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上海加德生物科技有限公司发展战略研究 摘要 近年来，我国医药产品对外贸易保持快速增长，药品出口的技术服务市场因 此非常活跃。上海加德生物科技有限公司作为一家专业的药品出口技术服务公司 面i 临着如何更好发展的问题，为此本文为该公司进行了发展战略的研究。 首先，本文分析了加德公司的外部环境，主要包括了中国药品出口的市场状 况，国际市场对中国药品出口的技术要求，进口国的政策与法规，以及国内市场 对于药品出口技术服务的需求：其中涵盖了经济，技术，政治等方面的外部因素。 运用迈克尔波特的“五力模型”，分析指出加德公司所处行业是否正确和在行 业中的竞争地位。然后，运用外部因素分析总结表组织和提炼这些影响企业发展 的外部战略因素，把这些外部因素分为机会和威胁两大类，按照这些因素对公司 重要性进行权重，进而来分析公司响应这些因素的优劣状沉。 接着，本文分析了加德公司的内部环境，主要运用横向比较法对企业的组织 结构，市场营销，生产技术和财务状况进行分析，以便企业可以发现相对于行业 平均水平的优势和劣势。在分析公司市场营销战略时运用了b c g 矩阵模型，帮助 公司选择潜力大的市场区域作为企业的重点发展方向。然后，运用内部因素分析 总结表组织和提炼这些影响企业发展的主要内部战略因素，把这些内部因素分为 优势和劣势两大类，并且按照这些因素对公司重要性进行权重，进而来分析公司 管理层如何响应这些因素的优劣。 最后，运用战略因素分析总结矩阵，总结出公司目前的总体战略因素，然后 运用t o w s 矩阵产生出四类战略选择方案，即s 0 战略，用优势迎接机遇；s t 战 略，用优势避免劣势；w 0 战略，用机遇避免劣势；w t 战略，克服劣势避免威胁。 再综合评分，制定出上海加德生物科技有限公司的发展战略，同时制定了公司战 略实施的方案和绩效管理的方法。 关键词：内部环境，外部环境，发展战略，t o w s 矩阵，绩效管理， t h er e s e a r c ho fs t r a t e g i cm a n a g e m e n tf o r s h a n g h a lg a d d e rb i o l o g i c a lt e c h n i c a ll - t d a b s t r a c t l nr e c e n ty e a r s w i t ht h ef a s ti n c r e a s i n go fc h i n a sf o r e i g nt r a d ef o rt h e p h a r m a c e u u c a ip r o d u c t s t h et e c h n i c a ls e r v i c em a r k e ti nt h ep h a r m a c e u t i c a l e x p o r t sh a sc o n s e q u e n t l ya p p e a r e de x t r a o r d i n a r i l ya c t i v e s h a n g h a ig a d d e r b i o l o g i c a lt e c h n i c a il t di so n eo ft h ep r o f e s s i o n a it e c h n i c a is e r v i c ec o m p a n i e s i nc h i n aw h i c hf o c u s e st h ep h a r m a c e u t i c a le x p o r t s t h i sa r t i c l ei nt h ec a s e m a d eg r e a te f f o r t st os e e kt h es t r a t e g i cm a n a g e m e n te s p e c i a l l yf o rt h e c o m p a n y f i r s to fa l l 。t h i sa r t i c l ea n a l y z e dt h ee x t e r n a ie n v i r o n m e n to fg a d d e rc o ， m a i n l yi n c l u d i n gt h em a r k e ts i t u a t i o no ft h ep h a r m a c e u t i c a ie x p o r t si nc h i n a t h et e c h n i c a ir e q u i r e m e n ti nt h ei n t e r n a t i o n a lm a r k e t ，t h ep o l i c i e sa n dr u l e so f t h ei m p o r tc o u n t r ya n dt h er e q u i r e m e n ti nt h en a t i v em a r k e tf o rt h et e c h n i c a i s e r v i c e t h ee x t e r n a ie