（工商管理专业论文）长沙矿冶研究院氧化锰厂竞争战略研究.pdf

摘要 本文以长沙矿冶研究院氧化锰厂为研究主体 主要研究其竞争战略的选择问 题 本文首先介绍了研究背景并综述了竞争战略方面的相关文献 接着详细分析 了长沙矿冶研究院氧化锰厂所处的战略环境 本文将其分为三个部分 第一是长 沙矿冶研究院氧化锰厂所面临的宏观环境 主要包括政治 经济 社会和技术环 境 第二是对其所处行业结构中的五种竞争力量的分析 包括现有竞争者之间的 竞争 替代产品的威胁 行业新进入者的威胁 买方讨价还价的能力和供应商讨 价还价的能力 通过对此五种竞争力量的分析 发现长沙矿冶研究院氧化锰厂有 明显的竞争优势 然而 面对残酷的市场竞争 长沙矿冶研究院氧化锰厂所面临 的一些潜在的威胁也不容忽视 第三是对长沙矿冶研究院氧化锰厂进行了s w o t 分析 在对其前面所处环境分析的基础上指出长沙矿冶研究院氧化锰厂所面临的 优势 劣势 机会和威胁作了详细探讨 发现该厂现阶段优势大于劣势 机会多 于威胁 随后 以基本竞争战略为理论依据 分析了选择三种竞争战略的理由和 风险 最后选择了基本竞争战略的整合模式作为长沙矿冶研究院氧化锰厂今后的 竞争战略 并提出了实施新战略的几项措施 整合优势资源 构建战略联盟 充 分利用现代信息技术和不断地进行产品创新 为了新战略的成功实施 本文最后 提出了几种主要的保障措施 第一是人才保障 其次是要建立支持系统以确保战 略的成功实施 再次是构架与公司战略相适应的组织结构 最后是做好战略实施 过程中的控制 长沙矿冶研究院氧化锰厂的整合模式竞争战略具有实用价值 一是可成为长 沙矿冶研究院整体竞争战略的一部分 并作为其产业改革的参考性文献 二是对 我国四氧化三锰行业的持续发展具有前瞻性的指导意义 关键词 四氧化三锰 竞争战略 整合模式 广东工业大学工商管理硕士学位论文 a b s t r a c t t h et h e s i st a k e sc h a n g s h ar e s e a r c hi n s t i t u t eo f m i n i n gm a n g a n e s e o x i d ep l a n ta st h eb o d yf o rr e s e a r c h m a i n l yf o c u so nt h ec o m p e t i t i v es t r a t e g y f i r s t t h i sar t i c l ew i l li n t r o d u c et h eb a c k g r o u n da n do v e r v i e wo ft h es t r a t e g i c c o m p e t i t i v e n e s so ft h er e l e v a n tl i t e r a t u r e t h e nd e t a i l e da n a l y s i so ft h eg r e a t s t r a t e g i c e n v i r o n m e n to f c h a n g s h ar e s e a r c h i n s t i t u t eo f m i n i n g a n d m e t a l l u r g i c a lm a n g a n e s eo x i d a t i o np l a n tw i l lb eg i v e n t h e r e f o r e t h i sp a p e r w i l lb ed i v i d e di n t ot h r e ep a r t s t h ef i r s tp a r ti sa b o u tt h em a c r oe n v i r o n m e n to f c h a n g s h ai n s t i t u t eo fm i n i n ga n dm e t a l l u r g ym a n g a n e s eo x i d ep l a n t w h i c h m a i n l yi n c l u d e sp o l i t i c a l e c o n o m i c s o c i a la n dt e c h n o l o g i c a le n v i r o n m e n t t h e s e c o n di st h ea n a l y s i so ff i v ec o m p e t i t i v ef o r c e si ni n d u s t r ys t r u c t u r e w h i c h i n c l u d i n ge x i s t i n gc o m p e t i t i o na m o n gc o m p e t i t o r s t h et h r e a t o fs u b s t i t u t e p r o d u c t s n e wi n d u s t r ye n t r a n t st h r e a t e n i n gt h eb u y e r sb a r g a i n i n gs u p p l y p o w e ra n dt h ea b i