（金融学专业论文）会展业发展模式研究.pdf

附件一： 原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进 行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何 其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究做出重要贡 献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人 承担。 论文作者签名：王盘聋 日 关于学位论文使用授权的声明 - 本人完全了解山东大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保 留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅 和借阅：本人授权山东大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关 数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本 学位论文。 ( 保密论文在解密后应遵守此规定) 论文作者签名：l 矩导师签名：主茎毳堑日 山东大学硕士学位论文 中文摘要 随着经济全球化的发展，我国经济增长取得举世瞩目的成就，经济总量不断 增加，出现了许多新的经济形态和产业类别，其中第三产业，以现代服务业为主， 日益成为经济持续快速发展的重要源泉。现代服务业的产出和就业在整个经济中 的比重持续上升，在世界经济活动中逐渐取得了主导地位，并成为衡量一国国际 竞争力的重要指标。而“会展经济是新型产业经济的典型代表，它是第三产业 发展成熟后出现的一种新型经济形态，已成为世界上许多发达国家国民经济的新 的经济增长点。自1 8 9 4 年德国莱比锡样品博览会到今天的国际性贸易展览活动， 现代会展业已经走过了1 0 0 多年的历程。会展业素有“触摸世界的窗口”之美称， 它能够同时获得经济效益和社会效应，而且能加强城市与外界的商业贸易、文化 交流、推进城市基础设施建设、提高城市的知名度、美誉度以及合理配置地区资 源、优化地区经济结构，受到了世界各国和地区的广泛重视。 会展经济是现代服务业的重要组成部分，其产业关联度高，它通过举办大型 会议、展览活动，带来了源源不断的商流、物流、人流、资金流、信息流，直接 推动商贸、旅游业的发展，不断创造商机，吸引投资，从而拉动了其他产业的发 展。如今的会展活动正在朝国际化、专业化、规模化、智能化方向迅速发展，并 最终形成一个以会展活动为核心的经济群体。 会展经济属于应用经济学，实践与理论应该是并重的。但是，在实际中我们 发现，国内外会展经济的研究其实都是实践先于理论的，或者说是理论落后于实 践的。2 0 0 6 年2 月1 8 日，在中国会展经济研究会成立仪式上，国内会展经济研 究的首席专家、商务部研究院副院长沈丹阳指出：“目前，国内会展业整体上是 理论落后于实践一。会展业仍处在较低水平，粗放增长的特征十分明显，实际发 展过程中存在的许多问题都有待从理论上进一步寻求解决的答案。 目前会展发达的国家和地区的会展属于市场行为，主要依靠市场机制的调 节，但由于不同地区、不同国家会展行业起步时间先后有别，经济实力、经济总 体规模和经济管理模式不同，不同国家、地区会展行业发展及其管理模式也存在 一些差别。本文通过传统的理论分析和对国内外会展业发展模式比较研究，分析 了我国会展业发展的现状，提出了符合我国实际的会展业发展模式，并以济南市 为例，探讨其发展模式，提出了济南会展业发展的政策建议。 关键词：会展业；发展模式 3 知寻 山东大学硕士学位论文 a b s t r a c t w i t ht h ed e v e l o p m e n to fe c o n o m i cg l o b a l i z a t i o n ，o u rc o u n t r ym a k e st h eg r e a to f a c h i e v e m e n ti nt h ew o r l d ，a n dt h et o t a ls u p p l ya n dd e m a n di si n c r e a s i n gc o n s t a n t l y a 1 0 to fn e we c o n o m i cs h a p e sa n di n d u s t r y 。