n v i r o n m e n ti n v o l v e st h ee c o n o m i c ，t e c h n i c a l ，p o l i t i c a i f a c t o r sa n ds oo n w i t ht h em e t h o do fm i c h a e ip o r t e r s “f i v ek e yp o i n t sm o d e l ” t h i sa r t i c l ei n d i c a t e dt h a tg a d d e rh a sc h o s e nar i g h tf i e l da n dg a d d e rh a sh a d ac o m p e t i t i v es t a t u si nt h ef i l e do fp h a r m a c e u t i c a l n e x t ，w i t he f a s t h ea r t i c l e o r g a n i z e da n ds u m m a r i z e dt h o s ee x t e r n a ls t r a t e g i cf a c t o r sw h i c hw i l lm a k ea n e f f e c to nt h ee n t e r p r i s ed e v e l o p m e n t a t h e s ee x t e r n a if a c t o r sa r ed i v i d e di n t o c h a n c ea n dt h r e a t t h es i g n i f i c a n c ef o rt h ec o m p a n yw a sw e i g h e da c c o r d i n g t ot h e s ef a c t o r s a n df u r t h e rt h ea r t i c l ea n a l y z e dt h ec o m p a n yh o wt or e s p o n s e f o rt h e s ef a c t o r s s e c o n d l y , t h i sa r t i c l ea n a l y z e dt h ei n t e r n a le n v i r o n m e n to fg a d d e rc o 。 m a i n l yw i t ht h et r a n s v e r s ec o m p a r i s o nm e t h o d ，t h eo r g a n i z a t i o ns t r u c t u r e ， m a r k e t i n g 。p r o d u c t i o nt e c h n i q u ea n df i n a n c i a ls t a t u sw e r ea n a l y z e d ，s oa st o h e l pt h ec o m p a n yf i n dt h es t r e n g t ha n dw e a k n e s s t h eb c gw a su s e dt o a n a l y z e dt h em a r k e t i n gs t r a t e g y , w h i c hh e l p st h ec o m p a n yc h o o s eam a r k e t w i t hb i g g e rp o t e n t i a la si t sd e v e l o p i n gs t r e s s n e x t 。w i t hi f a s ，t h ea r t i c l e o r g a n i z e da n ds u m m a r i z e dt h o s ej n t e r n a fs t r a t e g i cf a c t o r sw h i c hw i l lm a k ea n e f f e c to nt h ee n t e r p r i s ed e v e l o p m e n t a i lt h e s ei n t e r n a lf a c t o r sa r ed i v i d e di n t o s t r e n g t ha n dw e a k n e s s t h es i g n i f i c a n c ef o rt h ec o m p a n yw a sw e i g h e d a c c o r d i n gt ot h e s ef a c t o r s ，a n df u r t h e rt h ea r t i c l ea n a l y z e dt h ec o m p a n yh o w t or e s p o n s ef o rt h e s ef a c t o r s i nt h ee n d t h ea r t i c l eu s e dt h es f a st a b l et oa n a l y z et h et o t a is t r a t e g i c f a c t o r s s u m m a r i z e dt h em a c r o - s t r a t e g i cf a c t o r sc u r r e n t l y a n dt h e nt o w s w a su s e dt oe d u c ef o u rs t r a t e g i cs c h e m e s ，w h i c ha r et h es os t r a t e g yf m e e t t h eo p p o r t u n i t yw i t hs t r e n g t h ) 。