创业企划书.docx

我的创业企划书专业年级： 创业项目：特色饰品店 2009年06月01日企划书框架：1.创业灵感；2.经营项目；3.价格定位；4.产品定位；5.经营方式；6.经营理念；7.店面发展；8.与其它饰品店的比较；9.人员安排；10.费用核算；11.产品宣传；12.售后服务；13.创意DIY；14.总结。一创业灵感曾经在表哥经营的“啊呀呀”饰品连锁店工作过一段时间，一方面发现现在饰品越来越走俏，越来越受年轻人欢迎；另一方面发现现在饰品店缺乏资源，都是一些日常所见之物，一段时间后消费者的消费热情低下，随着人们消费水平的提高与对自我价值的重新定义，越来越多的人开始注重自己的仪表。女性逐渐追求新潮、时尚，男性开始渴望自己更加个性、更加与众不同。展示个性与魅力来源于个性装饰品的选择，而作为少数民族的一些饰品恰好又能满足消费者的需求，既美观又实惠。民族的才是世界。而中华人民共和国又是由五十六个民族构成的国家，所以我国的民族特色又更具差异。每个民族都有不同的特色，不同的风格，我们可以借鉴的种类样式品种多不甚数，将原始民族的东西与现代事物相结合将会更加利于让都市达人所接受。据市场调查可知，在大都市还没有专门经营少数民族饰品的店面。因此，在当前时尚元素有市场的情况下，合伙开一个以少数民族饰品为主打的精品店是切实可行的，在大学边，在高级白领工作的写字楼旁开一家这样的店一定会吸引众多眼球，同时带来无限的商机。下面是我经一段时间酝酿，上网查询相关资料，并向表哥详细咨询过各方面情况后的具体企划。二经营理念秉持诚实守信的经营理念，向消费者提供真实可靠、品质卓越优良的产品。以单个销售为主，批发为辅。三经营方式在人流密集、流动性大的地方租赁一个小的店面，大约二十平方米，店面的装饰极具少数民族风味，由熟悉少数民族风格的人员担任销售员。销售人员的着装一律为不同少数民族的民族服装，以及佩戴少数民族的装饰品，例如发饰、手镯、项链、腰带、鞋子等。销售人员不但要能够讲解各个饰品的所属民族、佩戴意义以及与其它饰品的搭配方式，而且要带领对少数民族饰品不甚了解的人学会欣赏，增强他们的兴趣，以激发他们的购买欲望。货物来源，专人负责到少数民族聚居地方搜寻。前期主要是建立一定的人脉，获取信任感，能够让那些少数民族的人们答应做出赋有他们民族特色的产品。后期，设置代理人协助收集然后通过邮局发送，建立一个产供销的链条。当然，代理人必须会选择与审核产品是否货真价实。 除此之外我们需聘请一些专门设计人员，将少数民族元素与现代流行元素充分完美地结合，以达到与现代流行趋势契合的目标。我们需要不断挖掘少数民族的东西，在不同的地方投入我们的资本，让外界的人也能获得货真价实的少数民族产品。四 经营项目（具有少数民族风格和民族元素的装饰品）男性饰品：手工皮带，手工钱包，耳环，帽子，衣服（男性所使用的用品要可以彰显男性所特有的阳刚之气，这与少数民族的一些粗犷图腾和物品恰好相符）。女性饰品：耳环，手镯，手链，香包，挎包，头巾，裙子（女性饰品风格朴素大气，衣物配饰大气生动，具有自然之感。）综合：工艺品，少数民族风情的挂画等（少数民族风情的挂画、小工艺品，可以给起居室、办公室、咖啡厅等场所增添气氛）。五店面发展当创始店发展到一定规模的时候，产品被广大消费者所认可，我们将选择另外的地区，发展更多的分店，以开拓更广阔的市场。同时我们还将扩大宣传，允许更多热爱少数民族饰品的消费者的加盟。