张雷《商业模式转换智慧》笔记2013年8月2830日.doc

膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈蚇肁膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃莁螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄莅蚄肅莀莅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁蒇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁蒈袀羁荿薇薀膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈蚇肁膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃莁螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄莅蚄肅莀莅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁蒇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁蒈袀羁荿薇薀膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈蚇肁膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃莁螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄莅蚄肅莀莅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁蒇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁蒈袀羁荿薇薀膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈蚇肁膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃莁螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄莅蚄肅莀莅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁蒇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁蒈袀羁荿薇薀膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈蚇肁膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃莁螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄莅蚄肅莀莅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁蒇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁蒈袀羁荿薇薀膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈蚇肁膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃莁螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄莅蚄肅莀莅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁蒇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁蒈袀羁荿薇薀膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈蚇肁膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃莁螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄莅蚄肅莀莅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁蒇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁蒈袀羁荿薇薀膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈蚇肁膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃莁螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄莅蚄肅莀莅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀芃莃螂羀羂蕿蚈罿肄莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螂芁薈螀螂羀莁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀芃莃螂羀羂蕿蚈罿肄莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螂芁薈螀螂羀莁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀芃莃螂羀羂蕿蚈罿肄莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螂芁薈螀螂羀莁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀芃莃螂羀羂蕿蚈罿肄莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螂芁薈螀螂羀莁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀芃莃螂羀羂蕿蚈罿肄莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螂芁薈螀螂羀莁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀芃莃螂羀羂蕿蚈罿肄莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螂芁薈螀螂羀莁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀芃莃螂羀羂蕿蚈罿肄莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螂芁薈螀螂羀莁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀芃莃螂羀羂蕿蚈罿肄莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螂芁薈螀螂羀莁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀芃莃螂羀羂蕿蚈罿肄莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螂芁薈螀螂羀莁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀芃莃螂羀羂蕿蚈罿肄莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螂芁薈螀螂羀莁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀芃莃螂羀羂蕿蚈罿肄莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螂芁薈螀螂羀莁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀芃莃螂羀羂蕿蚈罿肄莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螂芁薈螀螂羀莁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀芃莃螂羀羂蕿蚈罿肄莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螂芁薈螀螂羀莁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀芃莃螂羀羂蕿蚈罿肄莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螂芁薈螀螂羀莁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀芃莃螂羀羂蕿蚈罿肄莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螂芁薈螀螂羀莁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀芃莃螂羀羂蕿蚈罿肄莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螂芁薈螀螂羀莁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀芃莃螂羀羂蕿蚈罿肄莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螂芁薈螀螂羀莁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀芃莃螂羀羂蕿蚈罿肄莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螂芁薈螀螂羀莁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀芃莃螂羀羂蕿蚈罿肄莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螂芁薈螀螂羀莁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀芃莃螂羀羂蕿蚈罿肄莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螂芁薈螀螂羀莁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀芃莃螂羀羂蕿蚈罿肄莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螂芁薈螀螂羀莁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀芃莃螂羀羂蕿蚈罿肄莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螂芁薈螀螂羀莁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀芃莃螂羀羂蕿蚈罿肄莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螂芁薈螀螂羀莁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀芃莃螂羀羂蕿蚈罿肄莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螂芁薈螀螂羀莁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀芃莃螂羀羂蕿蚈罿肄莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