t h es ts t r a t e g y ( a v o i dt h et h r e a tw i t hs t r e n g t h ) ， t h ew o s t r a t e g yf a v o i dt h ew e a k n e s sw i t ho p p o r t u n i t y ) a n dt h e 、 厂rs t r a t e g y ( a v o i dt h et h r e a tb yc o n q u e r i n gs t r e n g t h ) f i n a l l y , t h ed e v e l o p i n gs t r a t e g yf o r g a d d e rw a sm a d eb yt h es y n t h e t i c a l l yg r a d i n gm e t h o d ，a n dm e a n w h i l e ，t h e s c h e m eo ft h es t r a t e g i ci m p l e m e n ta n dt h em e t h o do ft h ep e r f o r m a n c e m a n a g e m e n tw e r ea l s of r a m e d l ij i a n ( m b a ) d i r e c t e db y ：p r o y us iq i n k e yw o r d s ：e x t e r n a le n v i r o n m e n t ，i n t e r n a le n v i r o n m e n t ，d e v e l o ps t r a t e g y , t o w s m a t r i x ，p e r f o r m a n c em a n a g e m e n t ， 论文独创性声明 本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。论文 中除了特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或其他机构已经发表或 撰写过的研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作 了明确的声明并表示了谢意。 作者签名：趣日期：至! ：z 论文使用授权声明 本人同意上海海事大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权 保留送交论文复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以上网公布论文的全 部或部分内容，可以采用影印、缩印或者其它复制手段保存论文。保密的论 文在解密后遵守此规定。 作者签名：哆够导师签名：作者签名：节够导师签名： 日期：逮 上海海事丈掌￥拄矗学位论文上海攘蒋垒秘辩技骞鞭公霉发麓战酶磺究 第一节鹜黎 第一章弓| 言 上海加德生物科技有限公司是2 0 0 5 年1 2 月收购上海结兵科技服务有限公司后新 成立的一象民营科技服务有限公司。公司主营业务憋为国内制药谯业的产品出口提供 按零蔽务，滚藿蘩燕豹熬荔锭理。公弱使命是戳毫效，诚售豹专照鼓零受孛溅铡骛企 业走向国际市场提供优质的服务。 医药产址是全球经济中号称为永远的朝阳行蛾，美国、欧洲、日本一直媳全球医 药行业中黪兰丈主体，锁等地位一壹来变。近年来，中国窥印度骶国实行了积极的产 监政策，藩努产监年增妖率均超过1 0 ，两者正逐濒成鸯毽赛嚣晶戆麓工审。 在中国制药企业出口发展正逐年加快的同时，我们可以看剿另一方面，中国国内 生物制药行妣正处于低貉，市场的过腱饱和以及低水平的恶性觉擎使越来越多的制药 金叠意识裂产暴基g 是黧遴惩熬发震方淘。越来蘧多熬金蜇蔹兔产螽窭霜专定楚未来 几年中国制药行业发展的必经之路。然而，药品出翻的各方面袋求很高，尤萁是出口 到美国，欧洲和日本的难度更大。药晶的出口在生产技术，质爨管理，贸易政策，环 凌保护，甚麓在知识产权上都有饕棠黟捂弱要求，溺两大多数酌制药企业对产晶出弱 没有成熬簸技术窥经验。据中国医保褥会透露，虫年l l 胄，美鬻f d a 荚扣留圜夕 产 品1 4 8 8 批次，其中扣留我国出口产晶1 7 7 批次，中国是被扣留产品最多的网家。其 中药品被扣翳的主要原蹦是不符合销傣的规定，含商不安全物质，不符合包鼗、标签 耪说密瓣纛定；医疗器壤棱翔瑟魏主婺藤因是不雩孥会镶售撬定秘与骞关标准举黪。