sc l a s s i f i c a t i o n sh a v ea p p e a r e d m o d e r n s e r v i c e 删eb e c o m e st h ei m p o r t a n ts o u r c ew i t hc o n t i n u e df a s td e v e l o p i n ge c o n o m y d a yb yd a y t h ep r o p o r t i o no ft h eo u t p u ta n de m p l o y m e n t o ft h em o d e r ns e r v i c e 仃a d e i nt h ew h o l ee c o n o m yr i s e sc o n t i n u o u s l y i th a so b t a i n e dt h ed o m i n a n tp o s i t i o n g r a d u a l l y a n db e c o m et h ei m p o r t a n ti n d e xo fw e i g h i n gt h ei n t e r n a t i o n a l c o m p e t i t i v e n e s so fac o u n t r y t h ee x h i b i t i o ne c o n o m yi st h et y p i c a lr e p r e s e n t a t i v e so f t h en e wi n d u s t r y se c o n o m y i ti san e wk i n do fe c o n o m i cs h a p e s f r o mt h es a m p l e f a i ro fl e i p z i go fg e r m a n yo f18 9 4t ot o d a y si n t e r n a t i o n a lt r a d ee x h i b i t i o na c t i v i t y , t h em o d e r ne x h i b i t i o ne c o n o m yh a sa l r e a d yp a s s e db ym o r et h a n10 0y e a r s t h e e x h i b i t i o ne c o n o m yc a no b t a i nt h ee c o n o m i cb e n e f i t sa n ds o c i a le f f e c t sa tt h es a m e t i m ea n dr e c e i v et h ee x t e n s i v ea t t e n t i o no fc o u n t r i e sa l lo v e rt h ew o r l d t h ee x h i b i t i o ne c o n o m yi st h ei m p o r t a n tc o m p o n e n to ft h em o d e r ns e r v i c et r a d e t h ee x h i b i t i o ne c o n o m yh a sb r o u g h tt r a d e ，m a t e r i a l ，p e o p l e , f u n d s ，a n di n f o r m a t i o n c o n t i n u a ll yt h r o u g h h o l d i n gt h el a r g e s c a l em e e t i n ga n de x h i b i t i o na c t i v i t y i t p r o m o t e st h ed e v e l o p m e n to fb u s i n e s sa n dt o u r i s ti n d u s t r yd i r e c t l y , c r e a t e s t h e b u s i n e s s o p p o r t u n i t yc o n s t a n t l y , a n d a b s o r b si n v e s t m e n t , t h u si t s p u r s t h e d e v e l o p m e n to fo t h e ri n d u s t r i e s i nt h ee x h i b i t i o ne c o n o m y , t h et h e o r yi sa si m p o r t a n ta sp r a c t i c e b u tr e s e a r c ho f t h ed o m e s t i ca n di n t e r n a t i o n a le x h i b i t i o ne c o n o m yi sa c t u a l l yt h a ta l lp r a c t i c ew a s p r i o rt ot h et h e o r y t h ee x h i b i t i o ne c o n o m yi s s t i l li nr e l a t i v e l yl o w - l e v e l ，a n dt h e c h a r a c t e r i s t i co fe x h i b i t i o ne c o n o m y si n c r e a s e si sv e r yo b v i o u s al o to fp r o b l e m t h a te x h i b i t i o ne c o n o m ye x i s t si nt h ea c t u a le v o l