有效运用政策提升自我价值.ppt

有效运用政策提升自我价值 辽宁分公司2011 5 11 公司现行政策借力使力 白金俱乐部方案营销系列荣誉体系世纪盛典 新人底薪政策准主任推动方案各层级基本法利益 荣誉体系 福利待遇 公司现行政策借力使力 白金俱乐部方案营销系列荣誉体系世纪盛典 荣誉体系 白金俱乐部方案 方案时间 2011年1月1日起入围标准 业务员当月承保长险件数2件以上 且FYP达到10000元即成为白金业务员 业务员连续三个月达到白金业务员标准即成为白金会员 奖励方式 业务员连续达到白金业务员标准的以下月数 可分别获得如下奖励 白金俱乐部方案 特殊维持 连续12个月 含 以上达到维持标准的白金业务员 从第13个月起 在每一白金年度可有一个月未达到维持标准 但必须达到以下两个条件任意之一 可视同连续维持白金业务员月数 1 在未达标月的次月达到白金标准 同时该月超过白金业绩标准部分 FYP和件数 补齐未达标月FYP和件数差额 2 在未达标准的次月和次次月同时达到白金标准 且这两个月累计超过白金业绩标准部分 FYP和件数 补齐未达标月FYP和件数差额 营销系列荣誉体系 方案时间 2011年1月1日 12月27日奖项设置 业务主任职级及以下内容 1 优秀业务主任 标准 年度承保标准保费100万且排名前30名的营业组荣誉奖励 授予 优秀业务主任 荣誉称号 桌牌及胸章 2 百名业务精英 营销会长标准 个人年度承保标准保费排名全省第1名的业务员荣誉奖励 授予 营销会长 荣誉称号 胸章 营销系列荣誉体系 2 百名业务精英 营销副会长标准 个人年度承保标准保费排名全省第2 3名的业务员荣誉奖励 授予 营销副会长 荣誉称号 胸章 营销理事标准 个人年度承保标准保费排名全省第4 10名的业务员荣誉奖励 授予 营销理事 荣誉称号 胸章 业务精英标准 个人年度承保标准保费20万元以上且排名11 100名的业务员荣誉奖励 授予 精英业务员 荣誉称号 胸章 营销系列荣誉体系 3 新人王 标准 2011年1月1日后入司的新人 年度承保标准保费排名前10名的业务人员荣誉奖励 授予 新人王 荣誉称号 证书及徽章 4 伯乐王 标准 年度直接有效增员12人以上且留存 年度累计有效增员前10名的业务人员荣誉奖励 授予 伯乐王 荣誉称号 证书及徽章 方案说明 入围奖项所对应的团队和个人的13个月保单继续率大于或等于75 有效增员指入司当月标准保费1000元以上的新人 世纪盛典 方案时间 2010年1月1日 12月27日奖项设置 业务主任职级及以下内容 1 优秀业务主任 标准 团队全年FYC24万元且全系统排名前35名的直辖营业组规则 参赛业务主任的2010年个人累计FYC不得低于9600元 参赛高级业务主任的2010年个人累计FYC不得低于7200元 2 优秀业务代表 标准 个人全年FYC6万元且全系统排名前95名的业务员规则 入围优秀业务代表奖项人员的2011年各月FYC不得低于1000元 允许某两个月FYC低于1000元 但不得挂零 世纪盛典 3 优秀新人销售奖 标准 2010年1月1日后入司的新人 个人全年FYC总量 4万元且全系统排名前10名规则 入围优秀新人销售奖项人员为非聘才人员 2010年各月FYC不得低于1000元 允许某两个月FYC低于1000元 但不得挂零 4 优秀新人件数奖 标准 2010年1月1日后入司的新人 个人全年各月件数不低于3件全年总件数不低于24件且全系统排名前10名规则 入围优秀新人件数奖项人员为非聘才人员 件数相同累计个人FYC高者入围 每件保单FYC 300元 同一被保险人 同一险种定为一件 公司现行政策借力使力 新人底薪政策准主任推动方案各层级基本法利益 福利待遇 公司现行政策借力使力 月度收入一览 高职级铸就高收入 新人底薪政策 内容 注 出勤率要达到80 以上 时间 2011年1月日 2011年6月30日 新人底薪政策 注1 