孛 国很多制药企业没有完念掌握药品出口的政策和法律法规就盲目进行出口，锚果造成 很大的人力物力损失；同时给中国制药行业在国际市场造成了诸多的不良影响。而专 照豹生物医药赛盈技寒骧务公司委霹以蔻出口裁药众遵提供骚努，为医药窦麓_ 照监在 发展产品如日过程中缩愆过程，节约成本。由诧，暇药出口技术服务公司正谣临着十 分良好的发展机遇。 第二萤强煞 自从2 0 0 5 年1 2 月收购上海结兵科技服务有限公司后，加德缴物科技计划在该公 霹魇毒熬基戳上歪大力菝嶷犍务，全嚣攘转嚣骞魏经营凌嚣。缀对簌有公霉鹣枣孩发 2 上海海事大学m b a 学位论文上海加德生物科技有限公司发展战略研究 现，公司在2 0 0 5 年的营业收入为人民币2 2 0 万元，年终利润总计亏损5 万元；无不 良负债，设备和技术资源情况良好。迸一步调查发现，原公司在江浙沪市场的占有率 为8 ，在华北市场的占有率为4 ，在华南市场的占有率为2 。虽然，公司在中国 的医药出口行业中有多年的经验，但没有形成规模，对于在这样一个客户群有限和竞 争对手有限的行业下，目前的市场占有率和市场知名度明显无法令人满意。随着市 场容量的增加和竞争对手的不断出现，如不及时改善经营状况、确立市场竞争地位， 企业很可能被淘汰。另一方面，由于企业是私人投资的民营企业，良好的经营状况是 企业生存的必备条件。 那么，加德生物科技有限公司如何找到一条健康、有效以及迅速的发展之路已成 为公司的当务之急，本文的研究目的就是为上海加德生物科技有限公司制定科学有效 的发展战略，并且制定发展战略的有效实施方案。 3 上海海事大学 【b a 学位论文上海加德生物科技有限公司发展战略研究 第二章研究理论和方法的综述 为了给加德生物科技制定科学有效的发展战略，本文首先对加德生物科技面临的 外部和内部环境进行分析和总结，然后在这个基础上制定了上海加德生物科技有限公 司的发展战略，最后制定了战略实施的具体方案。本文的研究内容所运用的理论方法： 第一节外部环境分析 现代企业的生产经营活动日益受到外部环境的作用和影响。企业要进行战略管 理，首先必须全面的、客观的分析和掌握外部环境的变化，以此为基础和出发点来制 定企业的战略目标和实现战略目标的方案。企业与其外部客观的经营条件、经济组织 及其它外部经营因素之间处于一个相互作用、相互联系、不断变化的动态过程之中。 这些影响企业的成败，而又在企业外部而非企业所能全面控制的外部因素就形成了企 业的外部环境。对这些外部环境分析的目的就是找出外部环境为企业所提供的可以利 用的发展机会以及外部环境对企业发展所构成的威胁，以此作为制定战略目标和战略 的出发点、依据和限制的条件。同样对于加德生物科技来讲，需要通过对中国药品出 口行业状况的宏观环境和行业竞争状况进行分析，总结出企业面临的机会和威胁。 首先，对于宏观环境，主要分析了中国药品出口的市场状况，国际市场对中国药 品出口的技术要求，进口国与出口国政策与法规的发展趋势，以及国内市场对与专业 性出口技术服务的需求。其中涵盖了经济，技术，政治等方面的外部因素，在这些任 务环境中发现所用可能对公司成败有强烈影响的战略因素。 其次，运用迈克尔波特( m i c h a e le p o r t e r ) 的“五力模型”，分析行业中现 有公司之间的竞争状况、供应商的议价能力、顾客的议价能力、替代产品、来自潜在 进入者的威胁等方面内容对公司的影响。迈克尔波特在竞争战略一书中提出了 行业结构分析模型五力模型，即行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户 的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁等五大竞争驱动力，这五大因 素决定了企业的盈利能力，并指出公司战略的核心应在于选择正确的行业以及行业中 最具有吸引力的竞争位置。因此，通过运用该模型分析并指出加德公司是否选择了正 确的行业，以及在行业中是否具有吸引力的竞争位置。 最后，运用外部因素分析总结表( e x t e r n a lf a c t o r sa n a l y s i ss u m m a r y ，e f a s ) 组织和提炼这些影响企业发展的外部战略因素，采用通行观点，把这些外部因素分为 机会和威胁两大类，并且按照这些因素对公司重要性进行权重，进而来分析公司响应 4 上海海事大学m b a 学位论文上海加德生物科技有限公司发展战略研究 这些因素的优劣状沉。 第二节内部环境分析 企业战略目标的制定及战略选择不但要知彼，即客观的分析企业的外部环境，而 且要知己，即对企业自身的内部条件和能力加以正确的估计。所谓企业的内部环境是 指企业能够加以控制的内部因素。企业内部环境或条件是企业经营的基础，是制定战 略的出发点、依据和条件，是竞争取胜的根本。对企业的内部环境进行分析，其目的 在于掌握企业目前的状况，明确企业所具有的长处和弱点，以便制定合理的发展战略 和确定的战略目标，并使选定的战略能发挥企业的优势，有效的利用企业的资源；同 时对企业的弱点，能够加以避免或采取积极改进的态度。对企业内部组织环境的分析， 主要通过了横向比较法，即将企业的情况与行业平均水平作横向比较。通过横向比较 分析法对企业的组织结构，市场营销，生产技术和财务状况进行分析，以便企业可以 发现相对于行业平均水平的优势和劣势。