u t i o nc o u l db es e e k i n ga n s w e rf u r t h e r t h e o r e t i c a l l y t h ee x h i b i t i o ne c o n o m i e so ft h ep r e s e n td e v e l o p e dc o u n t r i e sa n dr e g i o n sa r et h e m a r k e tb e h a v i o r , a n dm a i n l y d e p e n do nt h er e g u l a t i o no ft h em a r k e tm e c h a n i s m b u t 4 山东大学硕士学位论文 s o m ed i f f e r e n c e se x i s ti ne x h i b i t i o ne c o n o m i cd e v e l o p m e n ta r i dm a n a g e m e n tm o d eo f d i f f e r e n tc o u n t r i e sa n dr e g i o n s t h ee x h i b i t i o ne c o n o m yc a l lb ed i v i d e di n t od i f f e r e n t m o d e sa c c o r d i n gt od i f f e r e n ts t a n d a r d s w ea n a l y z ed i f f e r e n td e v e l o p m e n tm o d e l sa n d f i n do u tt h er e a le x h i b i t i o ne c o n o m ym o d ew h i c ha c c o r d sw i t ht h er e a l i t yo f d e v e l o p m e n to fo u rc o u n t r y , t h e np r o p o s ep o l i c y a n ds u g g e s t i o no fe c o n o m i c e x h i b i t i o nd e v e l o p m e n t k e y w o r d s ：1 1 1 ee x h i b i t i o nt r a d e ；d e v e l o p m e n tm o d e 5 山东大学硕士学位论文 会展业发展模式研究 一、导论 ( 一) 研究的目的和意义 1 研究的目的 会展经济是国民经济的重要组成部分，很大程度上带动了现代服务业的发 展，研究应从发展的综合需要入手，借助会展经济发展的相关理论，通过对会展 经济发展模式的分析，寻找促进我国会展经济良好发展的模式，并在此基础上对 我国会展业的发展现状提出了如何在新时期壮大会展业；如何培养国际化的会展 人才；如何结合城市经济发展模式，更好地推动会展业走向国际化、专业化、市 场化、规模化和信息化道路的对策建议。 本文以相关理论为支撑，尝试性地运用西方经济学、国际贸易学、决策学等 相关理论，主要采取比较分析、逻辑推理以及实证相结合的办法，对我国会展业 发展理论及模式进行了较深入的研究。通过介绍国内外会展业的发展理论和实 践，分析会展经济发展模式，旨在为我国会展经济的持续、健康发展提供一个清 晰的思路和建议。并在此基础上，结合济南市会展业发展的现状，探讨其发展模 式，希望能够推动济南会展经济健康发展，这也正是本文研究的现实意义所在。 2 研究的意义 当前经济全球化的趋势日益明显。跨国企业作为全球化的行为主体，直接推 动着全球化的发展。他们追逐规模效益和分工效益，推动了投资和生产从国内区 域间分工向国际分工发展，期望在全球范围内开拓市场，旨在利用各地的区位优 势，组成全球范围内的研发、生产、装配、营销、管理价值链，为各国企业在探 索开拓市场、扩大出口贸易等方面提供了新形式。在这种大的背景下，会展经济 集商品的展示、交易和经济技术交流于一体，充当了扩大贸易、拓展市场的探路 者和先行者的角色。 会展业素有材触摸世界的窗口 之美称，它能够同时获得经济效益和社会效 应，而且能加强城市与外界的商业贸易、文化交流、推进城市基础设施建设、提 高城市的知名度、美誉度以及合理配置地区资源、优化地区经济结构，提升现代 服务业的绝对优势地位，受到了世界各国和地区的广泛重视。 在西方国家，大型和专业性会展往往是产品或技术市场占有率及盈利前景的 6 山东大学硕士学位论文 晴雨表，金融合作机构也往往会根据会展第一线的精确反应来决定相关的融资力 度，所以，会展活动先行已是普遍理念。 我国展览业与改革开放同步发展，是改革开放为我国展览业注入了生机和活 力，使之以年均近2 0 的速度递增，并在短短2 0 年中成长为一个新兴产业。展 览业在贸易往来、技术交流、信息沟通、经济合作诸方面发挥着日益重要的作用， 在中国经济舞台上扮演着越来越重要的角色。济南是我省的省会城市，会展业发 展取得一定成绩，对山东省经济发展作用举足轻重，所以对会展业值得大力研究。 ( 二) 国内外会展经济研究综述 1 国外相关的研究现状 由于会展业在西方发展历史较长，迄今为止已经积累了丰富的会展操作经 验，所以其理论研究与国内会展研究相比，相对更为成熟和深入，但被公认为具 有权威性的理论专著很少。 从1 8 5 1 年英国举办万国博览会算起，国际会展业已经历了百余年的发展历 程。会展业以其在促进国家经济发展、贸易往来、技术交流与合作中的重要作用 和巨大的发展潜力，始终呈现出良好的发展态势。 国外关于会展经济问题的研究起步早，大致可以分为两类，一类是以会议或 展览为主题的专著，1 9 8 2 年美国人翰伦发表的( t r a d es h o w si nt h em a r k e t i n g m i x ) ，详细讲述了贸易博览会的发展历史、展出原因和展览的意义以及展览设计、 成本控制、客户关系、效果评估等。1 9 9 1 年，克里斯汀克里斯曼所著的贸 易博览会展示大全对展览筹备和运作管理做了详细的论述。另一类是出现了许 多较有影响力的与会展有关的刊物，但这些刊物多是介绍世界各地或本国的会展 信息，在深入研究方面比较欠缺，如国际博览联盟主办的博览会和展览会， 德国的国际贸易展览会等。与此同时，有关会展业与关联行业相互促进机制 的研究也越来越多，8 0 年代初，国际著名的旅游学专家r o b e r tc h r i s t i e m i l l 和a l a s t a i r m m o r r i s o n 在旅游体系一书中明确提到：商务旅游市场分为 三个部分，即一般商务旅游、同会展有关的商务旅游以及奖励旅游。 随后，以会展业和旅游活动之间的关系为论题研究越来越多。不仅如此，举 办大型会议和展览还被许多国家和地区纳入旅游业的管理体制下，这种运作机制 为会展经济研究提供了广阔的空间。a l f r e dh e l l e t 在其2 0 0 3 年的世博会的 7 山东大学硕士学位论文 发展与思考中较为详细的介绍了世博会发展的历程，对2 0 1 0 年上海举办世博 会具有极大的借鉴意义。美国的j e a n n aa b b o t t 、a g n e sd e f r a n c o 和国内的王宁 于2 0 0 4 年出版了合著会展管理一书，专门介绍整个会议和展览会组织、管 理并提出全面、具体的建设与指导，以全面和独特的视角阐述了对会议和展览的 管理的认识与理解。 尽管发达国家对于会展经济的研究已经达到了一个较高水平，但仍存在着诸 多有待解决的问题，主要集中在以下三个方面：有关会展产业规划的专门研究； 发达国家与欠发达国家之间会展业的比较研究，以及关于落后地区会展经济发展 途径的分析与研究等。 2 国内相关的研究现状 目前，在我国会展理论研究仍滞后于会展实践，还没有形成完整的会展经济 理论系统，会展理论处于探索和提炼阶段。国际和国内会展经济理论的这种研究 现状，迫切需要对会展经济的发展规律、会展理论、会展人才的培养模式和方法 等进行研究。 我国会展经济的研究起步较晚，但发展速度较快，以年均2 0 的速度发展。 我国目前会展经济的研究是以实务研究为主，大部分的学术性文章是以我国的国 情、各地的省情及市情为基础，根据经济的发展状况及现有水平，进行开创性的 科学研究，当然也有很多报刊、杂志及网站上的有关会展经济的文章，不能做到 实事求是，影响了会展经济研究的质量。 国内最早较系统地研究著作是1 9 9 0 年出版的展览学概论。2 0 世纪9 0 年 代后，随着对外经济、文化交流的迅速发展，国内会议和展览活动日益频繁，相 关实践总结和理论研究也逐渐增多。2 0 0 0 年l o 月国务院发展研究中心市场经济 研究所举办的会展经济发展研讨会，为中国会展业的发展指明了道路。同时， 中国会展、展览与市场、中国展会所发表的学术论文多以会展经济界定、 区域会展业发展实践经验总结、中外会展业发展比较分析、中国会展业发展现状 及对策、会展企业经营管理等主题。 从内容上可以概括如下： 1 概念上的研究和探讨。许峰( 2 0 0 2 ) 提出会展业与旅游业的相关性作用在 市场开发上，其结果是推动双方经济效益的共赢；甄明霞( 2 0 0 1 ) 认为会展业带 8 山东大学硕士学位论文 动系数理论产生的会展效应将会加速城市经济的发展，推动城市化的进程。从会 展经济、会展旅游等概念的阐述上分析了会展经济对城市社会、经济、文化的发 展起到的作用及其发展策略。 2 城市会展业发展模式的研究。谢臣英( 2 0 0 1 ) 提出“走出去 战略，主张 借鉴德国会展业发展模式，走有广州特色的国际会展业道路；徐祥生( 2 0 0 4 ) 认 为上海作为一个国际化大都市，会展业发展要以国际化、规范化标准来衡量，同 时加强与国际间的交流也是十分必要的。从城市会展业发展的现状分析入手，借 鉴国外城市会展业发展的经验，结合我国的实际，探讨我国城市会展业发展应具 备的条件，并针对性地提出了相关对策措施。 3 对会展旅游发展模式的比较系统研究，如王春雷( 2 0 0 2 ) 撰文写了中国会 展旅游发展的优化模式研究，文章要分析中国会展旅游现行发展模式的基础上 提出了中国会展旅游的优化模式构建；另外王保伦( 2 0 0 3 ) 从会展旅游的供给主体 结构方面探讨了会展旅游的模式。从旅游产业链的角度，对旅游企业如何更好的 推动会展旅游发展进行了研究，如王明景( 2 0 0 5 ) 董组琳( 2 0 0 4 ) 分别从饭店、旅行 社的角度研究如何进行会展旅游的市场营销和开发。 