市场行销计划提升事宜培训呈献.pdf

trainers version 培训呈献 2009年10月 市市市市场场场场行行行行销计销计销计销计划提升划提升划提升划提升 事宜事宜事宜事宜 直销商至直销领班 - 2 - 2 我们历久不衰的市场行销计划 这个令人惊叹的康宝莱市场行销计划是由mark hughes约在 30年前设计的，至今还是引领普通人成功的最佳良机。 这一路走来，我们加强了几个非常振奋人心的提升事项， ，以保持我们为最卓越的市场行销计划的地位。 这些提升事项包括: 成立绩优组（推广组、富豪组以及总裁组、主席俱乐部以及创办人圆 桌。） 创建制作红利（2%, 4%, 6%） 创建20k, 30k, 50k 制作红利，高达7% (61/2%, 63/4%, 7%) 佣金抽成累进，支付满15%的佣金抽成 4k重新鉴定直销领班资格 取得世界组资格的额外方法：四个月内达到 2500购货点数 - 3 - 3 提升事项提升事项提升事项提升事项 我们现在有机会在我们的市场行销计划内加入三项提升事项： 1. 合格点数生产者合格点数生产者合格点数生产者合格点数生产者 介于直销商与直销领班的级别 2. 累积累积累积累积5k 直销领班资格条件直销领班资格条件直销领班资格条件直销领班资格条件 这是一个让兼职直销商争取直销领班资格的额外方式：在12 个月内，达到5000点私人购货点数；最少需要3个月。 3. 简单化的直销商折扣等级表简单化的直销商折扣等级表简单化的直销商折扣等级表简单化的直销商折扣等级表 让我们深入了解相关提升事项 - 4 - 4 已提升的市场行销计划步骤已提升的市场行销计划步骤已提升的市场行销计划步骤已提升的市场行销计划步骤 世界组 1) 10,000 vp-1 mo 2) 500 r/o-1 mo 3) 2,500 vp-4 mo 50% r/o 1) 10,000 vp-1 mo 2) 500 r/o-1 mo 3) 2,500 vp-4 mo 50% r/o 绩优组 1,000 r/o in 3 mo 50% r/o 2% pb 1,000 r/o in 3 mo 50% r/o 2% pb 直销领班 1) 4,000 vp-1 mo 2) 2,500 vp-2 mo 3) 5,000 ppv-12 mo 50% r/o 1) 4,000 vp-1 mo 2) 2,500 vp-2 mo 3) 5,000 ppv-12 mo 50% r/o 成功营造者 1,000 vp order 42% 42% 至月尾 1,000 vp order 42% 42% 至月尾 资深顾问 500+ vp - 35% 2,000+ vp - 42% 500+ vp - 35% 2,000+ vp - 42% 富豪组 4,000 r/o in 3 mo 50% r/o 4% pb 4,000 r/o in 3 mo 50% r/o 4% pb 总裁组 10,000 r/o in 3 mo 50% r/o 6%-7% pb 10,000 r/o in 3 mo 50% r/o 6%-7% pb 主席俱乐部 5钻石 50% r/o 6%-7% pb 5钻石 50% r/o 6%-7% pb 创办人圆桌 10钻石 50% r/o 6%-7% pb 10钻石 50% r/o 6%-7% pb 直销商 ibp 25% ibp 25% 合格点数生产者 2,500 ppv in 1-3 mo 42% 佣金 2,500 ppv in 1-3 mo 42% 佣金 资格 折扣 专利利润 资格 折扣 专利利润 位阶 备注： 2009年10月是第一个购货月份把购货点数纳入 “提升”计划作为计算。准制作人位阶不适用于韩国及中国。 - 5 - 5 购货点数购货点数购货点数购货点数 欲了解市场行销计划，我们就得了解购货点数的重要性 购货点数是受到公司采用的环球“货币”，用以显示世界各国的产品 的统一价值。 您每个月累积的购货点数越多，您就能得到越高的折扣，使得您在 销售产品给顾客时，得到更高的利润。 - 6 - 6 直销商直销商直销商直销商 向引荐人购买康宝莱国际直销商资料套装 以25%折扣购买产品 在销售产品给顾客时在销售产品给顾客时在销售产品给顾客时在销售产品给顾客时，获得获得获得获得25%零售利润零售利润零售利润零售利润 直销商向康宝莱的购货量被归类为私人购货点数（ppv） 直销商与他们的上线直销领班可通过myh, herbalifec 以及/或 bizworks查询私人购货点数ppv - 7 - 7 有两个方法能让您成为资深顾问，享有35%的零售利润： 1. 1个月内累积500购货点数，那么您的下一份订单就能获得35%折 扣，或 2. 