（工商管理专业论文）tps药业股份有限公司发展战略研究.pdf

m b a 学位论文作者 黄亚辉 t p s 药业股份有限公司发展战略研究 i nr e c e n t y e a r s t h e m e d i c i n ei n d u s t r yh a sb e e n u n d e r g o i n g t h e d e e p t r a n s f o r m a t i o n a l o n gw i t ht h ed e v e l o p m e n t o fe c o n o m i c sa n dt h eg r o w t ho fn a t i o n a l i n c o m e t h ep e r s o n a la v e r a g es p e n d i n go nm e d i c i n ew i l lg r o wc o n t i n u a l l y w h i c hw i l l b r i n gh u g eo p p o r t u n i t i e s f o rt h em e d i c i n ee n t e r p d s e s a l o n gw i t ht h en a t i o n a l m e d i c i n es y s t e mr e f o r m i n gc o n t i n u o u s l yt h o r o u g h t h em e d i c i n ea n dt r e a t m e n tw i l lb e d i v i d e dc o m p l e t e l y t h ep r i c eo fd r u g sw i l lb ed e c l i n e d t h ev i l l a g ec o m m u n i t y m e d i c a lt r e a t m e n ts y s t e mw i l lb ep r o m o t e dq u i c k l y t h a tw i l lb r i n ge n o r m o u s o p p o r t u n i t i e sa n dc h a l l e n g e sf o rt h em e d i c i n ee n t e r p r i s e s a tt h es a m et i m e a f t e r c h i n ae n t e r i n gw t o t h ef o r e i g np h a r m a c e u t i c a le n t e r p r i s ee n t e r sc h i n au n c e a s i n g l y i th a se n l a r g e dc o m p e t i t i o no ft h em e d i c i n ei n d u s t r y h o w e v e r t h eo p p o r t u n i t yi s r e s e r v e df o rt h ep r e p a r e de n t e r p r i s ef o r e v e r f o rt p sp h a r m a c e u t i c a lc o l t d a b b r e v i a t e da st p s i td e c i d e sw h e t h e rt h e yc a nm e e tt h ec h a l l e n g ea n dt h e yc a n h o l dt h eh i s t o r i c a lo p p o r t u n i t y t h a ti fi tc a l lc o n s i d e rt h es i t u a t i o n f o r m u l a t e st h e c o r r e c td e v e l o p m e n ts t r a t e g ya n dc a r r i e so u te f f e c t i v e l y o nt h eo t h e rh a n d s i n c ei ti s p u r c h a s e db yt h ed yh o l d i n gg r o u pc o l t d 1 1 p sh a v ec a r r i e do u ta s e r i e so fr e f o r m b u tt h e1 1 p sh a sb e e nb o g g e dd o w ni nd e v e l o p m e n tc o n t i n u o u s l y e x i s t e dm u c hm a n y q u e s t i o n s f o rm a k i n gt p ss o l v et h ee x i s t i n gp r o b l e mq u i c k l ya n dm a r c ho nt h ef a s t d e v e l o p m e n tt r a c k w e h a v et oe