4 对城市经济发展与会展经济发展的某一专题性的研究，及一些展望和总 结。如程露悬( 2 0 0 2 ) 深入探讨会展场馆与城市酒店业的关系和作用，并分析其 发展的趋势；马勇( 2 0 0 2 ) 提出新时期中国会展业应当走国际化、信息化、规模 化、专业化、市场化的发展道路。他们对当前我国城市会展产业的发展作了总结， 并分析、预测未来发展的趋势。 会展是随着社会生产力的发展而形成并发展起来的，它的存在已有相当长的 历史，但对会展的研究尚处于初级阶段。通过对会展方面资料的搜索来看，近几 年会展的研究突飞猛进：一是对会展实际具体问题的分析与总结，提出城市会展 业发展的条件及发展对策的研究。从城市会展业发展的现状分析入手，借鉴国外 会展经济发展模式，结合我国的实际，探讨我国会展经济发展模式应具备的条件， 并针对性地提出了相关对策措施；二是一些总结和展望性的研究。新时期中国会 展业应当走国际化、信息化、规模化、专业化、市场化的发展道路，对当前我国 会展经济的发展作了总结，并分析、预测未来发展的趋势。 综上所述，目前虽然有一些专家和学者对会展业做过一定的研究，但更多的 9 山东大学硕士学位论文 是对会展实际操作、会展业发展的思考、会展业与城市经济的关系研究以及国外 可借鉴的成功经验的硬究，奠定了我国会展业的研究基础，会展经济的研究尚处 于初级阶段，对于会展业如何结合自身城市经济的发展模式及地方专业人才培养 方面的研究比较少，在发展空间上具有很大的潜力。随着世界各国和地区会展经 济的迅速发展，会展经济研究将面临更多更复杂的课题。 二、会展经济概述 ( 一) 与本文相关的几个概念 1 会展 由于对会展的研究角度不同，对会展的涵义还没有一个统一的界定。学者说： 会展是智者的峰会，是传播新思想、薪观念的论坛。哲学家说：会展是企业经营 理念的展示，是步入市场经济后理性成熟的表现。环保专家说：会展是“不冒烟 的工厂 ，是无污染的绿色产业。经济学家说：会展是经济发展的又一个新的增 长点。本文中所研究的靠会展 中的“会是指会议，“展 为展览，简单地说， 会展包括会议和展览两个方面，“会侧重于信息的交流，可以是经济行为，也 可以是政治行为、科技行为；“展侧重在产品展示和技术交流，主要是一种经 济行为。由于研究范围的不同，会展有广义和狭义之分。广义地看，会展的外延 很广，包括各种大型会议、博览会、展览展销活动、体育竞技运动、集中性商品 交易活动、以及节日、纪念日庆典等。狭义的会展是展览及伴随其开展的各种形 式的会议的总称，是指在一定地域空间，由多个人集聚在一起形成的，定期或不 定期、制度或非制度的集体性的交流活动。会展的基本形式有交易会、展览会、 展销会、博览会及各种大型体育运动会。 从会展活动的所发挥的功能上分析，会展是人们进行信息交流、洽谈商务合 作、开展市场营销的一种活动形式。对于企业或组织它能起到桥梁、媒介和窗口 的作用；对于各种节事活动的参与者来说，能使参与其中的人们在精神上得到愉 悦和满足。在国外，主流观点认为，会展活动主要包括会议和展览两个基本组成 部分，通常将会展称为m i c e 。m i c e 是m e e t i n g ，i n c e n t i v et r a v e l ，c o n f e r e n c e 和e x h i b i t i o n 四个单词的首位字母缩写，也就是m i c e 产业应包括会议业、奖励 旅游和展览业。与国内所提的会展业相比，m i c e 的涵义要广得多。 d 孙明贯，会展经济学【m 】机械工业出版挂，2 0 0 6 年3 月。 l o 山东大学硕士学位论文 把会展活动作为一个系统来考察，一般具备六个要素：组织者要素、主体要 素、信息要素、物质要素、形式要素、时间和空间要素。回 会展在发展过程中形式和内容不断发牛变化：其最显著的一个特点是人、物、 资金、信息的集聚，而不是简单的个体经济行为；参与会展的交易双方相互接触， 面对面进行交流、互通信息，会展起到一个重要的信息传播平台的作用；从市场 的角度来看，会展是一种处于生产和消费之间的流通媒介，贯穿其始终的是交换 环节。 会展不但本身能够产生经济效益创造利润，同时能够产生巨大的经济辐射 力。作为产品，会展的策划、招商、展览设计、场馆租赁、运输物流和展览服务 一系列活动形成了对会展产品的开发和生产过程：会展具备商品的一般经济属 性，会展业具有产业特征，所以会展业能够迅速发展，并成为国家经济的支柱产 业：同时，一个经营成功的会展可以建立起品牌优势，不断扩大其市场范围，从 而确立长期的利润基础。 2 会展经济与会展业 ( i ) 会展研究处于初级阶段，尽管国外出现了很多有关会展经济的学术专 著和研究论文，但迄今还没有一位专家学者对会展经济具有科学而权威并被广泛 接受的界定：在国内，相关的系统研究成果相对较少，但会展经济的发展却非常 迅速。 会展研究处于初级阶段，尽管国外出现了很多有关会展经济的学术专著和研 究论文，但迄今还没有一位专家学者对会展经济具有科学而权威并被广泛接受的 界定；在国内，相关的系统研究成果相对较少，但会展经济的发展却非常迅速。 综合国内学术界对会展经济做出的界定，可以将会展经济的含义总结如下： 会展经济是指通过举办各类会议和展览，传递信息，提供服务，创造商机， 在取得直接经济效益的同时，带动一个地区或一个城市相关产业的发展，达到促 进经济和社会全面发展目的的一种商业经济形式，也被称为“会展市场 。