螂芁薈螀螂羀莁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀芃莃螂羀羂蕿蚈罿肄莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螂芁薈螀螂羀莁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀芃莃螂羀羂蕿蚈罿肄莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螂芁薈螀螂羀莁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀芃莃螂羀羂蕿蚈罿肄莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螂芁薈螀螂羀莁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀芃莃螂羀羂蕿蚈罿肄莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螂芁薈螀螂羀莁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀芃莃螂羀羂蕿蚈罿肄莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螂芁薈螀螂羀莁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀芃莃螂羀羂蕿蚈罿肄莂薄羈芇薇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螂芁薈螀螂羀莁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀芃莃螂羀羂蕿蚈罿肄莂薄羈芇薇薀羇荿蒀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蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螂芁薈螀螂羀莁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄袀袄芆莇螆袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁 8月28日上午：分组：每组10人 ，选出领袖、副领袖、秘书长。 1、企业年产值5000万以上一个亿以上的两个亿以上的5个亿、10个亿以上的15亿、20亿以上的请举手2、不缺钱的请举手3、可以自动化运转的未来的企业要么做强做大，要么被并购。 一、三大提示1、本子正面写课程笔记内容，背面写上我们和课程内容链接到的，自己生发出来的点，部分对大家有帮助的案例和视频，课程结束后第三天下午大家带硬盘过来拷贝给大家；2、说真话容易伤人，如果在三天课程中老师说真话伤害到大家，请给予原谅（高手可打可骂，普通人只能好言相劝） 3、请不要对相关内容进行评价，高手就是化一切为我所用，所用转身一变为公司的裂变和发展！未来谁能赢，就看谁的心能静下来。 a普通人学习是往里面装东西，高手学习是往外面长东西；b普通人学习是学招术,高手来学习就是来学改变思维；c普通人学习来算计人，高手来学习怎么成就人。经营企业就是经营人，经营人首先我们要做一个有心人。有心人：到了一个场很快融入，把生人变熟人，把熟人变朋友，把朋友变情人，把情人变亲戚。情人是事情的“情”。看所有的大成者，他们都是懂人事，有人味儿，处处来去捧场的人d普通人都是在高人身上找缺点，高手都是在普通人身上找优点。 进入商业模式=一、什么是企业的商业模式？请各组领袖拿着自己的宣誓词上台，宣读评分宣誓词、pk承诺书奖励第一名每人拿200元作为对赌金 1、通俗的讲，就是你企业在什么样的模式（平台）上进行有效的经营和管理；如：商业模式就是造船造航母，管理模式就是在船上或在航母上训练员工，训练战士， 战略模式就是在船上在航母上架设导航。 平台不一样，训练出的人就不一样！2、商业定义就是企业主体为了最大化企业价值和责任，为企业利益相关者提供服务而搭建的一种交易架构。企业主体：老板、创始人、股东、操盘手、继承人；最大化：商业模式的杀伤力是你企业现有的条件下，把你企业做大做强；价值和责任：用我们的产品让人们生活得更幸福企业的利益相关者：就是在企业的各个环节，直接或间接遇到的人和事都是企业的利益相关者（如员工、消费者、供应商、国家、社会、环境等）；服务：合作的关系，领导与被领导的关系，业务系统环节交易架构：交易平台 二、商业模式构成平台图 企业商业模式航母构成图 企业商业模式航母平台构成图从以上图可以触摸到：1、企业商业模式最重要的是企业的定位，然后设计一个运行操作平台，让企业利益相关者的能力都能在这个平台得以显现和发挥，最后实现企业的责任和价值最大化2、企业的商业模式是由构成企业各个单体因素，通过企业的一个强项（关键资源和能力）连接的一个航母平台，当相关单体因素发生改变时，企业的商业模式就要进行不断地转换和创新。 进入商业模式转换和创新：一、看高手怎样看待企业商业模式的转换和创新？1、习近平主席说：未来五年内，个体户必将消失，取而代之的将是商业模式创新的公司； 2、皇明太阳能黄鸣说：企业商业模式的转换和创新是一个企业发展和裂变的前提和基础，作为一个企业老板必须要重视和亲自抓商业模式的转换和创新。未来企业没有大小，只有老板的心有大小。二、什么是企业商业模式的转换和创新？1、通俗的讲，就是企业主体对其原有的有效经营和管理的运作平台（商业模式）进行重新的调整和创新；2、商业定义，就是企业主体对其原有的有效经营和管理平台（商业模式）的构成要素以及要素之间的关系或动力机制进行重新的调整和创新，为客户提供全新的产品或服务，开创新的产业领域。如：横店影视城，把客户是影视公司和制片公司转换和调整为旅游观光者。如：香飘飘奶茶三、怎样转换和创新企业的商业模式？首先就是自我思维的不断转换和创新。