15日以后签约的见习业务代表 在计算第一个工作月责任津贴的月FYC标准时 签约当月及次月的月FYC可一并计入 注2 见习业务代表在签约第三个工作月末如达到基本法晋升正式业务代表的条件 则自第四个工作月起 每月维持在正式业务代表及以上级别并达到表中相应月份的条件 可继续享受责任津贴 否则暂停享受责任津贴 如在第四至第六个工作月内达到基本法晋升正式业务代表的条件 则自达标次月起 每月维持在正式业务代表及以上级别 可恢复责任津贴 但之前月份不再补发 见习业务代表如在签约六个工作月内仍不能达到基本法晋升正式业务代表者 则自第七个工作月起 将不再享受责任津贴 注3 第7 12个工作月中的 件数 要求不包含团个交叉业务 说明 新人底薪政策 奖励 1 见习业务代表如在签约三个工作月内达到基本法晋升正式业务代表的条件 则可享受晋升奖励300元 该晋升奖励将随达标当月的佣金一同发放 2 见习业务代表如在签约第四至第六个工作月内达到基本法晋升正式业务代表的条件 则可享受晋升奖励200元 该晋升奖励将随达标当月的佣金一同发放 3 见习业务代表如在签约十二个工作月内按基本法晋升为销售业务主任 则还可享受晋升奖励500元 该晋升奖励将于晋升次月随佣金一同发放 新人底薪政策 主要变化 2011年新人政策将在保持现行新人政策基本框架不变的基础上进行补充及完善 主要变化内容有以下两点 1 增加新人晋升奖励 转正奖励 3个月内转正 奖励300元 4 6个月内转正 奖励200元 晋升奖励 以提高新人的销售能力为主导 引导新人于7 12月晋升销售主任 并给予晋升奖励500元 2 为进一步加强新人政策对于新人销售能力的导向性 2011年新人政策取消7 12月各代增员人员的要求 增加件数要求 准主任推动方案 方案时间 2011年1月1日至6月27日方案对象 所有见习业务代表 正式业务代表方案内容 1 入围条件 所有TA SA级别代理人 在方案期间内 于最近三个月内达成以下标准 自次月起享受三个月的准主任组织发展基金 新增人力2人其中直接增员1人 本人当月FYC 0元且本人及所增人员当月FYC 3000元 准主任推动方案 方案内容 2 准主任组织发展基金发放标准 当月本人FYC 1000元 本人及所增人员中当月有效人力 2人 含本人 准主任组织发展基金为500元 月 与代理人当月佣金一同发放 合并计税 见习业务员TA 各层级基本法利益 首年度佣金 FYC 指代理人销售保单于第一年度所领取的代理人手续费首年度佣金 FYC 首年度保费 首年度佣金率 各层级基本法利益 之首年度佣金 基本法以培养人的能力为核心 打破行业中TA级别初年度佣金打折的惯例 给予每个人发展的信心和机会 TA首佣不打折 各层级基本法利益 之首年度佣金 各层级基本法利益 之续年度佣金 续年度佣金 RYC 指代理人销售保单于续年度所领取的代理人手续费续年度佣金 RYC 续年度保费 续年度佣金率 各层级基本法利益 直接佣金计发条件 首年度佣金 保险单在每月最后一日或之前签发 保单送达书在规定时间内送达客户签字并交回公司录入电脑 次月10日前 且犹豫期内未撤单 其产生的FYC将于次月发放 续年度佣金 续年度保费已自动转帐成功或保费已收讫 即客户已缴纳现金或支票已兑现 正式业务员SA 见习业务员TA 各层级基本法利益 正式业务代表SA 各层级基本法利益 之优质续保奖 注 P1 P2产品分类详见基本法 续期利益翻倍 优质续保奖 当月领取的第二年续年度佣金 P1产品 继续率系数P1 当月领取的第二年续年度佣金 P2产品 继续率系数P2 各层级基本法利益 之个人销售奖金 新人签约后在每个自然季末任正式职级即可享受个人销售奖金 当季个人累计FYC 奖励系数S 各层级基本法利益 之个人销售奖金 问题解答 当季累计FYC 的计算方法 A B C D E F G各月级别变化如下 以3月个人销售奖金计算为例 当季累计FYC 可包含的月份见下表 