事实上横向比较法相对于纵向比较法更有实 际的操作意义。 其中，在分析公司市场营销战略时运用了b c g 矩阵模型。美国波士顿顾问集团 ( b e g ) 以提出企业一般战略的分析框架而闻名，该框架的核心是投资组合模型。该 模型将公司的业务投资组合分为两个方面：市场增长率和公司在市场所占的相应份 额。市场增长率是市场吸引力的代名词，目标市场的需求越大，市场增长率就越高， 企业赢利的机会就越多。市场份额则表示公司在市场的竞争力。实证分析表明，市场 份额对赢利能力有积极影响。依据波士顿投资组合模型( 国内通常叫波士顿四象限 法) ，可以将公司的现有产品，包括处于研发中的产品分为四类：明星类、金牛类、 问题类和瘦狗类，进而提出了有利于我们辨别单个产品市场机会的生命周期概念。b e g 模型明确了市场环境和市场竞争力之间的关系，它隐含于产品生命周期模型之中。b c g 模型通过辨别公司投资组合的长处和不足，对公司业务是该剥离、保留、还是追加投 资等等问题提供了指南，也为公司根据市场吸引力和竞争力进行战略活动指明了方 向。作为加德生物科技有限公司来讲，由于目前业务类型比较集中单一不存在业务种 类的取舍问题。但是如何在这国内广阔的医药市场选择潜力大的市场区域作为重点的 发展方向，正是可以使用b c g 模型进行分析。中国的医药市场非常广阔，市场区域面 积大，市场种类又非常丰富，加德公司有必要对市场进行有重点的选择。 在分析企业生产技术能力时，引入了核心竞争力的概念。 最后，识别出影响公司发展的主要内部战略因素。那些关键的内部战略因素极有 可能决定了企业能否抓住机会和逃避威胁，能否确立在行业中持久性的战略地位。运 用内部因素分析总结表( i n t e r n a lf a c t o r sa n a l y s i ss u m m a r y ，i f a s ) 组织和提炼 上海海事大学m b a 学位论文上海加德生物科技有限公司发展战略研究 这些影响企业发展的主要内部战略因素，采用通行观点，把这些内部因素分为优势和 劣势两大类，并且按照这些因素对公司重要性进行权重，进而来分析公司管理层如何 响应这些因素的优劣。 第三节经营战略制定 根据外部环境e f a s 和内部环境i f a s 的分析总结，把e f a s 和i f a s 中权重最高的 因素制成战略因素分析总结矩阵( s t r a t e g i cf a c t o ra n a l y s i ss u m m a r y ，s f a s ) ，从 而总结出公司目前的一个总体战略因素。 接着，运用t o w s 矩阵把公司面临的外部机会和威胁与内部优势和劣势相匹配和 分析。t o w s 矩阵恰是s t o w 反过来的运用，它可以得到一些其他方法可能得不到的方 案。同时它提醒公司即要产生不同的成长战略，也产生收缩战略。t o w s 矩阵法是一 种情境分析法。情境就是分析对象所处的情况、态势和处境。这种方法把具体情境中 的各种因素，看作同一系统中彼此密切相关的内外部因素，而在这些因素中真正起重 要作用的因素有4 大类，即威胁因素( t h r e a t s ) 、机会因素( o p p o r t u n i t i e s ) 、缺陷因 素( w e a k n e s s e s ) 、长处因素( s t r e n g t h s ) 。把这些因素总结并相匹配，分别运用s o 战略，用优势迎接机遇；s t 战略，用优势避免劣势；w o 战略，用到来机遇避免劣势： w t 战略，克服劣势避免威胁；这样可以得到四类可能的战略选择。 然后，在四类可能的战略选择方案中，结合上海加德生物科技的实际情况，运用 综合评分法，把每一个方案分别对于是否可以提高客户满意度，是否可以增加公司的 竞争地位，是否可以保障公司的可持续发展，是否可以应对外界的不可预知变化，是 否具有操作的可行性等因素分别作出合理客观的评分，根据分值的高低排定四种可选 择战略方案的优先顺序，最后综合制定出科学有效的整体发展战略。 在完成了公司发展战略的制定后，制定出具体的实施方案同样非常重要。战略实 旌是指将公司的战略计划变成实际的行动，然后转变成有效的结果，完成战略目标。 战略实施是战略管理中最复杂、最耗时也是最艰巨的工作。没有良好的战略实施，那 么再完美的战略方案也是毫无意义的。 最后，公司在产生了战略实施方案后，必须要对战略方案是否有效实施或者实施 的效果作出及时的评估和监控。本文最后运用了绩效管理的模型，该模型由六个模块 组成，分别包括组织结构、绩效考核周期、基于战略的关键业绩指标k p i 、绩效管理 工具、基于沟通的绩效评价和绩效成绩的应用。 这里的绩效管理并非简单的绩效评估，而是在战略性绩效考核指标设立后，不断 地通过绩效管理沟通，阶段性的评估来保证授权后的企业能保持在既定战略上发展。 扛海海事大学k b a 学位论文上海加德生物科技有限公司发展战略研究 第三章加德生物科技的外部环境分析 第一节宏观环境分析 一个企业的发展，外部环境是决定它是否成功的关键因素。在企业制定发展战略 时，必须要分析外部环境以发现可能的机会和威胁，避免战略的意外，以确保公司长 期健康发展。医药产业是全球经济中永远的朝阳产业，目前中国已经进入世界前1 0 名的医药市场，医药产品的出口虽然面临很多困难但发展势头迅猛。 