x a m i n et h e c o r p o r a t eg r o w t hs t r a t e g y c o m p r e h e n s i v e l y t h i st h e s i sm a i n l yu t i l i z e st h et h e o r i e sa n dt h ea n a l y t i c a lm e t h o d so ft h em o d e m s t r a t e g ym a n a g e m e n tt o d or e s e a r c h i th a s c o m p r e h e n s i v e l ya n a l y z e d t h e o p p o r t u n i t i e sa n dt h et h r e a t so ft p s se x t e r n a le n v i r o n m e n t t h es t r e n g t h sa n dt h e w e a k n e s s e so ft p s si n t e r n a le n v i r o n m e n t b yu s i n gt h es w o ta n a l y s i sm e t h o d i t d r a w su pt h es t r a t e g i cp l a nw h i c ht h ec o m p a n ym a yc h o o s ea n dp r o p o s e sc o m p a n y s m i s s i o n t h es t r a t e g i ct h o u 曲t t h es t r a t e g i ct a r g e ta n dt h es t r a t e g i cm e a s u r e so nt h e s e f o u n d a t i o n s i n t h es t r a t e g ya n dt h ei m p l e m e n t a t i o n c h a p t e r i tp r o p o s e st h ep r o d u c t c e n t r a l i s ms t r a t e g ya n dt h ev a r i a t i o ns t r a t e g y s i m u l t a n e o u s l y i ta l s op r o p o s e st h e f u n c t i o ns t r a t e g yc o m b i n a t i o n t h ea u t h o rh o p e st h a tt h ee n t e r p r i s ew o u l dt a k et h e s t r a t e g i cm a n a g e m e n ts e r i o u s l ya n dm a k ec l e a ra b o u tt h ec o m p a n ys t r a t e g y m a r c ho n t h ef a s td e v e l o p m e n tt r a c kb yt h er e s e a r c ho ft p sd e v e l o p m e n ts t r a t e g y a tt h es a m e t i m e t h er e s e a r c hc a na l s ob eu s e df o rt h es i m i l a re n t e r p r i s e s k e yw o r d s d e v e l o p m e n ts t r a t e g y m e d i c i n ee n t e r p r i s e s t r a t e g yr e s e a r m b a 学位论文作者 黄亚辉t p s 药业股份有限公司发展战略研究 目录 一 绪论 1 一 研究的背景和意义 l 二 研究的思路与基本问题 2 三 研究的方法 0 00000 o 000 3 四 相关理论综述 o o 3 二 tps 药业公司现状分析 6 一 公司简介 6 二 研发情况 0 000d 7 三 生产情况 o q 0 8 四 营销状况 o 0 oo 1 0 五 人力资源情况 o o bo 0 1 1 六 企业文化与管理 o o0 o009 00 1 1 七 公司的财务状况 0 q0000 1 2 八 存在的主要问题 o o4 1 1 oo o 1 3 三 外部环境分析 1 4 一 医药行业的宏观环境 1 4 二 影响医药行业的重大事件 o o o 0 0 1 5 三 医药行业发展形势 1 7 四 市场需求分析 1 9 五 技术环境 2 2 六 竞争因素 2 3 四 tps 公司内部资源与能力分析 2 6 一 企业资源状况 2 6 二 企业能力分析 2 8 三 s w o t 分析 3 1 五 战略的内容 00 3 2 一 企业的使命 0 oo000 oo 3 2 二 总体战略思路 3 2 三 战略目标体系 3 3 六 发展战略的重点 o o io io qo o 3 