滨江奥城下半年度策划案.ppt

将未来接入现实 顺驰滨江 奥城下半年度整合推广策略 2004 07 顺驰滨江 奥城构筑城市未来南京首席原生水岸名宅 战略大纲 活动未来 展现生活 用新理念的传播方式 掀起新一轮推广战役 以活动为主导 力求吸引更广泛的南京消费者到达现场 不仅让他们对项目有直观的认识 更为进一步口碑传播创造基础 永久赢得市场领导者的地位 我们要做的不是保位 而要战胜自身 树立更高目标 用独特的推广方式震撼南京人 继续挺进 让活动成为主角 用活动展现生活 聚集人气 促成客户 带旺销售 将项目卖点分解细化 融入活动之中 通过传播媒体 让项目深入人心 与置业店联动出击 信息互动 资源共享 利益均摊 携手双赢 整合所有媒体 在活动前后以活动为主题创作和造势 始终保持社会关注度 同时利用广播 电视 网络 短信等等 加深传播的深度 如何让活动成为主角 大活动 小活动 旺盛人气 让滨江 奥城沸腾持续 热潮不断 每两个月一次大活动 两周一个小活动 与整个销售步调保持一致 慎重选择合作者 摆脱自身资源限制 利用一切有利条件展开活动 针对现阶段的销售目标 我们建议大活动直接与销售挂钩 8 9月活动主题为 团购总动员 促成集团客户的产生 小活动每周上演 更多是塑造生活模式 展现滨江 奥城的未来生活 吸引更多的人来到现场 促成零散客户的产生 发动所有有效媒体跟踪报道 让尽可能多的南京人关注并参与进来 我们的具体执行 贯穿大活动 团购总动员 8月 9月 从销售节点出发7 8月是多层彻底清盘 小高层即将推出的交接时期 大量产品的推出 急需快速消化 我们以此出发 掀起团购热潮 无疑是最佳之选 从客户出发1 南京人有扎堆的特点 喜欢亲朋好友相聚在一个区域生活 针对这点 激活一个 带来一帮 2 很多大公司或企事业单位为解决员工住房问题 采取集中购房措施 3 大批转业军人需要安置等等 对以上人群采取不同等级的折扣措施 具体规则提议 1 人群优惠区别 教师 军人等团体 给予更多折扣 2 素质优惠区别 本科 硕士 博士 教授等层次 折扣递增 3 人数优惠区别 划分为5 10 20 40等层次 折扣递增 和置业公司群策群力 展开局面 把握整个活动的步骤 注重媒体炒做 建议如果此活动效果不错 可以视情况延续 该阶段小活动 8 9月 小活动之一 清凉一夏 夏令营 活动背景与客户分析 1 孩子是家的依托 父母买房子是为了让孩子有更好的生活和学习的环境 2 针对业主心理 我们应该重视给孩子塑造一种优质生活方式 吸引大众 3 暑假是最长的假期 父母希望孩子过得开心充实 4 推出 清凉一夏 夏令营 寓教于乐 吸引意向业主带孩子体验生活 活动时间 八月前两周 活动目的 制造人气 塑造孩子的生活方式 从孩子出发 拉开活动战 活动地点 以会所为主要场所 利用已有资源 设置各种孩子健康活动设施 活动形式 1 与某个青少年事业单位 如青少年宫 金陵中学 合作开展 2 所有签约客户 都可获得一个参与名额 免费让孩子在周末参于活动 3 主要活动设计 第一周会所 水上乐园 泳池 科幻时代 电影展播 梦想未来 绘画比赛 青春 才艺表演 歌舞生活 篝火晚会 第二周上海欢乐游 金茂大厦 迪斯尼水上乐园等著名观光游览胜地 4 与媒体互动 吸引媒体参与整个活动过程 全程报导 并追踪采访 小活动之一 清凉一夏 夏令营 小活动之二 点燃奥运生活 活动背景和客户分析 1 2004雅典奥运会火热进行中 2 滨江 奥城地处河西新城奥体版快核心区域 这里将是十运会主会场 3 项目周边大量运动场所正在建设中 成就南京将来的奥体生活 活动时间 八月后两周 活动目的 制造人气 塑造奥体生活概念 让南京人进一步认可区域价值 活动地点 会所 奥体版块 活动形式与规则 1 本次活动与南京体育部门合作展开 2 举行各种体育竞赛 比如 乒乓球赛 足球赛 网球赛等等 3 举行奥运金牌竞猜活动 设立丰厚奖品 如猜中者获得额外98折奖励 4 金牌户型庆奥运 推出与雅典奥运会中国队所获奖牌数一致的经典户型 如25套 犯认购者 送价值3万元的精装修 利用媒体炒做 与生活方式和运动概念挂钩 小活动之三 长江漫游 活动背景和客户分析 1 长江对于大多数南京人是陌生的 2 河西新城是南京的未来 长江是南京未来的天然景观和核心发展地带 3 让南京人真正认识长江 认识河西新城的发展前景和滨江美好生活 4 用旅游观光形式吸引我们的意想客户参与活动 活动时间 九月前两周 活动目的 制造人气 塑造滨江生活概念 让南京人进一步认可区域价值 活动地点 会所 中山码头 长江 活动形式与规则 1 本次活动与南京媒体合作展开 2 本次活动的参与者主要是签约客户 人数有相当的限制 3 开展 长江游记 征文和摄影比赛 塑造人文生活氛围 利用媒体炒做 与生活方式和品位挂钩 小活动之四 电影沙龙 活动背景和客户分析1 电影能传播新生活方式 提升生活品位 开阔视野 激发想象空间 2 南京人对电影喜闻乐见 热衷欧美大片和国内外精品影视作品 用这种文化生活方式很能吸引到我们的意向客户 活动时间 九月后两周 活动目的 制造人气 