各层级基本法利益 之个人年终奖金 每年12月末任正式业务代表职级 即可按以下标准享受个人年终奖金 当年个人累计FYC 奖励系数Y 继续率系数P 问题解答 A B C D全年各月级别见左图 奖励系数由 计入月份个人累计FYC 计入月份 确定 是否享受年终奖金及计入月份明细如图 各层级基本法利益 之个人年终奖金 各层级基本法利益 之直辖组年终奖金 每年12月末任AS SS级别 即可按以下标准享受直辖组年终奖金 当年直辖组累计FYC 奖励系数Y 继续率系数P 最高4 4 各层级基本法利益 之增员奖金 享受人员 SA SE SM SD增员奖金 被增员者FYC 6 时间 1年晋升主任后转变为管理津贴利益 各层级基本法利益 之增员奖金 问题解答 于2010年1月增员 晋升考核过程及增员奖金计发如下图 各层级基本法利益 之增才奖金 新人签约后3个工作月内首次转正 同时增员人也为SA及以上级别 奖励增员人增才奖300元 给推荐人设置增才奖金 引导其辅导新人转正 促进新人转正率的提升 以转正促留存 各层级基本法利益 之AS管理津贴 管理津贴 直辖组当月累计FYC 奖励系数C 继续率P 各层级基本法利益 之AS管理津贴 C P C C P D C P B C P A A OR比例 OR对象 主管可自提 C 奖励系数 8 16 P 继续率系数 0 85 1 1 各层级基本法利益 之SS管理津贴 管理津贴 直辖组FYC 奖励系数C 继续率系数P 所辖业务主任直辖组FYC 奖励系数C 12 各层级基本法利益 之SS管理津贴 A高级业务主任 销售经理 D业务主任 E业务主任 B见习业务代表 正式业务代表 F高级销售经理 G见习业务代表 正式业务代表 C 奖励系数 12 23 P 继续率系数 0 85 1 10 级差利益 各层级基本法利益 之育成津贴 育成津贴 育成组织当月FYC 年度奖励系数 各层级基本法利益 之育成津贴 左图为一个组织框架中 业务代表晋级各层级主管的育成关系 系数为第一年计提系数 育成关系一经确立 除非被育成者降级 否则育成关系恒久维持 每次育成 均被保留 利益叠加 各层级基本法利益 之育成津贴 AD1 SA AS UM SS AD2 主任育成津贴 高级主任育成津贴 经理育成津贴 总监育成津贴 A 例如 假设在AD1的培育下 A从SA一步一步晋升成AD AD1可以提取A四个职级的育成津贴 则形成下图的育成利益 N代育成利益叠加 各层级基本法利益 之特别给付项目 各层级基本法利益 之公积金 1 业务主管可享受公积金 公积金总额 主管个人每月管理津贴 5 公司等额补贴数 2 销售主任 销售经理及高级销售经理可享受公积金 公积金总额 个人每月FYC 2 公司等额补贴数 月FYC大于2000元方可计提 3 业务主管 销售主任 销售经理及高级销售经理降至见习或正式业务代表职级时 不再提取公积金 公积金年期随之中止 其原所提取的公积金保留 待重新晋升为业务主管 销售主任 销售经理或高级销售经理时 公积金年期继续计算 4 业务人员解约后 自解约次月起 不再计提公积金 各层级基本法利益 之长期服务奖 享受人员 为公司连续服务满 年以上的各级别在职代理人标准 当月FYC 300元时 可享受长期服务奖金长期服务奖金 当月所收取第六年及六年以上的续期保费 奖励比例 各层级基本法利益 之长期服务奖 奖金去向 长期服务奖金按月计提 在与代理人当月手续费合并纳税后 由公司进入 泰康团体年金保险 万能型 帐户 领取办法 代理人办完解约后 根据服务年限按以下表领取其帐户下的所有长期服务奖金 成长之路 入司 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 转正 晋升主任 任职主任 晋升高级主任 任职高级主任 1800C4件 个人3000C6件有效人次9直接增员1累计9600C 个人3000C组12000C有效人次15直