会展 经济是一种经济形态，发源于商品交换，随着市场经济的发展而日益繁荣，是市 场经济发展到一定阶段的产物，被认为是继金融、贸易之后，颇具前景的产业之 一，与旅游经济、房地产经济一起，并称为新世纪“三大无烟产业 。 国向国敏，会展实务【m 】1 二海财经大学d j 版社，2 0 0 5 年1 月 1 1 山东大学硕士学位论文 会展经济可以说是一种综合性的服务经济，是一条集商贸、交通、运输、宾 馆、餐饮、购物、旅游、通讯等为一体的经济消费链，拉动了销售业、交通业、 物流业、住宿业、餐饮业、旅游业、通讯业、广告业等的发展，可以说整个现代 服务业的“神经”都被触动了。 ( 2 ) 会展活动的产生已有很长的历史，但会展业的形成却比较晚，当会展 活动的主体由政府转向民间，形成相互联系、相互影响、相互竞争、相互协调的 会展企业群并与其它类型企业相互区别、相互联系，生产力发展使会展活动成为 一种必不可少的经济行为，并具有相对独立性，与会展活动相关的企业经济活动 达到一定规模，在整个资源配置体系中占有一席之地且成为不可缺少的组成部分 时，才标志着会展业的形成。 会展业是以会议和展览的组织承办为中心，组织、策划者同展馆的拥有者开 展一系列活动的总和。从产业角度看，会展业属于第三产业的范畴，是第三产业 的一个重要方面。在国外一些发达国家大都市中，第三产业在国内生产总值的比 重己占到8 0 左右。而我国第三产业还与之有较大的差距，第三产业产值在g d p 中的比重比较低。选取重点产业，推进第三产业的发展是我国经济结构调整中的 一项重要的工作。由于会展业是一个利润丰厚、产业关联度高的行业，不仅能够 创造大量收入和就业机会，而且在促进进出口贸易、技术引进和中外经济合作等 方面发挥着重要作用，因而己被国内许多城市列为支柱产业来扶持和发展。 3 会展经济模式 1 2 山东大学硕士学位论文 所谓模式，是指为方便分析、计算和预测而对一个系统做出的简练描述。发 展模式指对事物发展系统的内部结构和外部功能所做的直观而简练的描述，是再 现现实的一种理论性的简化形式。会展经济发展模式从不同的角度划分有不同的 研究模式。 会展业的发展离不开产业或市场的支撑，一些成功的品牌展是紧密地结合当 地的产业结构和经济基础的。产业基础驱动型城市会展业的发展主要依靠其城市 ， 某些特色或支柱产业而形成了一定规模的市场体系，且产业链比较齐全，市场化 程度较高。这种专业市场驱动型的会展城市在沿海地区较多，特别在“珠三角 和“长三角”地区。 人文与旅游环境驱动型城市会展业的发展主要依靠其城市独特的人文环境、 高品位的旅游资源，并有大型节庆吸引，其经济基础较好，有一定的经济影响力。 这种人文、旅游环境驱动型的会展城市一般在人文、旅游资源丰富的中心城市较 多。 作为城市综合实力驱动型的会展城市，其表现出的特征为会展业总体实力 强，经济发达，经济辐射力强，会展市场供给需求旺盛，人均g d p 较高，对外社 会、文化联系广泛，工业体系完备等。它们具备了前面三类会展城市的所有动力 内涵，以人流、信息流、资金流、技术和文化等为载体，以大流通为特征的城市 综合实力是驱动其会展业发展的关键因素。 本文后面将根据政府、行业协会调节力度的大小和市场竞争程度强弱来进行 划分，并对国外会展业发展模式进行了比较，从而为研究我国会展业发展提供了 借鉴。 、 ( 二) 会展经济的特征与功能 1 会展经济的特征 会展经济是一种新的经济形式，发展状况直接影响到举办地的发展，还将关 系到社会生活的很多方面。会展经济发展潜力巨大是由其自身的发展特点决定 的。研究会展经济的主要特点，能为不同国家地区会展经济发展的深入分析提供 一个总体框架，概括来说，会展经济具有如下特点： ( 1 ) 会展经济是一种服务型经济 山东大学硕士学位论文 第三产业是除农业、工业和建筑业以外的其他各业的总称。包括商业、交通 运输业、旅游业、餐饮业等，即广义的服务业。在市场经济中，会展是一种流通 媒介，会展活动是伴随着贸易的产生而出现的，以信息为媒介，通过收集、整理、 传递信息，创造服务价值获得利润，属于第三产业的范畴。大型国际会展举办前 期场馆以及配套建设，会拉动实体经济投资快速增长；而在举办会展当期，会拉 动消费服务型行业发展。 ( 2 ) 会展经济是具有区域特色的跨区域的经济综合体 会展经济在特定的区域经济体系中可以形成有特色的区域经济主体，即有区 域特性，而且会展经济可以把多区域的会展活动纳入自己的体系，表现出跨区域 的特性。会展经济是一个开放的体系，包容各种经济成本，吸引跨区域、跨产业 的多元要素，实现资源配置优化，完成市场交易，一些大型的会展活动还可以跨 国界，形成全球化的经济运行体系。 ( 3 ) 会展经济是经济发展的风向标 会展经济通常被称为国民经济的“睛雨表 。主要原因在于，会展活动同国 民经济发展是密切相关的，以国民经济的增长为基础的奥运会、世博会等大型活 动近年来纷纷落户中国，其根本原因在于中国经过建国以来5 0 多年的建设，综 合国力大大提高，已经具备了接待国际性大型活动的能力。也就是说，一个国家 和地区承办国际大型活动的多少，在一定程度上反映了该地区的经济实力：在工 业生产中，绝大多数新产品和新技术是在展会上推销出去的，展会活动中展出的 产品代表了行业的发展趋势，是工业生产的先导。 