l i t yt ob a r g a i n t h r o u g ha n a l y s i so ft h e s ef i v ec o m p e t i t i v e f o r c e s w ef i n dt h a tt h ec h a n g s h ar e s e a r c hi n s t i t u t eo fm i n i n ga n dm e t a l l u r g y m a n g a n e s eo x i d ep l a n th a sad i s t i n c tc o m p e t i t i v ea d v a n t a g e h o w e v e r w i t h t h eb r u t a lc o m p e t i t i o ni nt h em a r k e t c h a n g s h ar e s e a r c hi n s t i t u t eo fm i n i n g a n dm e t a l l u r g i c a lp l a n tm a n g a n e s eo x i d ei sf a c i n gan u m b e ro fp o t e n t i a l t h r e a t st h a ts h o u l dn o tb eo v e r l o o k e d t h et h i r dp a r ti st h es w o t a n a l y s i so f c h a n g s h ai n s t i t u t eo fm i n i n ga n dm e t a l l u r g i c a lm a n g a n e s eo x i d ep l a n t t o d i s c u s e st h es t r e n g t h s w e a k n e s s e s o p p o r t u n i t i e sa n dt h r e a t so fc h a n g s h a r e s e a r c hi n s t i t u t eo fm i n i n ga n dm e t a l l u r g i c a lm a n g a n e s eo x i d ep l a n to nt h e b a s i so ft h ee a d i e re n v i r o n m e n t a la n a l y s i s w ef i n do u tt h a tt h ec h a n g s h a i n s t i t u t eo fm i n i n ga n dm e t a l l u r g i c a lm a n g a n e s eo x i d ep l a n th a sa d v a n t a g e s b e y o n dd i s a d v a n t a g e sa n do p p o r t u n i t i e sb e y o n dt h r e a t so nt h i ss t a g e t h e n t h i sp a p e ri n t r o d u c e st h et h e o r e t i c a lf o u n d a t i o no fs u b s e q u e n tc o m p e t i t i o n s t r a t e g i cc h o i c e s t h e s et h r e eb a s i cc o m p e t i t i v es t r a t e g i e sa r e l o w c o s t s t r a t e g i e s d i f f e r e n ts t r a t e g i e s a n df o c u ss t r a t e g y o nt h i sb a s i sw ep r o p o s e t h eb a s i cc o m p e t i t i v es t r a t e g yo f i n t e g r a t i o nm o d e l s c o m b i n e d w i t ht h e i i 捅要 c o m p e t i t i o ne n v i r o n m e n ta n di t so w ns i t u a t i o no fc h a n g s h ar e s e a r c hi n s t i t u t e o fm i n i n ga n dm e t a l l u r g ym a n g a n e s eo x i d ep l a n t w ec h o s ei n t e r n a t i o n a l b a s i cc o m p e t i t i v es t r a t e g ya st h em o d e lo fc h a n g s h ar e s e a r c hi n s t i t u t eo f m i n i n ga n dm e t a l l u r g i c a lm a n