商场活动扣率的计算.doc

商场活动扣率的计算现很多店铺希望通过参加商场活动来提高业绩，商场想提高销售在增加店铺扣率的同时又要各公司拿最新的货品参加，因此公司常拒绝参加活动，使很多同事不明白为什么不参加？ 使公司各部门更清楚参加商场活动相应扣率的变化情况，以及公司在选择参加何种活动的同时，选取怎样的货品参加活动对公司最有利。例：某店铺按合同扣率为25%，4月份参加商场活动，300元换1000元券，平回，店铺共销售512079元。也可以用这样的方式计算：100元参加活动与没有参加活动的回款进行对比。 参加商场活动回款没有参加商场活动回款对比回款 活动折扣活动扣率 回款金额 平时折扣 商场扣率回款金额差额恢复原价折 25% 30*(1-25%)=22.5 30-22.5= 7.5恢复原价折 25% 50*(1-25%)=37.5 30-37.5= -7.5注：3折以下货品恢复原价后可参加，5折货品恢复原价参加比平时销售亏损20%（5折以上货品不建议参加）。 商场按活动的力度，增加扣点。实际销售减商场扣率减活动增加扣率后回款。例：某店铺按合同扣率为30%， 12月份参加商场满500送300活动，加扣29%，店铺共销售497403元。也用表格方式计算：100元参加活动与没有参加活动的回款进行对比。 参加商场活动回款没有参加商场活动回款对比回款活动折扣 活动扣率回款金额平时折扣 商场扣率回款金额差额恢复8折折 30% 30*(1-30%)= 21 32.8-21= 11.8恢复原折折 30% 50*(1-30%)= 35 41-35= 6恢复原价折 30% 70*(1-30%)= 49 41-49= -8注：5折以下货品恢复原价后可参加，7折货品参加比正常销售亏损16.33% （7折以上货品不建议参加） 商场以减少扣率的方式，使店铺货品的折扣力度加大，促使提高销售。例：某店铺按合同扣率为：24%，5月份参加商场活动要求，店铺满200元减80元，(在开单时已减相应的款项，F22录入减后金额)商场在原扣率上降扣3%。当月店铺销售77514元。解答：商场实际扣率：合同扣率24% - 商场降扣看起来公司没有吃亏，商场让利3%，扣率减少了，但实际上公司销售货品时200元的货品，只收到了120元，货品已经相当于6折销售了。公司减少40%的收入，而商场只让利3%，公司比没有参加活动的收入总体减少37%。注：6折以下货品恢复原价后可参加，7折货品参加比正常销售亏损10.90%（7折以上货品不建议参加）商场将店铺参加活动内容的折扣费用率计算出，增加店铺相应的扣率后回款。 例1：某店铺按合同扣率为：28%，5月份参加商场活动：满400减160，商场按活动实际发生费用承担。（开单及F22录入的销售按实际销售额，商场收款时再满减），当月店铺销售578999.35元。 解答：按满400减160折扣，费用率为：1-（400-160）/400= 商场实际扣率；合同扣率28% + 活动加扣也用表格方式计算：100元参加活动与没有参加活动的回款进行对比。参加商场活动回款没有参加商场活动回款对比回款活动折扣 活动扣率回款金额 平时折扣 商场扣率回款金额差额恢复8折（1-68%）折（1-28%）恢复原价（1-68%）折（1-28%）注：3折以下货品可恢复8折及原价后参加，5折货品恢复原价参加比正常销售亏损11.11%（5折以上货品不建议参加）。 例2：某店铺按合同扣率为：28%，6月份参加商场活动：满500元送150元券，商场按活动实际发生费用承担。当月店铺销售301997元 解答：满500元送150元券折扣，费用率为：1-500/（500+150）= （店铺按49%进行回款）也用表格方式计算：100元参加活动与没有参加活动的回款进行对比。参加商场活动回款没有参加商场活动回款对比回款活动折扣 活动扣率回款金额 平时折扣 商场扣率回款金额差额恢复8折（1-51%）折（1-28%）恢复原价（1-51%）折（1-28%）恢复原价（1-51%）折（1-28%）也用表格方式计算：100元参加活动与没有参加活动的回款进行对比。参加商场活动回款没有参加商场活动回款对比回款活动折扣 活动扣率回款金额 平时折扣 商场扣率回款金额差额恢复8折（1-51%）折（