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健身房活动策划 关于起点健身房活动策划方案 活动背景：根据xx年春学期关于市场营销专业的课程消费者 行为学课程考核需要，学生以四人小组为单位进行考核实践活动。为此，本小组决定以健身房为对象进行实践活动。活动目的：通过健身房实践活动完成课程考核，累积专业经验。并且 帮助健身房提高知名度及增加顾客。 活动意义：学生能够使用更加专业、安全的健身器材，知道更科学的身体锻炼途径。在学生中加强健身意识，增强学生身体 素质。 活动主题：起点健身房，为您的健康启程 用每天的一块钱，换来您一生的平安 活动时间：xx年5月 活动地点：盐城工学院新校区及东校区 活动宣传：在校园内进行发传单， 张贴海报， 置放展板， 小亭子招新， 挂横幅活动起点健身房为你的青春启程 此外，小组成员到学生宿舍，以及在贴吧进行宣传。 促销：依据健身俱乐部负责人的告知，可以预先招收xx年下半年 学期会员，促销方式提出“1天只需1块钱”的年卡促销活动，只限 前100名 活动流程：先开始进行市场调查，再进行宣传，有兴趣的同学可经该组人员带领他们对健身房进行参观，报名参加。 鉴于大家对东区离新区远的问题我们有两种方案 1人数达到一定的程度可以车辆接送 2新区新建健身房 其他情况与健身房另议。 活动预算：传单，海报，展板等活动宣传经费皆由健身房负责 行业的市场分析 市场分析：健身健美行业是人们公认的朝阳行业。随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。所以，本小组认为在盐城健身俱乐部是一个很有潜力的事业。 可行性分析：市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。经过查阅资料和走访盐城市区的周边环境发现比较合适学生的健身房包括盐城工学院东校区对面及旁边一条街在内的三家健身俱乐部。而这些健身房各有所长。通过各种分析及比较，最后本小组选择了起点健身房作为本次实践对象。 竞争对手分析：由于东方健身俱乐部发展的时间还比较短，而且目前只有一家，据了解，“东方健身俱乐部的设施是比较简单的，加上这家教练水平有限。它的最大优势就是会费低廉；但他们没有全面的推出适合全民运动的设 施和丰富的课程，比如现在流行的热瑜伽，跆拳道，有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。他们的健身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身器材。 STP分析从人口状况考虑：我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时尚单车、 高温瑜伽、水中有氧训练等项目。对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳击格斗散打跆拳道等；针对女性塑身操游泳较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项 目，可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。从消费者心理因素细分： 健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等健美型：健美操等 减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等 时尚型：街舞，动感单车，有氧拉丁等 社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等 或是根据消费高低细分为节俭型(求廉)，保守型(求 美)，随意型(求新)。这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部 更好的发展下去。 按消费者行为因素细分：可分为早上健身型中午健身型、晚上 健身型。早上可以多开设一些跑步，球类等项目;晚上可以多开瑜伽，健身操等项目。针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。 4.市场定位：如果全部定位于盐城市市消费群体是比较困难的。因此，我们把目标市场锁定在盐城工学院校园内。 力与美开业活动策划 1、活动时间：xx年7月28日，上午10:3011:20，下午17:3019:302、活动地点：关帝财富广场 3、活动主题：激情夏日，时尚健身。、活动目的： 以隆重的开业庆典仪式，营造活跃的强身健体纷围，展现力与美专业素质，表达力与美最前沿的经营理念。、活动现场区域划分： （）（前台）来宾签到区：签到桌个，签到本和笔，安排健身房名负责人（女）引导。（要有提示牌：嘉宾接待处） （）接待和贵宾休息区：安排1名高层负责人安排领导休息；（）停车区：指定区域，由工作人员引导车辆停放； （）观众区：由健身房指定安保人员负责安全；（观众登记卡） （）售卡区：设立促销咨询台（23人），安排健身房销售部门负责现场。 （登记表） 6、活动当天安排内容： （）活动促销内容的设计： 需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目！