以35%折扣购买500购货点数的订单 一旦您取得资格成为资深顾问，那么所有订单将享有35%的折扣直至您 符合资格享有更高的折扣 资深顾问可透过累积2000购货点数，而享有42%的零售利润直至月杪 备注：直销领班须至少有2,000的购货点数，放可让资深顾问以42%折扣购买产品。 资深顾问资深顾问资深顾问资深顾问 - 8 - 8 所有的直销商和资深顾问有一次机会，以42%折扣购买1000购货点数 的单一订单。 -这将促使他们取得资格成为成功营造者 权益 以42%折扣购买成功营造者订单 在相同购货月份内其他的额外订单也获得42%折扣。 成功营造者成功营造者成功营造者成功营造者 - 9 - 9 只要在1-3个月内，个人购买2500的购货点数，所有的直销商或是资深顾问 都有机会争取合格点数生产者的资格 。 权益 达到合格点数生产者级别，并且在成功达到资格要求的点数月份的翌月 和所有月份，以42%折扣购买产品，只要您每年重新鉴定此资格。 有机会获得康宝莱根据您下线直销商和资深顾问（以25%和35%折扣购 买产品）的所发给的分层佣金（与直销领班共同分享的佣金） 享有下线购货额的7%-17%的分层佣金。 ppv也被采用为争取累积5k直销领班资格之计算用途 只有直接向康宝莱购买订单方可用来作为争取这项资格计算。 合格点数生产者是市场行销计划的资深顾问及直销领班之间的选择性步 骤。 备注：2009年10月是第一个购货月份把购货点数纳入争取合格点数生产者资格的计算。合格点数生产者位阶不适用于韩国及中国。 合格点数生产者合格点数生产者合格点数生产者合格点数生产者 - 10 - 10 取得取得取得取得合格点数生产者合格点数生产者合格点数生产者合格点数生产者资资资资格的范例格的范例格的范例格的范例 500 ppv 35% 950 ppv 35% 1050 ppv 42% (成功营造者订单) 总数= 2,500 qp 42% 一月一月一月一月 十月 十一月 十二月 ppv = 个人购货点数 - 11 - 11 合格点数生产者的佣金计算合格点数生产者的佣金计算合格点数生产者的佣金计算合格点数生产者的佣金计算 合格点数生产者有资格赚取直接向康宝莱订货的下线之分层佣金 由下线直销商和资深顾问的订单中支付 一旦符合资格，于翌月支付（在发出款项前，达到最低25美元佣金） 第一笔佣金收入将在2009年12月发出给在2009年11月1日取得资格 的合格点数生产者。 合格点数生产者佣金将始于2009年12月显示于月结单内。 备注：2009年10月是第一个购货月份把购货点数纳入争取准制作人资格的计算。准制作人位阶不适用于韩国及中国。 - 12 - 12 合格点数生产者的佣金合格点数生产者的佣金合格点数生产者的佣金合格点数生产者的佣金 范例1范例2范例3 直销领班 50% 合格点数生产者 42% 直销商 25% 17% 8% 直销领班 50% 合格点数生产者 42% 资深顾问 35% 7% 8% 直销商 50% 直销商 25% 17% 8% 合格点数生产者 42% 合格点数生产者 42% - 13 - 13 只要符合以下条件，一名合格点数生产者即可保持42%折扣购货权，并且 有机会赚取分层佣金： 已经支付常年处理费用 于每年的2月1日和1月31日完成重新鉴定资格（与重新鉴定直销领班 资格同一期限） 重新鉴定资格的要求与初次取得资格的要求相同（在1-3个月内连续达到 2500个人购货点数） 备注：2009年10月是第一个购货月份把购货点数纳入争取准制作人资格的计算。准制作人位阶不适用于韩国及中国。 合格点数生产者重新鉴定资格合格点数生产者重新鉴定资格合格点数生产者重新鉴定资格合格点数生产者重新鉴定资格 - 14 - 14 简简简简化直化直化直化直销销销销商折扣等商折扣等商折扣等商折扣等级级级级表表表表 当作为直销领班，您的每个订单都享有50%折扣(必须 每年重新争取资格)。 50% 1. 1个月个月个月个月获获获获得得得得4000购货点数购货点数购货点数购货点数或或或或 2. 连续连续连续连续2个月个月个月个月获获获获得得得得2500购货点数购货点数购货点数购货点数 3. 12个月内累个月内累个月内累个月内累积积积积5000个人个人个人个人购货点数购货点数购货点数购货点数（最最最最 少少少少3个月个月个月个月） 直直直直销领销领销领销领班班班班 一一旦在一个购货点数月份内达到4,000 购货点数, 您即 可以临时50%购买产品。 暂时暂时暂时暂时50%累累累累积积积积4000购货点数购货点数购货点数购货点数或更多或更多或更多或更多 准直准直准直准直销领销领销领销领班班班班 作这项订购让您能以42%在这项订购和余日的购货点数 月份购买产品。 42%在在在在1-3个月内累个月内累个月内累个月内累积积积积2500个人个人个人个人购买点数购买点数购买点数购买点数合格点数生产者合格点数生产者合格点数生产者合格点数生产者 这项订购让您能以42%在这项订购和余日的购货点数月 份购买产品。 