g a n e s eo x i d ep l a n t sf u t u r ec o m p e t i t i v es t r a t e g y a n dp u tf o r w a r ds e v e r a l i m p l e m e n t a t i o nm e a s u r e so f t h i sn e ws t r a t e g y i n t e g r a t e dn a t u r a lr e s o u r c e s c o n s t r u c t i o no fs t r a t e g i ca l l i a n c e f u l l yt a k i n g a d v a n t a g eo fm o d e r ni n f o r m a t i o nt e c h n o l o g ya n dc o n s t a n t l yd e v e l o p e dn e w p r o d u c t s i no r d e rt os u c c e s s f u l l yi m p l e m e n tt h en e ws t r a t e g y w ec o n c l u d e s s e v e r a lm a j o rs e c u r i t ym e a s u r e s t a l e n tc o m e st h ef i r s t a l lc o m p e t i t i o n s u l t i m a t e l ya r et a l e n tc o m p e t i t i o n s s ot a l e n ti st h ef o u n d a t i o n t h es e c o n d m e a s u r ei st oe s t a b l i s has u p p o r ts y s t e mt oe n s u r et h ei m p l e m e n t a t i o no ft h e s t r a t e g y g o o dm o d e r n i z a t i o ns u p p o r ts y s t e m n o to n l y g u a r a n t e e s t h e i m p l e m e n t a t i o no fs t r a t e g i ca c t i v i t i e s b u ta l s os t r e n g t h e nt h eo r g a n i z a t i o n a l s t r e n g t ht om a k ei tm o r ec o m p e t i t i v e n e x t c o n s t r u c ts u i t a b l eo r g a n i z a t i o n a l s t r u c t u r et oc o m p l e m e n tt h es t r a t e g y ag o o db u s i n e s ss t r a t e g ys h o u l d c o m p a t i b l ew i t ht h eo r g a n i z a t i o n a ls t r u c t u r eb e f o r et h e yc a nw o r k f i n a l l y c o n t r o lt h ep r o c e s so fi m p l e m e n t a t i o no ft h es t r a t e g y i m p l e m e n t i n gn e w s t r a t e g yi sad y n a m i cp r o c e s s i nt h i sp r o c e s s i m p l e m e n t a t i o no fa ne f f e c t i v e c o n t r o ls t r a t e g yi st h ek e yt os u c c e s s t h ec o m p e t i t i v es t r a t e g yo ft h em o d eo fi n t e g r a t i o ns u c ha sc h a n g s h a r e s e a m hi n s t i t u t eo fm i n i n ga n dm e t a l l u r g i c a lm a n g a n e s eo x i d ep l a n th a s p r a g m a t i cv a l u e sa sf o l l o w i n g f i r s t i tc a nb eo n ep a r to ft h ec o m p e t i t i v es t r a t e g y o fc h a n g s h ar e s e a r c hi n s t i t u t eo fm i n i n ga n dm e t a l l u r g i c a lm a n g a n e s eo x i d e p l