欧莱雅营销策略.ppt

,欧莱雅,欧莱雅平面广告,欧莱雅电视广告,欧莱雅,alatecomer:almost10yearslaterthanp&g.localization.,success:,whatislocalization:gettoknowtheculture,understand,beit.,1996年欧莱雅集团(loral)收购美宝莲,凭借美宝莲已有的销售渠道，迅速渗透到日化市场。1996年，欧莱雅公司和苏州医学院合作建立了苏州欧莱雅有限公司,同年又在苏州建立了第一家化妆品生产厂家,专门生产美宝莲系列产品。两年后,第二家生产厂家在苏州建立,生产巴黎欧莱雅(lorealparis)系列产品2003，全资收购“小护士”品牌。获得所有管理团队、所有销售网点以及位于湖北省宜昌一生,产基地等。欧莱雅的中国此举，是为了借助一个我国本土成熟低端品牌，完善其在中国竭力打造的品牌金字塔的塔基部分。2004年1月26日下午，欧莱雅集团宣布已经和科蒂集团签定协议，收购其旗下的品牌羽西。欧莱雅公司邀请了华裔电影明星巩俐作为其在大中华区的形象代表，成功打开中国市场。throughthelocalizationstrategy,orealnotonlyabtainedthesaleschanneloffamouslocalbrand,butalsoeastblisheditsproductpyramid。,欧莱雅,中国市场的产品策略,研究数据表明，欧莱雅loreal产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅loreal赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅loreal的承诺。就中国市场而言，欧莱雅loreal的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。如今，欧莱雅loreal在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅loreal、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、vichylaboratories、ralphlauren、giorgioarmanniperfumes、biotherm、helenarubinstein、laboratoriesgarnier、redken5thavenueny等。欧莱雅loreal更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅loreal相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。itsproductpyramidcoversalllevelofcosmiticcosumers,multi-brandstrategy,欧莱雅,营销策略,1、广泛的销售区域：欧莱雅loreal的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅loreal越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅loreal总结到：中国人对现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。欧莱雅loreal正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。近年来，欧莱雅loreal的覆盖区域日益增多。早在1997年，当欧莱雅。loreal第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则,multi-brandstrategy,来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。2、独特的销售渠道：专业美发品：美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。大众化妆品大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅loreal的产品进入了普通消费者的生活。高档化妆品：香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。特殊化妆品：特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤护理产品。,欧莱雅,媒介策略,communication,第一，高档的时尚类杂志。翻开瑞丽时尚美容、时尚等以中青年白领为主要对象的杂志，版面最好的位置往往是被精美的兰蔻、薇姿、欧莱雅的广告所占据。魅力非凡的模特用她们晶莹剔透的肌肤，向高消费的时尚群体展示着欧莱雅产品的卓越品质。第二，街上的广告招牌。走在中国各大城市最繁华的街头，稍加留意，你会看到欧莱雅的巨幅广告招牌。优雅大方的模特在每一块巨型广告牌上向你微笑。第三，电视。最常在电视上看到的是美宝莲和欧莱雅两个品牌的广告。涂着闪亮的水晶璀璨唇膏的模特频频带着自信的笑脸亮相。第四，网络。2002年5月，欧莱雅与新浪网及中国妇女杂志社共同创立了“伊人风采”女性频道，为消费者提供专家建议、服务、工具等产品附加值，鼓励消费者尝试或者离线后购买产品并通过注册会员建立长远关系。,欧莱雅,pr:sponsoringbeaty:cannesfilmfestival公关策略:赞助戛纳电影节,欧莱雅,socialresponsibility社会责任,sponsoringthefuture:赞助大学生们“创新实验室大赛”、“校园创意大赛”、“欧莱雅校园市场策划大赛”、“全球在线商业策略竞赛”和“工业大赛”这五大赛事，这些赛事分别面向不同专业的学生、采用不同的竞赛方式，不仅为高校教育和大学生求职历练提供了良好的实践平台，还为欧莱雅中国的市场营销、商业策略、工业生产、商业创意设计和产品研发注入了新的元素。,。,欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。在中国的业务一直保持了持续、稳定、快速发展的良好态势。2008年欧莱雅集团在中国大陆实现销售69.52亿元，较2007年同比增长27.7%。这是该公司连续第8年在中国实现两位数增长。持续的高增长使欧莱雅集团在中国的市场份额稳步上升，市场领导地位不断巩固。2008年中国已上升成为欧莱雅集团在全球的第七大市场，这进一步加强了我国作为欧莱雅全球十大市场和亚太地区最大单个市场的地位。,result品牌成就,美宝莲,旗下品牌,美宝莲平面广告,美宝莲电视广告,美宝莲广告投放媒介,1999年至今，美宝莲的化妆品广告一直