4 一 加大0 t c 市场的投入 树立品牌 扩大销售 快速发展 3 4 m b a 学位论文作者 黄亚辉 t p s 药业股份有限公司发展战略研究 二 集中普药生产 进入农村市场 3 5 三 突出中藏药产品特色 稳步发展处方药市场 3 6 七 发展战略的步骤 3 6 一 第一阶段 2 0 0 8 年 准备期 调整公司发展战略布局 3 6 二 第二阶段 2 0 0 9 年一2 0 1 0 年 大部分战略重点的实施 3 6 三 第三阶段 2 0 11 年 2 0 1 3 年 战略重点全面实施 进入一个新的发展期3 6 八 职能战略与实施 3 6 一 产品开发战略 3 7 二 营销战略 3 8 三 资本运营战略 4 2 四 人力资源战略 0 0 0 0 4 2 五 企业管理与文化战略 0 0 0 4 3 六 企业信息化战略 0 000 4 4 九 战略控制的几个问题 4 5 一 战略控制的流程 4 5 二 基于1 8 0 9 0 0 0 管理评审思想的战略控制实施 4 6 三 国家医疗卫生体制改革将对公司的战略产生重大影响 4 7 四 dy 控股集团公司的资本运作将对公司战略产生重大的影响 4 7 十 结论与启示 4 8 参考文献 4 9 致谢 5 0 m b a 学位论文黄弧辉 t p s 药业股份有限公司发展战略研究 一 绪论 一 研究的背景和意义 t p s 药业股份有限公司是一个研发 生产和销售中药 中藏药的企业 有两 个子公司 s p 医药有限公司和s p 医药链锁有限公司 注册资金3 亿元 1 9 9 5 年在上交所上市 通过十几年的发展 已经形成了一个拥有七百多人的员工队伍 遍及全国各省市的销售队伍的公司 拥有处方药 非处方药 保健品三大系列 共一百多个产品 有比较完善的g m p 生产基地的公司 2 0 0 6 年实现销售1 8 亿 虽然该公司有上市公司的融资平台 拥有青藏高原的资源优势 集科研 生产 销售一体的结构 地方政府的大力支持 西部大开发的宏观政策环境 但是销售 一直在2 亿左右徘徊 没有有效的突破 在2 0 0 3 年前 公司由当地一个民营企 业控股 二股东股是省投资控股集团 属于国有企业 受国家政策的影响 国有 股进行了减持 大股东也将股份作了转让 最后 江苏d y 控股集团于2 0 0 3 年 初收购了t p s 公司的股份 成为大股东 d y 集团是一家以生产 销售电线电缆 为主的企业 是国内电线电缆行业的龙头企业 在收购后 d y 控股集团更换了 大多数高层管理人员 在多方面进行大量的改革 最重要的步骤是改变了营销模 式 同时 不断把d y 企业的管理方法 制度 文化移植到t p s 公司 另外 还 给t p s 公司多方面的支持 包括人力资源 融资担保 开拓新的市场 置换t p s 公司的不良资产等等 试图想使t p s 公司也向d y 公司一样快速发展 但事与 愿违 t p s 公司并没有快速的发展 相反 部分业务比以前还有较大萎缩 被d y 集团控股初期 所有员工都充满希望 干劲十足 经过三年多的努力 并没有 达成目标 公司从董事会到普通员工都很不满意 但又不知道问题出在什么地方 医药行业近几年发展很快 行业经营环境也正在发生深刻的变化 要使企业摆脱 困境 步入快速的发展轨道 迫切需重新审视和研究企业发展战略 随着经济的发展 人均国民收入的增长 人们对健康的不断重视 人均医药 消费会持续增长 医药市场的容量在不断扩大 这给医药企业带来巨大机会 同 时 中国加入wt0 后 外国制药企业不断进入中国 加大医药行业的竞争 随 着国家医药体制改革的不断深入 医药分家 药品降价 农村社区医疗体系快速 地推行 这又将给医药企业带来巨大的机会和挑战 然而 机会永远是给有准备 的企业的 挑战将成就更多有准备的企业 对于tps 公司这样的企业来说是否 能从容应对挑战 抓住历史机遇 这主要取决该公司是否能审时度势 制定j 下确 的发展战略并有效付之实施 所以 研究tps 公司的发展战略对公司未来的发 展有极其重要的意义 m b a 学位论文黄亚辉 t p s 药业股份有限公司发展战略研究 dy 集团收购tps 公司主要看重两点 一是医药行业利润高 未来发展空 间大 二是tps 公司是上市公司 有优质的壳资源 为日后的资本运作提供了 一个平台 但是 进入医药行业是dy 集团经营多元化的一个战略步骤 在集团 统一战略的框架下 每一行业的企业必须有自己战略思想与措施 才可能实现追 求高利润的目的 同时 上市公司的资运作也必须建立在公司良好的实业发展基 础之上 而良好的实业发展很大程度上取决于公司的战略 因此 研究tps 公 司的战略有助于实现dy 集团收购的两个目的 dy 控股集团收购tps 公司是一个跨行业收购 收购后没能够很好地整 合 没有清晰的战略 致使该公司发展停滞不前 研究该公司存在的问题 并进 一步作战略研究有助于我们更多地认识跨行业并购中普遍存在的问题 随着市场 经济的不断发展 企业间的并购将是常事 如何把这些工作做得更好 需要我们 从多方面去研究 研究的思路与基本问题 1 研究的思路 t ps 公司在被收购后 一味强调销售额的增长 没有比较系统地进行过战 略设计与规划 使得方向与目标模糊 不仅销售方面没有增长 其它方面也是比 较混乱 低效 作者希望通过对该公司战略的研究能使该公司在明确战略思想 