同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品，抽奖等。 （2）开业活动现场氛围的营造： 外场促销的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。 场地设计：拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、盆栽等装饰都可以采用。气势一定要大，譬如可以要拱门十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱。音乐也要到位。中间循环播放力与美的宣传广告。（3）内外场具体布置：店外： 门外陈列标示企业LOGO的彩旗， 店前设立大型主题展版一块，发布活动主题。楼体悬挂红色条幅（数条），门口用气球及盆栽装饰。 店内：（前台1人，迎宾1人，会籍2人） 门口设立明显标示企业LOGO的接待处，设立迎宾1名。向入场者赠送活动宣传品。 相关准备：贵宾签到台（铺红桌布）/签到本、笔，纪念品（力与美环保手提纸袋）200，力与美宣传资料200，彩色气球（力与美LOGO）200 设贵宾休息区（迎宾倒水茶叶）屋内顶端悬挂彩旗。 当天店内值班的会籍2人。（4）剪彩仪式，基本内容： 开幕，领导讲话，剪彩，庆典结束。（5）其他注意事项： 天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。详细安排：上午：（剪彩） 10:30音乐，安排会场（音乐负责人1名，引导员1名），11:08（燃放鞭炮）主持人宣布开始（2分），领导5（佩戴胸花），礼仪4（托 盘，剪刀，红绸），全体员工（工装）就位， 11:10发言（姚桂香，曾总,威哥）（7分钟）， 11:18剪裁（配乐，红绸，无烟礼花5支，鞭炮）下午：（外场活动） 17：00表演准备，音乐播放17:15贵宾到位，准备完毕。17:30开场舞（爵士56人） 17：3517：40主持人宣布开始，介绍庆典活动17：4517：50时尚踏板操（郭教练等3人）17：5518：00第一轮互动：力与美开心踏板。18：0018：05动感单车（凡教练3人）18：0518：10神话瑜伽（张宁） 18：1518：20第二轮互动：力与美健身有奖问答18：1018：15古典肚皮舞（张红英）18：2018：25抽三等奖（6人）（160元体验次卡，100代金券元）18：2518：30国标舞（周口文化艺术舞蹈培训中心）18:3018:35身体平衡（凡教练3人）18：3518：40抽二等奖（3个）（268元月卡，300元运动大礼包）18：4018：45武警棍棒（周口文化艺术舞蹈培训中心）18：4518：50健美先生表演（贾勇）（混双表演：待定）18：5018：55抽一等奖（1个）（1288元年卡，300元运动大礼包）19：0019：10结束，演员，领导，嘉宾拍照留念（配乐） 活动礼品设置： 1288元年卡1张，268月卡5张，160体验次卡（58次）30张，代金券（100,50）350张，运动大礼包5套（瑜伽垫，水杯，毛巾或健身手套男，水杯，毛巾），气球（给小朋友），纪念品（力与美环保手提袋）。 0924973020 黄褐班蝴蝶斑 冬瓜汁白醋等量,调匀涂面部,一日2-3次,涂后过10分钟洗去。连 用半月即可除净。 除面部色素斑 鲜西红柿汁蜂蜜,按5:1混合,涂面部,过10分钟后洗净,连用10-15 日,能使黑色素分解,皮肤变白红润。 健身俱乐部市场宣传方案 目标市场 白领人士、外籍人士、商务人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层。这些人的月薪在3000元以上。 白领人士 由于该客户群相对较年轻，有一定的消费能力，易于接受国内外先进思想，领导时尚消费，其消费冲动性较强，休闲享乐意识较重。他们有较为广泛的社交圈，喜欢集体行动。他们经常出入繁华商圈、大型购物中心、餐馆、咖啡厅、酒吧、美容院、影楼、婚纱店、珠宝店、KTV、证券公司、旅行社、网球馆等等。以上场所也是我们主要的市场推广地点。但这些白领的市场分布相对比较散，因此建议采用低成本推广策略。具体方式可以是口传式、发放俱乐部抵价券、上门拜访。需注意的是：如能建立一个相对较前卫新潮有情调的环境，将大大促进对该类型客户群的销售和推广。 政府公务员 投资方内部已有政府资源的公关。这一块可被看作是最易突破的缺口。而对于政府工会、党委的公关亦是一个突破口。经历了SARS后，政府越来越关注广大人民群众的身体健康状况，尤其是国家公务员，因为他们是社会发展的保障。俱乐部可与其建立良好关系或策略性联盟，内部推出专门适合该人群的大客户产品。 外籍人士 由于该类客户群有很强的消费能力，而且对健身有相对较深的认识，同时该类客户群市场分部相对较集中，因此建议采用高成本高效率推广策略。具体方式可以是：在一些老外必读杂志上刊登俱乐部广告；去老外经常聚集的酒吧等场所分发传单和抵用权；对类似美商协会、台协会、港澳同胞会的外籍社团组织进行特殊公关。 Healthclubmarketawarenessprogrammes CEO、公司业主和上层领导 建议采取“关系连带式”销售。所谓“关系连带式”销售即寻找公司与公司的商业链，以单点突破形式切入市场网络，顺着利益关系链作连带式销售。 广告（Advertising） 1.电视电台2.