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标准化 创造非凡价值 访威图电子机械技术 （上海） 有限公司 亚太区市场经理沈瑞希 编者 按：“您明天所需要的机柜 ，我们昨天就已经为您制造出来了 ”正如德国威图 公司总裁缪 勒（ norbert m ller）提出的标准化理念描述的那样 ，威图提倡的标 准化制造缩短了交货时间 ，提高了效率 ，降低了产品成本 。同时 ，也建立起行业 内和行业间统一的沟通平台 。这一理念在为客户创造价值 ，使消费者获益的同时， 也成就了威图的不断成功。 本刊记者 尹朝 2007 年 4月 9日 ，在中国最大的机床展第 十届中国国际机床展览会上，威图展厅前来洽谈和 参观的客户、观众络绎不绝。威图电子机械技术(上 海)有限公司亚太区市场经理沈瑞希甚至不得不决 定临时增加销售人员，并从上海调运产品样本到展 会现场 。沈瑞希微笑着向记者介 绍：“我们所在的 德国展馆 ，其中大部分的展商采用过我们的产品。 对客户来说 ，这是一个很有说服力的印证 。”持之 40 年的理念 是的 ，无论是在工业和机械设备制造领域 ，还 是 it和电信等领域 ，今天的威图都有广泛的客户 分布和品牌影响 力“。威图能够在短短40多年时间 里发展到现在拥有 10 000多种标准化产品的跨国 企业 ，这种成功与其创业初期的标准化理念分不 开 。”沈瑞希说 ，她随即向记者讲述了威 图“标准 化 ”理念产生的背景。 1961年 ，正值世界大战刚刚结束 ，欧洲国家 很多产业都从零开始发展 ，市场对工业和自动化 产品的需求量空前增加 。当时所有的机械制造商 需要的机柜都是自己做 ，每一次都按自己临时的 要求定制 。威图的创始人mr.loh从中发现了商机， 认为如果能够将机柜做成不同尺度的一系列产品， 那么就能缩短交货期 ，为机械制造商节省很大的 成本和时间 。他把这个理念写成信 ，发了 20 000多 份给欧洲很多公司 ，之后收到了20多家公司回信 和订购单。 虽然第一份订单只是两百多个不同尺寸的箱 子 ，但这给了 mr.loh很大的信心 。随后 ，新生的 威图公司将当时大量客户所需的常用的 、各种规 格的机柜采用标准化技术进行规模生产 ，并开发 具有灵活性的模块化组件 ，建立标准化物流中心， 使机柜生产效率直线上升 ，成本大为降低。此后的 40多年中 ，威图一直坚持标准化的理念。 “您明天所需要的机柜 ，我们昨天就已经为您 制造出来了”正如德国威图公司总裁缪勒( norbert mller)提出的标准化口号描述的那样，威图提倡 的标准化制造缩短了交货时间 ，提高了效率 ，降低 了产品成本 。同时 ，也建立起行业内和行业间统一 的沟通平台 。这一理念在为客户创造价值 ，使消费 者获益的同时 ，也成就了威图的不断成功。 作为洛飞腾集团(friedhelm loh group)下最大 电气制造 . 2007年第 4期 . em interview的企业 ，威图目前已拥有 10 000多件可立即供货 的标准产品 ，成为了世界上领先的箱体技术和控 制柜技术的系统供应商 ，工业和机械设备制造领 域中受欢迎的合作伙伴 ，也是 it和电信等市场领 域的创新者 。面向未来 ，威图通过其 19个高技术 生产厂 、60家子公司 、150个销售和物流中心和70 个代办处在世界范围内供应包括控制柜系统 、电 子元件安装箱 、机柜空调系列 、配电组件 、it解决 方案和通讯系统在内的广泛的解决方案 、售后和 咨询等服务。 积极拓展中国市场 如今 ，在全球 ，威图的标准化产品的市场占有 率非常高 ，而且每年都在增 加“。 中国的工业化发 展有一个过程，现在中国与欧洲国家相比 ，这方面 的差距已在不断缩小 ，而且速度非常快 。机柜相当 于工业领域的大众消费品 ，只要做机器制造就要 用到电气控制，中国在这方面的市场非常大 。在这 样的形势下 ，通过积极拓展中国市场 ，我们现在每 年的销售收入都大幅增长 ，我们会一步一步去实 施。”沈瑞希表示。 自 1996年来到中国 ，威图一直在关注这个市 场客户的需求 ，并逐步实现了从贸易公司到亚太 地区制造中心的蜕变 。沈瑞希介绍 说：“ 2002年， 威图在上海松江购地 11 000 m 2，准备打造亚洲最 大的生产基地 。2004年 ，松江一期 23 000 m 2的工 厂的正式竣工并投入使用 ，全部采用德国的生产 设备 ，确立了威图中国公司作为亚太中心的地位。 而短短两年后，因为急增的订单 ，威图不得不提前 扩大工厂面积至 28 000 m 2。另一方面 ，一致的质量管理保障了产品 、服务和内部加工的永久改善 。