42%一个一个一个一个订单订单订单订单最少最少最少最少1000购货点数购货点数购货点数购货点数成功成功成功成功营营营营造者造者造者造者 一旦您达到2,000 购货点数，您已经符合资格以42%折 扣订购产品，同时余日的购货点数月份以42%购买产品。 42%累累累累积积积积2000购货点数购货点数购货点数购货点数或更多或更多或更多或更多 在当月累积500购货点数并且您的下一份订单是35%折 扣或以35%折扣购买了一份500购货点数的订单。所有 的订单为35%折扣直至你有资格获得更高折扣 35%获获获获得得得得500购货点数购货点数购货点数购货点数或更多或更多或更多或更多 资资资资深深深深顾问顾问顾问顾问 直至您符合资格享有更高折扣。 25%0 499 vp直直直直销销销销商商商商 资资资资格格格格折扣折扣折扣折扣每月每月每月每月购货点数购货点数购货点数购货点数直直直直销销销销商位商位商位商位阶阶阶阶 - 15 - 15 下一下一下一下一步步步步直直直直销领销领销领销领班班班班！下一下一下一下一步步步步直直直直销领销领销领销领班班班班！ - 16 - 16 欲取得直销领班资格，有三种方法： 1. 一个月取得资格一个月取得资格一个月取得资格一个月取得资格: 在一个月内达到4,000购货点数 (在4,000购货点数内的1,000购货点数是未被重复采用的购货点 数) 2. 两个月取得资格两个月取得资格两个月取得资格两个月取得资格: 连续2个月达到2500购货点数（在每个月2,500 购货点数内的1,000购货点数是未被重复采用的购货点数） *未被重复的购货点数是尚未被其他直销商用以取得资格或重新鉴定资格的购货点数。 备注：这两种方法是你所有直销商销售的点数加上你自己的购物点数来计算你的购货点数。 直销领班直销领班直销领班直销领班 - 17 - 17 获取直销领班的第三个方法 3. 5k累积累积累积累积资资资资格格格格： 在12个月内累积5,000个人购货点数（ppv）。 所有个人购货点数（ppv）必须是未被上线直销领班采 用的购货点数。 欲取得此资格，须至少三个月。 这项认证符合此累计方法的新直销领班始于2010年1月。 （针对从2009年10月开始累计个人购货点数者） 直销领班直销领班直销领班直销领班 *未被重复的购货点数是尚未被其他直销商用以取得资格或重新鉴定资格的购货点数。 备注： 5k累计直销领班资格始于2009年9月。此项方法已于俄罗斯、cis国家、以色列、南非以及智利试验。 - 18 - 18 直销领班（sp）资格在完成资格确认后的翌月1日颁发。 备注： 2009年10月是第一个购货月份把购货点数纳入争取累积 5k直销领班资格计算。 范例范例范例范例: sp1,5001,5005001,500#4 sp2,0001,00005001,500#3 sp03,0002,000#2 sp1,9001,200900500500#1 八月八月八月八月七月七月七月七月六月六月六月六月五月五月五月五月四月四月四月四月三月三月三月三月二月二月二月二月范例范例范例范例 累积累积累积累积5k直销领班资格直销领班资格直销领班资格直销领班资格 - 19 - 19 重新鉴定直销领班资格重新鉴定直销领班资格重新鉴定直销领班资格重新鉴定直销领班资格 从2月1日至1月31日，有三种方法重新鉴定资格： 1.在一个月内达到4,000购货点数，同时有1,000未被重复采用的购货 点数。 2.在连续两个月内达到2,500购货点数，同时每个月有1,000未被重复 采用的购货点数。 3.在重新鉴定的期限内，累积4,000未被重复采用的购货点数。利用 这个方法，您的下线直销领班将被移至下一个上线直销领班，而您 将保有您的非直销领班以及您的50%购买特惠。 * 未被重复的购货点数是尚未被其他直销商用以取得资格或重新鉴定资格的购货点数。 - 20 - 20 提升机会提升机会提升机会提升机会 了解这些提升的运作方式将对您的事业成长有帮助。 了解如何把这些元素与您的事业结合是您得益的关键。 每个组织，不管他们怎么经营业务，总会碰到几个喜欢产品，但又不确定或勉 强进行康宝莱事业的潜在客户及直销商，原因是那是需要付出时间或努力的事 业。 市场行销计划的提升为这批成千上万的人大开门户。 从您成为直销商的那一天起，您就能轻易的追踪到您的购货点数。 您对于业绩的承诺及投资完全取决于您。 为您提供机会增加和保留组织内的直销商以及直销领班的人数。 - 21 - 21 不要停止您正在进行的努力不要停止您正在进行的努力不要停止您正在进行的努力不要停止您正在进行的努力。 在帮助别人建立事业以及兼职经营的计划上多加实习。 这是另一种与人分享康宝莱事业良机的途径。 所有方法都能与以下经营模式配合： 营养俱乐部、减重大挑