口腔医院营销策划方案书.doc

口腔医院营销策划方案书文案策划师：谢一楠竞标单位：阶梯工作室阶梯工作室概述阶梯工作室是山西省太原市一家中型创意设计工作室，业务范围包括宝宝起名、成人改名、标志VI设计、网站全面建设、品牌取名、品牌概念、品牌策划等。工作室负责策划的工作人员是有2年从业经验的谢一楠老师，今年27的她，拥有着男人也不如的深度分析能力，对行业的特点，对项目的把握方面一枝独秀，有着自己的理解。谢一楠：尊敬的雇主您好，我叫谢一楠。是阶梯工作室的一名文案策划师，对网站设计有着自己的理解。我认为，一份思路清晰的项目规划，是必不可少的成功要诀。另外，我对市场上绝大多数行业，都有过深度的了解与分析，希望我的作品，能让您满意。感觉雇主，感谢您为我们提供的机会，谢谢！ 口腔策划案内容部分第一部分：定位定位：做当地最专业安全服务态度一流的口腔医院。解释：专业、安全、服务态度一流是口腔医院，最基本的定位。第二部分：全方面推广计划前言：以往的广告方式，叫人有一种商业性的厌恶感，而老百姓实实在在的宣传，才是真正的推广。一对一的有针对的宣传和引导，才是通往成功的秘诀。1，人头广告费推广方式解释：所谓人头广告费，就是指每月支付某人一定数目的费用，让其人通过跟别人闲聊的方式，达到宣传作用。这种宣传方式，是最原始也是最有生命力的宣传方式。通过支付给当地一些比较大嘴的老年人，起到宣传口腔医院资历的目的。本人就曾经因为一个老年人的推荐，而放弃我当初选中的口腔医院，因为一个老太太告诉我，她的牙是某某医生20年前给她按的，现在依旧好着，于是，我就选择了老太太推荐的口腔医院。其实，在我们当地，口腔医院的水准都差不了太多，而这种口耳宣传就是商战中最无往不利的手段之一。2，猎头引客推广方式解释：所谓猎头，从专业角度上讲，就是指搜寻潜在客源。而这些客源，就是潜在的病患。由于，一些人的错误观念，觉得口腔病变或者牙齿错位并没有什么，所以真正光顾口腔医院的不过是百名病患的百分之一而已。而猎头的工作，就是将这些潜在的病患挖出来，让他们来到我们的口腔医院治疗，而猎头按人数比例分成。3，病患打折推广方式解释：顾名思义，就是让部分利给病患，而让病患负责宣传。这是一个商业上很不错的噱头，因为让利给消费者，而消费者主动承担起推广宣传的作用。但这个难度较大，需要制定出详细的计划，以防止病患混水摸鱼。具体方案，可以私下找我要。4，行为艺术、搞笑视频方式推广解释：不知道最近雇主您看过网络上疯传的卫生巾的搞笑广告没？通过简简单单的恶搞，瞬间就将自己的知名度打造到一个新的高度。而且，打着搞笑的幌子，也不会叫斑竹和站长删除，真是一个不错的点子。网络原创搞笑的网络视频这方面，我们工作室本身就有在研究，可以提供您做参考。至于行为艺术，就相对来说简单的多。让行为艺术演员通过街头表现的方式，充满的展示出我们口腔医院的特点。举个例子来说，可以以演绎的方式，达到宣传效果。比如一个地包天的男子，遭受到了白眼，通过手术后，他恢复了自信等等。通过这种表现形式，往往会让大家对自己的痛苦有更清楚的认识，更重要的增加他们对我们口腔医院的认同感。5，爱牙日主题公益推广方式解释：在每年一次的爱牙日的时候，如果抢在同行之前，才是最重要的课题。尤其是在这一天，举办公益活动，让当地的百姓知道我们口腔医院勇于承担社会责任。实际上，无论是从投入还是宣传来讲，我们都不吃亏，既然是公益性的，就可以吸引当地的捐款，既不会让自己蒙受损失，又抢在同行之前宣传了自身。6，煽动性海报推广方式解释：海报是一对牙齿很白笑容很灿烂的情侣，他们充满了自信。而海报上，用煽动性的文字揭示了治理口腔的必要性，主要是讲自信不但是来源于自己同样也来源于别人的肯定，这样的说法往往会叫人感同身受。7，故事宣传片推广方式解释：大意是制作一个视频，诽谤我们口腔医院如何如何，之后会展示我们口腔医院的设备、资历、证书、服务态度等等，先吸引别人的眼球，再着重强调自己的优点。做到有卖点，有收视的目的。以上，只是初步的七种方式，其实生活中还有很多朴素而且针对性强的宣传方式，我们可以慢慢讨论。第三部分：留住病患分五个步骤1，入院洗脑解释：洗脑只是一个褒义的意思，是指进入我们口腔医院后，利用我们接待人员的口才成功的我方的观点灌输给她。如口腔的卫生决定一个人生命的质量，病从口入。说完健康，就说美观，没有美观的牙齿，谈何自信？2，全方位免费检查解释：讲口腔问题与美观提升到一个高度的时候，突然跟病患说，我们可以免费给你提供检查。其实您也知道，其实检查本身是没有多少成本的。这时候，病患一听到免费两个字，肯定做呀。3，您的问题，挺严重的呀解释：第三步，就是检查以后，对病患提出严重的建议。建议他给他做个会诊，研究怎么解决他的问题。这时候，听到挺严重的，大都会继续会诊。4，是选择交纳诊金，还是不交纳诊金选择治疗？解释：第四步，就是让院内经验的老大夫联合研究下他的病情。然后，就告诉病患，建议我们已经给您提了。决定权在你那里，如果您不想做治疗，可以，交纳高昂的诊金，因为这几个是当地最有经验的口腔大夫，知道您所出现的问题，给你一份很详细的个人口腔保健注意事项。如果您选择治疗，那就不必支付诊金，而且免费给您保健指南。5，争取病患同意，开始治疗。解释：这个我就不解释了。大概是通过这五个环节，来留住病患。具体操作，请您联系我。以上，只是初步的设想，如果您有进一步合作意愿。请您联系我们，洽谈QQ：307864646我们将给您制定出一套详细的实战策略，绝对不会叫您失望。阶梯工作室是山西省太原