2 会展经济的功能 会展业依据自身成长机制，在实现自我发展的过程中，对会展举办地社会进 步、经济发展与环境改善做出了综合贡献。自首届世博会1 8 5 1 年在英国成功举 办以来，会展业迅速发展成为一个新兴的产业，并与相关行业结合的越来越紧密。 从会展经济在发展过程中的具体表现来看，它主要有以下四种功能： ( 1 ) 展示功能。举办会展，可以汇集国内外同类产品进行同台比较。为企 业提供一个平等竞争的机会。企业可以利用会展向广大客商宣传本企业的服务理 念、产品及品牌，增强国内外客商对企业的了解，扩大企业影响，加强同行业之 间的联系与交流，推动产品走向国际市场。另一方面，举办地可以向全国甚至世 1 4 山东大学硕士学位论文 界各地的与会者、参展商、经营人员和游客宣传本地的经济建设成就与科技发展 水平，充分展示城市的现代风貌，同时，通过为参展商和观展人员提供高品质的 服务，能有效提高城市的美誉度。 ( 2 ) 效益功能。会展业具有直接性、自由性、集中性和经济性的特点，是 高收入、高盈利的行业，它能为参展商和贸易商之间的贸易往来提供一个便利、 直接、可靠的沟通环境，从而有利于交易的达成，其经济效益和社会效益十分明 显。据有关专家测算，其利润率一般在2 0 2 5 以上。如南京市2 0 0 2 年会展业 带动经济增长5 5 亿元，2 0 0 3 年会展业掩动经济增长6 5 亿元，2 0 0 4 年为8 0 亿元， 2 0 0 5 年为1 0 0 亿元，2 0 0 6 年为1 3 0 亿元。 ( 3 ) 提升城市的服务功能。会展经济所包括的会展业自身以及为其配套的 餐饮业、旅游、购物、酒店、法律服务业、咨询业、信息服务、通讯等相关产业， 形成了联系广泛的产业群或产业链。而旅游购物、餐饮酒店、法律咨询、信息服 务等关联产业是城市经济中的基本部门，为本市以外居民提供服务，其规模与比 例决定了一个城市的成长与功能提升。城市经济中的基本部门越发达，表明其对 外服务功能与辐射能力越强，从而在区域经济磁场中的极化作用就越强。会展业 是关联性、外向性极大的产业部门，通过乘数效应带动城市旅游购物、信息服务 等产业的发展，必然会提高城市经济中的基本部门的发展，从而提升对外辐射能 力与服务功能。比如2 0 1 0 年上海举办世博会，将使上海市的基础设施提前1 0 年，使城市的道路、交通、电信、供电、供水等基础设施服务进一步完善。 ( 4 ) 调节供需功能。展览会可以视为信息市场，信息得以交换，企业参展 产品的信息实为市场信息，是市场经济的重要资源。信息市场是经济运行循环过 程的轴心，会展信息市场反映信息交换中供求之间的各种经济关系，它连接市场 信息供应方、市场信息用户、市场信息资源应用等重要生产力要素，促进各类市 场资源得以优化配置，有效地刺激需求，调节供给。会展提供新产品示范的平台， 通过参展的产品或科技成果的展示，广大消费者可以发现以前未曾有过的消费品 和相关信息，可以促进消费结构的优化和重组，培养新的消费需求，提高自己的 消费水平；会展活动能为产品供给者提供展示产品性能的机会，比较不同产品的 性能、价格等方面的差异，测算市场供给方面的竞争态势，为企业的市场供给决 策提供依据，同时从而促进有效供给增长，能增加不同地域、不同文化背景、不 1 5 山东大学硕士学位论文 同传统习俗的人们之间的互相交流与了解，消除沟通障碍，扩大共识，为产品的 跨区域、跨文化、跨民族、跨环节的流通创造条件，有利于供给实现和供给创造。 三、会展经济发展机理的理论基础 ( 一) 产业结构理论 产业是社会分工现象，是介于宏观经济与微观经济之间的属于中观经济范畴 的经济单位，是国民经济的组成部分，又是同类企业的集合。产业结构是整个国 民经济最基本的结构形态，其理论渊源可以追溯到1 7 世纪。威廉配第在1 7 世纪第一次发现了世界各国国民收入水平的差异和经济发展的不同，在政治算 术中得出工业比农业收入多，商业又比工业收入多；法国魁奈在经济表和 经济表分析中根据“纯产品”学说提出社会阶级结构的划分，不同的阶级对 应不同的产业，因此也就有了产业结构概念。 同时，产业结构内部各要素的发展变化与相关结构发展变化的相互作用促使 产业结构不断发展变化。会展经济的产生与会展产业地位的确立，正是国民经济 产业结构不断变化的结果。( 刘健康会展经济充满魅力 j 中外企业文化，2 0 0 1 ( 1 0 ) ：2 2 ) 人类社会在经历了采集经济、农业经济、工业经济之后，正逐步进入崭新的 知识经济时代。知识经济时代的来临直接导致了三次产业间出现了融合的趋势， 并导致三次产业间的界限日趋模糊。其主要表现为：一是以高新技术为特征的新 兴产业与传统工业、农业、服务业间的融合；二是三次产业间的融合发展，如城 市旅游业与都市型农业之间的融合；三是工业、农业、服务业内部相关产业的融 合，会展经济的出现就是现代服务业内部的新型经济形态。 2 产业结构理论对我国会展经济发展的指导意义 产业结构理论及知识经济时代产业融合发展的趋势使产业之间的界限越来 越模糊，这种趋势在第三产业之间表现得尤为明显。“会议及展览服务业 从属 于“商业服务业 大类，使得会展业成为一种行业，结束了我国国民经济行业分 类中没有会展行业的历史。