渠道部全年销售目标ppt课件.ppt

2019,2019年工作计划报告,规范内部管理,开拓外部市场,建立规范化流程,设立全年销售目标,争取的支持,目录,CONTENTS,PART01,PART02,PART03,PART04,PART05,全年完成目标,PART06,1.销售KPI,3.完善价格体系,规范内部流程,PART01,2.岗位汇报制度,建立销售KPI,WORKPOSITIONING,销售奖励制度,建立分级式销售目标，根据完成的销售量递增式建立销售奖励制度，每一个小目标的完成都能够与奖金挂钩。,未完成惩罚制度,为销售人员设计销售惩罚制度，以团队凝聚力为出发点，借鉴其他销售公司奖惩制度。,团队凝聚力建设,销售是团队整体完成的，每一笔销售的完成都需要整个团队的协作。,岗位汇报制度,CAPABILITYIMPROVING,1,2,4,3,固定每日工作汇报制度每日拜访客户每日完成业绩每日遇到问题每日团队建设,层级工作汇报制度每日销售人员汇报每日管理人员汇报每日公司业绩通报,每周小例会每周例会的固定汇报内容每周新增销售鼓励每周业绩汇报及未完成督导每周温故企业文化,每月销售知会每月完成业绩人员鼓励每月未完成业绩帮扶,完善价格体系,ABILITYPORTRAIT,价格体系的建立不仅是公司能够持续发展的关键，也是在市场上建立完美公司形象的重要组成部分，同时对销售的指导性也是起到了十分重要的作用。,价格体系,代理商价格体系,户外渠道价格体系,礼品大客户价格体系,电商渠道价格体系,1.已有客户的持续维护和增长,3.新增礼品商的开拓与维护,4.其他渠道新增与维护,开拓外部市场,PART02,2.新增代理商的开拓与维护,主要工作内容,KEYWORKCONTENT,其他渠道为全年业绩提供新的增长点。,稳定现有礼品客户，多渠道多方式的增加客户数。,代理商渠道稳定现有数量，发展新代理商客户数。,已有客户的现有需求的维护和新增需求的开拓（例客户转介绍）。,1.完善销售流程,3.户外渠道规范化流程,建立规范化流程,PART03,2.代理商规范化流程,完善销售流程,接单,收款,流程提示,流程提示,货期,售后,前端销售流程,后端跟单及维护,代理商规范化流程,CAUSEANALYSIS,代理商,年度销售要求建立完善的价格体系和年度销售体系，根据年度完成量建立奖励制度和支持力度。,建设KA卖场督导KA卖场是品牌推广的有力手段，代理商能够建立KA卖场，并能够满足公司的时间和销售要求，公司可以提供有力支持，对未能建立KA卖场的代理商，公司降低奖励及支持。,礼品市场开拓督导敦促代理商开拓礼品市场，并能够在其销售工作中能够将本公司产品作为着重推广产品。,户外渠道规范化流程,OEM,户外渠道,增加门店,合作方式,价格管控,户外渠道规范化流程,OEM合作中对于产品款式的区分。现有门店的管理与新增。增加户外渠道的合作方式。户外渠道价格管控。,1.月度销售目标,3.年度单品销售数量,4.年度渠道销售分摊,建立全年销售目标,PART04,2.年度新增客户数,年度销售目标分解,年度新增客户数,IMPLEMENTATIONPLAN,代理商数量,礼品大客户,经销商,OEM渠道,其他渠道,年度单品销售数量,保温杯,小家电,厨具,儿童用品,点击此处输入与此小标题相关的文字描述内容,？,文字描述内容,点击此处输入与此小标题相关的文字描述内容,？,文字描述内容,点击此处输入与此小标题相关的文字描述内容,？,文字描述内容,点击此处输入与此小标题相关的文字描述内容,？,文字描述内容,年度销售渠道分摊,年度渠道销售分摊,百分比占比解释,1.产品包装支持,3.形象专柜,4.销售返点,公司支持,PART05,2.公司物料,公司支持,物料支持,1、产品手册2、宣传单张3、流程指引4、及时更新5、销售赠品,销售返点,1、代理商返点2、.,形象专柜,1、现有专柜2、品牌专柜3、形象管理4、支持新增,产品包装,1、增加产品条码2、增加颜色标示3、增加型号标签4、渠道包装识别5、规范装箱标准,写在最后的话,稳定现有客户只是公司的起点开拓新增才是2019工作重点,规范化的管理及时到