《催眠推销学》读后感.doc

催眠推销学读后感 祥滨：博览群书是有好处的如果你同时进行一些思考的话效果会更好！ 今天写的这篇文章会证明这一点！ 在电驴上在各种网站上前段时间都流传着一本书催眠推销学副标题是：一种全新的推销心理学作者是催眠写作的作者乔维托利博士可惜的是中文版只有书的一部分只翻译到了第二十六章后面的几章至今还没有看到其中文部分；但有意思的是我在网上找到了一个英文版本哦原来英文版的书名叫大意是购买环境即：如果你能用文字引导你的读者进入一个催眠状态：购买环境那么你的读者会做出一个动作：向你购买！ 在本书中乔维托利博士揭露了一个营销秘诀维托利博士称其为有史以来最伟大的营销秘诀！ 在揭露这个秘诀以前请让我从刘克亚大师讲起！ 去年12月左右亚洲中小企业营销之神刘克亚推出一套秘密教程：利润腾挪！这套教程一经推出短短的8分钟时间打破了中国互联网营销史的多个记录刘克亚也在短短的几分钟内收入一百多万！ 出于好奇我上网寻找利润腾挪的教程费了一番力气后终于得偿所愿在淘宝上买到了；但是后来才发现有一位朋友在网上赠送此教程并且无论在此教程的视频上还是pdf电子书上一个水印都没有加只在pdf文件的开头加了几页介绍了作者在多年学习中的一点感悟！非常感谢这位朋友他的博客是： /lrtn 有兴趣的朋友可以去看一下！ 在利润腾挪教程中刘克亚第一讲是塑造价值的方法克亚大师共讲述了十多种塑造产品价值的方法；是刘克亚多年营销的总结； 比如你要推销一种瓶装水你如果在街上摆一个摊整天大喊：矿泉水一块一瓶！说不定你一天也卖不了几瓶；刘克亚告诉你要这样讲：首先这个水是用农夫山的天然矿泉水为原料经过二十一道工序加工而成不仅保留了原水中丰富的营养成分同时过滤掉了对人体有害的一些杂质同时它的瓶子也是用最新的高科技可降解塑料制成无毒副作用；并且中国奥运代表是只指定了这一种水为专用饮用水；获得了国际上的多个大奖. 你可以从各个方面去塑造价值当然了我并没有教你去编造事实也没有叫你去吹牛同时每一位大师也明确表示你不可以去捏造事实；如果你那样做那么你一定会失败因为人们可以轻易识别出你的谎言； 那么到底该做呢 如果你想知道的话去那位朋友的博客上去下载利润腾挪学习吧： /lrtn 通过以上事例你也许能感觉到： 一切营销的根本是感知感觉看法！ 这正是维托利博士所说的有史以来最伟大的营销秘诀！ 请记住：你如何定义、描述、说明你的产品或服务直接决定着你的潜在顾客如何感知它；如果你能够运用价值塑造的方法让你的潜在客户感觉到你的产品或服务确实物超所值能够为他们的生活带来便利、为他们缩短实现梦想的时间的话他们将会购买反之如果你对你的产品或服务的说明或描述无法令他们找到物有所值的感觉的话他们不会理睬你的产品或服务； 现在就连骗子也明白这一点了前一段时间很火的“悟本堂”的张悟本运用价值塑造的方法把一把绿豆卖上了天价他塑造价值呢 首先他说他们家是中医世家而他的爷爷或爸爸曾经给皇帝治过病你想给皇帝治病的人有多厉害呀有道是虎父无犬子老子这么牛那儿子也差不了多少； 其次他说自已什么大学的毕业生并且取得了什么什么硕士呀、博士呀的学位一般人对于硕士、博士还是有一些崇拜的； 第三他宣称他的药方治好了多少重症病人像什么现在普遍被认为的绝症如:癌症、糖尿病等都被他用他的方法治好了； 第四他的费用巨高据说去他的悟本堂看病挂号费还要两千块我们会想：好货不便宜便宜无好货收费这么高那说明这个人是有些本事的； 第五他上了国家省级电视台录节目宣传他的理念呀什么的你想电视台的传播面多广呀并且电视台有公信力老百姓看了之后会想：电视都报道了可能是真的； . 综上所述张悟本运用了多种手段包装他的绿豆配方最终带给你一种感觉：张大师的东西真是好不仅便宜还能治好你的绝症好咱就用这个了！ 客观地说如果不是张大师的这一套全是假的的话我还真有可能买他的东西；幸运的是正当我准备行动的时侯张