1、因为思维转换和创新是一切创新的前提和基础；如：三个业务员到庙堂去卖梳子如：传统的包装机械行业卖机械a变卖机械的所有权；b 把机器租给你，按月、按季度、年度收费；c把机器给你，按使用率收费；d把机器送给你不要钱，我赚延伸产品的钱（瑞典的利乐公司把机械送给牛奶工厂）； e把机器给你入股，成为一伙人，自然也就成为了生意合作伙伴。2、思维决定行为，行为决定结果，结果决定我们人生命运的好坏； 今天的结果是由昨天的行为决定，昨天的行为是由前天的思维决定！如：出差坐飞机坐头等舱，住五星级酒店学习，一定要上思八达如果你想要成为什么，首先你必须得进入什么。作业：1、企业就社会发展趋势的具体形式（6点）2、企业成就人的具体表现形式（6点） 8月28日下午：3、事件是静态的，思维是动态的，结果是必然的。abc法则如：两个秀才到北京赶考成绩差的心态好，结果考上了，成绩好的却没有考上。a b c事件 思维 结果事件不可能直接决定结果。具体落地：就是三反思想一、反对负面的思想和评论；如：共产党反对负面的评论和宣传1、反对说不可能，这个我做不到（普通人遇到任何事情都说不可能，高手遇到任何困难都说一切皆有可能；普通人疑惑，高手坚定，人的潜能是无限的，只有你相信和坚定，一切皆有可能。没有什么可怕的，也没有什么难的，其实你们并不比别人差！） 如：奥巴马都能当美国总统2、反对一切阻碍思想创新的枷锁（普通人都是活在过去，固化、守旧，高手永远都活在创新、创新、再创新当中）。由于我的上半生不相信和不坚定，错过了很多次改变我命运的机会。写下对自己触动最大的一件事（因为自己的不坚定而错过的机会）3、反对成见，见解和理性。如：分众传媒如果我们认为做广告一定需要如果我们认为，喝咖啡休闲交流一定需要桌子、椅子，就不会有今天的上市公司85c二、反思自己的企业为什么做不大，做不强，越做越累，越做越缺钱？1、公司没有战略规划（老板的野心不够大；心太贪，做的行业太多，或者只做一个公司但没有轻重缓急）；2、把自己做的最多的管理还做偏了（就是不知道什么叫真正的管理）；管理，就是通过别人把一个事件或一个活动，更有效的完成，核心是通过别人，而不是老板自己。（小老板经营事，大老板经营人！）如：麦当劳遇到打劫时，员工的反应，公司提前准备好了应对系统3、没有早日走进思八达课堂，获得智慧（就不懂得企业要有商业模式的转换和创新）；4、没有成就人之心。到此我们可以触摸到：1、企业发展和裂变的三大因素和一大法门：a思想（战略） b系统（管理）c平台（企业商业模式）法门是：成就人2、思想战略可以让我们做好人，系统管理可以让我们做好事，平台商业模式既可以让我们做好人，又可以让我们做好事，但最终的目的都是让我们成就人！三、反悔自己光想，光说，不行动1、胆子小，怕失败；2、心太小，怕评论；3、梦想小，怕挫折（小老板都是活在痛苦中，大老板都是活在追梦当中，梦想是寄托人灵魂最好的舞台！）到此触摸到：1、经营企业老板只要做好企业的战略和企业的商业模式就可以了，其他的一定要放手给团队去做；2、改思维就是改命，只有想不到，没有做不到，改变思维最好的方法就是要不定期的进行学习（如：老农算命，最后致命；李嘉诚的成功）；3、未来企业之间的竞争，不是产品、价格、质量、服务等竞争，主要是企业商业模式的转换和创新之间的竞争。过去的成功靠运气，未来的成功靠商业模式的转换和创新！ 到此明了：人生所有的困惑，都是自我转换和创新的困惑。一切变了是自己变了，一切没变是自己没变。改变自己，先从建立强大的自我开始，有了自我就有了自主，有了自主，我们就有资格和别人相互约定。 进入第一大版块：自主转换-媒介-社会的发展趋势一、什么是趋势？就是未来发展的走向，即为生命运行的规律，能量运行的方向（就是宇宙思维、三弦思维）；二、什么是社会发展趋势？就是社会未来发展得为走向，即构成社会单体因素发展趋势的总和。如：政治方面的发展趋势-孙中山伊拉克萨达姆、利比亚卡扎菲如：经济方面，全球经济一体化的进程不可阻挡，人民币升值不可阻挡，劳动力成本上升、物价上涨等三、社会发展趋势的具体表现形式每组3分钟讨论出6点，然后每组派一个人到其他组进行发言，同时各个组选出你们认为最好的上台发言。 作业：成就人的具体表现形式（六条），晚餐时相互碰撞，互生 企业发展趋势的具体表现形式：1、从低附加值到高附加值的转换和发展（从中国制造到中国创造）；2、从吃饱吃好到注重健康、营养、天然的转换和发展； 3、从传统行业到服务行业和新型行业的转换和发展；4、从原来的管理思维到运营思维的转换和发展；5、从专政到民主的转换和发展；6、从只注重经济效益的发展到注重低碳环保的转换和发展；7、从只注重应试教育到注重素质教育的转换和发展；8、从独立自主经营到上下游利益一体，再到联盟整合的转换和发展；9、从只注重物质生活到精神生活的转换和发展；10、从过去的多元化经营到专业化的转换和发展；11、从国有化到私有化的转换和发展；12、从传统的经营思维到传统经营和网络经营一体化的转换和发展；13、未来的发展是大鱼吃小鱼的年代到快鱼吃慢鱼的时代；14、从自主发展到全球经济一体化的转换和发展；15、从只注重管理企业到注重企业战略规划和商业模式创新的转换和发展；16、从管理型政府到服务型发展的转化和发展；17、从只注重大城市发展到注重中小城市和城乡一体化的转换和发展；18、人口结构的发展未来趋向于老龄化；19、从不敢消费到更敢消费甚至超前消费的转换和发展；到此触摸到：1、社会发展趋势就是商机产生的环境和市场，把握了社会发展趋势也就把握了企业的发展商机；商机来自四个方面：a未被满足的需求（如：大家都解决了温饱问题，都需要精神生活，谁来解决？- 思八达的宗教智慧和三弦智慧解决）b未被解决的问题（二代没有梦想，不敢担当怎么办-思八达创二代）c未被得到的尊严（如：企业家住如家酒店）d政策是最好的商机如：低碳环保，房地产调控政策2、未来三十年十大商机市场a孩子市场b女人市场c老人市场d健康市场e教育市场f建设市场g民族市场h科技市场i 创意市场j服务市场到此明了：1、当经济发展到一定阶段，必然导致行业的整合和并购，没有谁能逃脱这样的规律，所以逼着我们的企业商业模式的转换和创新；2、我们一定要把握好社会发展趋势，找到人们的核心需求（产品和服务），真正找到企业的商机，然后针对性地提供产品和服务，针对性的进行运营操作，就是聚焦思维的转换。 进入第二大版块：聚焦思维的转换-媒介-企业的定位一、什么是企业的定位？