在上海生产的所有部件 都会经过国际性规定和标准检测 ，例如 din en iso 9001:2000 ，以及 din en iso 14001:2004 和威图电子机械技术（上海）有限公司亚太区市场经理沈瑞 希 在展会上 ohsas 18001:1999 证书的认证 。从而保证全球合 作伙伴能得到质量稳定的高标准产品。现在的威图中国公司 ，不仅拥有广泛的产品 组合系列 ，包括国际上广泛运用的产品系列 ，能 够提供包括所有控制箱系列 (ts柜 、ae、cp指令 板)、配电组件 、电子元件安装箱系列 (包括atca、 rpca)、机柜空调系统 、it 解决方案 、户外箱体 系列和服务的七个产品系列。 据了解 ，截至 2006年 ，威图已经在中国 25个 城市建立了办事处 ，拥有 44个代理商 ，并在上海、 北京 、深圳 、沈阳 、武汉和成都设有物流中心 。员 工人数也由 2004年的 360多人增加到目前的 700 多人 。作为威图公司 在 2006 2008 年全球战略投 资重点之一 ，威图中国公司这一亚太中心身兼生 产中心 、设计中心 、物流中心 、市场中心和培训 中心多重职责 。为适应公司的发展 ，威图将在 2007年底 ，员工人数达到 1 000人。在 2008 年底 ，将物流中心扩建至 15 个 ，能 够覆盖全国大部分的地区 。这些遍及全国的物流 中心大大缩短了交货周期 ，它的标准产品和侧板 等附件的备货量能满足 3个月的需求 ，同时增加 了开孔机等设备 ，能满足威图标准化产品用户在 安装 、开孔等处理 ，帮助用户解决后顾之忧 。此23外 ，威图也在考虑在中国建立新的工厂 ，具体的 地点挑选和生产事宜还在考察和筹备中。 创新赢得未来 机柜构造简单 ，很容易被仿造 ，如何在这种激 烈的竞争中脱颖而出 ，引领行业发展呢？毫无疑 问 ，在此情况下 ，除了加强知识产权的保护外 ，要 维持企业的持续发展便需要不断创新 。意识到这 一点 ，威图积极迎接来自未来技术的挑战 ，系统地 分析全球范围内的客户的需求 ，并且与著名的研 究所和大学一道致力于新的技术 ，新的发明和更 好的解决方案 ，以此来保证其领先地位。 rittal 公司简介 来自德国 hessen herborn 的 rittal gmbh & co. kg自 1961 年成立以来已经发展为一个国际性的公 司 。今天 rittal 拥有 10.000 多件可立即供货的标准产品， 成为了世界上领先的箱体技术和控制柜技术的系统供应 商 ，也是工业和机械设备制造领域中受欢迎的合作伙伴， 同时也是it和电信等市场领域的创新者 。rittal 坚持面 向未来并提供广泛的解决方案 、售后服务和咨询等服务。 rittal 产品系统包括控制柜系统 、电子元件安装箱、 机柜空调系列 、配电组件 、it 解决方案和通讯系统 rittal 通过其 19 个高技术生产厂， 60 家子公司， 150 个销售和物流中心和70 个代办处在世界范围内供货。 在德国rittal 有 22 个销售和服务中心为用户提供全面的 服务 。rittal 在全球范围内拥有 8 900名员工 ，friedhelm loh group 集团公司中最大的企业。 而 loh 集团公司 在全球拥有超过 10 600 名员工。 人才是创新的实施 者“。威图一贯重视对人才 的培养。 威图集团拥有自己的培训学院 loh academicals(以创始人洛飞腾名字命名的学院)，新 员工将在那里得到关于产品设计 、生产和销售等 各方面业务知识的培训 。此外 ，每年威图集团下属 各部门还要针对员工的要求和公司的内外部资源， 提交培训计划 。各子公司每年也往德国总部派一 定名额的员工去培训 ，让员工能够进一步理解威 图的企业文化 ，明晰自己的发展空间 。”沈瑞希介 绍道。此外 ，威图的创新还体现在以工业机箱为基 础向另外的领域辐射 ，并且已经取得了在氢电池、 纳米技术和地热技术(在通信基站上有应用)的创新 和突破。 沈瑞希 说：“每年 ，威图在全球和中国最重 要的展会上 ，推出其创新的产品 、技术和解决方 案 。2006年 ，威图在亚太地区 (包括中国 、日本、 韩国 、泰国 、马来西亚 和新加坡等国家和地区 ) 做了一个大型的巡展的活动 ，通过对不同国家 和地区市场需求的分析 ，针对性 地展出产品和 方案 ，取得了很好的效果 。同时 ，在中国的 15 个城市 ，威图也做了一系列的新品发布活动 ，而 公司在各地区的办事处 ，也配合举行不同的新 产品的发布活动 。”2007 年 ，威图中国更将通过不同形式的市场 活动 ，在全国掀起推 广“标准化 ”的浪潮 。威图中 国计划全年参加国际 、国内的展览会 13场 ，为自 动化 、仪器仪表 、机床 、通信 、风电 、it、汽车和 电力等行业提供适合行业特点的标准化系统解决 方案 。另一种形式是展车巡回 ，装配有威图标准产 品的展车 ，将以华东东北线 、华