战略目标 战略措施上有所帮助 本文将运用现代战略管理的理论 首先对企业 现状进行分析 找出存在的问题 再对企业进行了战略分析 包括宏观背景 行 业状况 政策法规等外部环境的分析 对企业的资源和能力等内部环境进行了评 估 在对企业的内外环境进行全面的分析的基础上 运用战略管理的分析方法 拟定企业战略目标 设计并确定企业的战略方案 并将战略目标分解为相应的战 略措施进行实施与控制 2 基本问题 对企业进行研究的最终目的是要促进企业发展 不管采用什么方法 也不管 从企业的哪方面着手去研究 一个时期可能有很多的问题需要研究与解决 如果 战略的问题也是其中之一的话 我们应该首先考虑解决战略问题 因为他是全局 性的 系统性的 更重的是它是决定性的 只有在战略明确后其它的问题才可能 真正地解决 才能促进企业的发展 本文所研究的基本问题是从企业的战略层面 解决企业如何发展的问题 要实现快速发展 企业究竟需要一个什么样的发展战 略 通过对公司的调研 找到公司存在的问题 对公司内外环境多维度的分析 首先 提出公司的发展战略目标 明确公司未来三到六年所要达成的具体指标 第二 是要达成这些目标 需要确定这个阶段公司发展的重点 也就是业务向哪 2 m b a 学位论文黄哑辉t p s 药业股份有限公司发展战略研究 个方向发展的问题 第三 是这个阶段应分成几个步骤来走的问题 第四 是为 保证目标的实现有哪些支持 有哪些措施的问题 第五 就是这些措施如何实施 的问题 三 研究的方法 随着战略管理思想的发展 战略管理的研究方法也在演变 不断有新的方 法产生 使得研究方法更加科学和完善 本文通过对t p s 公司多方面现状的分析 概括 归纳 找出了公司存在的主要问题 对问题再次归纳 指出公司存在的根 本问题是发展战略问题 再利用战略研究的基本方法提出公司的发展战略 在公 司发展战略研究的过程中 通过宏观环境分析 政策分析 行业与市场的分析 找到企业所处外环境的机会与威胁 通过内部环境分析 找到企业内部的优势与 劣势 在此基上 运用sw0t 分析法提出可能的策略 再次分析 归纳 提升 得出公司的使命 战略思想 战略目标与战略重点 在此过程中还运用了波特的 五力模型分析公司所处的竞争态势 同时 文中还运用了大量的数据 图表进行 分析论证 四 相关理论综述 1 企业战略管理理论概述 战略 一词起源于希腊 其含义是 将军指挥军队的艺术 我国自古也有 这一概念 指的是战争全局的策划 战略 与企业经营相联系并随之得到广泛应 用的历史却并不很长 第二次世界大战后 西方发达国家的企业所面临的外部环 境发生了许多变化 如何在多变的环境中求得长期生存和发展 已经成为企业面 临的重大课题 为了满足企业生存与发展的需要并为此提供理论依据 从二十世 纪五十年代中期起 在西方的管理教育中 出现了 企业战略 企业政策 或 公 司计划 之类的课程 并成为管理课程中的一个单独的部分 到二十世纪七十年 代 随着企业管理实践的丰富以及理论探讨的深入 战略管理才真正成为一门体 系完整的学科 2 企业战略管理涉及的内容 安索夫在其1 9 7 6 年出版的 从战略规划到战略管理 一书中提出了 企业战略 管理 他认为 企业的战略管理是指将企业的日常业务决策同长期计划决策相结 合而形成的一系列经营管理业务 斯坦纳在他1 9 9 2 年出版的 企业政策与战略 一书中则认为 企业战略管理是 确定企业使命 根据企业 外部环境和内部经营要素确定企业目标 保证目标的 正确落实并使企业使命最终得以实现的一个动态过程 3 m b a 学位论文黄 辉t p s 药业股份有限公司发展战略研究 到底什么是企业战略至今尚无统一 规范的定义 但一般认为其内涵包括 企业长远目标 实现其目标的经营方针 如何与外部环境相匹配以及内部资源怎 样合理配置等 简而言之 企业战略应回答企业该做什么 该如何做此类根本性 的问题 它具有全局性 前瞻性 系统性 相对稳定性 竞争性等基本特征 3 企业战略管理理论的发展变迁 一些当代企业战略管理学者认为 在中国乃至世界上 目前己经进入了战略 管理时代 战略管理大体上可以划分为 第一个时期是战略管理的发展初创时期 即从二十世纪五十年代到二十世纪 六十年代 这个时期的战略管理以适应环境和市场为重点 分析和制定战略 为 战略管理的初创时期 第二个时期是战略管理的重新思考与调整时期 即从二十世纪七十年代n 十世纪八十年代 这个时期的战略管理是以重视产业结构 竞争优势为重点来制 定战略的时期 第三个时期是战略管理资源与能力的整合与提升期 二十世纪九十年代以 后 这一时期的战略管理把资源理论与其他经济理论相结合 以工商管理实践为 重点 以管理能力与资源的整合提升为中心 对企业能力应用加以重铸 战略管理理论将会呈现如下特点和发展趋势 1 制定企业战略的竞争空间在扩展 企业必须从全球的角度 从跨行业 的角度 从无边界的范围内来考虑配置自身的资源 以获得最佳的管理整合效 果 2 企业战略具有高度的弹性 战略弹性是基于企业自身的知识系统对不 断变化的不确定情况的应变能力 员工的知识结构及其组合的方式和机制是战 略弹性的核心部分 因其具有难以模仿性 战略弹性一旦建立 就确立了企业的 战略优势 3 不过多考虑战略目标是否与企业所拥有的资源相匹配 企业不能简单 地平均分配资源 而是要创造性地通过各种途径来整合资源 通过与知识的组合 