a n ta sw e l la st h er e f e r e n c eo ft h ei n d u s t r i a lr e f o r m s e c o n d i th a sg u i l d i n g s i g n i f i c a n c et ot h es u s t a i n e dd e v e l o p m e n to ft h ei n d u s t yo fm n 3 0 4 i nc h i n a k e y w o r d s m n 3 0 4 c o m p e t i t i v es t r a t e g y i n t e g r a t i o nm o d e l i i i 独创性声明 独创性声明 秉承学校严谨的学风与优良的科学道德 本人声明所呈交的论文是我个人在导 师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果 尽我所知 除了文中特别加以标注 和致谢的地方外 论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果 不包含本人 或其他用途使用过的成果 与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论 文中作了明确的说明 并表示了谢意 本学位论文成果是本人在广东工业大学读书期间在导师的指导下取得的 论文 成果归广东工业大学所有 申请学位论文与资料若有不实之处 本人承担一切相关责任 特此声明 论文作者签字 私两州缸 特刻磁彖j 诊嗲 2 0 0 7 年4 月2 0 日 第一章概述 1 选题背景及意义 第一章概述 四氧化三锰 m n s 0 4 是生产锰锌铁氧体软磁材料的重要原料 锰锌铁氧体作 为电子基础材料的主要原料 用于制造高品质电感器 电视回扫变压器 电话用 变压器 磁放大器 天线棒等 也可用来制造计算机存储信息的磁芯 磁盘 磁 带 磁头等 广泛应用于电子 信息 电器以及高新技术等领域 在全球经济一体化的背景下 随着信息技术和电子产品数字化的发展 市场 对软磁铁氧体材料的需求增长很快 近十年来 世界和中国软磁铁氧体材料的发 展速度分别达1 0 f i i2 0 a 5 2 0 0 6 年 我国电子工业使用软磁材料已达到9 3 8 万 吨 按每生产1 吨软磁材料需要 0 42 5 0 k g 计 她的年需求量为2 3 5 万吨 据统计 全世界在2 0 0 6 年需要软磁材料已超过3 0 万吨 因而市场对m n 籼的需 求量超过7 5 万吨 1 但是 随着科技和生活对电子产品新的需要 电子元器件的发展呈小型化 和薄型化趋势 未来5 年内 软磁铁氧体磁性材料的需求增幅将有所减少 并对 其品级的要求更高 因此 对于四氧化三锰的需求也会同步减少 但对其质量和 品级的要求会更加严格 与此同时 随着原材料 电力 燃油等主要成本的增高 国外的一些四氧 化三锰企业已因此纷纷关闭 国内的厂家的利润也逐年减少 而长沙矿冶研究院 作为世界上规模最大的四氧化三锰生产厂商 也面临着新的挑战 长沙矿冶研究院氧化锰厂成立于t 9 9 6 年 是在院冶金技术工程研究所氧化 锰项目组的基础上发展起来的 现有员工7 0 多人 1 0 多年来 该厂以引导行业 技术进步为己任 不断开辟国内外市场 己研发出拥有自主知识产权四氧化三锰 的系列产品 国内市场份额保持在6 0 n 5 以上 2 0 0 6 年销售收入近2 亿元 1 9 9 6 年以来 随着长沙矿冶研究院四氧化三锰技术的成功产业化 我国的 四氧化三锰生产能力逐年扩大 见图卜1 目前 全国已有十几家四氧化三锰 生产企业 主要分布在湖南 江苏 贵阳等省 产量最大的3 个厂家年总生产能 力在7 万吨左右 长沙矿冶研究院市场份额约6 0 在用氧化工艺生产四氧化 i 广东工业大学工商管理硕士学位论文 三锰方面 长沙矿冶研究院氧化锰厂无论在品牌 技术 还是在产品质量 规模 成本等方面 都具有明显的优势 但是 目前 一种用锰矿石直接制取四氧化三 锰的先工艺在技术上已取得重大突破 这将对该厂四氧化三锰的既有优势地位构 成一定威胁 图卜1 国内四氧化三锰产量发展趋势 d i a g r a m1 1 t h ep r o d u c t i o no fm r s 0 4 a n dt h ed e v e l o p m e n tt m n d 本文希望能够将学习到的理论知识应用于实践 并从四氧化三锰业务发展战 略的角度 为长沙矿冶研究院氧化锰业务的良性发展 探索出一种切合实际的新 战略 使长沙矿冶研究院氧化锰厂在管理水平上进一步提升 取得更长远的经济 利益 同时 氧化锰厂作为长沙矿冶研究院的一个组成部分 如何尽快在与国外和 国内众多的国营及民营四氧化三锰厂的竞争中保持品牌优势 扩大市场占有率 加强核心竞争力 更好地服务全社会 探索出有利于四氧化三锰厂的发展之路 是一个十分紧迫的任务 而且 这种探索与实践 对国内的相关国有企业也有一 定的参考和借鉴价值 目前 我国仍然有许多企业没有认识到企业长远发展的意义 没有研究国外 大公司的战略 更没有很好地制定自己的战略 因此 企业的竞争能力还十分薄 2 第一章概述 弱 如何结合中国国情建立企业自己的竞争战略理论 是每位管理者的需要思考 的问题 1 2 