医疗器械直销.pptx

医疗器械直销/物流平台业务介绍,2012年6月7日,平台简介,医疗器材直销/物流平台将传统的物流、资金流、信息流和商流通过电子商务平台加以整合，从纵向对生产厂商和经销商提供强有力的专业化服务，最大限度降低渠道内各个成员的物流及管理成本，提高渠道供应效率。,平台简介,医疗器械物流平台的目标是成为国内专业的医疗器械渠道供应管理服务商。医疗器械物流平台的商业模式是国内医疗器械领域里一种全新的商业服务模式。该模式依靠我们分布在全国各地为数众多的各级仓储中心为医疗器械供应商、经销商提供医疗器械渠道供应综合管理服务，从而为医疗器械供应商、经销商创造更多市场机会和整体的竞争优势。我们的服务主要包括仓储管理、信息管理、销售支持和物流管理。目前，医疗器械直销/物流平台已建立覆盖中国东北、华北、华东、西北、西南等地区的9个物流网络基地。已有强生、捷迈、辛迪思、康辉等超过10家全球最大骨科设备品牌的产品通过平台代理销售。超过150个经销商成为医疗器械物流平台的分销商。,医疗器械物流平台,平台简介,医疗器械直销业务,平台的优势资源,国内覆盖区域最大、代理产品最多、销售渠道最广、提供最便捷、专业服务的医疗器械直销/物流平台；覆盖东北、华北、华东、西北、西南的专业智能医疗器械物流网络；以北京为中心，建立上海、沈阳、哈尔滨、济南、太原、西安、成都物流基地；基于物联网的智能医疗器械物流管理系统，实现智能调控，精确控制仓储、分销、采购过程的相关细节；长期稳定客户包括强生、美敦力、辛迪思、康辉、春立等国际国内最大骨科器械生产商；建立了覆盖大部分全国骨科相关三甲医院的直销网络；为全国50%以上骨科器械二级分销商提供销售信息服务、产品物流服务以及财务服务；,平台的优势资源,杭州物流基地（在建）,哈尔滨物流基地,北京物流中心,太原物流基地,西安物流基地,成都物流基地,物流网络基地覆盖,沈阳物流基地,上海物流中心,济南物流基地,平台的优势资源,医疗器材直销/物流平台独创的宝迪医疗器械信息系统，基于物联网对医疗器械的采购、分销、仓储进行智能跟踪管理。实现智能调控，精确控制仓储、分销、采购过程的相关细节。宝迪医疗器械信息系统还为整个平台业务提供了实时统计功能，对每笔订单实,时跟踪统计，可根据客户、地区、时段等多种方式对整体销售情况全面掌握。,智能物流管理系统,医疗器材直销/物流平台已代理超过10家全球最大的骨科耗材厂商在中国市场的销售。是国内骨科医疗器械市场最大的销售、物流平台服务提供者。,平台的优势资源,华北市场：301解放军总医院北京大学第三附属医院北京大学第四附属医院北京积水潭医院首都医科大学附属北京天坛医院等等,平台的优势资源,华东市场：上海交通大学附属第六人民医院,西南市场：四川大学附属华西临床医院,销售渠道资源,东北市场：上海交通大学附属第六人民医院,平台的优势资源,行业资质,国家食品药品监督管理局核发医疗器械经营企业许可证啊,技术专利,富有经验的管理团队,平台的优势资源,平台拥有经验丰富的高级管理队伍，对医疗器械流通经营模式和电子商务模式均具经验。高级管理团队大部分成员在加入公司之前已取得丰富经验。以使得平台有能力维持及战略性地发展业务以满足客户需要，并与客户紧密合作，为客户开发合适及度身定做的渠道供应管理服务解决方案。,市场环境,目标市场,医疗器械直销/物流平台定位在医疗器械消耗品市场，现在平台专注于为骨科高值耗材的生产厂商及其分销商提供渠道供应服务。未来平台还将拓展口腔、心血管等相关产品领域。,市场容量,2010年中国医疗器械产值达1000亿元，全球市场占比约4.0%，预计2015年将上升到6%左右。其中骨科器械市场规模约为15亿美元（约人民币100亿元）。骨科器械主要分为创伤、脊柱和关节三大细分市场。目前，中国三大细分市场占比分别为43%、22%和35%。,商业模式,产品供应商,经销商,医疗器材物流平台,直销平台,最终用户,专业物流服务,销售信息服务,财务服务,商业模式,目标客户,医疗器械生产厂商平台为医疗器械生产厂商提供：合理、安全的库存；快速、及时、准确的服务响应；全面、准确的信息传递；安全的财务控制。,医疗器械经销商平台为医疗器械生产厂商提供：合理，有吸引力的价格提高资金周转率，减少库存占压资金准确而迅速的各类信息传递和反馈器械的拆分与再组合；手术技术支持订购过程快速和简易化渠道整体竞争优势当需要产品时可立刻发货供货稳定性，保持销售份额和市场的占有位置,商业模式,为客户提供的服务,信息服务我们的医疗器械管理软件有着强大的信息采集和分析功能，能够帮助生产厂商和经销商对经营活动进行科学的分析和决策。可以使生产厂商和经销商对市场的变化做出及时而有效的反应。物流服务我们的医疗器械管理软件能够对经销商的订货要求做出及时的反应，区域化的仓储中心能够保证及时、准确的满足经销商的要求。经销商可以降低缺货风险、减少订货成本、库存成本以及库存保管成本。,商业模式,为客户提供的服务,商业模式,为客户提供的服务,各项销售服务骨科领域对售中服务要求非常严格，需要厂家或者经销商提供各种术前、术中的服务。