塑造现代文化生活 活动地点 将会所三楼辟为电影放映区 活动形式与规则 1 与电影公司合作 选择 部科幻电影周末滚动播出 2 意想客户发给电影票 参与此次活动 现场严格控制入场人源和人数 3 影片参考 后天 机械公敌 蜘蛛侠II 终结者3等科幻大片 利用媒体炒做 与生活方式和品位挂钩 贯穿大活动 滨江 奥城置业满意月 10月 从产品销售出发新产品不断面市 销售形势依然严峻 暑期已过 国庆55周年到来 要合理利用销售旺季 大量销盘 从客户出发南京人挑剔精明 只有负责任的发展商和优质的住宅产品才能得到认同 具体活动规则提议品质满意周 宣传人性化设计风格 可靠质量体保障 绿色健康的环境 推出精品房源 扩大折扣额度 乘十一黄金周大打品质牌 服务满意周 高素质的销售人员 高效率的购买手续等服务理念传播 评选最受欢迎售楼员 最满意项目等活动 生活满意周 大力宣传滨江 奥城未来生活模式 炒做卖点 开展南京理想生活讨论 业主梦想生活留言版等活动人文满意周 宣传优质教育 贴心服务 全面现代人文配套等项目优势 开展摄影 文艺沙龙 知识讲座等活动 开展专家论坛 问卷调查 业主征文等活动 推进整个推广过程 和置业公司群策群力 展开局面 把握整个活动的步骤 注重媒体炒做 此活动若能引起良好反响 建议延续 建议促销措施一 在2004年9月25日 周六 至10月31日购房 可享受 八免威风 优惠项目和价格仅供参考 A 免购房契税 成交价1 5 B 免购房产权交易印花税 成交价0 05 C 免权证综合费 800元 D 免煤气管道初装费 3500元 E 免可视对讲系统初装费 1250元 F 免有线电视初装费 380元 G 免水电费基础周转金 400元 H 免住宅管理费 以抽奖形式送出 建议促销措施二 购房折扣递减活动2004年10月1日 周六 至10月31日 优惠项目和价格仅供参考 A 10月1日 7日 92折 B 10月8日 17日 95折 C 10月18日 31日 98折 贯穿大活动 新邻里关系 11月 12月 从产品销售出发新产品不断面市 销售形势依然严峻 暑期已过 国庆55周年到来 要合理利用销售旺季 大量销盘 从客户出发老客户不断增多 形成固定的客户群体 南京人扎堆现象普遍 老客户中很多人希望与亲朋好友相邻而居 他们推荐并产生新客户的方式不容忽视 激活一个 可能带来一帮 具体活动规则提议凡以老带新并成交 即可双双获得度假机票 老客户免除半年物业费 新客户获得更多折扣优惠 获得顺驰会会员积分 享受会所VIP卡消费等 和置业公司群策群力 展开局面 把握整个活动的步骤 注重媒体炒做 建议如果此活动效果不错 可以视情况延续 阶段小活动组合 11 12月 小活动之一 苏杭周末游 活动背景和客户分析1 度假是现代人所钟爱的生活方式 让长时间工作的身心得到彻底放松 2 处于产品旺销期 用抽奖度假的活动形式很能吸引到我们的意向客户 活动时间 十一月前两周 活动目的 制造人气 塑造现代度假生活 培养新邻里关系 活动地点 依旅行路线定 活动形式与规则 1 与旅行社合作 选择好最具特色的旅行路线 2 成交客户的幸运者参与此次活动 免费参与此次活动 3 开展征文和摄影活动 塑造文化生活理念 优秀作品给予奖励并展出 利用媒体炒做 与生活方式和品位挂钩 小活动之二 宠物狂欢节 活动背景和客户分析 1 宠物已经成为现代家庭的重要成员 是人们的情感依托之一 2 这些家庭是我们的意想客户 用别开生面的形式吸引他们参与活动 活动时间 十一月后两周 活动目的 制造人气 塑造现代文化生活 活动地点 在会所广场 我们将设置各种活动场景 展开此次活动 活动形式与规则 1 与南京宠物协会合作开展 积极利用他们的资源 2 优先考虑我们的意向客户的宠物参与活动 3 活动设置主要有 宠物运动赛 绝技 选美等活动 综合评出优胜者 4 与动物保护者协会联系 开展收养被遗弃宠物活动 树立爱心大使形象 利用媒体炒做 与生活方式和动物保护主张挂钩 小活动之三 未来生活课堂 活动背景和客户分析 1 南京人的生活品位和素质正在不断提升 对生活的追求和要求更高 2 南京很多家庭对于现代装修知识和对未来生活缺乏了解 4 用未来生活讲座的形式吸引我们的意想客户参与活动 活动时间 十二月前两周 活动目的 制造人气 传播现代优质生活方式 塑造滨江生活概念 活动地点 会所 活动形式与规则 1 本次活动与媒体合作展开 邀请权威专家讲课 2 课程主要内容 装修知识讲座 未来生活展望 穿插项目本身优势卖点 2 本次活动的参与者主要是签约客户 人数有相当的限制 利用媒体炒做 与生活方式和品位挂钩 小活动之四 嘉年华狂欢 活动背景和客户分析 1 新年将至 元旦黄金周即将到来 又一轮销售狂潮即将展开 2 产品不断完善 新产品不断推出 社区轮廓初现 活动时间 十二月后两周 活动目的 制造人气 传播现代优质生活方式 为新一轮销售造势 活动地点 会所 活动形式与规则 1 圣诞假面舞会 篝火晚会 啤酒节 狂欢节等丰富活动组合2 本次活动的参与者主要是签约客户 人数有相当的限制 利用媒体炒做 与生活方式