国内外竞争战略的研究动态 1 2 1 国外研究动态 上世纪8 0 年代 波特的两本著作 竞争战略 1 9 8 0 和 竞争优势 1 9 8 5 对竞争战略管理的理论和实践产生了强烈的影响 并成为那一时期的主流模式 波特认为 在决定企业赢利性的因素中 市场结构起着最重要的作用 企业如何 在各种竞争力量中确定合适的定位 是取得优良业绩的关键 基本过程是 首先 分析有吸引力行业区割的竞争力量 基本分析工具是五种竞争力量模型 然后识 别 评价和选择适合所选定行业区割的竞争战略 低成本战略 差别化战略或 集中一点战略 最后 实施所选定的战略 3 上述过程是以这样的认识为基础 的 即行业吸引力是赢利性的主要决定因素 企业的恰当定位是获得竞争优势 的基础 但是8 0 年代末尤其是进入9 0 年代以后 随着经营环境中不确定性的增大 产业边界日益模糊 产业结构的稳定性日益下降 企业以恰当定位获得竞争优势 变得越来越难 还可能在产业竞争力量的突变或产业的转型过程中落伍 在严峻 的挑战面前 企业战略管理的理论出现了两大新趋势 一是竞争优势理论的重点 开始转向以资源为基础的竞争优势观 并出现了核心竞争力等一系列新的理论与 模型 二是强调战略形成中的学习能力 认为唯一可持续的竞争优势就是比对手 更快的学习能力 在前一趋势中 最有影响和代表性的是伦敦商学院的哈梅尔与 密西根大学的普拉哈拉德教授1 9 9 0 年在 哈佛商业评论 上发表的文章 公司 的核心竞争力 这篇文章提出 核心竞争力是企业可持续竞争优势与新发展的 源泉 它们应成为公司的战略的焦点 其理论要点如下 1 竞争优势的真正来源在于管理者将公司范围的技术和生产技能变成竞争 力的能力 它将使公司快速适应变化着的机会 2 核心竞争力是多因素的混合体 它是技术 治理机制和集体学习的结合 可以用三个标准来检验企业的核心竞争力或核心能力 第一 核心竞争力能为通 广东工业大学工商管理硕士学位论文 往多种市场提供潜在通道 第二 核心竞争力应该对最终产品所体现的消费者福 利有显著的贡献 第三 核心竞争力应使竞争者难以模仿 3 多元化的企业应是核心竞争力的组合 4 企业要发展核心竞争力 首先要开发企业层次的战略构造 以维持高级 管理层资源配置的一致性 其次 要把核心竞争力作为企业重要资源加以培养和 使用 该理论的最大贡献是把开创新市场作为公司战略的焦点 并把核心竞争力作 为企业可持续竞争优势与新事业发展的源泉 资源基础的竞争优势观和核心竞争 力模型的出现 标志着2 0 世纪9 0 年代战略管理理论的重点已经由对短期 外在 的竞争优势的追求转向对持久的 内在的竞争优势的追求 已经由目前的产业与 产品竞争转向为创造未来而竞争 战略管理的均衡与可预测性开始被不均衡与不 确定性所取代 9 0 年代以后 随着产业环境的日益动态化 技术创新的加剧 竞争的国际化 和顾客需求的日益多样化 创新和创造未来日益成为企业战略管理研究的重点 在此背景下 超越竞争成为战略管理理论发展的一个新热点 其中 有较大影响 和代表性的是德一博诺提出的超越竞争理论中提到的企业生态系统演化理论 达 韦尼提出的超级竞争模型等 这些理论从不同的角度提出了自己的观点 如德一 博诺是从价值创造与创造性思维角度来分析 莫尔是从企业生态系统均衡的演化 角度来分析 达韦尼是从竞争创新角度来分析 达韦尼认为不是一家企业或公司 就可以建立起永恒的竞争优势 因为每次的企业互动都会改变竞争的本质 而 是必须通过一连串短暂的行动来建立一系列暂时的竞争优势 而每一个行动又必 须结合竞争对手的特点来策划和评判 战略目标将是打破现状 而不是建立稳定 和平衡 在此基础上 新7s 模式是透过市场的破坏 发现并建立暂时的优势 来维持企业的动能 它们是 1 更高的股东满意度 2 战略预测 3 高速 定位 4 出其不意的定位 5 改变竞争规则 6 告示战略意图 7 同时 和一连串的战略出击 1 2 2 国内研究动态 上世纪8 0 年代 复旦大学芮明杰教授进行了泉州经济社会发展的战略研究 4 第一章概运 提出了著名的 泉州模式 其后又推出 浦东公交改革方案 宝钢跨世纪发 展战略 和 上海汽车工业进入世界5 0 0 强方案 他在 中国企业发展的战略 选择 一一书中指出 产业致胜战略是以竞争的完整过程为基础 以培育产业先 见的核心能力来实现创新 从而为企业在未来产品市场上的竞争奠定坚实基础 任何一个产业的市场中 企业之阃的竞争都要经历三个阶段 即产业先见之争 核心能力之争和市场地位之争 重庆大学的孟卫东教授在 获取并保持竞争优势 w 一书中重点论证了企业 内部资源和能力分析的v r f o 框架 即企业所拥有的有价值的 稀有的 难以模 仿的 并能为企业所充分利用的 1 3 相关竞争理论简介 1 3 1 竞争理论的演变 竞争理论作为经济学的核心理论 经历了漫长而曲折的演变过程 主要经历 了以下几个过程 1 古典竞争理论 竞争理论的产生是从古典学派开始的 作为古典学派 最杰出的代表 斯密首创了古典自由竞争理论 斯密的自由竞争理论内容十分丰 富 归纳起来大致包括 经济人 假设 竞争机制或 看不见的手 以及自然秩 序三项内容 这一理论成为经济学竞争理论的基础 2 马克思的竞争理论 马克思的竞争理论贯穿于他的价值理论与剩余价 值理论之中 在经济学说史上具有重要地位 马克思充分肯定了竞争在资本主义 经济发展中的作用 并揭示了在竞争现象背后支配资本主义经济的运动规律 