因此，会展经济的开发应该结合产业结构演变的趋势， 更好的利用这种联系为行业服务，才能够从整体上实现会展经济的繁荣发展。 ( - - ) 乘数效应理论 1 6 山东大学硕士学位论文 1 ，在西方经济学中，乘数效应( m u l t i p l i e re f f e c t ) ，更完整地说是支出 收入乘数效应，是宏观经济学的一个概念，是指支出的变化导致经济总需求与其 不成比例的变化，通常与凯恩斯经济学相联系，其他一些经济学学派低估或否认 这一效应对于宏观经济，尤其是长期看来的重要性。 凯恩斯在其重要的经济学思想中指出：在宏观经济中，投资与收入和失业之 间存在密切联系，投资的增加可以扩大收入，缩小失业范围；投资的减少会缩小 收入并扩大失业范围。在一定条件下，一定数量的投资额会带来国民收入若干倍 的增加。一个部门的薪增投资，不仅会使该部门的收入增加，而且会通过连锁反 应，引起其他有关部门的收入增加，并促进其他部门增加新投资获得新收入，只 是国民收入总量的增长若干倍于最初那笔投资。公共支出和投资会刺激有效需 求，投资的增加会带动整个经济的成倍增长，会产生乘数效应。 2 与凯恩斯所阐述的乘数效应相同，会展业的发展具有明显的乘数效应， 也就是通过会展业的连带功能来体现。会展业由于具有强大的产业带动效应，在 自身不断发展的同时，带动了许多相关产业的发展，增加了就业机会。按照国际 公认的说法，国际上会展业对城市经济的拉动比例约为1 ：8 至l ：1 0 ，即会展 业每收入l 元，关联产业可增加收入8 1 0 元。( 杭州市会展经济产业化的研究与 探索，h t t p ：w w w h a n g z h o u g o v c n m a i n t s z f d c y j g y f z t 2 2 115 s h t m l ) 这种连带功 能主要表现在：( 1 ) 会展能够吸引大批参展、观展人员，从而刺激商品和劳务消 费需求，特别是饮食、交通及购物的需求。( 2 ) 会展业特有的展品、展地和展期 三个要素，决定了参展商和贸易商的地域和时间的局限性，承展地必须为远道而 来的客商提供优质的服务，形成商品展览、研讨会议、新闻通讯、宾馆业等一体 化的服务组织，因而可以带动承展地咨询业、保洁业、广告业、印刷业、装饰工 程业等行业的发展。会展能够推动承展地加强交通业、运输业、电信业、环保业 等基础产业的发展，从而全面提升承展地的城市综合竞争实力。 德国贸易展览会的组织者年收入约为4 5 亿马克，拉动参展商和参观商的消 费为1 7 0 亿马克，展览业从业人员l o 万入。综合评估展览业为经济发展创造的 价值，每年展览业的综合产值为4 1 0 亿马克，为社会创造2 3 万就业机会，办展 单位的经营收入与展览业创造的社会综合产值之比为l ：1 0 。目前，我国展会带 来的直接收入是标准摊位费用的5 倍，如果再加上展览交易成交、交流与引进高 1 7 山东大学硕士学位论文 新技术所产生的链接经济效益，带来的相关收入大约是标准摊位费的6 7 倍。 会展业发展对相关产业所产生巨大的带动作用，充分验证了凯思斯上述有关 投资、需求、消费和收入对经济产生作用的经济学原理。会展业的投资和消费规 模扩大，带动了相关产业的迅速发展，提高产业的收益水平，收益水平的提高又 反过来加速会展业新增投资的力度，进一步促进会展产业规模的扩大，产生新一 轮的乘数效应。 ( 三) 产业比较优势理论 1 比较优势理论( t h e o r yo fc o m p a r a ti v ea d v a n t a g e ) 是指在国际贸易理论 中，在两国间，劳动生产率的差距并不是在任何商品上都是相等，如果一个国家 在本国生产一种产品的机会成本低于其他国家生产该种产品的机会成本时，则这 个国家生产该种产品然后通过国际贸易，互相交换，彼此就都节省了劳动，得到 了益处。比较优势理论的核心内容是“两利取重，两害取轻 。 在李嘉图模型中，即使一国在两种商品的生产上较之另一国均处于劣势( 即 无绝对的优势) ，仍有可能有互利贸易。因为对于处于绝对优势的国家，应集中 力量生产优势较大的商品，而对于处于绝对劣势的国家，应集中力量生产劣势较 小的商品，通过交换双方都得到益处。也就是一个国家可以专门生产、出口它的 绝对劣势相对小一些的商品，同时进口其绝对劣势相对大的商品，这样两国都可 以突破本国资源条件的限制，更多地消费自己不能生产的产品，增进自己的福利 水平。与此同时，两国的生产资源也能够得到最充分、最有效的利用，促进两国 的经济发展，世界的产出也将达到最高水平。李嘉图的比较优势理论论证了一国 无论处于何种发展阶段，都可以根据两利相权取其重，两弊相横择其轻的原则确 定各自的相对优势，通过参与国际分工获得贸易利益。 2 会展的主要社会活动形式就是集聚，集聚到一起就产生了集聚效应，呈现 出规模经济的特征，便利了产品的交易与信息的沟通。有利于节约交易成本，可 以实现在同效的经济活动中花费更少的成本。据英联邦展览业联合会调查，通过 一般渠道寻找一个客户，需要成本2 1 9 英镑，而通过会展，成本仅为3 5 英镑。 会展是优于专业杂志、直接邮寄、推销员推销、公关、报纸、电视会议等手段的 首选营销渠道；根据美国展览业研究中心( c e i r ) 的统计，贸易展会的成交额仅次 于直销，四分之三的买家在贸易展会上找到新的供应商，超过四分之一的