来克服资源的限制 从而为顾客多创造价值 4 由企业或企业联盟组成的商业生态系统成为参与竞争的主要形式 未 来的竞争是不同商业群落之间的竞争 对于一个单独的企业个体来讲 竞争更体 现在加入或营造有影响力的 能为自己带来实际价值的企业生态系统 在竞争与 合作的和谐环境中 寻求一个更为有利的地位 5 制定战略的主体趋于多元化 信息传播方式的网络化决定了每一个个 体在整个网络系统中都是信息传播的一个节点 高层主管不再居于信息传播的 4 m b a 学位论文黄哑辉 t p s 药业股份有限公司发展战略研究 中心 普通员工可以有更多的机会参与企业的战略制定 他们具有既是决策参与 者又是决策执行者双重身份的特征 6 战略的制定从基于产品或服务的竞争 演变为在此基础上的标准与规 则的竞争 企业会有意识地制造变革 与行业中具有重要影响的对手或企业联盟 共同合作 创造和制定指导行业的技术标准或者是竞争规则 以此来获取高额利 润 确定优势地位 7 战略理论研究的视角趋于多元化 由于战略管理中的复杂性 使得人 们从不同学科 不同视角去研究战略管理理论 但从研究方法的角度来看 寻找 一种普遍适用的战略管理理论几乎是不可能的 系统思考是应对复杂性和变化 的最有效的手段 4 一些重要的战略管理理论 三个最有影响的战略理论 竞争位势理论 1 9 8 0 年 以迈克尔 波特为代表的哈佛学派提出了竞争战略理 论 并逐渐成为当时企业战略管理的主流 其理论核心是以企业竞争者 购买方 供应方 替代产品 潜在竞争者五种产业结构力量形成的竞争力量模型 波特认 为 企业制定战略与其所处的市场环境是高度相关的 并且最关键的因素是企业所 在的产业 五种竞争力量的综合作用随着产业的不同而不同 其结果是使不同产 业或同一产业在不同发展阶段具有不同的利润水平 进而影响着公司战略的制 定 也就是说 产业的吸引力和企业在市场中获取的位势是企业竞争优势的主要 来源 为了保持这种优势 企业必须不断地进行战略性投入以构筑行业壁垒保持优 势位势 资源基础理论 以巴莱 b a r n e y 鲁梅尔特 r u m e l t 为代表的资源理论学 派形成了一个分析企业内部资源分配和使用的框架 即以 资源一战略一效益 的 逻辑关系制定企业的战略 该框架表达的中心思想是 企业竞争力的差异是由战 略的差异 或者更进一步说是由企业资源差异来解释的 是一个从资源到战略再到 竞争力的因果关系 而且巴莱认为 对企业的竞争力而言 只有战略性资源是有用 的 而战略性资源必备的特征是 有价值 稀缺 不完全模仿 不完全替代 即 从性质上讲战略性资源只能是异质的 不完全流动的 动力能力理论 1 9 9 7 年 提斯 t e e c e 提出了核心能力理论 即动力能力理论 这套战略管理理论把企业的资源分为四个层次 1 公共资源 它是企业购买的 生产要素和获得的知识 2 专有资源 如商业秘密 专利技术这些无形资产 它 们属于战略性资源 3 组织与管理能力 它是指能让企业的生产要素与专有资 源有机地结合起来的组织与管理能力 这是企业在长期生产经营过程中积累形成 的一种无形资源 提斯认为 正是企业的这种能力大幅度地降低了交易费用 而科 5 m b a 学位论文黄亚辉t p s 药业股份有限公司发展战略研究 斯交易成本理论中企业代替市场降低的交易费用只是很小的一部分 而且 这种 资源是企业竞争优势的主要来源 4 创新能力 动力能力理论认为 针对当今高 新科技产业的飞速发展和瞬息万变的市场环境 企业必须具有创新能力 创新能力 是企业发展最为关键的能力 三个最新的战略理论 顾客价值中心理论 菲利普 科特勒 1 9 9 9 把顾客价值 c 称为顾客让渡价 值 c u s t o m e rd e m i s a b l ev a l u e 彼得 杜拉克在4 0 年前就观察到 公司的首要任 务就是 创造顾客 博诺 e d e b o n o 1 9 9 6 认为传统的竞争战略逻辑是一场零 和博弈 s u m z e r o 这样的竞争 是一个危险的概念 以顾客价值为中心的战略 逻辑扩展和超越了传统战略理论的内容 这时的顾客价值就成了企业问的竞争规 则 制定规则者比遵守规则者知道的信息和拥有的相关资源要多得多 战略逻辑 起点决定了胜负 企业可从培育产业先见 转移战略的核心 顾客 超越资产 和能力进行战略决策 为顾客打破惯例等方面围绕顾客价值重组自己的战略逻辑 框架 石军伟 2 0 0 2 商业生态系统理论 美国学者穆尔 j a m e sem o o r e 1 9 9 6 年出版的 竞争的 衰亡 标志着战略理论的指导思想发生了重大突破 作者以生物学中的生态系统 这一独特视角来描述当今市场中的企业活动 但又不同于将生物学的原理运用 于商业研究的狭隘观念 后者认为 在市场经济中 达尔文的自然选择似乎仅仅 表现为最合适的公司或产品才能生存 经济运行的过程就是驱逐弱者 应用组织生态学 社会网络分析等方法研究企业战略的理论 当生物进化论 的观点与思路被引入到组织演进与进化的研究中时 组织生态学便产生了 其代 表人物是h a n n a h 和f r e e m a n 主要研究组织进化过程 组织种群的变化与环境 选择的结果 n e l s o n 和w i n t e r 主要是从经济学研究的范畴对组织的演进进行分 析 随着近年来理论界对组织成长的特别关注 