马 克思对竞争的研究重点考察的是生产者之间的竞争及与此相关的生产者与消费 者之间的竞争 3 均衡竞争理论 均衡竞争理论是指自1 9 世纪后半时以来至2 0 世纪2 0 年 代围绕市场均衡理论和价格理论而形成的竞争理论 4 现代竞争理论 现代竞争理论产生的一个重要标志是 抛弃了把完全 竞争作为现实和理想的竞争模式的教条 认为竞争是一个动态变化的过程 研究 的重点是现实市场竞争过程的各种竞争要素的组合形式以及在什么样的竞争形 广东工业大学工商管理硕士学位论文 式下能够实现技术进步和创新 1 3 2 企业竞争优势理论 企业竞争优势是企业通过实施特定的竞争战略来维持企业在市场中的有利 地位 其概念的提出与发展 从2 0 世纪6 0 年代至今 经历了比较长的历史阶段 从总体上看 企业竞争优势理论经历了三个不同的阶段 形成阶段 成熟阶段和 发展阶段 1 形成阶段 竞争优势的形成阶段主要有哈佛学派的企业战略对企业竞争 优势的影响研究和波特的企业竞争优势的价值链分析 2 0 世纪6 0 年代哈佛学派开 始关注企业在相同的市场条件下 企业战略对企业竞争优势的影响 该学派认为 企业的成功取决于企业对该企业运行的产业环境的威胁和机遇的反应能力 波特 在2 0 世纪8 0 年代发展了 价值链 观点 波特认为 战略的研究必须基于三个基 本要素 外部环境 企业行为和企业实行战略导致的市场结果 成功的企业市场 定位是两个因素的结果 产业环境和企业自身在市场中的地位 2 成熟阶段 到2 0 世纪8 0 年代 竞争优势理论得到了进一步的发展 其中 以资源为基础的企业理论选择了以单个企业的战略 资源 实力和缺陷进行分析 在稳定和持久的企业竞争优势构建时 从企业内部的资源角度 揭示了内部资源 的累积是企业竞争优势的源泉 3 发展阶段 为了解决竞争优势理论在成熟阶段存在的问题 在竞争优势 理论的发展阶段 对企业竞争优势进行了更深入的探讨 总之 竞争优势是能帮助企业维持有利的市场地位战略的结果 有利的市场 地位是指企业相对同一产业的其他企业而言有更高的利润率 1 3 3 竞争理论的战略分析 战略管理理论是一门有关竞争的理论 这一点从 战略 一词的来源就可以 得到证明 市场经济是一种竞争经济 在市场经济的环境下 尽管竞争的结果并不一定 是将对手置于死地 但是市场参与者们所面临的来自对手的压力依然严峻 市场 竞争与自然界的竞争和军事竞争相比 表现更为理性和科学 人们必须充分考虑 6 第一章概述 竞争对手的实力以及他们可能采取的行为 然后制订对应的策略 一个普遍的问 题是 资源的有限性使人们觉得可以利用的现有的资源总不能满足竞争的要求 它鼓励人们为了未来的竞争去进行投资和寻求新的途径和方法 然而 长期的市 场竞争告诉人们 竞争的关键依然是如何充分发挥自己的特长 因此 战略管理的核心问题决不是简单地去制定一个目标 而是如何通过 对自己现有资源的识别 以明确自身的竞争优势 并能不断地保持和发展这种 优势m 当人们把这种优势充分运用于市场竞争的发展过程中 就会成为市场 竞争中的赢家 综上所述 可见企业竞争战略理论的研究已日趋成熟和完善 但另一方面 企业竞争理论又随着管理实践的创新而不断向前发展 随着知识经济时代的到 来 企业竞争将会发生质的变化 战略的目标及实施策略也将随之发生变化 如 何迎接2 1 世纪的这一重大挑战 已成为企业家们和企业战略管理学家们共同面 临的新课题 1 4 研究思路 研究方法及主要创新点 本课题的研究针对特定区域和特定领域 具有很强的操作性和实用性 通过 研究学习竞争战略的理论与方法 从四氧化三锰业务发展战略的角度 探索出一 种切合实际的新战略 提高长沙矿冶研究院氧化锰厂的管理水平和四氧化三锰品 牌的市场竞争力 利用长期研究国内外四氧化三锰业务的工作优势 以长沙矿冶研究院氧化锰 厂为研究主体 剖析该厂所处的战略环境 探讨其竞争战略选择的有关问题的 采用因素分析法对企业所处的环境进行分析 主要包括宏观环境因素和微观环境 因素 并结合企业情况进一步对其业务进行s w o t 分析 采用波特模型对该厂所 处行业结构中的五种竞争力量进行对比分析 对竞争对手的影响进行评估 运用 理论联系实际的方法 讨论该厂选择三种基本竞争战略的特点 风险和应对措施 通过对资料的收集整理和论文的撰写 深入地学习和掌握竞争战略相关理论 和知识 分析长沙矿冶研究院氧化锰厂的有关问题及策略 使论文成为长沙矿冶 研究院产业改革的参考性文献 推进长沙矿冶研究院走向可持续发展之路 同时 也为我国四氧化三锰行业的持续发展提供一定的的指导意见 广东工业大学工商管理硕士学位论文 第二章长沙矿冶研究院氧化锰厂竞争战略背景分析 制定战略时应该考虑众多的环境因素 这些因素的相互作用以及每一个因素 对战略制定过程所产生的影响都会随具体情况的不同而有差异 仔细分析各种外 部的和内部的环境因素 是战略制定的起点 如图2 1 所示 描述了公司制定战 略时应该考虑的主要影响因素 社会 政 治 管理及 社区公民 义务方面 的考虑 竞争环境 以及总体 行业吸引 力 公司所面 临的机会 和威胁 决定一家公司战略形势的因素组合 公司资源 强势 胜任 能力以及 竞争卓越 能力 关键经理 人员的个 人志向 商 业哲理及 伦理标准 共有价值 观以及公 司文化 有关内外部因 素的组合影响 的结论 公司 内外部因素的 战略意义 图2 1 