报纸杂志广告3.互联网4.户外广告（海报、公告牌、电子屏幕、车身广告5外销活动展位6.多媒体投放 俱乐部原则上不在媒体上作太多硬性广告，但可以软性广告的方式与媒体合作进行推广。推广所涉及的费用尽量用俱乐部的资源，比如参与电视台非广告节目制作，给电视台一定的赠券，送关键人员一定的特种卡（月卡，季卡）。在一些时尚读物上刊登广告，同时也为这本杂志提供一定的附加值。比如印上一个版面，有我们健身俱乐部的介绍，然后凭借这些贴花可以参观场馆，试用器械或者享受折价。与主流媒体的记者保持较好的关系，在报纸的新闻版面，出现我们的软文，代价也仅是一些健身中心的产品。参与协办一些社会上有影响力的大型活动，花费不算高，比如提供场地等作为软宣传。只要运用足够的心智策略，在传统广告媒介上是可以做出很好的效果的。 公共关系（PublicityPublicRelations） 1.新闻稿2.新闻发布会3.特别活动4.展览会5.赞助 与传媒建立良好关系是俱乐部塑造良好形象的基础。同时，俱乐部举办一些例如植树造林、爱心捐助、尖子训练营（高考状元One-weekPass）等活动，无须太多付出，却可以得到较好的媒体报道。 寻求赞助（以及合作伙伴）是俱乐部在差异化竞争中体现优势的一个方法。一些体育用品公司、保健品和化妆品公司是比较乐意与健身俱乐部合作的，因为俱乐部很大比例会员也是其目标市场客户。俱乐部与赞助商是以互赢来合作的。赞助商握有的客户名单对俱乐部来说是非常宝贵的。俱乐部可以提供跑步机前电视广告黄金时段、俱乐部内广告位、会刊内页广告、宣传折页赞助商表识。赞助商提供的赞助可以是实物形式，俱乐部可以在各类活动中赠送给会员。像安利等公司，他们可以提供美容知识系列讲座，保健知识讲座，对会员都是有益的。会员购买了赞助商产品，更会加大赞助商与俱乐部的合作力度。这也就是我们的关系营销中强调处理好俱乐部与赞助商关系以及会员与赞助商关系的原因。 营业推广（SalesPromotion） 1.试用2.赠券优待券3.短期折扣4.签约折扣（即免入会费）5.礼物6.抽奖 为激励客户记住POWERCENTER健身品牌，以及促进销售，我们将特制一批精美的礼品，其中包括T恤、背包、毛巾、运动水壶、钥匙扣等，这些小礼品都将印上公司标记，皆赠送给预售期入会会员，亦可在巡展推广时使用，以期达到提高公司认知度的目的。 对于在优惠期加入健身俱乐部会员，俱乐部可考虑实行买增的形式，会有多种形式的赠Healthclubmarketawarenessprogrammes 送。除了现金折扣和产品（延期，更衣箱）赠送外，还将获得很多情感的满足。比如会员结婚纪念日可带配偶参与健身，比如在生日的时候在场内的电视机播送祝福字条，获得赠品。 给予会员再推广的权限。会员推荐会员则赠送延期，或者更衣箱的服务。既拉动我们的销售，也增加会员的归属感。 在预售期间和其他开业推广期间，可以采用短期折扣的例子有：预售期间，凡在巡展现场购买会员卡者可免去入会费，年费享受折扣。开业前三个月，凡购买会员卡者可免去入会费，年费享受稍小一点的折扣。 大陆的俱乐部在促销中，较多会采用赠月的形式。赠月确实能吸引一些客人，但赠月不是很直接。美国一些俱乐部采用以下做法：在广告中声明当月入会，则当月。例如“八月”，则客人在八月的任何一天入会，这个月无论剩余多少天，俱乐部都不计算客人的会籍期，从九月一号才开始计算。在客人的心理感觉中，他是从一进俱乐部就享受到这个优惠的，而且这个优惠会随着自己的犹豫不决而失去。因此，此做法更具诱惑力，而且还能省去一些赠送的日子。 通路与促销方式 百货公司巡展、定点销售 高档住宅物业派送优惠券 高档商务办公楼洽谈团体卡 外资企业洽谈公司卡 汽车经销商买折 高档餐厅买折 婚纱店买折 台协派送优惠券，团购 大型超市买折 巡展、定点销售 电信移动联通公司直邮优惠券、团购 夜总会定点销售 酒店洽谈公司卡 银行团购、合作 保险公司团购、合作 宣传地点及方式: CBD商务写字间： 目标消费群体: 业主和上层领导建议采取“关系连带式”销售。所谓“关系连带式”销售即寻找公司与Healthclubmarketawarenessprogrammes 公司的商业链，以单点突破形式切入市场网络，顺着利益关系链作连带式销售。 营销宣传方式： 1.展台布展模式： 所需物品：展台、展架、易拉宝、优惠券、宣传单、电视屏幕 成交方式及优惠政策： 团体购买满人即可优惠元(或加赠运动时间/免首月会费) 当天成交者可享受优惠元（或加赠运动时间/免首月会费） 2.邀请式营销模式： 所需物品：单次健身洗浴体验券 单次体验券包含服务项目： 成交流程及方式： 将健身、洗浴及其他优惠券以邀请函的形式赠送给我们的目标客户，让其体验我们的优质服务及设施,以此来激发其购买欲,达到我们的营销目的. 3.陌生拜访： 1.直接寻找办公室主任洽谈员工团购（给予返点及健身卡） 2.预约到店内参观、体验 考核模式： 考核员工内容： 客户到访量、信息搜集量、成交率 周围大型商场: 目标消费群体: 白领人士、休闲一族、时尚青年、富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层。 营销宣传方式： 展台布展模式+健身器材及有氧操课程展示： 所需物品：展台、展架、易拉宝、优惠券、宣传单、电视屏幕、动感单车、跑步机等 健身器材及有氧操课程展示： 所需物品：动感单车、跑步机等 课程展示：瑜伽、普拉提、球操、