在战略管理领域应用组织生态学 展开研究将成为一个日益成长的方向 二 tps 药业公司现状分析 一 公司简介 t ps 药业股份有限公司前身是成立于1 9 6 9 年的一家中药制药厂 于1 9 9 4 年设立股份有限公司 于1 9 9 5 年2 月6 同在上海证券交易所挂牌交易 公司总 股本1 2 0 0 0 万元 2 0 0 3 年公司被国内一家电缆龙头企业d y 控股集团公司收购 成为全完的民营企业 公司以研发 生产 销售中藏药为主的 公司有下属子公 司s p 医药有限责任公司 s p 医药连锁有限公司 公司于2 0 0 2 年9 月通过国家 6 m b a 学位论文黄亚辉t p s 药业股份有限公司发展战略研究 药品监督管理局g m p 药品生产质量管理规范 认证 共有产品1 1 5 个 涉及处方 药 非处方药 保健食品三个系列 主导产品包括乙肝健片 心脑欣胶囊 利肺 片 虫草参芪口服液 红景天胶囊等 自2 0 0 3 年被d y 集团收购以来 调整了 公司的组织结构 见图1 成立了新的高管队伍 在新的领导班子的带领下 以 完善法人治理结构 实行科学管理 进一步规范和完善公司各项规章制度为目标 本着面对现实 立足青海 全方位发展的精神 整顿市场秩序 加强部门职能 重新调整并确定公司的产品结构 在做好现有产品的生产销售工作的基础上 加 大新产品研发力度 改革营销模式 积极探索新的发展思路 保证公司可持续发 展 但是 在这一过程却缺乏系统的 科学的 全面的战略思想和措施 时至今 日 公司的销售额 利润等指标并没明显的变化 一直处于徘徊不前的状态 以 下就研发 生产 营销 管理等方面做详细分析 图lt p s 公司组织机构图 资料来源 公司内部资料 研发情况 一个企业的新品开发是企业创新能力 核心竞争能力的重要体现 没有强大 的新品开发功能就没未来 t p s 公司共有1 2 0 个产品 6 0 个处方药 5 3 个非方 药品种 7 个保健食品和食品 这些品种中有1 1 个是以藏药药材为原料 按中 7 m b a 学位论文黄亚辉t p s 药业股份有限公司发展战略研究 药的方法加工而成的中藏药 是目前拥有中藏药品种最多的企业 品种虽多 但 这些药品几乎都是地标升国标的品种 大多数是普药 国内很多企业都能生产 属于公司独家品种仅有1 2 个 但这1 2 个品种中又仅有芪风颗粒是有新药证书的 新药 其它1 1 个品种虽为独家品种 但很多研发资料很不完善 给销售造成了 一定的团难 产品的原料5 0 来源青藏高原 5 0 来源于全国其它药材市场 公 司的研发能力非常薄弱 从人员方面来说 公司的开发团队共由八人组成 一个 负责人 两个特聘专家 三个办事人员 两个实验室工作人员 没真正意义的开 发人员 研发部门人员的主要工作是为了完善现有产品法律法规要求的各种材 料 当然 随着国家不断加强药品注册的管理 在现在和未来一段时间内都是很 重要的工作 但是缺乏实质性的开发工作将对公司的未来产生很大的影响 从公 司的开发装备来说 实验室设备配备很差且很不完善 几乎无法完成什么开发任 务 只能做一些工艺方面的小实验 从研发的投入来说 公司对研发的投入非常 少 近四年公司在开发方面总投入不到四百万元 见表1 开发中心虽然人员与 装备都很弱 但并不是不能做工作 只要公司有相应的资金投入 还是可以借助 外面的机构来做一定研发工作 这几年来研发部门完成了两个保健食品 两个食 品的开发 同上海医药工业研究合作开发了一个增加适应症的癌症辅助用药 现 已进入临床试验阶段 总之 可以这样认为 公司的产品虽多 但有价值的产品 并不多 几乎没有高附加值的产品 研发能力十分有限 远远不能满足公司未来 发展的需要 同时 研发的投入十分不足 而国内制药行业研发投入一般达到销 售额的2 5 以上 而国际上优秀的制药企业平均研发投入达到销售额的1 0 以 e 表12 0 0 4 2 0 0 7 年销售与研发投入比较表 年份 销售额 万元 研发投入 万元 比例 2 0 0 41 4 0 7 6 3 7 10 2 6 2 0 0 51 4 9 6 15 0 7 0 3 4 2 0 0 61 6 3 6 07 7 4 50 4 7 2 0 0 72 0 0 0 02 1 01 0 5 合计 6 5 3 9 73 7 5 2 50 5 7 资料来源 公司网站与内部资料库 三 生产情况 公司有一座符合g m p 要求的厂房 厂房总面积约1 1 4 0 0 平方米 共有胶囊 片剂 颗粒剂 酊剂 丸剂 口服液 膏剂七个剂型的药品和两保健食品生产线 8 m b a 学位论文黄砭辉t p s 药业股份有限公司发展战略研究 2007 年生产的主要产品见表2 表2 2007 年生产的主要产品表 名称 产值 万元 比例 类别 心脑欣胶囊 4 5 9 5 42 0 0 2 药品 独家品种 乙肝健 薄膜衣 片 3 2 7 7 51 4 2 5 药品 独家品种 利肺片 2 2 8 6 29 9 4 普药 多家生产 红景天胶囊 9 5 2 24 1 4 保健食品 乙肝健 糖衣 片 8 7 43 8 药品 独家品种 解郁肝舒胶囊 7 7 2 83 3 6 药品 独家品种 芪风颗粒7 6 8 23 3 4药品 新药 虫草叁苠口服液7 6 1 33 3 1药品 独家品种 七味糖脉舒胶囊 8 7 6 