影响公司战略抉择的因素 d f a g r a m2 1t h ef a c t o ro f a f f e c t i n gc o m p a n ys t r a t e g yo h o o s e 2 1 长沙矿冶研究院氧化锰厂所处的宏观环境的分析 分析企业所处的宏观环境是企业竞争战略制定过程中不可缺少的重要环节 企业的宏观环境可以分为四个方面 政治 经济 社会和技术环境 每个方面环 境的变化都会影响其他方面的环境 比如经济回落可能会导致政策重心从控制通 第二章长沙矿冶研究院氧化锰厂竞争战略背景分析 货膨胀转变属优先促进经济增长 分析上述环境有助于了解企业所在市场和行业 的各种倾向 发现宏观环境与企业参与竞争的特定市场问的某些直接的联系 更 好地制定企业今后的竞争战略 长沙矿冶研究院氧化锰厂从事的业务目前属于国家鼓励发展的范围 主要项 目和产品在 当前国家重点鼓励发展的产业 产品和技术目录 和 当前优先发 展的高技术产业化重点领域指南 之列 特别是我国加入世界贸易组织后 该厂 部分高新技术产品向海外市场进一步拓展的空间加大 但国外厂商在资金 技术 价格等方面的优势 可能会对本厂部分产品在国内市场的技术领先地位和市场占 有率较高的优势造成一定的威胁 给国内的四氧化三锰市场带来较大的冲击 我国政府于2 0 0 5 年7 月2 1 日声明人民币将升值2 1 随后人民币开始升值 这对我国四氧化三锰产品的出口有一定的影响 降低了出口产品在价格上的竞争力 2 0 0 7 年9 月1 4 日 财政部 国家发改委等五部门联合出台调整部分出口商品 退税率的政策 本次出口退税调整主要目的是限制 二高一资 高污染 高 能耗 资源型产品的出口 进一步优化产业结构 促进外贸增长方式的转变 对 于降低持续增长的贸易顺差 减少国际贸易摩擦 减轻人民币升值预期压力等方 面具有积极意义 也对四氧化三锰生产企业的工艺提出了更加严格的技术标准 随着环保意识的增强 生产锰制品所引起的环境污染闯题也引起了国家和社 会的注意 并出台相关政策制度大力整治此类污染 2 0 0 5 年8 月中央领导对 锰 三角 污染整治做出重要批示 8 月3 0 日环保总局制定 锰三角 污染整治验收 标准 同日开始整治 锰三角 9 月1 7 f f 环保总局再次下文推进 锰三角 治污 2 0 0 6 年8 月8 日 国家发改委对电解锰企业实行行业准入管理 这一系列的政府行 为 这势必对生产企业的生产产生巨大的影响 同时对生产技术也提出了更高的 要求 同时 法律的属地诉讼制度 下游企业的商誉等因素 将增加诸如索要回款 等法律事务的成本和风险 2 0 0 1 2 0 0 6 年是我国信息产业发展最快的6 年 由此推动我国软磁铁氧体行 业的迅速发展 预计未来几年该行业还将以1 0 1 5 的速度发展 同时 随着人 民生活水平的提高 对家用电器以及电子信息产品的需求将日趋加大 另外 由 于科学技术的日新月异 各种科技产品不断更新换代 这些因素都将拉动原材料 9 广东工业大学工商管理硕士学位论文 一四氧化三锰的市场需求量 随着电子产品的小型化和轻量化 要求电子器件的品质更优 性能更强 而 制造高品质的电子器件不仅与其制造工艺有关 原材料四氧化三锰质量的好坏已 经成为生产高档次软磁铁氧体重要影响因素 尤其是产品表比面积己成为衡量四 氧化三锰质量高低的重要指标 目前国内市场上的四氧化三锰按比表面积的大小 分为两档 即普通级和高比表面积 但目前生产高比表面积四氧化三锰的生产工 艺存在着技术瓶颈 四氧化三锰主要以电解金属锰为原材料进行生产 高质量的电解金属锰乃是 生产高纯度的四氧化三锰的关键 近年来 我国的电解金属锰产品质量虽有明显 提高 与国外的差距有所缩小 但与南非 美国等国产品相比较 产品杂质含量 仍然偏高 见表2 1 这使得我国四氧化三锰产品在高技术领域 如电子产品中 的应用受到限制 在国际市场价格低 竞争力不强 表2 1 国内外四氧化三锰原料电解金属锰技术标准 t a b l e2 1t h et e c h n o l o g ys t a n d a r do fp r o d u c i n gm a t e d a lo fm n 3 0 4i nt h ew o r l d 国家品级化学成分 质量分数 m n s s i c p f e s e 中国9 9 8 09 9 8 00 0 30 0 0 50 0 2o 0 0 50 30 0 6 南非9 9 9 59 9 9 50 0 2 70 0 0 1o 0 0 50 0 0 10 0 0 1 美国9 9 9 09 9 9 00 0 3 00 0 0 10 0 0 70 0 0 10 0 0 5 加拿大9 9 9 09 9 9 00 0 2 80 0 0 10 0 0 50 o o l0 0 3 0 另外 我国电解锰生产过程中绝大部分厂家添加了二氧化硒作为电解氧化 剂 产品中普遍含有0 0 5 0 1 的硒 采用此类高硒电解锰制备的四氧化三锰 含硒也较高 见表2 2 表2 2 国内外主要四氧化三锰产品质量对比 t a b l e2 2t h eq u a l i t yc o n t r a s to fm n s 0 4i nt h ew o r l d 常见杂质含量 唇家 s i 0 2c r d 0 3c a 0 m 9 0 sn a 0k 力 中国o 0 