐减少，到5 月后，五类烟基本退出了市场。同时，四类烟中 原本的一些畅销品牌货源开始紧张。低档卷烟货源紧张形成的原因主要有以 下几个方面： ( 1 ) 税收改革给企业带来了压力。2 0 0 1 年7 月1 日，卷烟消费税征收进