33 8 1药品 独家品种 肝健胶囊 5 8 1 92 5 3 药品 独家品种 六味地黄丸 5 7 7 32 5 1 普药 多家生产 红景天口服液 5 4 2 82 3 6 食品 藿香正气水 5 1 9 82 2 6 普药 多家生产 蛤蚧定喘丸 5 0 8 32 2 1 普药 多家生产 巴戟振阳胶囊 5 0 1 42 1 8 药品 独家品种 资源来源 公司内部资料 七个药品生产线都通过了g m p 认证 两个保健食品生产线也通过了食品生 产的g m p 认证 保健食品胶囊生产线获得出口产品生产资格 从理论上说 工 厂的生产能力是很大的 但是 实际上厂房的生产线不是一次性设计的 使得结 构上存在一定问题 而且无法修复 这使生产能力 生产成本和生产效率受到很 大的影响 所以 虽有多条生产线 但由于共用部分较多 生产线交叉点较多 很多工序不能同时生产 由于制药工业的特殊性 清场与环境卫生处理的工作几 乎占到四分之一以上的工作量 如交叉管理 多品种的频繁清场会大大地增加了 成本 从工艺技术上来说 目前采用的工艺多为传统工艺 比较成熟 但说不上 先进 因此 就生产同种剂型或产品来看 在质量和成本上不具竞争力 从设备 上来说 其装备处于同行业中等层次 因此 劳动生产效率比较低 与同类产品 成本比较上来看 原料成本增加1 0 主要在运输费用上 制造费用增加2 0 主要在固定资本折旧上 设备 设施利用率低 分摊折旧比例高 q m b a 学位论文黄亚辉 t p s 药业股份有限公司发展战略研究 四 营销状况 公司的销售主要在处方药市场上进行 处方药的销售占了公司销售量的 8 0 是公司的核心业务 剩下少量的产品在0tc 市场销售 极少部分进行招商 代理 公司在处方药市场上的营销模式是一种创新的模式 在医药行业可谓是一 种独特的模式 主要内容包括 业务经理与公司独立签订业务合同 独立承担责 任与风险 同时享受业务收益 同一大区域的业务人员工作范围不采用分区划分 而采用业务单位优先注册制 谁先注册就是谁的业务单位 别的业务经理不得进 入 所以每个区域的业务人员都是独立运作 招投标 进入医院的费用都由自己 投入 不仅同一区域的业务经理间有互相竞争 不同区域问也有相互间的竞争 业务经理的上级区域总监和营销副总都是从事营销队伍和市场的管理工作 同时 组织大型的学术会议 大型推广会议等 不从事具体销售工作 这区别于传统的 区域大包制和公司直接从事业务的工资奖金制 对于营销体系的各级人员的管理 均按dy 控股集团公司提供的信息反馈考核制度 市场监察制度进行 对于营销 政策 产品价格体系 大型的促销活动都由公司统一进行 这种模式有它的优势 也有其缺陷 主要的优势在于 一 它能充分调动一线业务经理的积极性 二 公司的债权债务关系十分明确 三 能使一线业务经理人员稳定 不易流失 因 为自己投资开发的客户资源不会轻易放弃 其主要的缺陷有 一 很难控制窜货 二 需要大量的制度创新 三 对于区域总监的控制与管理 积极性的调动都比 较困难 四 销售业务经理很难招聘 五 很难防止公司业务经理做其它公司的 产品 六 货物只能零单发货 成本很高 几年的实际运行下来 销售量一直徘 徊不前 问题众多 管理也一直很不畅顺 0 tc 非处方药 市场上 销售是采用与处方药完全不同销售方式 需要 大量的市场推广投入 如广告 促销资金的投入等 但由于没有清晰的产品策略 加上流动资金长期不足 使得市场投入极少 因此 这部分的销售基本处于一种 自然销售状态 这使得有很大潜力的0tc 品种的优势不能充分的发挥 造成产 品资源的浪费 由于公司品种多 为了增加销售量 公司还将一些产品进行了招 商代理销售 委托代理进行某区域或全国市场的销售 公司以底价同代理商进行 结算 其它一切营销活动都由代理商进行 进医院做临床 进卖场 药店做0tc 推广 招商代理 是现在医药行业销 售产品三种主要方式 tps 公司都在使用 但是 销量还是没上去 而且产品 已经销售多年 有的甚至十多年 却没一个产品和品牌成为真 f 意义上的名牌 多年没有树立起一个品牌 为什么 我认为不仅要考虑具体工作做得如何 更多 思考的应是公司品牌战略 tps 公司还有一部分业务是公司本地的医药公司和医药连锁公司的销售 1 0 m b a 学位论文黄亚辉 t p s 药业股份有限公司发展战略研究 由于商业批发与零售业近几年的利润率很低 加上国家宏观政策不利于此行业的 发展 并有近一步压缩此行业利润的可能 如果短时间内没有形成一定的规模 未来的发展空间很有限 公司没将此业务作为重点 而采用维持并稳定发展的战 略 近几年的销售基本保持平稳态势 五 人力资源情况 从总的情况来看公司人力资源管理的水平较低 人力资源的配置从知识结 构与年龄结构都不很合理 董事会成员中没有医药学专业人才 也没有具有医药 行业背景的人员 高管团队中也仅仅有四分之一的人员有医药行业背景 中层管 理人员的知识 专业背景与岗位的要求基本适应 但年龄偏大 平均在4 3 岁以 上 技术人员及基层员工的素质普遍偏低 而且年龄也偏大 员工平均年龄在 3 7 岁以上 员工的培训工作开展得比较多 但都侧重市场营销方面 而营销方面又重普 及性营销理念与技能的培i i i 对营销培训的针对性不强 而其它方面的培训工作 开展得很少 公司生产基地地处青海 人力资源严重不足 地处高原 人才引进 很困难 