六价格定位由于我们经营的产品主要来源于少数民族聚居区，本身精致美观，且产品独特，但是其大多商品为手工制作，材料优良，劳务费用高，因此，价格取向适中偏上。当然，也有物美价廉的产品，并定期（例如各类节假日）对价格稍高的产品打折，以满足消费者的需求，吸引更多的顾客。七产品定位首先，产品面向追求时尚的年轻男女。他们年轻，懂得享受，也有购买力。他们不喜欢与他人相同，不喜欢千篇一律，在现代流行元素的冲斥下，他们更愿意购买与众不同、别具一格的民族饰品。同时，饰品在他们身上也是一种无形的产品宣传，带动更多的年轻人的消费。其次，产品面向喜欢装饰，美化家居的有文化涵养的人群。他们喜欢特色，能够把少数民族的那些工艺品当作美的享受。当他们工作劳累后，对少数民族饰品的观赏也可以做为一种放松身心的好方法。另外，一些对少数民族物品情有独钟的消费者。他们把那些少数民族饰品当作收藏品，不同种类，不同风格，不同民族的饰品，可以让他们的收藏更加丰富多样。八与其它饰品店的比较 种类项目时尚阿好坊阿呀呀瑞洁少数民族饰品店产品风格前卫，但不独特时尚、可爱，但不独特产品单一新奇，稀有，不拘一格购买人群二十岁左右的女生二十岁左右的女生二十岁左右的女生年轻人，不分男女，适合大众服务品质一般一般一般专业导购九人员安排店长：负责产品来源，店面选择，把握店面的总体运营情况销售员：负责讲解产品的优点，好处质量监管员：负责产品的质量以及维护业务员：负责到处寻找各个少数民族的东西，并委托人去做。十费用核算店面租赁：月租2000元（半年核算6000元）工资：每个人每月1500元，销售员可根据业绩增加一部分进货费用：3000元（不一定每个月都进货）流动资金：5000元（用于应急）启动资金：20000元产品赢利费用：小产品1-2元。工艺品：2050元。服装：50元以上每个月需要进帐10000元，每天收入300元不等。十一产品宣传1、到年轻人常去的论坛，帖吧发言，并上传图片提供资料，也接受网络定货与购买。2、在店面门口设计LOGO增加吸引力。3、印制自己的宣传画册。4、送实物小样品。5、适时在闹市区及新建小区进行产品宣传。6、举办有关少数民族饰品的讲座，邀请有关人员参加。十二售后服务对于一些不懂得如何保护工艺品的人群，我们提供免费的售后服务，只要拿出购买凭证。同时，对小饰品出现脱胶等给予免费粘贴。十三创意DIY 征求别人的创意：一方面开拓市场，让更多的人为我们荐言献策；一方面可以提供一些创意品的展示，增加人流量。从而也拉动我们的产品销售。【企划总结】：创办任何一个企业或是一个小店都不是纸上谈兵的事情，它涉及到各方面的情况都要考虑周全，因为可能就是因为你的一着不慎或是意气用事将导致巨额的亏损，所以要尽可能的让你的企划书完美。另一方面实践和理论存在差距，有时看似美好的计划到实施的时候却困难重重，所以不仅要做好企划更要有办好事的决心和勇气，碰到各方面的事情一定要冷静处理。作为一个初涉世事的大学生必须注意以下：1、想创业，想做好，最好有大公司的工作经验（不一定是高层）。因为大公司会给你很多培训和学习正规的管理方式，哪怕你只学到皮毛，但拿到传统行业里还是很好用的。 2、不要急，三思而后行。因为你失败不起，没有资金，没有经验。失败不仅是钱，还会有你的信心和自信一起失败。 3、千万别去信奉名人。因为名人离我们太远，名人都被神话了，书本上的东西都是写给买书的人的，不是写结读者的。我很幸运，在BBS上看到人很多草根的创业经历，我认真努力的学习，特别是失败的经历，让我学习到很多。 4、创业一定要有伙伴，因为你没有经验效率