石材论文 未来石材行业将注重营销渠道和营销方式的竞争.doc

未来石材行业将注重营销渠道和营销方式的竞争 石材是一个传统的行业，但正在国内有规模的开发石材产业，是近20年的事前。因此可以说中国石材行业的发展还处在初级阶段。随着市场经营的变化，石材行业发展环境也大不如前。竞争加剧，同质化严重，外贸冷清这都是近几年石材行业的基本状态。那么以后的石材行业该如何营销？如何有别于目前的模式，跟上时代的步伐，这也是石材人士关注的问题。推动整合国家整个产业的优势资源，根据产品特色或相关产品的需求制定相符的营销策略，才能有利于市场的不断开发和扩张，形成比较稳定强大的能力状态。国内石材行业专家杨静表示：“中国石材行业从单极往多极化方向发展的趋势明显，石材企业采取多渠道营销，形成各自的差异化竞争优势，石材企业才能不断发展，做大做强。她认为更广阔的营销渠道正在加速酝酿和不断完善，例如重庆石材最近强调的3G手机营销，就是紧跟着移动互联网的飞速发展而制定的，企业除了在营销渠道上的不断拓宽逐步形成企业的竞争优势，还能与机械、磨具、钢砂、锯条、金刚石刀具、防护用品等其他行业建立紧密合作关系，并可以针对性地制定配套产品的营销模式。营销方式的不断推陈出新都源于新兴的市场需求及飞速发展的互联网时代。未来的竞争或许不仅仅局限于质量、产品等方面的竞争，还有营销渠道和营销方式的竞争，如何在时代潮流中把握机会，会成为未来石材行业竞争的核心所在随着“微营销”的流行，很多石材品牌商家纷纷建立起微信平台，有的甚至开始尝试进驻微商城，开启微支付。寄望于低成本挖掘潜在客源，微信平台受到广大品牌的欢迎。石材行业作为石材行业中发展相对成熟的产业，在内外压力交织并且竞争形势日趋严峻的背景下，发展新的营销模式也显得尤为重要。微营销受到石材企业的青睐据相关调查数据显示，目前为止，石材行业80%以上的大中品牌均已经开通微信平台，部分一线品牌的官方微信运营已经走得比较前列，除了为消费者提供产品、装修案例、导购指南之外，还有企业移动端体验;开通微社区增强互动性，屡屡刷新粉丝量和流量;试水微信支付，及时获取“掌上消费”群体芳心。微信平台正逐步成为石材企业不可忽视的传播渠道和抢占市场份额的新途径。从部分石材企业的诸多举措以及市场的反响来看，微营销呈现出一片前景大好的趋势。不过，在资深业内人士看来，石材行业的微营销目前在技术层面和运作层面都存在诸多瓶颈。当前，企业普遍将微博和微信当成一个信息发布平台，在信息发布的内容和形式上，也没有摆脱“我说你看”的传统广告路数。石材企业微营销需掌握方法“微营销”相对于其它营销模式而言，和以前开发客户资源有所不同，微信商家可以批量地添加好友，让原本陌生的业主成为朋友圈的一份子。相对来说，微信等网络平台的推广比电话营销快捷方便，业主在“掌上”便能了解相关购买信息。但是部分企业由于没有了解到微营销的发展优势，在发展方向上发生了偏离。有的石材企业花了大量的精力运营微信平台，却发现吸引粉丝困难、推送消息点击率和转发率低、粉丝的退订情况时有发生。有的企业微信的线上活动很热闹，但转化为线下交易的几率很低，也没有相应的绩效考核手段。导致很多企业在微信运营上，陷入了迷茫。除此以外，另一种情况表现为：不少石材企业的官微和微信公众号，拥有数万粉丝，但原创文字很少，整个页面其实就是一个关于产品、广告和打折促销的平面广告集。既引不起消费者的阅读兴趣，也很难利用其自我传播的效应来挖掘潜在消费群。微时代的特点之一就是信息传播速度极快，企业被监督、监管的力度和密度将增强，整个石材行业