企业的定位就是，寻找长期的并且能给企业带来利润增长的顾客，然后找到其核心需求，针对性的为其提供独特的价值和服务。长期的：如霸王洗发水利润增长的核心需求独特的价值：a做什么？b与众不同c为谁做？如：怕上火，喝王老吉独特的价值的玄机：a要让顾客一眼就能看得出来b不要跟着竞争对手后边玩游戏如：九牧王-九鹿王肯德基-麦肯基最好的商机就是问我们的消费对象！二、企业定位四步骤（四问法）1、我是谁？ 2、我服务的对象是谁？3、我服务的对象有什么重要的特点？4、我提供了哪一个环节的服务，满足了服务对象的哪一个环节的需求？三、企业定位的几大原则1、领先原则（如：肯德基到中国比麦当劳早）我们一定要走在前面，心一动，马上行动。2、类别法则（做不了行业第一，一定要做一个类别第一）如：宝马的驾驶舒服，奔驰的高贵，沃尔沃的安全，保时捷的个性，法拉利的速度3、反向法则（到老大不重视的地方去定位）如：德克士在四线五线城市发展4、反抗法则（跟老大对着干，别人最少认为你是老二老三）因为最大所以最专业，因为最小所以最用心。5、单一法则因为人们永远只会记住你的一个点，不会记住你更多如：星巴克农夫山泉格力空调张雷老师只讲商业模式转换智慧此生迷上一个人，迷上一件事，就成了！如：（1）我讲的一定要能帮助到你们（2）托起思八达平台 四、定位的几大通道和途径1、不走寻常路，才能有出路（如：思八达把企业家变讲师）2、我是第一，我怕谁（因为人们总是记得第一，而不记得第二）如：全聚德是烤鸭的第一蒙牛是乳制品行业第一可口可乐是碳酸饮料第一红牛是功能饮料第一3、要么最老，要么最新（如：美国的电脑、日本的电子、德国的汽车、意大利的服装、苹果手机）4、让客户觉得你有秘方如：高露洁含氟防蛀牙膏、佳洁士的洁白、霸王洗发水（在连锁药店销售）5、客户都是随波逐流如：开饭店时请人吃饭超市开业时打折6、把自己定位为专家（老板吸油烟机、米其林轮胎）五、定位的玄机1、跳出来a学习，改变思维，增加见识，提高境界和格局b看竞争对手（了解竞争对手最好的方法就是消费竞争对手的产品）c看市场d看自己（看自己就是否定自己的过去，或否定自己的产品，大成者都是喜新厌旧之人） 昨日旧爱，今日相好，明日新欢。2、品类（概念化的差异，一定要绕过产品原有的功能，找出产品原来不具备的功能）3、支撑a产品b服务c运行操作六、实现定位的金字塔（金四角） 开模具 宣传教育培养人进入第一塔：定打法就是用什么样的办法、手段和策略，来实现我们的任务和目标。1、借势（借行业势、借国家重大事件势、借展销会的势）2、聚焦（完成了原始积累后，很容易兵力分散；精力分散；投资分散）3、奇袭（在老大不重视的市场瞬间占领市场） 4、联盟5、农村包围城市6、向自己开炮7、内部创业8、外部合作等进入第二塔：开模具就是战略性的产品或项目，一定要可以复制，并且统一。如：海底捞；麦当劳进入第三塔：培养人每组一起互生企业培养人的六点具体的表现形式。 成就人：1、老板首先要把自己培养好，就是要把自己的身体培养好；2、企业要有内部创业机制，培养有企业家精神的员工；3、要敢于重用比你优秀的员工，或者把不比你优秀的员工培养成比你优秀的员工；4、老板经营企业一定要从老板到“老师”的转变，成为教练型的领导；5、要有包容之心，要有用人所长（高手永远都是在普通人身上找优点，让他神圣；普通人都是在高手身上找缺点，让人远离他。）6、一定要不定期的学习，并带领自己的团队进行不定期的学习（最好上思八达） 老板和高管的五个一工程： 1、每天必须看关于自己行业的新闻或报纸；2、每周必须看一本关于自己行业的一本杂志3、每月必须看一本关于自己行业的书籍；4、每季度必须到大能量场上三天课，必须是2000人以上的场；5、每半年必须达到一个标准（上升一个台阶）。进入第四塔：宣传教育1、必须大声地喊出来；2、老调常谈；3、长效投入；4、制造事件和编造故事引起相关的关注和媒体的报道；如：海尔砸冰箱如：国际三大速递公司dhl（重货托运）fedex （使命必达） ups作业：1、用一句话帮我们的模拟项目定位，不超过20个字，只能解决一个问题；2、给模拟项目编造一个故事，引起相关关注和相关媒体报道。 到此触摸到：1、定位就是让你找到决战地点，找到制高点，让你成为第一；2、定位让你有了聚焦和取舍，让你找到了工作的重心和方向；到此也明了：1、定位的目的就是让顾客记住你，然后做一个拳头产品，让顾客找上你，并且认可 你，宣传你，最后继续来消费你（拳头产品一定要物超所值）；2、找定位就是去找企业的核心价值，企业的核心价值就是客户的核心需求，然后针对性的提供产品和服务，针对性的进行运行操作。 进入第三大版块：互生联盟的转换-媒介-运行操作第一大系统：企业业务系统的建立一、什么是企业的业务系统？就是解决内部人员分配怎么做以及外部人员分配怎么做的方法和方式，即是解决企业利益相关者的分配问题。进入体验：1、土地承包责任到户之后，农民愿意干起来了；2、改革开放以后，咱们愿意办企业了；3、公司体制改制后，员工愿意动起来了。到此可以触摸到：1、人愿意动起来的前提只有两个字：利益利益分配最好的通道和途径是：建立机制2、人愿意动起来的三个理由：a追求快乐（奖励机制）b逃避痛苦（惩罚、报仇雪恨）c追逐梦想，实现人生价值3、人为自己干，累死也心甘；人为别人干，闲死也抱怨。玄机：以上三条合起来用才能落地，才有杀伤力。 二、怎样建立企业的业务系统？（内、外）1、成就员工（包含股东）a必须全员建立利益一体a薪酬机制（必须要有落差，没有50倍的落差就不可能建立50倍的拉力，薪酬机制一定要能让有意愿和有能力的人富起来，让观望的人动起来，让混日子的人慌起来！） 劳动法上的工资范畴：工资+奖金+年终奖b分红机制主要对基层员工，中层一部分人参与分红c期权机制(对于一些能独当一面，但又不适合给股份的员工，公司又离不开的，用期权方式，比例在5%-10%，主要对中层和高层)期权分为：钱和物的期权d对赌承包对赌承包永远要向市场要！永远要去分增量，不要去分存量（最好是上过全员生发的企业）e股份机制中国民营企业家两大死穴：1）不愿意分股份的人，企业永远做不大2）乱分股份的人，企业更加做不大做不强！2、和全员建立荣誉一体a公司必须有一个市场化的晋升机制b证书的影响力（奖杯、奖牌，给员工树立雕像） c增加员工的社会影响力（给员工的父母或另一半发工资，给员工的村长写感恩信，给员工的母校写感恩信，