我们依托仓储中心和经过严格培训的技术人员，可以向经销商提供很多增值服务，包括手术假体选择、器械配送、手术技术支持等。这些服务将有利于经销商扩大客户数量，获得更多手术机会和销售机会。由于这些技术服务技能需要经过长期的培养才可获得，对厂商和经销商具有很大的吸引力。这些增值服务将巩固我们在市场上的影响力。这种能力也是我们与其它普通物流供应商显著的区别之所在。,商业模式,为客户提供的服务,财务服务生产厂商由于经销商本身的经营风险，存在着较大的应收货款风险，同时由于经销商的数量众多，经销商的加入和退出导致资金往来十分频繁，财务管理成本高居不下。通过渠道供应管理服务商，生产商可以有效避免应收账款风险，减少了资金往来对象，使得财务管理更为安全，财务管理成本大大降低，资金流向更得为单一，现金流的可预测性也大大增强；经销商则可以得到我们快速响应的物流服务，有效降低库存，加大库存和资金的周转率，降低库存保管成本和财务费用，同时也降低了存货跌价损失的风险，提高了企业的盈利能力。,服务类型,商业模式,收入来源,商业模式,对于供应商，我们按照不同的服务模式收取仓储管理费或者获得特别销售折扣。对于经销商，我们的定收费策略是将产品的供货价格和服务费用分离，根据经销商所要求的服务时限和服务类型收取不同的服务费用，使以前包含在价格中的服务如加急服务、器械配送等成为一个个独立的、可见得项目。,定价策略,商业模式,平台的定价策略是将产品的供货价格和服务费用分离，根据经销商所要求的服务时限和产品种类收取不同的服务费用，使以前包含在价格中的服务如订货、发货、分拣、再包装、再组合服务、仓储保管等成为一个个独立的、可见得项目。服务费按照产品供货价格顺加百分比的方式收取。平台制定了不同的收费组合菜单，经销商可以根据自己的需要灵活采用。,按不同骨科耗材种类的收费标准,按不同供货时间收费标准示意图,平台的服务模式是将厂商的产品放置在位于各地的各级物流网络基地，根据客户的要求和客户的市场地位采用买断式和寄存式两种方式合作。供应商可以借助平台分布于全国各地的物流网络基地的地理优势为经销商提供多项增值服务，例如仓储服务、物流管理服务、配送服务、销售支持等。平台的渠道供应服务是一种创新，对目前医疗器械市场流通方式进行的一场革命，通过和平台的合作，在物流、信息流和资金流三个方面得到高效、优质的各项服务，生产厂商和分销商将可以更加专注于自己的核心业务，更好的发挥他们各自的优势，从传统的厂商对厂商，分销商对分销商的竞争方式解脱出来，厂商、经销商和平台将作为一个有机的整体参与市场竞争，通过渠道供应服务商的增值服务取得全面的竞争优势，确定市场优势地位。,物流网络基地,商业模式,物流网络基地,商业模式,物流网络基地,商业模式,平台的发展,2009年1月，北京仓储中心设立开始为辛迪思北区脊柱产品经销商提供synthes脊柱内固定种产品，开始提供为京津冀康辉经销商康辉创伤和脊柱内固定种产品2009年6月，沈阳仓储中心设立为东北三省康辉经销商康辉创伤和脊柱内固定种产品2010年1月，济南、太原仓储中心设立为山东、山西两省康辉经销商康辉创伤和脊柱内固定种产品2011年1月，上海仓储中心设立为上海地区康辉经销商康辉创伤和脊柱内固定种产品2011年6月，成都仓储中心设立为四川康辉经销商康辉创伤和脊柱内固定种产品哈尔滨西安杭州,平台的发展,目前向京津冀地区、东三省、西北五省、山东、山西提供synthes公司脊柱内固定产品；向京津冀地区、东三省、山东、山西、四川、上海地区提供康辉公司的创伤、脊柱产品。我们目前向上述地区的112家经销商提供我们的渠道供应管理服务。,辛迪思产品覆盖区域,康辉产品覆盖区域,平台的运营,医疗器械物流平台现已注册3家公司。分别为北京瑞铭鑫达商贸有限公司、北京盛康瑞科商贸有限公司、上海颢雄商贸有限公司。医疗器械直销平台，金石弘美,平台运营主体,平台的运营,平台组织架构,平台发展计划,物流网络基地发展,平台将依托现有的业务基础和客户资源，在服务区域内根据市场需求增加新的物流网络基地，扩大覆盖范围，缩小服务半径，提高响应速度，通过不断拓展和延伸仓储中心服务范围，逐步发展成专业化医疗产品渠道供应服务商。例如将业务延伸到医疗产品配送服务，将仓库建成配送中心，为客户提供销售支持、器械管理、手术支持、产品配送等多环节服务，从而成为向医疗产品生产商、经销商及医疗机构提供多方位服务的平台。,平台发展计划,平台管理系统的升级,进一步加强平台管理系统的功能，增强物流系统的物联网特性，实现对产品从出产到最终使用完整过程的监控；增强管理系统的扩展性，为合作厂商和经销商提供开放接口或定制系统，以满足个性需求；提升管理系统的性能，在软硬件、网络带宽等多方面进行优化，使系统运行效率更高；提升管理系统的稳定性和安全性；,平台发展计划,市场推广,医疗器械展/年度会议/学术讨论会参加行业展会、学科学术会议，进一步和生产厂商增加直接的交流。广告宣传平台计划在各个主要专业杂志上，如中华骨科杂志