一经济方面 2 0 0 5 年，中国医药保健品对外贸易继续保持快速增长。据海关统计，2 0 0 5 年中 国医药保健品进出口总额达到2 5 6 3 7 亿美元，同比增长2 3 5 2 ，出口方面，尽管面 临着人民币汇率调整、国内竞争加剧、国际市场遭遇诸多贸易壁垒与贸易争端的不利 因素，通过全行业的努力，出口额达到1 3 8 0 2 亿美元，同比增长2 8 1 4 ，多年来首 次赶上全国外贸出口增长速度。其中，中药类出口8 3 亿美元，西药类出口8 7 5 8 亿 美元，医疗器械类出口4 2 1 3 亿美元。医药保健品出口增幅高于进口增幅9 6 个百分 点，顺差1 9 6 7 亿美元。2 0 0 5 年，国际医药市场贸易总额约为2 7 0 0 亿美元，我国出 口额占国际医药市场贸易总额的5 。1 1 ，比2 0 0 4 年提高了o 7 个百分点。2 0 0 5 年我 国医药工业总产值约为4 0 0 0 亿元人民币，外贸出口贡献值已占到2 7 8 。由此可以 看出中国医药出口呈现增长态势。 国际市场对我国产品需求旺盛。在经过了1 0 多年的年均7 的较高增长以后， 2 0 0 5 年，国际医药市场增长减缓，据有关统计，2 0 0 5 年国际医药市场增长约为5 ， 市场总额约为5 8 0 0 亿美元，欧美和日本约占市场总额的8 9 ，国际市场尤其是周边 和发达国家对我国医药类产品需求仍然十分旺盛，我国对主要市场的出口均衡增长。 2 0 0 5 年，我国医药产品出口覆盖了全球6 大洲2 1 4 个国家与地区，其中以对周边和 对发达国家为主，亚欧美仍是我国出口主要市场。全年对亚洲出口5 7 8 8 亿美元，占 出口总额的4 1 9 3 。对欧洲出口3 7 7 4 亿美元，占出口总额的2 7 3 4 。对北美洲出 口2 7 。9 2 亿美元，占出口总额的2 0 2 3 。 对6 大洲出口增速均超过了2 5 。美国、 以上三大市场占我国出口总额的8 4 0 8 。 日本、印度、德国和韩国排出口前5 位。 在出口排位前2 0 个国家与地区中，对印度出口增长高达4 7 5 8 ，对泰国、比利时、 俄罗斯、加拿大、西班牙、澳大利亚、法国、韩国、荷兰8 个国家的出口增长超过了 3 0 。( 数据来源：中国医药保健品为外贸易网2 0 0 6 1 2 0 ) 。 企业国际化意识进一步增强。国内产能增加，出口竞争激烈。出口经营队伍进一 7 上海海事大学肺a 学位论文上海加德生物科技有限公司发展战略研究 步扩大，一批公司逐步形成医药产品进出口的规模化经营。我国的医药产业在经过 g m p 强制认证以后，产业水平有了较大提高，产能进一步扩大，加上药品连续几次 较大幅度降价，国内市场竞争激烈，企业国际化的意识进一步增强，更多的企业尤其 是江浙沿海地区的民营企业将市场重点转向国际。2 0 0 5 年海关统计有医药保健品出 口实绩的企业1 5 2 7 1 家。出口实绩在1 0 万美元以上的经营性企业6 1 8 4 家。出口在 1 0 0 0 万美元以上的规模性经营企业2 8 1 家，出口额6 6 7 3 亿美元，占出口总额的4 8 3 5 。出口在5 0 0 0 万美元以上的大中型出口企业2 4 家，出口额1 8 2 5 亿美元，占出口 总额的1 3 2 2 。浙江省医药保健品进出口公司、东北制药总厂、欧姆龙( 大连) 有限公司出口突破1 亿美元。浙江省医药保健品进出口公司出口达到了1 4 亿美元。 出口仍以原料药为主。出口产品技术含量有所提高，但产品结构仍然不理想。在出口 产品结构方面，仍以原料药为主，全年西药原料药出口达到7 9 0 3 亿美元，同比增长 2 7 5 5 ，占出口总额的5 7 2 6 。出口超过1 亿美元以上共有柠檬酸、v c 、四环素、 青霉素工业盐、v e 、扑热息痛等7 个单品种和1 4 个混合品种。原料药出口产品技术 含量有所提高，一批企业通过了f d a 和欧盟认证，出口价格有所提高。2 0 0 5 年每吨 售价2 9 8 3 美元，同比增长1 0 4 9 。中药中药材和提取物出口6 8 1 亿美元，占中药 出口的8 2 0 5 。其中提取物出口2 9 7 亿美元，同比增长3 1 1 7 。 二出口技术 制剂出口面临两大瓶颈。出口增长缓慢，制剂进出口逆差进一步扩大。至2 0 0 5 年底，我国已有5 0 0 0 多家企业通过了药品g m p 认证，医药产业水平有了较大提高， 产能迅速扩张。但我国医药研发能力较低，国际竞争力不高，国外药品注册和国外市 场营销是制约我制剂产品出口的两大瓶颈。中药出口仍然难以进入医药主流市场，西 药缺乏自主知识产权。同时，国外跨国公司加大了对我国医药市场的开发力度，进口 大幅增长。2 0 0 5 年，西药制剂出口3 7 8 亿美元，同比增长2 2 2 6 ，中成药保健品出 口1 5 3 亿美元，同比增长1 0 2 7 。与2 0 0 0 年相比，中西成药出口由2 9 9 亿美元增 长到5 3 1 亿美元，5 年间增长了7 7 5 9 ，远远低于医药保健品出口总增速。2 0 0 5 年， 西药制剂进e l1 5 6 9 亿美元，同比增长2 3 7 7 ，中成药保健品进e l1 1 8 亿美元，同 比增长3 5 6 。制剂进口总额1 6 8 7 亿美元，是我制剂出口的3 倍，贸易逆差1 1 5 6 亿美元。