善融商务善付通和赊销业务介绍（PPT34页).ppt

,善付通、企业商城赊销业务介绍,1,2,一、善付通,二、企业商城赊销,3,善付通是什么？,简单定义,上下游信息共享,4,企业间协同,为客户提供的企业间协同、共享平台,5,为什么要做？,企业的需求银行的需求,6,市场上只有供应链而没有企业，21世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。马丁克里斯托弗（MartinChristopher）,为什么要做？,1.企业面临的竞争环境,7,为什么要做？,2.企业竞争的关键,通过优秀的供应链管理能力实现：,价值优势,成本优势,8,为什么要做？,第三代供应链金融，是以互联网为中心。整个设计理念不完全以融资为核心，实际上更多以企业的交易流程为核心，是从企业的角度去设计，银行完全退回到服务的角色。,3.同业做了什么,橙e网专注于“熟人的生意圈”，帮助用户构建一个供应链协同生态圈。,9,为企业提供电子化的供应链协同服务，帮助企业：,高效率,善付通的切入点,提,低成本,降,4.我们怎么做？,为什么要做？,直面同业竞争、互联网挑战的举措之一,10,具体怎么做？,企业的痛点我们的方案做成什么样,下单、付款流程复杂经手多人，易出现信息走样,通过转账、汇款等方式付款，付款金额与订单脱离，对账工作量大、易出错,痛点,11,品牌牛奶在武汉的销售流程,接单录入善付通,方案,12,13,交易协同效率支付结算效率,交易信息共享经营数据共享,提高企业效率,实现信息共享,解决的问题,以解决企业现实问题为切入点，逐步扩展协同和共享范围,重要拼图,善付通定位为供应链电子化协同平台，是我行对公互联网服务的重要拼图。,14,公开展示的信息,企业网银,客户群体,服务对象,具有交易协同、支付结算、信息共享需求，尚未自建或外购系统的中型企业,善付通,企业及分支机构企业下游的各级经销商及分支机构企业的上游各级供应商及分支机构,如食品、饮料、酒类、服装、文具等消费品行业的企业及其下游各级经销商、代理商、客户，上游供应商等。,15,销售,财务,收发货,数据分析,系统管理,功能特点,以标准化为主、兼顾个性化,产品特点,采购,善付通,环节松耦合，灵活性强,逻辑严密，操作简单,充分考虑企业实际经营方式,功能界限清晰，专注于协同,16,17,客户怎么用？,简单注册,客户进入，注册成为善付通会员,善融商务会员、建行互联网站会员无需注册，可直接登录使用！企业网银用户打通正在实施。,注册要素简单，方便快捷！,18,19,会员类型,普通会员,注册即可善融商务会员互联网站会员仅能向核心会员支付和收款,核心会员,向我行申请供应链中占主导地位风险可控允许在线收付款,上游物料供应商或下游客户数量较多的生产企业；知名品牌在某一区域的销售公司、区域代理,在上下游交易中占主导地位，能够引导或要求其上下游企业使用善付通,在我行分支机构开立人民币结算账户，或开立善融商务商城账户，与我行有良好的业务合作关系,具体实施由各一级分行根据业务开展情况自行设定标准,良好合作关系,占交易主导地位,经营稳定,核心会员资质,基本原则,20,便捷支付,客户申请成为核心会员,使用在线支付：交易双方中需至少有一方为核心会员,即可享受多渠道支付的便利！,客户向我行递交申请表及申请资料经办行审查客户资料的真实性、合法性一级分行对核心会员资格和费率进行审核合肥电子银行业务中心负责后台参数的录入和维护,21,收款方式：善付通按照在线收付款金额的一定比例收取结算手续费,收费对象：收款方,目前善付通实行免费策略，基准扣率执行零扣率,收费管理,22,23,如何应用？,两个例子,24,应用举例,案例一某服装生产企业背景：采用年初订货会、预收货款的方式与经销商交易现状：预收的货款与实际执行的订单不关联，双方均需人工对单，同时需要双方定期对账,25,应用举例,案例二某食品生产企业背景：向零售点、便利店供货现状：零售点、便利店上网条件有限，只能电话订货和网点汇款，企业收款后要人工对单,26,善付通为中小型企业提供电子化的供应链协同工具，提高协同效率、降低经营成本,总结,27,一、善付通,二、赊销,什么是赊销？,熟悉且固定的客户,28,先发货后付款,账期,构成赊销的要素：,29,为什么提供？,企业商城现状,先款后货为主,部分用户现状,需要先货后款,30,功能如何,31,目标用户,采用先货后款方式与下游采购商交易的用户,32,意义,满足客户交易需求，促进客户在企