对于大多数人才 尤其是中低层的各级人员 企业只能立足于自身的培 训与培养 但是 在生产技术方面的培训恰恰比较少 既不能适应现在生产经营 的需要 也不能满足公司未来发展对人才的需求 在绩效考核与薪酬体系方面几乎完全参照集团统一的方式进行 然而 集团 的业务主要是电线电缆 与tps 公司是不同的行业 两者虽有共同之处 但也 有各自的特点 在建立绩效考核与薪酬体系时 tps 公司并没对医药行业的特 殊性做很好的研究 而仅仅是参照集团执行 当然 这主要是公司对人力资源缺 乏战略性的思考 没有采取有效的战略措施所致 公司在人力资源方面依靠集团 但集团对公司的支持仅有资金 培训资源等 而缺少系统的制度性支持 这就使 t ps 公司人力资源管理的职能不能有效地发挥作用 另外 公司上市十几年来已经换了九任总经理 dy 集团收购后的四年左右 时间也换了三任总经理 其它高管也更换频繁 这使公司在管理风格稳定性上 政策的相对一致性上缺乏保障 六 企业文化与管理 2 0 0 3 年 dy 集团收购了tps 公司 收购工作完成后并没对tps 公司 的具体情况做细致的研究 对于这样一个地处西部的制药企业究竟如何生存与发 展缺乏系统性 战略性地思考 而是简单地套用集团现有电缆企业的管理 制度 文化等内容 d y 集团与tps 公司至少有三个方面的巨大差异 其一 行业的 m b a 学位论文黄哑辉t p s 药业股份有限公司发展战略研究 巨大差异 一个是电缆 一个是制药 其二 地域的巨大差异 一个地处东部发 达地区 个处西部最落后地区 其三 人员观念的巨大差异 d y 集团地处江 苏发达地区 其创立 发展几乎与中国的改革开放一致 人们容易接收新事物 观念新颖 而tps 公司的员工大多源于几十年的国有企业 又地处中国西北落 后地区 如完全忽略这些差异的存在 把两者强行揉合在一起 产生很多问题是 必然的 在实际的整合中就产生了不少的问题 dy 集团的文化与理念很难被t ps 公司员工接收 同时 ty 集团的文化注入也不彻底 这使员工对企业文化 与理念新旧都不能很好的融合和理解 对于制度建设方面也有很大的问题 公司 是制药企业 必须按gmp 药品生产质量管理规范 进行管理 这里的质量是 广义的质量 涉及的领域包括从采购到销售的各个方面 公司原有一整套按gm p 要求制定的管理软件体系 同时 dy 集团又想移植其管理制度 此时 公司 希望能尽快地发展 又请管理咨询机构建立了一整套管理制度 三者各有所长 但三者却不能有机地融合 在很大程度上造成了公司管理的混乱 七 公司的财务状况 公司是一个公众公司 每季 每年都将对外公布主要的财务状况 公司近 几年的主要财务指标见表3 表3近几年主要财务指标表 主要指标 20 06 年2005 年20 04 年 资产总额 万元 3 4 1 1 8 7 53 3 0 5 0 3 03 6 9 5 0 5 0 负债总额 万元 1 9 7 2 5 7 31 9 1 2 5 6 9 上7 1 1 9 股东权益 万元 1 4 3 9 3 0 31 3 7 6 5 9 01 2 0 7 3 资产负债比率 5 7 8 15 7 8 76 5 0 0 负债权益比率 7 2 9 77 1 9 85 2 9 6 股东权益比率 4 1 7 04 1 6 53 4 4 3 速动比率 1 1 10 9 00 8 8 流动比率 0 8 70 7 00 7 4 主营业务收入 万元 1 6 3 6 0 0 61 4 9 6 1 5 61 4 0 7 6 8 9 主营业务利润 万元 4 5 8 1 1 24 9 0 4 0 0 6 0 9 5 8 7 净利润 万元 5 5 6 9 79 4 5 1 71 7 4 8 2 9 销售毛利率 2 8 0 9 3 2 7 8 4 3 3 0 净资产收益率 3 8 1 0 0 6 8 7 0 0 1 3 7 4 0 0 资料来源 光大证券网 1 2 m b a 学位论文黄亚辉 t p s 药业股份有限公司发展战略研究 从这些财务数据来看公司的销售额虽然有所增长 但利润却在不断下降 销售毛利率下降明显 净资产收益率下降最快 在日常的经营过程中 公司流动 资金随时处于一种很紧张的状态 虽然公司的融资能力尚可 但公司每年的到期 银行债务多达一亿多 经营利润率逐年下降 不能补充公司现金流 总之 公司 的财务状况处于勉强能维系的状况 要想扭转利润下滑 支持公司快速发展则需 另做打算 八 存在的主要问题 1 缺乏产品战略 仅考虑增加销售量 对应销售什么样的产品没有清晰的思路 对已在销的每 一个产品均无明确有效的策略 对公司未来产品发展的方向缺乏考虑 所以 对 产品开发也没有系统性 战略性的指导 因此 企业研发上投入少 创新能力弱 2 生产的产品太多 成本高 效率低 生产太多地品种 而每一个品种的销量都很低 这使采购 储存 生产 销 售的成本都很高而且效率低 3 营销战略不清晰 品牌战略缺失 医药行业药品销售有两大市场 一个是0tc 市场 一个是处方药市场 如 自己没有能力做这两个市场 也可交给代理商去做 采取招商代理的方式 公司 这三方面的销售都有 但每一方面都无明确思路 对于公司现在和将来应进入哪 个市场 采取什么步骤 销售什么样的产品 采用什么样的组合策略 有多少 资源 资金 渠道 人员 生产能力等 能够支持这些产品的销售等问题研