制剂进口增速高达2 4 5 9 ，高于出口增速6 个百分点。 国际市场上，医药产品仍将保持5 以上的增速。非专利药市场进一步扩大，发 达国家原料药生产继续转移，天然药物市场进一步扩大，发达国家与周边国家对我医 药产品的仍保持着强势的需求。国际跨国公司将进一步加大对我国医药市场和医药产 业的关注，通过投资并购资本重组合作研发等方式进入我国的医药产业，并进一步的 促进我国医药产业的国际化。我国原料药出口虽然面临着很多的不利条件的挤压，但 依然据有很强的竞争优势。制剂产业要加大对重点市场尤其是发展中国家市场开发的 上海海事大学m b 学位论文上海加德生物科技有限公司发展战略研究 力度，利用国内已有的产能，积极争取通过国外相关认证，加大委托加工，消耗多余 产能。 三政治法律 2 0 0 5 年，国家商务部等8 部委联合出台了关于扩大我国医药产品出口的若干 意见，商务部在全国认定了1 5 个国家医药出口基地，国家与地方政府都将陆续出台 一些相关的支持政策。将给发展医药产品出口带来较为有利的发展环境。同时，我国 医药产业和医药出口行业近年有很大的发展，研发能力进一步增强，通过国际认证的 企业数量进一步增加。作为市场经济主体的企业国际化意识进一步增强，很多企业已 在多年的努力中摸索出进入国际市场的成功经验。国内的中介服务也在迅速成长，中 国医药保健品进出口商会将在2 0 0 6 年进一步加强对行业的信息、展览、国外注册等 服务和行业协调、贸易救济等措施，进一步推动品牌战略和走出去战略的实施，促进 产业的国际化。从政府、企业和中介服务三个层面上，都为扩大2 0 0 6 年我国医药产 品出口创造了较为有利的条件。同时，由于国内市场需求的增长和跨国公司的努力， 我国2 0 0 6 年医药产品进口仍将有较大的增长。我国医药产业的国际化程度将有进一 步的提高。2 0 0 6 年，我国医药产品的出口增速将保持在2 0 以上，进口将保持在1 5 以上。 另外，由于近几年中国制药行业的恶性竞争及低水平重复，国内的制药行业已经 由八年前的高峰走向了低谷。国内制药行业屡屡发生药品营销丑闻和药品安全事故， 国家正逐步加强制药企业的法律法规，尤其是药品质量安全方面的要求越来越高。中 国制药企业在走向国际市场的过程，对于提升自身企业的质量管理水平非常有帮助。 但是同时，我们可以注意到欧美国家对药品的进口门槛很高，令国内制药企业往 往不知所措，我国医药商品在欧盟、日本和美国频遭扣留和退运。据统计，去年1 1 1 月，仅广东就遭退运的医药商品共计8 7 6 万美元，增长6 7 5 。其中自欧盟退运的有 4 8 9 万美元，同比增长6 8 倍；自日本退运的有1 2 2 万美元，同比增长3 2 倍。另外， 截止去年1 1 月，美国f d a 共扣留了我国出口药品4 1 批次，占我国被扣留总数的 2 3 2 ，医疗器械3 5 批次，占1 9 8 。专家分析认为，我国药品在国际市场频遭扣留 和退运是由于药品涉及人的生命安危，因此f d a 为这些进口的商品设置了一个比较 高的贸易壁垒。药品被大量扣押的原因主要是不符合包装、标签和说明书的规定。更 有大部分的成品药没有在f d a 注册，就直接往美国市场闯，这当然是不符合要求的。 如果这些问题得不到解决，将制约我国医药商品出口的进一步扩大。为此，中国医药 保健品进出口商会要求国内企业急需”补课”，了解相关国法律法规，同时提高出口标 准。 综上所述，今后几年中国药品出口发展态势必将十分迅猛。正是在这种情况下， 专业高效的第三方生物医药技术服务公司越来越受到国内制药企业的欢迎。它们可以 主海海事夫学￥瓿学盛论文主海燕撼生锈瓣援有鞭蛰霉靛麟液l 酶究 为国内制药淦业的产品出口缩短进程，节约时间，少迮弯路，节约成本；甚麓可以帮 瓒客户妻按寻找买家。上海翔德生物霉萼技芷是看中这个巨大的霹了坜逶过收购熬缝蓐整 合而成。 第二节行业竞争环境分析 一个公司是否能有良好的发展，不仅取决于公筒本身的盈利能力，还取决于它所 处行业的熬体吸引力。如果身处毫无吸引力的行业，即使是最优秀的公司恐怕也很难 取番炎好熬经藿盈续。露烂号竞争努辑窍魏予像掇爨器竖鹃整侮状况馥及泰慕弱嚣溺 前景，它的鲞接成果是使你对行业的缀济特性、竞簪状况、变苯驱动因素、擞簧竞争 对手及战略、关键成功囡素、行业未来前景有一个全面、深入的理解和明确的展望。 迈竟尔波特( m i c h a e le 。p o r t e r ) 在他浆经典著佟竞争战略中，她提出了萱亍业结 狡分辑模蘩，帮所 霉戆“聂力模囊”，饱诀免：一个雩亍盈懿竞参状态是蔷耱竞争力量 共同作用的结果，这些竞争力量主要包括五个方丽；行业中现有公司之间的煮争状况、 供应商的议价能力、顾客的议价能力、替代产品或服务的提供商为了争夺顾鬻所采取 熬遂玫经抒凌、寒垂潜森送入者戆藏黪等。迈壳容波特撂惠，这玉丈竞争力藿共蘑 决定了公司的盈利能力，并指出公司溅略的核心，殿在于选择溅确的行业，以及在行 业中争取墩具有吸引力的竞争位置。 i 潜在进入者 敬藏胁 供方争价实力 买i 议价实力 产业竞争对手 1 i 瑗露公蘑蠲酶争夺 品的威胁 图2 1 波特竞争五力模型 上海海事大学i v i b a 学位论文上海加德生物科技有限公司发展战略研究 2 0 0 6 年，我国医药产品的出口增速将保持在2 0 以上，进口将保持在1 5 以上。 