10 0 0 90 0 0 50 0 0 90 0 3 5o 0 0 30 0 0 3 日本0 0 0 40 0 0 0 600 0 100 0 90 0 1 70 0 0 20 0 0 1 南非0 0 0 5 0 0 0 300 0 20 0 l0 0 3 3 美国 00 0 7 0 0 0 l 0 0 0 0 70 0 0 0 2o 0 0 2 由于硒易挥发和氧化 在软磁铁氧体预烧过程中绝大部分硒被氧化进入烟气 第二章长沙矿冶研究院氧化锰厂竞争战略背景分析 排至大气中 硒的化合物有毒性 会损害现场操作人员的身体健康 为此国内外 用户均加强了对原材料的有毒有害成分的检测认证管理 从而迫使四氧化三锰生 产厂家使用低硒或无硒的金属锰为原材料生产 绿色 四氧化三锰 锰锌铁氧体行业的快速发展 要求四氧化三锰具有更高的产品质量 这不仅 要求研发新的生产工艺和技术 同时也对生产四氧化三锰的原料提出了更高的质 量要求 以最终能满足市场竞争和出口竞争的需要 2 2 长沙矿冶研究院氧化锰厂所处行业结构战略分析 企业战略环境的范围很广 既有社会因素 又有经济因素 但是 企业所面 临的一个直接环境因素就是企业所在的行业 行业的结构决定竞争的基础和企业 可能采取的战略 因此 行业结构分析是企业战略环境分析的一个重要方面 迈克尔 波特 m e p o r t e r 在其经典著作 竞争战略 中 提出了行业结 构分析模型 即所谓的 5 j 模型 见图2 2 主要用来分析企业的竞争格局 以及本行业与其他行业之间的关系 根据波特的观点 一个行业中的竞争 不止 是在原有竞争对手中进行 而是存在着五种基本的竞争力量 现有竞争者之间的 竞争 替代品的竞争 潜在的新进入者 买方讨价还价的能力以及供应商讨价还 价的能力 图2 2 决定行业竞争的力量 d i a g r a m 2 2t h ep o w e ro f d e c i d i n gi n d u s t n jc o m p e t i e o n 以下通过对五种力量模型的研究 来分析长沙矿冶研究院氧化锰厂的竞争状态 广东工业大学工商管理硕士学位论文 2 2 1 长沙矿冶研究院氧化锰厂现有竞争者之间的竞争 现有竞争者之间的竞争是长沙矿冶研究院氧化锰厂面对的最严峻的竞争 这 些竞争者根据自己的一整套规划 运用各种手段 价格 质量 造型 服务 担 保 广告 销售网络 创新等 力图在市场上占据有利地位和夺取更多的消费者 对本企业造成了极大的威胁 目前 全国四氧化三锰生产企业共有1 6 家 但正常生产的仅1 4 家 生产能 力7 万吨 实际产量约3 8 万吨 目前国内生产能力最大的三个厂家是长沙矿冶 研究院 年产2 5 万t 中钢集团天源科技 年产1 5 万t 湖南特种金属材料 厂 年产0 6 万t 由此可见 长沙矿冶研究院氧化锰厂的生产能力最大 其 主要竞争对手是天源科技 天源科技拥有3 0 的国内市场占有率 该公司已经研制出高纯高比表面积低 硒四氧化三锰 目前已进入了工业试验阶段 该工艺采用了具有自主知识产权的 复合添加剂催化氧化法 填补了国内空白 技术上具有先进性 根据天源科技披 露的资料 该项目将在2 0 0 8 年初建成一条年产l 万吨的工业生产线 如果投产 成功 将使我国四氧化三锰生产技术进入一个新的发展时期 长沙矿冶研究院氧 化锰厂虽然占据6 0 的国内市场份额 且在高比表面积四氧化三锰技术领先于竞 争对手 但对于高新技术产业来说 竞争对手的技术优势不容忽视 2 2 2 替代品的威胁 某一行业有时常会与另一行业的企业处于竞争的状况 其原因是这些企业的 产品具有相互替代的性质 替代品是指那些来自不同行业的产品或服务 这些产 品或服务的功能与该行业的相同或相似 替代产品的价格如果比较低 它进入市 场就会使本行业产品的价格上限只能处在较低的水平 这就限制了企业的收益 本行业与生产替代产品的其它行业进行竞争 常常需要行业内所有企业采取共同 措施和集体行动 一般说来 如果顾客面临的转换成本很低甚至为零 或者当替 代品的价格更低 或质量更好 性能相似甚至于超过竞争产品时 替代品的威胁 会很强 第二章长沙矿冶研究院氧化锰厂竞争战略背景分析 1 0 年前 四氧化三锰就是作为硫酸锰的替代品来制备铁锌锰氧体的 目前 四氧化三锰作为中阅产品 还没有可以替代它的产品 但如果能研制 出价格比四氧化三锰低的替代产品 也存在来自替代产品的威胁 2 2 3 潜在行业新进入者的威胁 潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量 这些新进入者大都拥有新 的生产能力和某些必需的资源 新进入者加入该行业 会带来生产能力的扩大 瓜分市场占有率 这必然引起与现有企业的激烈竞争 使产品价格下跌 另一方 面 新加入者要获得资源进行生产 从而可能使得行业生产成本升高 这两方面 都会导致行业的获利能力下降 研究表明 多数企业未能对新进入者所造成的威 胁给予足够的重视 我国是锰业大国 四氧化三锰的高附加值回报使锰矿资源发达地区的地方政 府和企业家开始纷纷上马生产线 同时 国外的一些厂家也开始在我国贵州 广 西等地建厂或联营 近几年来 在建的生产线产能已超过了5 万吨 2 0 0 7 年市 场供大于需的局面更加严峻 一个企业进入一个行业的可能性大小由两个因素决定 一是进入障碍 二是 对于当前企业报复的预期 四氧化三