2 0 0 5 年，我国医药产品的出口额为1 3 8 亿美元，同比去年增长为2 3 。根据中国医 药保健品对外贸易协会的预测，2 0 0 6 年我国医药产品的出口增速仍将保持在2 0 以 上，出口额达将到1 6 5 亿美元。按照传统惯例企业在药品出口技术上的投资至少为 出口总额的千分之二，那么2 0 0 6 年中国药品出口技术服务市场前景广阔。 表2 22 0 0 5 2 0 0 6 年中国医药出口市场数据 2 0 0 5 ( 亿美元)2 0 0 6 ( 亿美元) - 预期 药品出口总额 1 3 81 6 5 药品出口技术 o 2 8 o 3 3 服务市场份额 资料来源：中国医药保健品进出口商会 由此可以看出，2 0 0 6 年中国制药行业将在医药出口技术市场上投资最少为3 3 0 0 万美元，面对如此广阔的市场，运用波特竞争五力模型我们可以对行业竞争进行以下 分析： 一新进入者的威胁 要想进入中国的药品出口技术服务行业，资金的需求并不大，主要是检测设备的 投入和专业技术人员的投入。但是，行业的专业要求非常高。主要体现在以下几个方 面：1 ) 从业人员必须在制药行业从事多年的专业技术工作2 ) 从业人员必须有相当 的药品外贸工作经验3 ) 从业人员必须具备良好的英语能力，说写听俱佳。另外，公 司的管理人员必须要在制药行业有较深的业务基础，同时具备先进的项目管理能力 综合以上诸多因素，药品出口技术服务行业是一个进入壁垒较高，新进入者威胁 较小的行业。要进入该行业，关键不是资金而是人员，技术和经验。 二当前竞争者的抗衡 当前的药品出口技术服务行业的主要竞争对手主要集中在以下几个方面：1 ) 医 药出口行业协会，优势在于接触客户的信息量大，缺点在于项目管理和运作能力差， 没有良好的核心竞争能力。2 ) 国外的专业咨询公司，优势在于技术和语言，缺点在 于服务价格昂贵以及不熟悉国内市场。3 ) 类似加德的国内合资公司，优势在于专业 人员的行业背景，缺点在于资金和规模，真正做成规模的国内公司还没有。 相对中国国内的制药行业，行业内总体竞争对手数量不多，但竞争比较激烈，提 高核心竞争能力是取胜的关键。 三供应商的争价能力 上海海事大学m b a 学位论文上海加德生物科技有限公司发展战略研究 由于该行业属于测试咨询行业，供应商主要是测试设备和测试耗材的供应商。加 德生物科技有限公司的主要测试设备已基本购置完毕，而测试耗材的成本相对项目的 金额很小。因此，供应商的讨价还价能力基本不用考虑。 四买方的议价能力 作为买方，中国的制药出口企业在价格上更多的是寻找一个平衡点。因为药品出 口从软硬件的准备，生产现场验证测试，寻找买家，申报出口国相应的认证到最后的 订单争取整个过程很长，不确定因素很多，没有完全成功的把握，所以制药企业既要 寻找在技术上可靠的服务公司又要价格上合理，这样可以最少程度的规避资金投入的 风险，毕竟药品出口的不确定因素很多。综上所述，从买方角度考虑，价格肯定是重 要因素，但是加德生物科技只要在技术上可靠，相对于国外竞争对手来讲价格是有明 显竞争优势的。 五替代品 作为第三方的技术服务，唯一的替代品是客户自己来承担此项工作。但根据目前 国内制药企业的现状，大部分企业自己独立开展工作的难度很大，目前的可能性也很 小，第三方的技术服务市场还是非常大。尤其是从未有药品出口经验的工厂借助第三 方的专业技术服务是非常重要的。而且作为一些大型的国外买家，他们更相信的是第 三方的验证测试报告，这给加德公司的发展提供了机会。 根据以上“五力模型”分析我们不难看出，加德生物科技应该在业务的选择是非 常正确的，与其它竞争对手相比各有优劣，要确立竞争优势需要不断发展和提高。 第三节外部环境因素的汇总 在我们分析完外部环境因素并要识别出一些主要的因素，那些关键的外部因素极 有可能影响了企业的发展甚至是生存。运用外部因素分析总结表( e x t e r n a lf a c t o r s a n a l y s i ss u m m a r y ，e f a s ) 组织和提炼影响企业发展的外部因素，采用通行观点，把 外部因素分为机会和威胁两类，并且按照这些因素对公司重要性进行权重，进而来分 析公司管理层如何响应这些因素的优劣。对于专业的技术服务性公司，外部因素对其 发展更加显得重要。为了制定科学的发展战略，有必要对其主要的外部环境因素进行 详细的分析和总结： 一机会 ( 一) 国内市场需求：中国医药出口稳定增长，国内制药企业迫切的出口需求给 企业带来了很大的市场机会。同时，国内药品出口近年来遇到了很多阻碍，需要技术 和市场上给予帮助。 ( = ) 国外制药商需求：国外厂家进入国内寻找合作方，进行药品的代加工( o e m ) 上海海事大学m b a 学位论文上海加德生物科技有限公司发展战略研究 生产，因此药品的技术需求市场活跃。第三方的药品技术服务公司可以为国外厂家寻 找合作方，做供应商评估，直至技术服务。 ( 三) 行业的特殊：该行业技术要求高，进入门槛难度大，有一定技术优势，非 一般群体可以进入，避免了低水平的恶性竞争的进入。 ( 四) 政府政策：2 0 0 5 年，国家商务部等8 部委联合出台了关于扩大我国医 药产品出口的若干意见，商务部在全国认定了1 5 个国家医药出口基地，国家与地方 政府都将陆续出台一些相关的支持政策。将给发展医药产品出口带来较为有利的发展 环境。